5 Strategi Iklan Facebook Pemenang untuk Dicoba di 2022

Pada tahun 2022, Facebook menjadi situs jejaring sosial sekaligus saluran penjualan. Platform ini memungkinkan lebih dari sekadar interaksi merek-pelanggan—ini adalah salah satu saluran terbaik untuk menjangkau audiens target Anda dan mendorong penjualan online.

Dan meskipun iklan Facebook mungkin mengalami penurunan hasil, biaya yang meroket, dan tantangan penargetan karena kebijakan dan peraturan privasi yang terus berubah, ini tetap merupakan saluran penting untuk dipertimbangkan. Bagaimanapun, Facebook masih merupakan platform sosial terbesar (memiliki hampir 2,5 miliar pengguna aktif) dan menawarkan beberapa opsi penargetan paling kuat untuk pengiklan.

Meskipun sebaiknya menggunakan toko online Anda sebagai pusat komando bisnis Anda, Anda masih memerlukan platform pihak ketiga sebagai saluran distribusi untuk bertemu pembeli di tempat mereka berada. Iklan Facebook berfungsi sebagai media yang sangat efektif untuk melakukan hal itu.

Manfaat beriklan di Facebook

Meskipun Anda pasti dapat berargumen bahwa iklan Facebook menjadi kurang efektif dibandingkan sebelumnya, Facebook masih merupakan jaringan media sosial dengan pengguna paling aktif—belum lagi mencakup Instagram. Itulah mengapa penting untuk menggunakan strategi iklan Facebook yang disengaja untuk memastikan Anda tidak membuang-buang anggaran untuk iklan yang tidak berkontribusi pada laba.

Ada beberapa keuntungan utama beriklan di Facebook:

• Opsi lanjutan untuk menargetkan iklan Anda ke audiens tertentu
• Integrasi e-niaga yang mulus
• Analisis data yang berwawasan luas
• Salah satu jejaring sosial terbesar
• Akses ke seluruh Perpustakaan Iklan Facebook
• Pilihan untuk setiap anggaran

Anda dapat menggunakan iklan Facebook untuk akuisisi dan retensi pelanggan. Ini adalah cara yang bagus untuk membangun kesadaran merek dan beriklan kepada calon pembeli baru, serta memelihara hubungan dengan orang-orang yang sudah mengenal merek Anda. Faktanya, Facebook menawarkan tiga sasaran atau tujuan utama yang dapat dipilih untuk setiap iklan:

1. Kesadaran . Gunakan tujuan ini jika Anda baru mengenal bisnis atau beriklan di Facebook dan ingin menarik pelanggan baru. Anda juga dapat menggunakan sasaran kesadaran untuk meluncurkan lini produk baru atau mempromosikan acara.
2. Pertimbangan . Ini adalah semacam langkah berikutnya dalam perjalanan iklan Facebook kami—setelah audiens Anda memiliki kesadaran akan penawaran Anda, Anda pasti ingin memukul mereka dengan iklan yang memberikan lebih banyak informasi. Iklan ini harus mendorong keterlibatan atau membantu Anda mengumpulkan prospek.
3. Konversi . Langkah terakhir dalam perjalanan ini adalah membuat orang bertobat. Mungkin itu berarti membeli produk, atau mungkin Anda ingin orang mengunjungi situs web Anda, mendapatkan petunjuk arah ke toko fisik Anda, atau mengisi formulir yang memberikan informasi mereka kepada Anda.

Sebenarnya tidak ada patokan atau tanda yang menunjukkan kapan Anda harus mempertimbangkan iklan Facebook. Faktanya, platform ini menawarkan peluang untuk hampir setiap bisnis dan anggaran.

Cara memasang piksel Facebook

Sebelum kita menyelami strategi iklan Facebook yang akan digunakan untuk bisnis e-niaga Anda, ada baiknya Anda menyiapkan piksel Facebook. Piksel adalah potongan kode HTML yang Anda letakkan di bagian belakang situs Anda. Setelah diinstal, ia mengumpulkan data tentang pengunjung situs Anda dan aktivitas mereka, yang memudahkan Anda untuk menjalankan strategi iklan Facebook bertarget yang efektif, terutama saat Anda mengumpulkan alamat email pelanggan.

