Berapa Biaya Iklan Facebook di 2022? Inilah yang Dikatakan Data
Diterbitkan: 2022-01-21Iklan Facebook adalah fitur reguler di banyak rencana pemasaran bisnis kecil. Ada 3,7 juta bisnis yang menjalankan kampanye iklan melalui Facebook, menghabiskan total $5,5 miliar untuk menjangkau pelanggan potensial menggunakan platform media sosial.
Angka-angka seperti itu mengesankan … tapi mengintimidasi. Begitu banyak persaingan untuk mendapatkan perhatian di platform berarti biaya yang terus meningkat. Itu tidak berarti Anda membutuhkan anggaran iklan Facebook jutaan dolar untuk mengarahkan lalu lintas, prospek, dan penjualan melalui aplikasi.
Panduan ini membagikan berapa banyak Anda harus menganggarkan iklan Facebook, dengan tips untuk mengurangi biaya kampanye Anda tanpa mengorbankan hasil.
Maksimalkan laba atas investasi iklan Facebook Anda
- Apa yang menentukan biaya iklan Facebook Anda?
- Berapa biaya iklan Facebook?
- Cara mengurangi biaya iklan Facebook Anda
Apa yang menentukan biaya iklan Facebook Anda?
Terlepas dari apa yang Anda lihat di umpan berita Anda, Facebook tidak ingin membebani audiensnya dengan iklan. Ada penempatan iklan terbatas bagi bisnis untuk disponsori di Facebook dan Instagram.
Untuk menentukan pengiklan mana yang memenangkan tempat, algoritme periklanan Facebook memasukkan mereka ke dalam tindakan iklan.
Setiap pengiklan yang mengirimkan kampanye mereka bersaing untuk mendapatkan penempatan iklan tertentu di depan audiens target mereka. Jika dua brand kecantikan merambah wanita milenial di news feed, misalnya, mereka bersaing di lelang bersama.
Harga bukan satu-satunya faktor yang dipertimbangkan saat memutuskan pemenang lelang. Untuk memberikan tempat iklan, Facebook menentukan nilai total sebuah iklan—dengan kata lain, seberapa banyak audiens target akan menyukai atau terlibat dengan iklan tersebut.
Algoritme melihat kualitas iklan (termasuk umpan balik sebelumnya) dan perkiraan tingkat tindakan (berapa banyak orang yang akan mengambil tindakan—suka, bagikan, atau komentari—pada iklan). Kampanye yang menandai ketiga kotak ini sebagai yang terbaik memiliki nilai tertinggi dan memenangkan ruang iklan.
Selain lelang, banyak pengiklan menemukan biaya iklan Facebook mereka berfluktuasi sepanjang tahun.
Semakin banyak pengiklan yang bersaing dalam lelang, semakin tinggi biaya iklan Facebook Anda. Iklan Facebook di industri seperti keuangan, asuransi, dan perbaikan rumah cenderung lebih mahal karena alasan ini.
Musiman juga memainkan peran. Biaya iklan secara historis meroket sepanjang bulan-bulan terakhir tahun ini. Black Friday dan pembeli online yang dipicu oleh Natal mengarahkan lebih banyak pengiklan ke platform, meningkatkan jumlah pesaing dalam lelang iklan.
Berapa biaya iklan Facebook?
Facebook menagih pengiklan berdasarkan dua metrik: biaya per klik (BPK) dan biaya per seribu (CPM)—atau dikenal sebagai biaya per 1.000 tayangan.
Sulit untuk membandingkan biaya iklan karena ada begitu banyak variabel yang berperan. Namun, penelitian menunjukkan bahwa pengiklan harus membayar:
- $0,94 per klik
- $12,07 per 1.000 tayangan
BPK rata-rata untuk iklan Facebook
BPK rata-rata di Facebook adalah $0,94, membuatnya lebih murah daripada beriklan di LinkedIn, Instagram, atau YouTube.
Seperti disebutkan, musim dan persaingan keduanya memainkan peran utama dalam biaya tawaran lelang iklan Facebook yang menang—terutama karena kunjungan situs web adalah hasil yang diinginkan bagi banyak pengiklan. Jalankan kampanye di paruh pertama tahun ini jika biaya iklan yang mahal menjadi perhatian.
