Iklan Facebook: Menargetkan Iklan Anda untuk Menjangkau Profesional Industri
Diterbitkan: 2022-12-13Jika menurut Anda LinkedIn adalah satu-satunya tempat untuk menemukan profesional industri, Anda salah besar. Facebook memiliki banyak pengguna di hampir setiap bidang yang dapat dibayangkan, dan dengan opsi penargetan iklan yang kuat, Anda dapat memastikan pesan Anda sampai ke orang yang tepat.
Namun, Anda harus memiliki strategi yang tepat sebelum berinvestasi di iklan Facebook. Jika tidak, Anda dapat menghabiskan banyak uang untuk iklan yang tidak memberikan hasil yang Anda cari.
Pada artikel ini, kami akan memberi Anda tip untuk menargetkan iklan Facebook Anda sehingga secara efektif menjangkau audiens target Anda dan membantu Anda mencapai tujuan iklan Anda.
Namun sebelum kita menyelami penargetan iklan, mari kita rekap manfaat Facebook untuk periklanan B2B.
Mengapa Memilih Facebook untuk Kebutuhan B2B Anda?
Sebagian besar perusahaan bisnis-ke-bisnis (B2B) akrab dengan LinkedIn sebagai cara untuk menjangkau pelanggan potensial. Namun, LinkedIn bukanlah satu-satunya platform media sosial yang dapat digunakan untuk pemasaran B2B. Facebook juga bisa sangat efektif, asalkan Anda tahu cara menargetkan iklan dengan benar. Yakin? Pertimbangkan tiga alasan mengapa Facebook harus menjadi bagian dari strategi pemasaran B2B Anda:
Miliaran Pengguna
Lebih dari 2 miliar orang masuk ke Facebook setiap bulan, menjadikannya salah satu platform media sosial paling populer di dunia. Ini berarti audiens Anda kemungkinan besar sudah menggunakan jaringan ini sampai taraf tertentu.
Jika tujuan Anda adalah untuk memperluas jangkauan merek Anda, Anda pasti ingin menjelajahi kemungkinan iklan yang ditawarkan Facebook.
Penargetan yang Cermat
Nilai jual besar lainnya untuk iklan Facebook adalah opsi penargetan yang dapat dimanfaatkan oleh bisnis. Anda dapat menentukan audiens target Anda berdasarkan faktor-faktor seperti jabatan, lokasi, ukuran perusahaan, minat, dan bahkan interaksi spesifik yang pernah mereka lakukan dengan bisnis Anda di masa lalu.
Hal ini memungkinkan bisnis untuk membuat iklan yang berfokus pada laser, menyampaikan pesan yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat, dan memungkinkan pengguna untuk mengambil tindakan. Jadi, jika Anda mencari pendekatan pemasaran yang lebih bertarget, iklan Facebook bisa menjadi jawabannya.
Hemat biaya
Jika Anda adalah pemilik usaha kecil atau menengah (SMB), Anda tahu bahwa kekurangan sumber daya adalah bagian dari pertunjukan. Namun, menghadapi kendala sumber daya tidak berarti bahwa pemasaran yang efektif di luar jangkauan. Iklan Facebook dapat menawarkan cara yang terjangkau untuk mengatasi masalah pemasaran UKM yang kekurangan sumber daya.
Dengan iklan Facebook, Anda bisa mendapatkan pesan Anda di depan audiens target Anda tanpa merusak bank, baik itu peluncuran produk, webinar, atau promosi. Itu karena iklan Facebook sangat hemat biaya, dengan bisnis hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan mereka, seperti platform iklan bayar per klik lainnya. Jenis biaya ini melindungi pembelanjaan iklan Anda dan memastikan bahwa Anda hanya membayar untuk hasil.
Cara Menggunakan Iklan Facebook untuk Sukses B2B
Meski banyak manfaatnya, beberapa perusahaan B2B tetap skeptis terhadap Facebook sebagai platform untuk beriklan. Ini mungkin karena perjalanan pembeli B2B biasanya lebih panjang dan lebih kompleks dengan melibatkan banyak pembuat keputusan, tidak seperti pembeli B2C, yang biasanya menjadi agen tunggal.
Jadi, iklan Facebook yang dirancang dengan baik mungkin cukup untuk menarik minat, tetapi dibutuhkan lebih dari ini untuk membuat seseorang berpisah dengan uangnya, itulah sebabnya beberapa bisnis terlalu cepat menyerah pada iklan Facebook.
Namun, meskipun Facebook mungkin tidak tampak seperti pilihan alami bagi pemasar B2B, platform tersebut bisa sangat efektif dalam mempromosikan merek Anda dan menghasilkan arahan yang berkualitas.
Tentu saja, prospek tersebut tidak serta merta berubah menjadi pelanggan yang membayar, tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat memanfaatkan kemampuan penargetan Facebook yang kuat untuk melengkapi strategi pemasaran Anda yang ada.
Bahkan, mungkin itu yang Anda butuhkan untuk membawa bisnis Anda ke level selanjutnya. Jadi jangan hapus iklan Facebook dulu — mereka mungkin memiliki potensi lebih dari yang Anda pikirkan.
Mulailah dengan tips penargetan iklan Facebook ini:
1. Buat Pemirsa Serupa untuk Klien Anda
Anda dapat memanfaatkan basis data prospek hangat dan membuat audiens serupa di Facebook. Pemirsa serupa adalah orang-orang yang memiliki karakteristik serupa dengan klien Anda saat ini, membuat mereka lebih tertarik dengan produk atau layanan Anda.
