Cara Beriklan di Facebook: Panduan Iklan Facebook Tanpa Omong kosong Untuk Pemula

Bayangkan sebuah alat periklanan yang membantu Anda menjangkau pelanggan ideal Anda berdasarkan apa yang mereka sukai, minat mereka, dan perilaku mereka. Alat yang menghemat waktu dan uang Anda dengan mengoptimalkan penayangan iklan untuk menyampaikan pesan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan berkonversi.

Itulah yang Anda dapatkan dengan iklan Facebook, platform yang digunakan oleh banyak pengusaha dan pemasar e-niaga, terutama mereka yang baru memulai yang tidak memiliki banyak pengalaman beriklan atau anggaran iklan besar. Siapa pun dapat mendorong pertumbuhan bisnis mereka dengan iklan Facebook, selama mereka mau mempelajari dasar-dasarnya.

Dalam panduan pemula ini, kita akan melihat apa yang membuat Facebook menjadi platform periklanan populer dengan begitu banyak merek dan memandu Anda langkah demi langkah tentang cara menyiapkan kampanye iklan Facebook untuk mendorong penjualan bisnis Anda.

Mengapa menggunakan Facebook untuk beriklan?

Dengan begitu banyak pilihan, memutuskan di mana menghabiskan anggaran pemasaran Anda bisa jadi sulit. Apa yang membuat Facebook sangat menarik bagi pemilik bisnis baru dan berpengalaman bermuara pada tiga hal:

1. Mendorong lalu lintas dari basis pengguna yang aktif dan terlibat

Facebook adalah tempat di mana kita terhubung dengan keluarga dan teman, dan—meskipun kita benci mengakuinya—itu sangat membuat ketagihan. Facebook dilaporkan memiliki lebih dari dua miliar pengguna aktif bulanan, dan para pengguna tersebut menghabiskan lebih banyak waktu di Facebook daripada di jejaring sosial pesaing. Selain itu, Facebook memiliki Messenger dan Instagram, dua aplikasi seluler populer lainnya yang dapat diakses oleh pengiklan Facebook melalui platform periklanannya. Itu banyak lalu lintas yang aktif dan terlibat untuk mengarahkan ke halaman arahan Anda.

2. Menargetkan pelanggan berdasarkan demografi, minat, dan perilaku

Facebook dirancang untuk berbagi pembaruan dan informasi pribadi dengan jaringan Anda, seperti foto liburan, lagu baru yang Anda temukan, dan status hubungan. Semua suka dan koneksi yang dibuat di Facebook dan Instagram membuat profil pengguna terperinci yang dapat dimanfaatkan pengiklan melalui iklan bertarget. Pengiklan Facebook dapat mencocokkan produk dan layanan mereka dengan daftar panjang minat, sifat, dan perilaku pengguna, yang menghasilkan kemungkinan lebih tinggi untuk menjangkau pelanggan ideal mereka.

3. Membangkitkan kesadaran merek

Sebagian besar bisnis memiliki halaman bisnis Facebook dan/atau Instagram yang mereka gunakan untuk terhubung dengan penggemar dan pelanggan mereka di media sosial. Saat Anda memutuskan untuk menggunakan iklan berbayar di Facebook dan Instagram, Anda dapat memilih agar iklan tersebut berasal dari halaman sosial merek Anda. Hal ini sering mengakibatkan peningkatan eksposur merek dan pengikut baru untuk perusahaan Anda, yang merupakan salah satu manfaat beriklan di platform sosial.

Jenis iklan Facebook

Keberhasilan Anda dalam iklan Facebook tergantung pada tujuan Anda dan jenis iklan Facebook yang Anda gunakan. Namun, memproduksi iklan yang efektif dan berkinerja tinggi menghadirkan tantangan bagi banyak pemula karena ada begitu banyak jenis yang dapat dipilih.

Untuk membantu mengatasi rintangan ini, kami telah menguraikan lima format iklan Facebook utama yang dapat Anda gunakan.

Gambar

Iklan gambar tunggal adalah standar untuk iklan Facebook. Mereka mudah dibuat, menawarkan format yang bersih bagi Anda untuk mempromosikan merek Anda, dan merupakan salah satu format iklan yang paling efektif. Dalam satu studi Facebook, serangkaian iklan foto saja mengungguli format iklan lain dalam mengarahkan lalu lintas unik.

Iklan gambar adalah yang terbaik saat Anda ingin membuat iklan dengan cepat atau tidak memiliki banyak anggaran. Anda dapat membuat iklan Facebook langsung dari halaman Facebook Anda sebagai kiriman yang dipromosikan, atau jika Anda menginginkan opsi penargetan yang lebih detail, Anda dapat membuatnya di Pengelola Iklan Facebook.

Video

Iklan video memungkinkan Anda memamerkan produk atau merek Anda dan menarik perhatian pemirsa di umpan. Anda dapat membuat iklan video di Pengelola Iklan Facebook atau meningkatkan postingan yang berisi video dari halaman Facebook Anda. Iklan ini muncul di Facebook, Instagram, Audience Network, dan Messenger.