Begini cara kerjanya: Setelah kode dipasang, saat pengguna mengeklik salah satu iklan Anda dan mengunjungi situs Anda, piksel akan melacak perilaku mereka. Anda dapat melihat berapa banyak waktu yang mereka habiskan di situs Anda, tautan mana yang mereka klik, halaman mana yang mereka kunjungi, produk mana yang mereka beli, dan banyak lagi.

Meskipun wawasan tersebut sangat berharga, nilai sebenarnya dari piksel Facebook adalah kemampuan Anda untuk membangun audiens, atau segmen pelanggan, untuk ditargetkan. Menargetkan iklan Facebook Anda ke audiens tertentu memungkinkan Anda menyesuaikan materi iklan dan penawaran untuk iklan yang lebih efektif.

Pedagang Shopify dapat memanfaatkan integrasi Facebook-Shopify. Menjual di Facebook dengan Shopify memungkinkan pedagang untuk menyinkronkan katalog produk dan dengan mudah membuat iklan dan pos yang dapat dibeli, serta menggunakan Shopify untuk membuat, melacak, dan mengelola kampanye dan pesanan iklan Facebook.

5 strategi iklan Facebook untuk dicoba pada tahun 2022

1. Personalisasikan iklan Anda dengan menargetkan audiens tertentu

Facebook memiliki beberapa opsi penargetan iklan paling kuat di luar sana, memungkinkan Anda untuk menjadi sangat spesifik dengan audiens target, promosi, dan materi iklan Anda. Ini sangat membantu jika Anda tidak memiliki banyak data pelanggan yang ada untuk digunakan. Fitur Pemirsa Inti Facebook memungkinkan Anda mengasah target pasar Anda berdasarkan lima kriteria:

1. Lokasi . Targetkan negara, negara bagian, provinsi, kota, komunitas, kode pos tertentu, dll. Anda juga dapat menyetel radius di sekitar titik pusat—misalnya, pengguna dalam jarak 10 mil dari kode pos 12345. Demografi.
2. Demografi . pilihan penargetan termasuk usia, jenis kelamin, pendidikan, pekerjaan, bahasa, afiliasi politik, pendapatan, status hubungan, dan banyak lagi.
3. Minat . Ini termasuk hobi dan hal-hal lain yang mungkin disukai audiens Anda.
4. Perilaku . Facebook mempertimbangkan perilaku digital pengguna di bagian ini, termasuk penggunaan perangkat, kecepatan jaringan, dan perilaku pembelian.
5. Koneksi . Parameter penargetan ini memungkinkan Anda untuk menentukan apakah Anda ingin menargetkan orang-orang yang terhubung ke halaman Facebook Anda, dan dengan demikian sudah mengetahui merek Anda sampai batas tertentu, atau jika Anda ingin mengecualikan orang-orang itu dan fokus pada peningkatan kesadaran merek dan akuisisi pelanggan.

Anda bisa mendapatkan ide untuk membangun Pemirsa Inti Anda dengan alat Wawasan Pemirsa Facebook. Wawasan Pemirsa memberi tahu Anda lokasi, demografi, minat, perilaku, dan koneksi pengikut Anda saat ini—Anda kemudian dapat menerapkan parameter tersebut ke Pemirsa Inti sesuai keinginan Anda.

Berikut adalah beberapa ide tentang bagaimana Anda dapat menggunakan opsi penargetan Pemirsa Inti dalam strategi iklan Facebook Anda:

Targetkan berdasarkan peristiwa kehidupan

Ada banyak pilihan penargetan peristiwa kehidupan, termasuk, namun tidak terbatas pada, pertunangan, pernikahan, bayi, pekerjaan baru, kelulusan, pindah baru-baru ini, pensiun, ulang tahun, kehilangan orang yang dicintai, dan banyak lagi. Pertimbangkan konteks di mana produk Anda digunakan dan pikirkan tentang peristiwa kehidupan yang mungkin terkait dengan penggunaan tersebut. Iklan Lights of Scandinavia di bawah, misalnya, dapat digunakan kembali untuk menargetkan pemilik rumah baru dengan pesan tentang mendapatkan pencahayaan untuk ruang baru mereka.

Targetkan berdasarkan cuaca

Meskipun ini bukan opsi penargetan asli Facebook, ada alat pihak ketiga yang dapat Anda gunakan untuk menyesuaikan materi iklan secara otomatis dan mengaktifkan/menonaktifkan iklan berdasarkan kondisi cuaca setempat. Indow Windows melakukan hal itu dengan WeatherAds untuk mempromosikan produk insulasi jendela, menargetkan kode ZIP dengan suhu turun di bawah 35 derajat Fahrenheit.