CPM rata-rata untuk iklan Facebook
Banyak toko online menggunakan Facebook sebagai platform untuk membangun brand awareness. Itu masuk akal—aplikasi ini menawarkan 2,8 miliar pengguna aktif bulanan, banyak di antaranya menggunakan platform media sosial untuk terlibat dengan merek favorit mereka.
Jika jangkauan dan kesadaran adalah tujuan Anda, perkirakan untuk membayar $12,07 untuk menjangkau 1.000 orang melalui aplikasi Facebook.
Biaya rata-rata per prospek (CPL)
Meskipun hanya ada dua metrik yang menentukan bagaimana pengiklan membayar iklan, metrik keuangan lainnya ikut berperan saat memahami biaya kampanye iklan Facebook Anda. Merek menggunakan platform untuk menghasilkan pelanggan email—pelanggan potensial yang dapat mereka jual dalam jangka panjang tanpa memperhitungkan biaya iklan berulang.
Penelitian mengadu rata-rata biaya per prospek untuk iklan Facebook di $5,83. Tapi buat target audiens Anda tepat dan ini bisa dipotong secara dramatis.
Alex Trpkovic, Direktur Pemasaran di Growbuds, menjelaskan bagaimana merek tersebut menjalankan “kampanye iklan utama Facebook pada awal hingga pertengahan Oktober, tepat sebelum liburan Black Friday dan Cyber Monday.
“Tujuan dari kampanye ini adalah agar sebanyak mungkin orang berlangganan buletin email kami,” kata Alex. “Kami menghabiskan sedikit lebih dari $4.000 dan memperoleh lebih dari 2.600 pelanggan email baru, yang baru-baru ini meningkatkan belanja iklan kami 7x lipat untuk kampanye itu. Kami memiliki segmen khusus untuk pelanggan ini untuk melacak pendapatan yang mereka hasilkan.
“Karena kami tidak peduli dengan BPK atau BPS, metrik yang paling kami hargai adalah biaya per langganan—kami melacaknya menjadi sekitar $1,55 per pelanggan .”
Khawatir tentang pengeluaran berlebihan? Sebagai bagian dari strategi penawaran Anda, tetapkan anggaran harian maksimum dan batas tawaran untuk kampanye iklan Anda. Anda hanya akan memasuki lelang dengan tawaran maksimum, jadi Anda tidak akan pernah membayar lebih untuk menjalankan iklan.
Cara mengurangi biaya iklan Facebook Anda
Segera setelah Facebook menjadi sumber pelanggan baru yang andal, bermain-main dengan anggaran pemasaran digital terasa berisiko. Anda tidak ingin menutup keran dan membiarkan pesaing mengklaim tempat iklan yang terbukti berhasil untuk bisnis Anda.
Kabar baiknya adalah, beberapa penyesuaian kecil pada kampanye Anda dapat menurunkan biaya iklan tanpa mengorbankan hasil, sehingga menghasilkan laba atas investasi yang lebih baik. Berikut cara melakukannya.
- Pilih tujuan kampanye yang tepat
- Persempit dengan penargetan audiens
- Jalankan kampanye penargetan ulang
- Jadikan kampanye Anda relevan
- Kurangi skor frekuensi iklan
- Materi iklan dan penempatan pengujian A/B
- Fokus pada pengalaman pasca-klik
1. Pilih tujuan kampanye yang tepat
Langkah pertama untuk membuat iklan Facebook baru adalah memilih tujuan kampanye. Ini adalah tujuan menyeluruh dari kampanye Anda—hasil yang ingin Anda capai dari membeli iklan di platform.
Bereksperimen dengan tujuan ini, dan memperjelas hasil yang ingin Anda capai, memengaruhi biaya iklan di Facebook.
Algoritme memasangkan tujuan Anda dengan pengguna yang sesuai dengan kriteria itu. Jika Anda menawar penjualan, misalnya, iklan Anda kemungkinan besar akan ditampilkan kepada pengguna Facebook yang telah melakukan pembelian melalui platform sebelumnya.