Anda dapat menggunakan iklan video Facebook untuk menampilkan fitur unik atau menceritakan kisah merek Anda. Video berdurasi 15 detik atau kurang dapat membantu menangkap audiens Anda dan membuat mereka tetap terlibat. Mereka juga harus memiliki ajakan bertindak (CTA) yang jelas di akhir, seperti membeli produk atau mengunjungi situs web.

Korsel

Iklan carousel memungkinkan Anda menyertakan hingga 10 gambar atau video dalam satu iklan, masing-masing dengan tautannya sendiri. Orang dapat menggulir korsel dengan menggesek ke kiri atau kanan pada perangkat mereka atau dengan mengeklik panah arah jika menggunakan klien desktop.

Anda dapat menggunakan iklan carousel untuk:

• Tampilkan beberapa produk dan tautkan ke halaman arahan yang berbeda
• Pamerkan sudut berbeda dari satu produk untuk memberi tahu calon pembeli
• Jelaskan proses atau tawarkan tutorial
• Sajikan satu gambar besar di beberapa bingkai untuk menciptakan pengalaman yang lebih mendalam

Koleksi

Format iklan kumpulan mencakup layar penuh, Pengalaman Instan untuk memudahkan orang menelusuri dan membeli produk Anda. Iklan ini menyertakan gambar sampul atau video dan dapat menampilkan beberapa produk di bawahnya.

Iklan koleksi adalah cara yang bagus untuk memamerkan katalog produk Anda, menawarkan pengalaman menjelajah yang menyenangkan, dan membantu mengubah minat menjadi penjualan. Anda dapat menampilkan iklan ini di Kabar Beranda Facebook, umpan Instagram, dan bahkan Cerita Instagram.

Cara beriklan di Facebook, langkah demi langkah

Ikuti tutorial iklan Facebook ini untuk menyiapkan dan meluncurkan iklan pertama Anda.

1. Menyiapkan Pengelola Bisnis Facebook Anda
2. Memasang piksel Facebook
3. Membuat audiens Facebook
4. Membuat kampanye iklan Facebook
5. Menyiapkan set iklan pertama Anda
6. Memilih kreatif Anda
7. Mengoptimalkan kampanye Facebook Anda

Langkah 1: Menyiapkan Pengelola Bisnis Facebook Anda

Banyak orang yang menyerah pada upaya periklanan Facebook mereka melakukannya karena mereka mengatur akun mereka secara tidak benar atau menjadi sangat kewalahan oleh banyak sekali pilihan iklan Facebook sehingga mereka tidak pernah benar-benar menjalankan kampanye.

Jadi, untuk memulai dengan langkah yang benar, pertama-tama Anda ingin memastikan bahwa Anda menyiapkan akun Pengelola Bisnis Anda dengan benar.

Pengelola Bisnis adalah bagian dari Facebook yang menampung akun iklan Facebook Anda, halaman bisnis, dan alat lain yang Anda perlukan untuk menjalankan iklan Anda.

Untuk membuat akun Pengelola Bisnis Facebook, buka business.facebook.com dan klik Buat Akun.

Facebook akan menanyakan nama bisnis Anda, halaman bisnis Facebook Anda (buat terlebih dahulu jika Anda tidak memilikinya), nama Anda, dan alamat email Anda.

Selanjutnya, Anda harus membuat atau menambahkan akun iklan yang ada. Ini dapat dilakukan dengan memilih Pengaturan Bisnis di menu Pengelola Bisnis, lalu mengklik Alat Lainnya dan Pengaturan Akun Iklan.

Anda akan dibawa ke jendela baru dan diberi pilihan untuk menambahkan akun iklan yang ada, meminta akses ke akun iklan, atau membuat akun iklan baru. Jika Anda belum pernah beriklan di Facebook sebelumnya, klik Buat Akun Iklan Baru dan ikuti petunjuknya.

Sekarang setelah Anda menyiapkan Pengelola Bisnis dan menghubungkannya ke halaman bisnis dan akun iklan Facebook Anda, layar beranda Anda akan terlihat seperti ini:

Ini adalah pusat periklanan Anda, tempat Anda dapat menavigasi ke semua area bisnis Anda yang berbeda di Facebook.

Langkah 2: Memasang piksel Facebook

Salah satu frustrasi paling umum di antara pengiklan Facebook baru adalah memahami apakah iklan mereka benar-benar berfungsi atau tidak. Dimungkinkan untuk meningkatkan posting atau bahkan menyiapkan kampanye iklan di Pengelola Iklan, tetapi tanpa memasang piksel Facebook Anda tidak akan tahu apakah iklan mendorong penjualan di situs web Anda.

Piksel Facebook adalah titik koneksi antara iklan Facebook dan situs web Anda. Piksel adalah kode pelacakan yang perlu Anda buat dalam akun Pengelola Bisnis Anda dan kemudian tambahkan ke situs web Anda sebelum Anda mulai membayar iklan. Ini menunjukkan kepada Anda semua tindakan yang diambil oleh pengunjung yang datang ke situs web Anda melalui iklan Facebook Anda. Pada dasarnya, piksel Facebook memberi tahu Anda tidak hanya jika iklan Anda mendorong hasil, tetapi juga dari audiens dan bagian materi iklan mana konversi tersebut berasal.

Menyiapkan piksel Facebook Anda di Shopify

Menyiapkan piksel Facebook di situs web Anda lebih mudah daripada kedengarannya dan jarang membutuhkan penggalian kode.