Targetkan berdasarkan hobi

Wawasan Audiens sangat berharga untuk strategi penargetan iklan Facebook ini. Lihatlah hobi bersama di antara audiens Anda dan pilih hobi yang tidak terkait langsung dengan niche atau produk Anda. Merek seperti Orca, yang menjual pendingin tangguh untuk luar ruangan, mungkin memprediksi hobi bersama seperti memancing dan mendaki di antara target pasarnya. Namun, Wawasan Pemirsa juga dapat menunjukkan minat pada musik country dan konser—dalam hal ini, ia dapat mempertimbangkan untuk menargetkan orang-orang dengan iklan yang menyarankan pendingin itu bagus untuk mengikuti sebelum konser dan festival.

2. Memelihara pelanggan tetap melalui Audiens Kustom Facebook

Audiens Kustom Facebook adalah grup pengguna Facebook yang tahu tentang merek Anda sampai batas tertentu. Ini berarti bahwa mereka telah mengunjungi situs web Anda sebelumnya, terlibat dengan halaman atau posting Facebook Anda, mendaftar untuk email Anda, melakukan pembelian, atau terlibat dengan merek Anda dengan cara lain.

Pada dasarnya, Facebook mengambil data pelanggan yang Anda berikan dan membandingkan data tersebut dengan pengguna Facebook, akhirnya mencocokkan pelanggan Anda dengan pengguna individu. Facebook kemudian membuat grup orang-orang ini, memungkinkan Anda untuk menargetkan mereka dengan kampanye iklan yang berbeda.

Anda dapat membuat empat jenis Pemirsa Khusus:

1. Pemirsa Khusus Situs Web . Bangun audiens ini dari pengguna yang telah mengunjungi situs web Anda atau halaman tertentu di situs web Anda.
2. Pemirsa Khusus aktivitas aplikasi . Segmen ini terdiri dari orang-orang yang telah terlibat dengan aplikasi seluler Anda atau melakukan tindakan tertentu dalam aplikasi seluler Anda.
3. Daftar Pelanggan Pemirsa Khusus . Impor spreadsheet daftar pelanggan dan Facebook akan mencocokkan data dengan penggunanya untuk membangun grup audiens ini.
4. Pemirsa Khusus Keterlibatan . Sekelompok orang yang pernah terlibat dengan konten atau iklan Facebook Anda di masa lalu, termasuk menonton video, mengirimkan formulir prospek, atau melihat halaman Facebook Anda. Ini adalah sumber yang bagus untuk membangun Pemirsa Serupa (lebih lanjut tentang itu berikutnya).

3. Perluas pasar Anda melalui penargetan 'mirip'

Seiring waktu, Anda akan menggunakan Pemirsa Khusus untuk membuat segmen baru dengan karakteristik serupa untuk ditargetkan. Audiens ini disebut Pemirsa Serupa.

Pemirsa Serupa sangat berharga karena mereka memiliki banyak kesamaan dengan pemirsa yang ada, jadi Anda sudah tahu apa yang mereka sukai dan iklan mana yang berkinerja baik. Dalam banyak kasus, Anda dapat menggunakan iklan yang sama untuk Pemirsa Serupa yang sudah Anda jalankan untuk target lainnya.

Strategi iklan Facebook ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan pelanggan baru. Anda sudah mengetahui preferensi grup ini, sehingga Anda dapat menggunakan materi iklan yang terbukti dan efektif untuk memperkenalkan mereka ke merek Anda.

Anda dapat mengukur seberapa mirip Pemirsa Serupa Anda dengan pemirsa sumber asli Anda. Jika Anda membuatnya sangat mirip, Anda akan menargetkan grup yang lebih kecil tetapi lebih spesifik. Jika Anda mengizinkan banyak variasi di antara audiens, Anda akan menargetkan audiens yang lebih besar tetapi lebih luas. Facebook memungkinkan maksimum 500 Pemirsa Serupa, sehingga Anda memiliki banyak ruang untuk berkreasi dan bereksperimen.