Akibatnya, BPK rata-rata untuk setiap tujuan kampanye berbeda. AdEspresso menemukan bahwa kampanye dengan tujuan kesadaran akan membayar $1,85 per klik tautan. Namun, pilih tujuan klik tautan dan Facebook akan menemukan pengguna di audiens target Anda dengan riwayat mengklik iklan—karenanya mengapa BPK untuk kampanye ini hanya $0,21.
David Sweet, Wakil Presiden Pemasaran di Eterneva, menambahkan, “Membuat pilihan yang salah dalam tujuan iklan, misalnya memilih perolehan prospek, ketika sasaran Anda adalah kesadaran merek, dapat berdampak negatif.
“Kesalahan ini sering diperparah dengan tidak memahami audiens target Anda sebelum memilih kampanye. Melakukan uji tuntas Anda dalam mengidentifikasi audiens target Anda, dan mencocokkan tujuan pemasaran Anda dengan tujuan kampanye sebelum Anda memulai, akan meningkatkan keterlibatan, menambah nilai, dan menurunkan biaya.
2. Persempit dengan penargetan audiens Anda
Algoritme Facebook mempertimbangkan skor relevansi iklan saat menghitung tawaran. Semakin kecil dan semakin relevan audiens Anda, semakin besar peluang Anda untuk memenangkan lelang iklan.
“Mulailah penargetan Anda sedikit lebih luas daripada yang Anda pikirkan pada awalnya,” kata Josh Jurrens, pendiri Caliper Marketing. “Ini memberi Facebook sedikit lebih banyak ruang untuk menemukan pengguna yang paling mungkin mengambil tindakan yang Anda inginkan sebelum mempersempit penargetan Anda. Memulai terlalu sempit akan menghasilkan biaya tinggi dan konversi lebih sedikit.”
Mari kita praktikkan dan katakan bahwa Anda adalah bisnis online yang menjual mesin kopi rumahan yang cepat. Anda melihat biaya iklan Facebook yang mahal dengan pemirsa khusus ini:
- Perempuan
- Berbasis di AS
- Berusia 18+
Data penjualan menunjukkan sebagian besar pelanggan Anda berbasis di Los Angeles; survei pelanggan menunjukkan bahwa mereka membeli dari Anda karena mereka tidak punya waktu untuk membeli kopi Starbucks di perjalanan pagi mereka.
Dengan mempertimbangkan informasi tersebut, Anda mempersempit audiens target Anda menjadi orang-orang yang sesuai dengan kriteria ini:
- Berbasis dalam 10 mil dari Los Angeles
- Minat pada “Starbucks”
- Pendapatan tahunan $75.000+
Sama seperti itu, ukuran audiens Anda menyusut secara dramatis, tetapi skor relevansi iklan Anda meningkat—terutama jika Anda menggunakan data pelanggan tersebut dalam materi iklan Anda (lebih lanjut tentang ini nanti.)
Sumber3. Jalankan kampanye penargetan ulang
Piksel Facebook mengumpulkan data tentang pengunjung situs web Anda dan memasangkannya ke profil Facebook—termasuk halaman yang mereka kunjungi, item mana yang mereka tambahkan ke keranjang online mereka, dan berapa lama mereka mengunjunginya. Semua data itu dapat digunakan untuk menjalankan kampanye penargetan ulang yang dipersonalisasi.
“Dalam pengalaman saya, saya telah menemukan bahwa iklan pemasaran ulang adalah yang termurah untuk dijalankan,” kata Usama Ejaz, salah satu pendiri dan CEO SocialBu, dalam sebuah wawancara email. “Semua jenis iklan lainnya sangat mahal, bahkan jika dibandingkan dengan iklan Google.
“Misalnya Anda ingin menjalankan kampanye untuk pendaftaran atau pesanan. Jika Anda menjalankan iklan untuk konversi, itu mungkin menjadi sangat mahal. Tetapi jika Anda menjalankan iklan untuk klik sederhana ke posting blog Anda yang relevan, itu bisa lebih murah. Sekarang, gabungkan itu dengan iklan pemasaran ulang yang menargetkan pengunjung ke posting blog Anda yang digunakan di iklan pertama dan Anda akan menghemat banyak $$.”