Jika Anda menggunakan Shopify, menyiapkan piksel Facebook Anda semudah menyalin ID piksel Anda (16 digit angka) dari akun Pengelola Bisnis Anda dan menempelkannya ke bidang ID piksel Facebook, yang terletak di bawah Toko Online di bagian preferensi toko Shopify Anda.

Anda akan mulai melihat aktivitas situs web Anda dalam beberapa jam setelah menambahkan ID piksel Anda ke toko Shopify Anda. Statistik seperti pengunjung, tambahkan ke troli, dan pembelian dicatat di akun Pengelola Bisnis Anda di bawah Piksel.

Langkah 3: Membuat audiens Facebook

Menargetkan orang yang tepat dengan iklan Anda adalah salah satu kunci sukses dengan iklan Facebook. Facebook memiliki miliaran pengguna di seluruh dunia, jadi menemukan mereka yang paling mungkin tertarik dengan merek atau produk Anda memerlukan penggunaan fitur pemirsa Facebook.

Audiens adalah bagian dalam Pengelola Bisnis tempat Anda dapat membuat daftar orang untuk ditargetkan dengan iklan Anda. Ada beberapa fitur berbeda yang tersedia di bagian audiens untuk membantu Anda menentukan daftar ini, tetapi mereka dapat dibagi menjadi dua kategori besar: penargetan ulang dan pencarian calon pelanggan.

Penargetan ulang: Mengonversi audiens yang hangat

Seseorang yang telah mengunjungi situs web Anda, menambahkan sesuatu ke keranjang mereka, atau mengikuti Anda di Instagram kemungkinan besar akan mempertimbangkan untuk membeli sesuatu dari Anda—mereka mungkin hanya perlu sedikit dorongan.

Jika Anda pernah menjelajahi situs web suatu merek dan kemudian menemukan diri Anda ditargetkan oleh iklannya setiap kali Anda membuka Facebook atau Instagram, itu disebut "penargetan ulang", dan ini adalah salah satu bentuk iklan Facebook yang paling efektif.

Anda dapat membuat audiens penargetan ulang Facebook menggunakan fitur Pemirsa Khusus, yang terletak di bagian Pemirsa di Pengelola Bisnis. Pemirsa Khusus menawarkan opsi untuk memanfaatkan semua data yang diambil oleh piksel Facebook dan halaman bisnis Anda.

Saat membuat Pemirsa Khusus, Anda diberikan daftar sumber yang berbeda untuk diambil. Tiga sumber utama yang ingin digunakan oleh bisnis e-niaga adalah file pelanggan, lalu lintas situs web, dan keterlibatan.

1. File pelanggan

File pelanggan memungkinkan Anda mengunggah daftar alamat email, nomor telepon, dan informasi kontak lainnya yang telah Anda kumpulkan dari pelanggan atau prospek. Facebook mencocokkan informasi ini kembali dengan penggunanya sendiri sehingga Anda dapat menargetkan mereka secara langsung dengan iklan Anda. Membuat audiens menggunakan file pelanggan sangat bagus untuk melibatkan kembali pelanggan lama dengan produk baru atau menjangkau pelanggan email yang belum melakukan pembelian.

2. Lalu lintas situs web

Lalu lintas situs web memungkinkan Anda membuat daftar penargetan ulang untuk menjangkau pengunjung situs web Anda. Di sini, Anda dapat membuat daftar berbagai ukuran berdasarkan tindakan yang diambil atau halaman yang dikunjungi di situs web Anda. Daftar penargetan ulang umum yang umumnya berkonversi dengan baik mencakup mereka yang mengunjungi situs web Anda dalam 30 hari terakhir atau menambahkan sesuatu ke keranjang mereka dalam tujuh hari terakhir.

Pelajari lebih lanjut: Cara Mengarahkan Lalu Lintas ke Situs Web Anda

3. Keterlibatan

Jika Anda memiliki halaman Facebook atau Instagram yang aktif untuk bisnis Anda atau telah bereksperimen dengan iklan yang mendapatkan keterlibatan (yaitu, suka halaman, komentar, dan berbagi), Anda mungkin ingin menargetkan ulang pengguna ini juga. Memilih Keterlibatan dari opsi Pemirsa Khusus membawa Anda ke daftar lain dari berbagai jenis keterlibatan pos yang dapat Anda targetkan ulang. Baik Anda memiliki video yang mengumpulkan banyak penayangan atau acara yang memiliki banyak peserta, penargetan ulang berbagai kelompok keterlibatan adalah cara yang efektif untuk membawa prospek yang mungkin tertarik untuk melakukan pembelian ke situs web Anda.

Prospecting: Menemukan pelanggan baru

Menemukan pelanggan baru adalah cara yang lebih baik untuk meningkatkan skala bisnis Anda menggunakan iklan Facebook daripada menargetkan ulang pelanggan lama dan mengonversi browser situs web.

Mencari pelanggan baru sering disebut sebagai "prospek" dan melibatkan iklan kepada mereka yang belum membeli dari Anda atau berinteraksi dengan bisnis Anda secara online. Untuk usaha kecil dan menengah, ini mencakup mayoritas dari miliaran pengguna aktif Facebook, dan memutuskan bagaimana mulai mempersempit daftar itu bisa jadi sulit.

