Yang Perlu Anda Ketahui Sebelum Memulai Iklan Facebook untuk Bisnis Kecil

Anda mungkin pernah mendengar bahwa iklan Facebook sangat bagus untuk pemasaran bisnis kecil.

Saat Anda mencari cara baru untuk memasarkan bisnis kecil Anda, Anda mungkin menemukan konsultan, pakar pemasaran, dan konten yang berpendapat bahwa iklan Facebook harus dimiliki untuk kampanye pemasaran Anda.

Jika Anda menghabiskan banyak waktu di Facebook, Anda mungkin pernah disuguhi beberapa iklan Facebook—tentang iklan Facebook.

Iklan Facebook adalah alat pemasaran konten yang kuat untuk pemilik usaha kecil, sebagian karena penargetan semacam ini. Jenis informasi demografis apa yang Anda butuhkan sebelum memulai iklan Facebook?

Mengapa iklan Facebook efektif untuk bisnis kecil?

Ada banyak saluran pemasaran di luar sana. Ketika Anda melihat pemasaran bisnis kecil, Anda mungkin akan mendengar banyak dari mereka:

• sponsorship
• brosur
• email Pemasaran
• pemasaran konten
• postingan media sosial

Apakah iklan Facebook berfungsi untuk bisnis kecil? Apa yang membuat iklan Facebook untuk bisnis kecil sepadan dengan waktu Anda?

Iklan Facebook memiliki dua manfaat utama yang membedakannya untuk saluran pemasaran lainnya—dan itu membuatnya sangat efektif untuk bisnis kecil.

Manfaat pertama iklan Facebook untuk bisnis kecil: Penargetan

Sebagai bisnis kecil, Anda tidak mencoba menyiarkan atau menjual dingin.
Anda tidak perlu mendapatkan ratusan ribu pelanggan, setidaknya tidak segera. Untuk pemasaran bisnis kecil, menjangkau sebanyak mungkin orang biasanya bukanlah tujuannya.

Bisakah iklan Super Bowl mengembangkan bisnis Anda? Mungkin, tetapi biayanya $10 juta dolar dan menjangkau banyak orang yang bukan audiens target Anda.
Ada audiens di luar sana yang mencari produk dan layanan spesifik Anda—Anda hanya perlu menemukan cara untuk menjangkau mereka.

Iklan Facebook memungkinkan Anda beralih dari broadcasting ke narrowcasting. Kemampuan penargetan Facebook sangat kuat—lebih dari 80 persen konsumen AS menggunakan Facebook, dan rata-rata pengguna menghabiskan 40 menit di platform setiap hari.

Itu memberi Facebook sejumlah besar informasi—yang dapat Anda gunakan untuk menargetkan iklan Facebook Anda pada calon pelanggan.

Dengan iklan Facebook untuk bisnis kecil, Anda dapat menargetkan orang berdasarkan:

• Bahasa: Bahasa yang mereka gunakan
• Usia: Usia mereka
• Lokasi: Berdasarkan negara, kota, negara bagian, atau kode pos
• Minat: Minat yang terdaftar, halaman yang mereka sukai, topik yang terkait dengan minat, bahkan halaman yang disukai teman mereka
• Penargetan ulang: Menggunakan piksel pelacakan untuk menargetkan orang-orang yang telah Anda ambil aktivitasnya di situs web Anda
• Perangkat: Perangkat tempat mereka mengakses Facebook, termasuk ponsel, tablet, dan desktop
• Pemirsa Khusus: Alamat email yang Anda unggah untuk digunakan sebagai penargetan

Tingkat penargetan ini berarti Anda tidak menyia-nyiakan anggaran pemasaran dengan menayangkan iklan B2C (bisnis-ke-konsumen) kepada orang-orang yang tidak akan pernah tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Ini memungkinkan Anda memotong kebisingan dan mengirimkan konten hanya kepada orang-orang yang sangat bertarget yang peduli dengan apa yang Anda katakan.

Peluang penargetan tambahan

Pemirsa Khusus Facebook menambahkan tingkat penargetan media sosial lainnya dengan memungkinkan Anda menayangkan iklan kepada orang-orang di daftar email Anda.

Untuk mengetahui tingkat presisi yang dimungkinkan oleh jenis pemasaran media sosial ini, lihat kisah terkenal di internet tentang penggunaan iklan Facebook untuk mengerjai teman sekamar . Membuat audiens khusus dari satu alamat email memungkinkan penulis membuat iklan promosi yang cukup tepat untuk benar-benar membuat teman sekamarnya ketakutan.

Tentu saja, Facebook telah memperbarui proses mereka sehingga lelucon ini tidak lagi mungkin dilakukan, tetapi ini memberi Anda kekuatan untuk berbicara kepada audiens yang sangat spesifik.

Karena orang-orang ini telah memilih ikut serta dalam komunikasi, Anda cukup yakin bahwa mereka tertarik dengan bisnis Anda. Menargetkan audiens ini dengan iklan Facebook untuk bisnis kecil kemungkinan akan menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.

Jika Anda menggunakan ActiveCampaign untuk otomatisasi pemasaran, Anda juga dapat menggunakan integrasi audiens kustom kami untuk secara otomatis menambahkan atau menghapus orang ke audiens kustom Anda berdasarkan tingkat keterlibatan mereka dengan email, situs web, dan pemasaran lainnya.

Manfaat kedua dari iklan Facebook untuk bisnis kecil: Pelaporan yang jelas

Ada kutipan terkenal dalam periklanan, oleh pedagang awal abad ke-20 John Wanamaker:
“Setengah dari uang yang saya habiskan untuk iklan terbuang sia-sia; masalahnya adalah saya tidak tahu bagian yang mana.”