Cara cerdas lainnya untuk menargetkan ulang pengguna Facebook dan mengurangi biaya iklan meliputi:
- Iklan produk dinamis. Tampilkan produk yang dimiliki pembelanja di keranjang belanja online mereka tetapi tidak dibeli. Mengingatkan mereka tentang apa yang mereka beli bisa menjadi dorongan yang mereka butuhkan untuk kembali dan membeli.
- Orang yang mengunjungi halaman arahan tertentu. Misalnya, orang yang mengunjungi kategori mesin kopi dan pod kopi Anda melihat dua iklan yang berbeda.
- Orang yang mengunjungi situs Anda dalam 30 hari terakhir. Semakin sedikit waktu antara mengunjungi situs web Anda dan melihat iklan penargetan ulang, semakin besar kemungkinan seseorang mengingat merek Anda.
Catatan: Saat menjalankan kampanye penargetan ulang, unggah daftar pelanggan Anda secara teratur dan kecualikan mereka dari set iklan Anda. Dengan begitu, pelanggan yang membayar tidak tetap disamakan dalam audiens penargetan ulang yang sama dengan prospek.
“Gandakan jenis audiens yang Anda kecualikan. Beberapa merek khawatir mereka mungkin mengecualikan calon pelanggan, tetapi jika ada demografi atau minat tertentu yang mungkin menunjukkan kecocokan yang buruk untuk produk Anda, kecualikan mereka.”
4. Jadikan kampanye Anda relevan
Setelah audiens Anda ditentukan, gunakan informasi yang Anda kumpulkan tentang mereka untuk membuat kampanye Anda relevan. (Inilah sebabnya kampanye penargetan ulang bekerja dengan sangat baik—Anda menampilkan materi iklan yang dipersonalisasi berdasarkan pengalaman yang mereka miliki dengan merek Anda.)
Gali lebih dalam penelitian pelanggan dan temukan:
- Minat
- Nada suara
- Titik nyeri
- Tujuan dan cita-cita
- Influencer favorit
Gunakan data ini untuk menghasilkan iklan Anda—mulai dari materi iklan hingga pesan Anda ditentukan oleh data pelanggan Anda.
Melanjutkan dengan contoh yang sama: survei pasca pembelian menunjukkan 60% pelanggan sebelumnya membeli mesin kopi Anda karena seorang influencer merekomendasikannya. Jadi, bermitralah dengan influencer tersebut untuk menghasilkan klip pendek yang mendukung produk Anda. Jalankan iklan video ke audiens target Anda karena mereka kemungkinan sudah mengetahui, menyukai, dan memercayai influencer yang bermitra dengan Anda.
Tidak punya waktu atau anggaran untuk endorsement influencer? Replikasi nada suara audiens Anda untuk meningkatkan skor relevansi (dan pada gilirannya, mengurangi biaya iklan). Magic Spoon, misalnya, menjanjikan pelanggan dapat "meningkatkan permainan sarapan mereka" dengan membeli serealnya.
5. Kurangi skor frekuensi iklan
Salah satu kelemahan untuk mengurangi audiens iklan Facebook Anda adalah kampanye dengan cepat menjadi berulang.
Calon pelanggan yang melihat iklan Anda beberapa kali di umpan berita mereka kemungkinan akan menjadi frustrasi dengan pengulangan. (Dan mari kita hadapi itu: jika mereka tidak terlibat dengan iklan Anda beberapa kali pertama kali muncul, mereka tidak akan terlibat pada tanggal 11.)
Algoritma periklanan Facebook mempertimbangkan skor frekuensi iklan untuk alasan ini. Ini menyukai iklan yang lebih baru dan lebih segar yang belum ditampilkan secara menyeluruh kepada audiens target.
Perhatikan skor frekuensi di dasbor pelaporan Anda. Setelah melampaui dua atau tiga, segarkan kampanye dengan salinan iklan, gambar, atau video baru. Tujuannya adalah untuk menjaga hal-hal menarik.
“Iklan Anda akan dilihat oleh orang yang sama berulang kali setelah berjalan selama beberapa waktu. Oleh karena itu, Anda akan melihat bahwa biaya iklan Anda akan lebih rendah jika frekuensi Anda sedekat mungkin dengan satu.”