Facebook menciptakan dua alat berguna yang membantu bisnis menemukan pelanggan baru potensial terbaik:

1. Pemirsa Serupa

Salah satu cara Facebook menemukan prospek bagus untuk bisnis Anda adalah dengan menggunakan daftar pelanggan atau prospek yang telah Anda kumpulkan. Pemirsa Serupa menggunakan data dari Pemirsa Khusus Anda untuk membuat pemirsa baru yang diisi dengan pengguna Facebook yang memiliki kesamaan dengan pelanggan Anda yang sudah ada.

Pemirsa Serupa dapat dibuat menggunakan Pemirsa Khusus Anda dan dengan rentang ukuran dan kemiripan dari 1% hingga 10% dari populasi negara yang dipilih. Pemirsa Serupa 1% berisi orang-orang yang paling mirip dengan sumber Pemirsa Khusus dan oleh karena itu merupakan target pertama yang mudah untuk kampanye calon pembeli Anda.

Saat Anda memperluas penargetan dan meningkatkan anggaran, beralih ke Audiens Serupa 3%, 5%, dan akhirnya 10% dapat memberi Anda lebih banyak skala sambil tetap terikat dengan profil pengguna yang cocok dengan pelanggan Anda.

2. Minat, perilaku, dan demografi

Jika Anda tidak memiliki daftar pelanggan lama atau pengunjung situs web untuk membuat Pemirsa Serupa, Anda dapat menggunakan minat, perilaku, dan data demografis Facebook untuk membuat calon pemirsa menggunakan opsi pemirsa yang disimpan.

Berikut rincian setiap kategori, dengan contoh sub-grup di masing-masing kategori:

• Minat terkait dengan halaman dan konten yang pernah berinteraksi dengan pengguna Facebook (misalnya, K-pop, scuba diving, olahraga).
• Perilaku adalah tindakan yang diambil oleh pengguna yang direkam oleh Facebook (misalnya, merayakan ulang tahun, pindah ke kota baru, memiliki bayi).
• Demografi termasuk informasi profil pengguna (misalnya, ibu baru, insinyur, lulusan perguruan tinggi).

Kemungkinan ada beberapa audiens yang ingin Anda uji dari semua opsi yang tersedia dalam minat, perilaku, dan demografi. Alat Wawasan Audiens dapat membantu Anda mempersempit opsi ini dan mengidentifikasi kategori untuk pengujian.

Informasi yang dikumpulkan di Wawasan Pemirsa dapat digunakan untuk mengidentifikasi minat baru untuk eksperimen penargetan, serta penempatan dan lokasi yang mungkin cocok untuk demografi pilihan Anda.

Karena minat, perilaku, dan pemirsa demografis biasanya cukup luas dan terdiri dari ratusan ribu hingga jutaan pengguna, praktik yang baik adalah mengujinya satu per satu sehingga Anda dapat menemukan mana yang paling berhasil. Setelah Anda mempersempit audiens yang berkonversi melalui iklan Anda, Anda dapat mulai bereksperimen dengan lapisan audiens tambahan untuk memperluas kampanye calon pelanggan Anda.

Langkah 4: Membuat kampanye iklan Facebook

Iklan yang Anda lihat di umpan Facebook kami—gambar, video, dan komidi putar yang disertai dengan kata “Disponsori”—sebenarnya adalah bagian dari penyiapan yang lebih besar yang dibuat oleh pengiklan, yang disebut kampanye.

Langkah pertama dalam membuat iklan Anda adalah membuat kampanye agar iklan tersebut dapat hidup di dalamnya. Struktur kampanye, dan iklan Facebook yang sesuai, terlihat seperti ini:

Dalam setiap kampanye ada set iklan. Di sinilah Anda memilih audiens, anggaran, dan penargetan Anda, serta iklan yang akan dilihat pengguna. Satu kampanye dapat berisi beberapa set iklan, memungkinkan Anda untuk menguji berbagai audiens dan iklan individual satu sama lain untuk menemukan mana yang berkinerja terbaik sehingga Anda dapat fokus di sana.

Memilih tujuan untuk kampanye Anda

Untuk mulai membuat kampanye pertama Anda, buka Ad Manager dalam akun Pengelola Bisnis Anda dan klik tombol Buat. Dari sana, Anda akan diminta untuk memilih tujuan.

Ada tiga kategori tujuan dalam iklan Facebook: kesadaran, pertimbangan, dan konversi.

Di bawah setiap kategori terdapat daftar pendek opsi yang lebih detail, seperti lalu lintas, penayangan video, dan penjualan katalog produk. Anda harus mempertimbangkan apa tujuan Anda sebagai bisnis dan apa yang ingin Anda capai dengan iklan Facebook Anda dan biarkan jawaban memandu keputusan Anda.