Pada hari-hari ketika iklan tradisional mendominasi, sulit untuk mengaitkan anggaran iklan secara langsung dengan hasil ROI.

Saat Anda membuat iklan Facebook untuk bisnis kecil, koneksi itu jauh lebih sederhana—jadi Anda tidak perlu khawatir pengeluaran iklan Anda terbuang percuma.
Facebook memberikan berbagai metrik KPI (indikator kinerja utama) yang dapat membantu Anda menilai tingkat keterlibatan kampanye iklan Anda. Mereka termasuk:

• Jangkauan: Jumlah orang yang menampilkan iklan promosi Anda di umpan berita mereka
• Biaya per klik: Biaya per halaman seperti, klik situs web, atau sasaran lain yang Anda pilih
• Total pembelanjaan: Jumlah total yang Anda belanjakan untuk kampanye iklan
• Rasio klik-tayang (RKT): Persentase orang yang mengeklik setelah melihat iklan pemasaran B2C Anda

Dengan sangat jelas menunjukkan kepada Anda biaya setiap tindakan, Facebook memudahkan Anda untuk mengetahui apakah kampanye Anda mendapatkan KPI yang baik dengan tolok ukur keterlibatan ini.

Jika Anda mengetahui jangkauan, rasio klik-tayang, dan biaya per tindakan, Anda dapat dengan mudah mengetahui seberapa mahal untuk meningkatkan lalu lintas situs web ke halaman arahan Anda, atau untuk mendaftar ke daftar email Anda.

Biaya akuisisi pelanggan relatif mudah dihitung, dan rendahnya biaya iklan Facebook berarti mudah untuk menguji A/B dan kombinasi gambar untuk menemukan tingkat konversi terbaik sebelum Anda menghabiskan semua pengeluaran iklan Anda.

Praktik terbaik untuk iklan Facebook: Salinan yang menarik dan kreatif

Setelah Anda memutuskan bahwa iklan Facebook layak untuk diperhatikan, Anda harus benar-benar menyusun iklan yang dipromosikan.
Facebook menawarkan beberapa opsi berbeda untuk komponen desain konten Anda untuk membuat iklan produk dinamis :

• Sebuah gambar
• Sebuah video
• Sebuah korsel gambar
• Sebuah tayangan slide
• Sebuah kanvas

Terlepas dari format visual spesifik yang Anda putuskan untuk digunakan, Anda ingin memastikan bahwa gambar atau video sebenarnya yang Anda pilih memenuhi empat hal:

• Menggunakan warna-warna cerah
• Menangkap mata
• Menampilkan proposisi nilai Anda
• Menyajikan CTA yang jelas

Umpan berita penuh sesak, jadi visual Anda perlu menonjol dan menarik perhatian audiens Anda. Jumlah promosi berbayar yang menggunakan penargetan tidak akan membantu orang masuk ke saluran penjualan Anda jika mereka tidak mau terlibat dengan iklan Anda.

Salinan iklan Anda harus sama tajamnya. Anda perlu menarik perhatian dan menunjukkan dengan jelas mengapa orang harus tertarik dengan iklan Facebook Anda. Jika Anda menggabungkan konten dengan visual yang kuat, Anda dapat meningkatkan rasio klik-tayang dan ROI iklan Facebook secara keseluruhan.

Untuk salinan dan visual, Facebook menerbitkan panduan yang merinci persyaratan teknis dan aturan periklanan mereka.

[blog-subscribe headline=”Bagaimana dengan praktik terbaik untuk pemasaran?” description="Langkah 1: Letakkan email Anda di bawah. Langkah 2: Dapatkan saran pemasaran terbaik kami setiap minggu sekali.”]

Kapan sebaiknya Anda tidak menggunakan iklan Facebook untuk bisnis kecil?

Potensi iklan Facebook untuk bisnis kecil tinggi, tetapi apakah ada situasi di mana promosi berbayar tidak cocok? Mungkin.

Apakah iklan Facebook masuk akal atau tidak untuk pemasaran Anda adalah keputusan yang harus Anda buat berdasarkan spesifikasi bisnis Anda. Tetapi ada beberapa situasi di mana mungkin lebih sulit untuk membuat iklan Facebook berfungsi.

• Audiens Anda tidak ada di Facebook: Beberapa orang masih tidak menggunakan Facebook. Jika Anda menargetkan audiens yang lebih tua, atau Anda menargetkan profesional bisnis yang tidak suka melihat konten bisnis di media sosial pribadi mereka, postingan yang dipromosikan di Facebook mungkin tidak sesuai.
• Anda meningkatkan secara besar-besaran: Jika Anda menargetkan ceruk kecil, biaya akuisisi pelanggan Anda mungkin mulai naik. Setelah Anda menjangkau orang-orang yang paling mudah dijangkau, akan lebih mahal untuk menjangkau lebih banyak pelanggan dengan iklan Facebook yang ditingkatkan, dan Anda harus membuat keputusan berdasarkan angka jika ROI menguntungkan bisnis Anda.
• Anda belum menentukan audiens Anda: Manfaat terkuat dari iklan Facebook adalah penargetan. Jika Anda belum yakin siapa yang akan ditargetkan, ada baiknya mengambil langkah mundur untuk melakukan riset pasar . Anda juga dapat menggunakan anggaran pengujian kecil untuk melihat apakah iklan Facebook yang ditingkatkan akan berfungsi untuk bisnis Anda.

Iklan Facebook dapat menjadi alat pemasaran yang kuat untuk bisnis kecil Anda.

Dengan pengukuran sederhana dan kemampuan tak tertandingi untuk menargetkan berdasarkan minat dan pemirsa khusus, iklan Facebook dapat menjadi pembuat perbedaan—untuk membantu Anda mengurangi kebisingan, menjangkau pelanggan, dan mengembangkan bisnis Anda.