6. Materi iklan dan penempatan uji A/B
Iklan Facebook adalah campuran sains dan seni. Dengan begitu banyak variabel yang dimainkan, mustahil untuk mengetahui apa itu iklan "sempurna"—iklan yang mendorong hasil untuk toko online Anda tanpa menghabiskan banyak uang. Tetapi Anda bisa lebih dekat untuk membuatnya melalui pengujian A/B.
“Mengurangi biaya iklan Facebook adalah tentang menyempurnakan audiens target Anda dan menggunakan gambar iklan, video, dan salinan sebaik mungkin. Kami telah menemukan bahwa berinvestasi dalam membuat iklan video berkualitas tinggi telah mengurangi biaya kami paling banyak.”
Fitur pengujian A/B bawaan Facebook membantu pengiklan menemukan kombinasi yang unggul. Jadi, untuk setiap kampanye, bereksperimenlah dengan elemen berikut dan pantau dampaknya terhadap biaya iklan Anda:
- Materi iklan. Apakah gambar, video, atau carousel melakukan pekerjaan yang lebih baik untuk melibatkan audiens Anda? Bagaimana dengan konten bentuk panjang versus bentuk pendek? Konten buatan influencer atau visual buatan pengguna?
- Penempatan. Umpan berita adalah pelabuhan panggilan pertama bagi pengiklan, tetapi uji apakah iklan Anda mendapatkan lebih banyak perhatian di tempat lain—seperti jaringan pemirsa. Data menunjukkan bahwa video in-stream lebih murah jika Anda ditagih berdasarkan jangkauan. Instagram Stories juga layak dijelajahi jika prioritas Anda adalah klik dengan biaya terendah.
7. Fokus pada pengalaman pasca-klik
Mendorong lalu lintas melalui iklan Facebook hanyalah setengah dari perjuangan. Menghadirkan calon pelanggan dengan situs web yang memuat lambat, atau situs web dengan pengalaman pengguna yang umumnya buruk, tidak akan mendorong pendapatan—tidak peduli seberapa menarik kampanye Anda.
Berikut adalah beberapa cara sederhana untuk meningkatkan pengalaman pasca-klik sehingga orang yang mengunjungi situs Anda melalui iklan Facebook berkonversi:
- Arahkan pembeli ke halaman arahan yang dipersonalisasi. Kita semua pernah ke sana: mengklik produk yang disorot dalam iklan Facebook, hanya untuk dialihkan ke beranda merek dan bilah pencarian untuk menemukannya sendiri. Jadikan penemuan produk mudah diakses dengan selalu mengarahkan ke halaman produk.
- Memiliki waktu pemuatan yang cepat. Peningkatan kecepatan situs hanya dalam satu detik dapat meningkatkan konversi sebesar 27%. Kompres gambar, hapus Javascript, dan minimalkan aplikasi pihak ketiga untuk mempercepat.
- Jadikan mobile-friendly. Sebagian besar (98,5%) pengguna Facebook berkonsultasi dengan aplikasi melalui perangkat seluler. Pastikan toko online Anda responsif dan menyesuaikan dengan ukuran layar yang lebih kecil.
- Tawarkan checkout sekali klik. Lebih sedikit gesekan di kasir berarti lebih sedikit kemungkinan orang mengantar. Toko e-niaga yang menggunakan Shop Pay melihat tarif checkout-to-order seluler 1,91 kali lebih tinggi dibandingkan dengan checkout reguler.
“Iklan Facebook terbaik di dunia tidak akan berkonversi sampai Anda memiliki situs web yang luar biasa dan pengalaman pasca-klik yang melebihi harapan pelanggan.”
Biaya iklan Facebook selalu berubah
Facebook adalah alat pemasaran yang berharga untuk bisnis dari semua ukuran. Anda akan menemukan pelanggan dari berbagai tingkat pendapatan, minat, dan lokasi menggunakan platform—banyak di antaranya menemukan produk baru melalui iklan di umpan berita mereka.
Bereksperimenlah dengan berbagai kampanye dan materi iklan, membandingkannya dengan rata-rata biaya iklan Facebook yang telah kami bagikan di artikel ini. Formula periklanan berbiaya rendah yang unggul yang disesuaikan dengan bisnis dan audiens Anda akan segera mulai muncul.