Berikut adalah beberapa contoh bagaimana sasaran yang berbeda akan memengaruhi tujuan kampanye yang Anda tetapkan:

• Jika Anda ingin meningkatkan penjualan di situs web Anda, tetapkan tujuan Anda ke Konversi.
• Jika Anda mengalami masalah dalam melakukan penjualan online, Anda mungkin ingin memilih Tambahkan ke Keranjang (yang biasanya lebih murah daripada Konversi).
• Jika Anda belum menjual produk tetapi ingin menghasilkan buzz atau kesadaran, tujuan Kesadaran Merek adalah cara yang baik untuk mendapatkan tayangan berbiaya rendah.
• Jika Anda mengalami kesulitan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, memilih Lalu Lintas sebagai tujuan dapat membantu membuat daftar penargetan ulang untuk kampanye lain.
• Jika Anda ingin lebih banyak suka, komentar, dan bagikan pada kiriman untuk membuat bukti sosial, tetapkan tujuan Anda ke Keterlibatan.

Apa pun tujuan yang Anda pilih, Facebook akan selalu menagih Anda untuk tayangan—jumlah orang yang dilayani iklan Anda. Penting untuk mengomunikasikan ke Facebook apa tujuan Anda sehingga iklan Anda akan dioptimalkan untuk mencapai tujuan Anda. Jika Anda memilih Lalu Lintas tetapi sebenarnya mencari pembelian situs web, Anda tidak dijamin akan mencapai sasaran karena tidak dipilih sebagai tujuan Anda di tingkat kampanye.

Sebelum pindah ke set iklan, Anda juga perlu memberi nama kampanye Anda, pertimbangan penting yang mudah diabaikan.

Membuat konvensi penamaan untuk kampanye, set iklan, dan iklan Anda membantu menjaga akun Anda tetap teratur. Konvensi penamaan adalah sistem yang Anda buat untuk membantu Anda mengidentifikasi tujuan Anda, siapa yang Anda targetkan, dan di mana kampanye Anda cocok dengan keseluruhan strategi Anda, secara sekilas. Nama kampanye Anda juga dapat mengidentifikasi audiens Facebook mana (misalnya, mencari calon pelanggan atau mirip) yang ditargetkan kampanye dan informasi penting lainnya: Calon Pelanggan - Konversi - 03.24.19 .

Bagaimana Anda memilih konvensi penamaan terserah Anda. Yang paling penting adalah Anda konsisten sehingga akun Anda tetap teratur dan mudah bagi Anda, atau anggota lain dari organisasi Anda, untuk bernavigasi.

Langkah 5: Menyiapkan set iklan pertama Anda

Setelah memilih tujuan kampanye Anda, Facebook mengarahkan Anda ke tingkat set iklan, di mana Anda akan memiliki kesempatan untuk memilih:

1. Audiens mana yang ingin Anda targetkan
2. Anggaran yang ingin Anda keluarkan
3. Penempatan iklan Anda dalam jaringan produk Facebook.

Anda mungkin diminta untuk memberikan lebih banyak informasi tentang jenis acara yang Anda inginkan agar dioptimalkan oleh Facebook, tergantung pada apa yang Anda pilih sebagai tujuan Anda. Misalnya, jika Anda memilih Konversi, berharap mendapatkan lebih banyak penjualan di situs web Anda, Anda harus memilih jenis peristiwa konversi yang Anda harapkan, dalam bagian set iklan:

Catatan: Facebook hanya dapat mengoptimalkan peristiwa konversi yang telah dilihatnya di situs web Anda. Jika Anda belum menerima pembelian atau menambahkan ke troli, opsi untuk mengoptimalkan acara ini mungkin tidak tersedia untuk Anda. Dalam hal ini, Anda dapat memilih Lalu Lintas dan bertujuan untuk membuka kunci opsi untuk mengoptimalkan pembelian di masa mendatang.

Mengatur anggaran dan jadwal Anda

Langkah selanjutnya dalam set iklan adalah memasukkan anggaran Anda dan memilih apakah Anda menginginkannya menjadi anggaran harian atau anggaran seumur hidup. Memutuskan berapa banyak untuk dibelanjakan tergantung pada beberapa faktor:

• Berapa banyak uang yang Anda anggarkan untuk pemasaran: Anda hanya dapat membelanjakan apa yang Anda mampu.
• Biaya produk Anda: item dengan biaya lebih tinggi biasanya memerlukan pengeluaran iklan yang lebih tinggi.
• Tujuan yang Anda optimalkan: tujuan yang berfokus pada penjualan seperti pembelian biasanya lebih mahal daripada tujuan yang berfokus pada kesadaran seperti keterlibatan dan klik.
• Biaya akuisisi pelanggan rata-rata Anda: jika Anda telah mencoba iklan berbayar di platform lain dan memiliki biaya akuisisi pelanggan, Anda akan ingin menerapkannya di sini.

Anda selalu ingin memastikan bahwa Anda memberikan iklan Facebook kesempatan yang adil dengan mengalokasikan anggaran yang cukup untuk mencapai tujuan Anda. Setelah iklan Anda diterbitkan, Anda perlu memberikan waktu (dan anggaran) untuk "fase pembelajaran" Facebook —periode ketika algoritme memeriksa data Anda. Anda dapat menggunakan pengoptimalan anggaran kampanye (CBO) Facebook untuk secara otomatis mengelola anggaran kampanye Anda di seluruh set iklan untuk mendapatkan hasil terbaik.