4. Targetkan ulang pengunjung sebelumnya ke halaman Facebook atau Instagram Anda

Iklan penargetan ulang Facebook ditampilkan kepada pengguna yang pernah mengunjungi situs web e-niaga Anda atau pernah berinteraksi dengan halaman Facebook atau Instagram Anda. Strategi iklan Facebook ini adalah cara yang bagus untuk memelihara hubungan yang sudah Anda mulai. Anda dapat menargetkan pengguna ke tindakan spesifik yang telah mereka lakukan—seperti di Facebook, produk yang ditambahkan ke keranjang, atau bahkan halaman tertentu yang dikunjungi.

Ada banyak aplikasi untuk strategi iklan Facebook ini, dengan opsi penargetan ulang yang mencakup orang-orang yang memiliki:

• Terlibat dengan merek Anda di Facebook dan/atau Instagram
• Mengunjungi situs web Anda
• Menggunakan aplikasi seluler Anda
• Menghabiskan sejumlah waktu di situs web Anda
• Mengunjungi halaman tertentu di situs web Anda Melihat produk (disebut "konten yang dilihat")
• Menambahkan produk ke keranjang mereka
• Pembayaran dimulai

Jika Anda mencoba menjual produk tertentu, Anda dapat menargetkan ulang pengguna yang telah mengunjungi halaman produk tersebut. Iklan Benoa Swim di bawah ini, misalnya, terus mengingatkan saya untuk membeli baju renang yang baru saja saya cek di situsnya.

5. Lihat pesaing Anda di Perpustakaan Iklan Facebook

Perhatian adalah mata uang periklanan, dan untuk mengetahui apa yang menarik audiens Anda, Anda harus tahu apa yang ditentang oleh iklan Anda. Setelah Anda mengembangkan strategi iklan Facebook dan membuat kampanye untuk mempromosikan merek Anda, lihat juga apa yang dilakukan pesaing Anda. Pada tahun 2018, Facebook berupaya meningkatkan transparansi di sekitar pengiklan dan meluncurkan Perpustakaan Iklan Facebook (sekarang Perpustakaan Iklan Meta). Alat ini pada dasarnya berfungsi sebagai repositori untuk semua iklan Facebook saat ini dan sebelumnya yang dijalankan oleh pengiklan mana pun.

Setiap pengguna dapat menelusuri iklan menurut kata kunci, dengan opsi untuk memfilter menurut lokasi dan empat kategori iklan—isu, pemilu, atau politik; perumahan; pekerjaan; dan kredit.

Saat menyusun strategi iklan Facebook Anda, akan sangat membantu untuk melihat iklan mana yang dijalankan oleh pesaing langsung dan tidak langsung Anda. Berikan perhatian ekstra pada materi iklan, termasuk citra dan salinan, serta variasi iklan. Contoh di bawah, dari Parttake Foods, memanfaatkan iklan dinamis Facebook, sehingga materi iklan dipilih secara otomatis oleh Facebook berdasarkan data.

Anda juga dapat melihat kapan setiap iklan mulai berjalan, di platform mana iklan tersebut berada, berapa banyak iklan yang menggunakan materi iklan, dan apakah iklan tersebut aktif atau tidak aktif. Pertimbangkan untuk melakukan analisis SWOT untuk memahami peluang terbesar Anda untuk menonjol.

Ulangi dan analisis strategi iklan Facebook Anda

Meskipun Anda pasti dapat "mengaturnya dan melupakannya", iklan Facebook yang paling efektif terus dioptimalkan untuk kinerja.

Sangat penting untuk menguji iklan Facebook Anda untuk mempelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan kemudian membuat penyesuaian sesuai dengan wawasan tersebut. Misalnya, Anda dapat menguji iklan video Facebook versus iklan foto untuk melihat apakah satu jenis konten berkinerja lebih baik daripada yang lain. Strategi pengoptimalan lain untuk iklan Facebook adalah dengan mempertimbangkan biaya iklan Anda. Anda dapat menyesuaikan penawaran dan penargetan untuk mengoptimalkan biaya per klik (BPK) yang lebih rendah.

Terlepas dari data yang Anda lihat, integrasi Shopify-Facebook memudahkan untuk memvalidasi akurasi data dan melihat kesesuaiannya dengan gambaran yang lebih besar dalam hal bisnis online Anda. Saat Anda menjual di Facebook dengan Shopify, semuanya ada di sidik jari Anda di dasbor Shopify Anda, sehingga Anda dapat mengelola seluruh bisnis Anda dari satu pusat komando pusat.