Hadirin

Dalam set iklan, Anda akan diberikan opsi untuk memilih dan menyaring daftar calon pembeli atau penargetan ulang yang Anda buat di bagian Audiens. Memilih lokasi, jenis kelamin, usia, dan bahasa dapat membantu mempersempit pemirsa Anda lebih jauh dan memberikan lebih banyak variasi untuk diuji di set iklan yang berbeda.

Lebih jauh ke bawah halaman adalah opsi untuk menambahkan penargetan terperinci melalui perilaku, minat, atau demografi Facebook. Di sini, Anda dapat memilih untuk menggunakan kategori ini untuk membuat pemirsa baru untuk dilapiskan di atas pemirsa yang ada atau cukup tetap pada Pemirsa Khusus atau Serupa yang Anda pilih di atas.

Di tingkat set iklan, Anda juga dapat menargetkan orang berdasarkan Koneksi dengan mengetuk daftar orang yang menyukai halaman bisnis, aplikasi, atau acara Anda, serta teman mereka. Jika Anda memiliki banyak orang yang termasuk dalam kategori ini, penargetan berdasarkan koneksi dapat menempatkan iklan Anda di depan calon audiens yang hebat.

Penempatan iklan

Terakhir, set iklan memberi Anda kemampuan untuk memilih di mana Anda ingin menampilkan iklan Anda. Seperti disebutkan di atas, Facebook memiliki aplikasi populer lainnya, yang memberinya kemampuan untuk menempatkan iklan di luar Kabar Berandanya sendiri. Jika Anda tertarik untuk menjangkau pengguna Instagram saja, misalnya, set iklan memungkinkan Anda mengecualikan semua penempatan lainnya.

Facebook merekomendasikan untuk memilih penempatan otomatis untuk set iklan Anda. Opsi ini memungkinkan Facebook mengoptimalkan tujuan kampanye Anda dengan menggunakan semua penempatan yang tersedia untuk menghasilkan hasil terbaik.

Langkah 6: Memilih materi iklan Anda (iklan Anda)

Langkah terakhir dalam membuat iklan Facebook Anda adalah membuat materi iklan—iklan itu sendiri.

Iklan Facebook sangat berbeda dari iklan tradisional dan memiliki serangkaian praktik terbaik untuk materi iklan Facebook yang benar-benar berkonversi.

Saat membuat iklan, Anda akan diberikan opsi untuk memilih halaman bisnis Facebook dan/atau akun Instagram yang akan menampilkan iklan Anda. Manfaat sekunder ini adalah peluang besar untuk menumbuhkan kesadaran merek dan pengikut media sosial, meskipun itu bukan tujuan kampanye Anda secara keseluruhan.

Penargetan ulang dengan iklan produk dinamis

Salah satu format iklan Facebook yang paling umum di e-niaga adalah iklan produk dinamis. Jika Anda pernah menjelajahi toko online dan kemudian ditargetkan ulang dengan produk persis seperti yang Anda lihat, Anda telah melihat iklan produk dinamis beraksi. Iklan ini memasangkan data piksel Facebook Anda dan katalog produk Facebook Anda, sehingga pengunjung situs web Anda diperlihatkan produk yang mereka lihat atau tambahkan ke keranjang mereka.

Katalog produk Facebook adalah koneksi lain antara situs web bisnis Anda dan akun iklan Anda yang dapat diatur dalam Pengelola Bisnis, di bawah menu Aset. Anda dapat membuat katalog melalui piksel Facebook Anda atau, jika Anda menggunakan Shopify, Anda dapat menambahkan saluran penjualan Facebook dan menyinkronkan produk dengan mulus ke akun iklan Anda.

Setelah katalog Anda dibuat dan Anda siap untuk membuat iklan produk yang dinamis, kembali ke Ad Manager dan buat kampanye baru dengan Penjualan Katalog Produk sebagai tujuannya. Ini akan memungkinkan Anda untuk memilih katalog produk Anda di tingkat set iklan, serta menyesuaikan kepada siapa Anda ingin menampilkan produk yang relevan.

Selain menargetkan ulang pembeli atau browser situs web sebelumnya, Anda juga dapat menggunakan iklan produk dinamis untuk pencarian calon pelanggan. Jika Anda memilih opsi ini, Facebook akan menampilkan produk di toko Anda yang diyakini akan relevan dengan prospek baru, berdasarkan data profil mereka, bahkan jika mereka belum pernah mengunjungi situs web Anda sebelumnya.

Langkah 7: Mengoptimalkan kampanye Facebook Anda

Menyiapkan kampanye di Facebook adalah langkah pertama yang penting, tetapi mempelajari cara memantau kinerjanya dan mengoptimalkannya dari waktu ke waktu diperlukan jika Anda ingin berhasil di platform. Biasanya, Anda ingin memeriksa iklan Facebook Anda setidaknya sekali sehari (bahkan lebih sering saat Anda meningkatkan pengeluaran).

Anda mungkin tergoda untuk membuat perubahan pada penargetan Anda atau menonaktifkan iklan jika Anda tidak melihat pembelian setelah satu hari, tetapi penting untuk bersabar.

Iklan Facebook perlu waktu untuk dioptimalkan agar algoritme dapat mempelajari siapa yang paling tertarik dengan apa yang Anda jual. Jika Anda tidak yakin apakah Anda harus mematikan iklan Anda, coba tunggu hingga mendapatkan setidaknya 1.000 tayangan sebelum menginvestasikan lebih banyak atau mematikannya untuk menguji sesuatu yang baru.

Membuat corong

Prospeksi dan pemasaran ulang adalah audiens yang penting untuk ditargetkan, tetapi umumnya berfungsi paling baik bila dilakukan bersama-sama untuk membuat “corong”.

Corong adalah strategi pemasaran yang didasarkan pada fakta sederhana bahwa sebagian besar orang yang Anda pasarkan belum siap untuk membeli pada saat itu juga. Pendekatan pemasaran berbasis corong berfokus pada penyesuaian iklan Anda bergantung pada niat audiens Anda untuk membeli dan keakraban dengan merek dan produk Anda.

Membuat corong di Facebook dapat dilakukan dengan menargetkan audiens dingin calon pelanggan, seperti Pemirsa Serupa atau audiens berbasis perilaku dalam satu kampanye, dan menargetkan ulang mereka yang mengunjungi situs web Anda di kampanye lain. Saat Anda menskalakan anggaran iklan, corong Anda bisa menjadi lebih rumit, dengan beberapa kampanye yang menargetkan pelanggan di berbagai titik di dalam corong:

Contoh di atas menunjukkan bagaimana satu kampanye dapat digunakan untuk mendorong kesadaran dan lalu lintas dari pemirsa yang lebih besar di bagian atas corong Anda dan kampanye berikutnya dapat melibatkan kembali atau menargetkan ulang lalu lintas tersebut untuk membuat mereka kembali membeli.

Jika mencari calon pembeli menggunakan tujuan Konversi Pembelian tidak menghasilkan penjualan untuk bisnis Anda, memilih tujuan corong yang lebih murah dan lebih tinggi, seperti lalu lintas atau menambah troli dapat membuat daftar prospek untuk ditargetkan ulang dengan kampanye kedua. Ini secara efektif akan membuat saluran dengan iklan Facebook Anda, di mana Anda dapat melayani setiap audiens target berbagai jenis materi iklan yang membawa prospek kembali ke situs web Anda untuk menyelesaikan pembelian.

Daftar Bacaan Gratis: Taktik Copywriting untuk Pengusaha

Apakah konten situs web Anda membebani penjualan Anda? Pelajari cara meningkatkan salinan situs web Anda dengan daftar artikel berdampak tinggi gratis kami yang dikuratori.

Dapatkan daftar bacaan gratis

Dapatkan daftar bacaan Taktik Copywriting kami dikirimkan langsung ke kotak masuk Anda.

Hampir sampai: silakan masukkan email Anda di bawah ini untuk mendapatkan akses instan.

Alamat email Dapatkan pembaruan

Kami juga akan mengirimi Anda pembaruan tentang panduan pendidikan baru dan kisah sukses dari buletin Shopify. Kami membenci SPAM dan berjanji untuk menjaga alamat email Anda tetap aman.

Terima kasih telah berlangganan. Anda akan segera mulai menerima kiat dan sumber daya gratis. Sementara itu, mulailah membangun toko Anda dengan uji coba Shopify gratis selama 14 hari.

Memulai

spesifikasi iklan facebook

Ada banyak hal yang perlu diingat ketika menjalankan strategi periklanan Facebook yang sukses, salah satunya adalah spesifikasi iklan Facebook.

Saat membuat iklan Facebook terbaik untuk bisnis Anda, Anda harus tetap dalam jumlah karakter yang disarankan, ukuran gambar, dan melihat tujuan kampanye.

Iklan gambar

Desain

• Jenis file: JPG atau PNG
• Rasio: 1,91: 1 hingga 1:1
• Resolusi: Setidaknya 1080 x 1080 piksel

Teks

• Teks utama: 125 karakter
• Judul: 40 karakter
• Deskripsi: 30 karakter

Teknis

• Ukuran file maksimum: 30 MB
• Lebar minimum: 600 piksel
• Tinggi minimum: 600 piksel

Tujuan kampanye

Semua kecuali penayangan video

Iklan video

Desain

• Jenis file: MP4, MOV, atau GIF
• Rasio: 4:5
• Pengaturan video: Kompresi H.264, piksel persegi, kecepatan bingkai tetap, pemindaian progresif, dan kompresi audio AAC stereo pada 128 kbps+
• Resolusi: Setidaknya 1080 x 1080 piksel
• Keterangan video: Opsional, tetapi disarankan
• Suara video: Opsional, tetapi disarankan

Teks

• Teks utama: 125 karakter
• Judul: 40 karakter
• Deskripsi: 30 karakter

Teknis

• Durasi video: 1 detik hingga 241 menit
• Ukuran file maksimum: 4 GB
• Lebar minimum: 120 piksel
• Tinggi minimum: 120 piksel

Tujuan kampanye

Semua tujuan selain penjualan katalog

iklan korsel

Desain

• Jenis file gambar: JPG atau PNG
• Jenis file video: MP4, MOV, atau GIF
• Rasio: 1:1
• Resolusi: Setidaknya 1080 x 1080 piksel

Teks

• Teks utama: 125 karakter
• Judul: 40 karakter
• Deskripsi: 20 karakter

Teknis

• Jumlah kartu carousel: 2 hingga 10
• Ukuran file maksimum gambar: 30 MB
• Ukuran file maksimum video: 4 GB
• Durasi video: 1 detik hingga 240 menit

Tujuan kampanye

Lalu lintas, konversi, penjualan katalog, lalu lintas toko

Iklan koleksi

Desain

• Jenis file gambar: JPG atau PNG
• Jenis file video MP4, MOV, atau GIF
• Rasio: 1:1
• Resolusi: Setidaknya 1080 x 1080 piksel

Teks

• Teks utama: 125 karakter
• Judul: 40 karakter

Teknis

• Pengalaman Instan: Diperlukan
• Ukuran file maksimum gambar: 30 MB
• Ukuran file maksimum video: 4 GB

Tujuan kampanye

Lalu lintas, konversi, penjualan katalog, lalu lintas toko

Kiat dan rekomendasi untuk iklan Facebook yang sukses

Berikut adalah beberapa tips dan rekomendasi yang dapat membantu Anda membuat iklan yang mengonversi, menjangkau lebih banyak pelanggan, dan mendapatkan hasil yang lebih baik dari strategi periklanan Facebook Anda.

• Jelajahi Perpustakaan Iklan Facebook untuk mendapatkan inspirasi. Tidak yakin harus mulai dari mana dengan materi iklan? Ingin melihat seperti apa pesaing Anda? Perpustakaan Iklan Facebook adalah rumah bagi koleksi lengkap iklan yang saat ini berjalan di Facebook. Anda dapat mencari berdasarkan nama merek untuk menemukan iklan yang sedang mereka jalankan dan melihat bagaimana mereka mempromosikan produk mereka. Kemudian gunakan informasi ini untuk menginspirasi iklan Anda sendiri.  

• Jadilah otentik. Pertimbangkan nada suara merek Anda. Apakah kamu lucu? Cerdas? Perusahaan-y? Semakin autentik iklan Anda, semakin besar kemungkinan orang akan berinteraksi dengan iklan tersebut dan mempelajari lebih lanjut tentang merek, produk, atau layanan Anda.

• Tampilkan gambar orang yang menggunakan produk Anda. Saat orang-orang menggulir feed mereka, mereka melihat foto dan video teman dan keluarga. Jika Anda ingin membuat mereka tertarik dengan iklan Anda, gunakan materi iklan yang menunjukkan manfaat produk Anda kepada orang-orang—seperti yang mereka lihat dari jaringan mereka setiap hari. Jika Anda ingin menyertakan gambar produk mandiri atau video produk Anda, gunakan iklan carousel untuk memberi orang pilihan untuk memilih apa yang ingin mereka lihat.

• Pilih tujuan kampanye Anda terlebih dahulu untuk membuat aset materi iklan yang lebih baik. Sebelum Anda membuat kampanye pertama, identifikasi metrik yang paling penting bagi bisnis Anda—apakah itu untuk meningkatkan penjualan atau kesadaran merek. Untuk membuat kampanye iklan yang kuat, Anda pasti ingin memastikan elemen kampanye—dari materi iklan hingga penargetan audiens dan jenis tawaran—terkait dengan tujuan utama Anda.

• Gabungkan jenis iklan untuk membuat iklan berdampak lebih tinggi. Video sangat bagus untuk menceritakan kisah merek Anda, sementara gambar dapat membantu menunjukkan berbagai manfaat produk Anda. Gunakan kombinasi format iklan yang berbeda untuk menguji mana yang paling sesuai dengan audiens Anda, lalu masukkan lebih banyak uang ke apa yang berhasil.

• Tampilkan iklan di seluruh saluran. Pengelola Iklan Facebook memungkinkan Anda menjalankan iklan di Facebook, Instagram, dan Audience Network dengan anggaran berapa pun. Anda juga dapat menampilkan iklan di perangkat tertentu untuk menargetkan orang berdasarkan perangkat yang mereka sukai. Jangan membatasi diri Anda pada satu platform. Manfaatkan beberapa produk Facebook dengan menggunakan fitur Semua Penempatan di set iklan Anda agar iklan Anda muncul secara dinamis di tempat yang kemungkinan besar akan dihabiskan pelanggan Anda.

• Pertimbangkan untuk menjalankan iklan click-to-Messenger. Tahukah Anda bahwa ketika seseorang mengklik iklan Facebook, mereka dapat membuka obrolan di Messenger dengan bisnis Anda? Anda dapat menjalankan iklan Facebook dengan penempatan Messenger dan membuat otomatisasi untuk menjawab pertanyaan pelanggan, menyederhanakan proses pembelian, dan mendorong penjualan.

Mulai gunakan iklan Facebook untuk mengembangkan bisnis Anda

Platform periklanan Facebook dirancang agar mudah digunakan bagi mereka yang sedikit atau tidak memiliki pengalaman dengan pemasaran digital, membuatnya semakin menarik bagi pengusaha bootstrap yang tidak ingin membayar agensi untuk menjalankan iklan mereka.

If you take the time to learn the basics of Facebook advertising, set up your account correctly, and launch a campaign, Facebook ads can continue to fuel your business as it grows.

Ilustrasi oleh Eugenia Mello