Fitur ini menggunakan data pelanggan untuk menemukan kesamaan antara audiens target Anda dan pengikut dan basis pengguna Anda yang ada, membantu Anda menjangkau lebih banyak pengguna berkualifikasi tinggi yang sebelumnya tidak dapat Anda hubungkan.
2. Cari Admin Halaman Bisnis
Untuk mendapatkan hasil maksimal dari uang Anda, jangan hanya menargetkan admin halaman mana pun — targetkan admin halaman bisnis. Lebih sering daripada tidak, admin ini adalah pengambil keputusan di perusahaannya masing-masing. Dengan menargetkan mereka dengan iklan Anda, kemungkinan besar Anda akan menjangkau pasar sasaran Anda. Cukup masukkan "pemilik halaman bisnis" ke bagian penargetan terperinci dan Facebook akan melakukan sisanya.
3. Gunakan Alat yang Digunakan Audiens Anda untuk Menargetkan Mereka
Anda dapat menggunakan fitur penargetan minat Facebook untuk membidik audiens Anda melalui alat dan perangkat lunak yang mereka minati. Misalnya, jika Anda ingin menargetkan bisnis di industri pemasaran, Anda dapat memilih orang yang telah menunjukkan minat pada alat pemasaran seperti Hootsuite, Hubspot, atau Buffer. Atau jika Anda ingin menargetkan bisnis di ruang eCommerce, Anda dapat memilih orang yang telah menunjukkan minat pada Shopify atau Magento.
4. Fokus pada Publikasi Baca Pemilik Usaha
Cara lain untuk menjangkau pelanggan ideal Anda adalah dengan menargetkan majalah dan publikasi online yang mungkin mereka baca. Misalnya, jika Anda menargetkan pemilik usaha kecil, Anda dapat menargetkan pembaca majalah Forbes atau Entrepreneur.
Untuk hasil terbaik, cari publikasi yang khusus untuk jenis bisnis yang Anda targetkan. Anda kemudian dapat mencari ini di pengelola iklan Facebook dan memilih orang-orang yang menunjukkan minat pada mereka.
5. Beriklan ke Orang yang Pergi ke Acara Terkait Bisnis
Klien ideal Anda mungkin menghadiri seminar dan acara populer lainnya. Anda dapat menggunakan fitur penargetan acara Facebook untuk memilih orang yang telah menghadiri (atau menyatakan minat untuk menghadiri) acara jaringan bisnis tertentu.
Misalnya, jika Anda ingin menargetkan pemilik bisnis startup, Anda dapat memilih orang yang pernah atau tertarik menghadiri acara seperti TechCrunch Disrupt.
6. Sasaran Pemilik Bisnis Lokal
Anda dapat memanfaatkan kemampuan penargetan geografis Facebook untuk menjangkau para profesional dan pemilik bisnis lain di wilayah Anda. Yang harus Anda lakukan hanyalah mengedit pengaturan lokasi di set iklan Facebook Anda untuk memilih area geografis tertentu yang akan ditargetkan berdasarkan kode pos, kota, atau negara bagian. Anda juga memiliki opsi untuk mengecualikan lokasi tertentu jika tidak ingin iklan ditampilkan di sana.
7. Carilah Bantuan Profesional
Jika Anda masih ragu untuk membuat dan menargetkan iklan Facebook Anda, pertimbangkan untuk bekerja sama dengan agensi profesional.
Bermitra dengan agensi dapat membantu Anda memaksimalkan anggaran iklan dan mendapatkan hasil terbaik untuk bisnis Anda. Agensi yang baik akan memiliki tim profesional berpengalaman yang dapat membantu Anda membuat dan menerapkan kampanye iklan Facebook yang efektif yang memenuhi tujuan bisnis Anda.
Pastikan untuk melakukan riset dan memilih agensi yang dapat Anda percayai. Dan jika memungkinkan, siapkan kuesioner yang komprehensif dan lakukan pertemuan tatap muka dengan agensi sebelum berkomitmen untuk bekerja dengan mereka, serupa dengan proses onboarding yang dilakukan agensi untuk klien baru. Ini akan membantu Anda mengukur apakah mereka cocok untuk bisnis Anda dan akan memberi Anda gambaran yang jelas tentang apa yang diharapkan dari mereka.
Beberapa Contoh Iklan Facebook B2B untuk Inspirasi
Sekarang Anda tahu cara menargetkan iklan Anda untuk mendapatkan dampak maksimal. Jadi, mari kita lihat beberapa contoh iklan Facebook B2B yang efektif dalam memberikan hasil yang diinginkan.
Webex oleh Kampanye Kesadaran Merek Cisco
Membedakan merek Anda di pasar yang berantakan sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang. Itulah mengapa Webex oleh Cisco menarik perhatian dengan iklan video mereka yang digerakkan secara emosional dalam penempatan In-Stream Reserve Facebook. Hasilnya, ingatan iklan standar meningkat sebesar 6,8 poin.
Kampanye MVF untuk Meningkatkan Unduhan Aplikasi
Platform penghasil pelanggan, MVF, menjalankan iklan video Facebook dengan tujuan mendorong unduhan aplikasi baru mereka. Berkat kombinasi efektif antara video kreatif dan penargetan yang berfokus pada laser, mereka melihat peningkatan rasio konversi sebesar 4,7X dan 1.455 pemasangan aplikasi tambahan.
Kampanye Bluehost untuk Mempromosikan Layanan Barunya
Bluehost adalah perusahaan hosting web yang memberdayakan jutaan situs web di seluruh dunia. Mereka bermitra dengan Facebook untuk meningkatkan kesadaran akan layanan solusi web baru mereka. Kampanye tersebut menggunakan format iklan video in-stream Facebook untuk menampilkan berbagai layanan yang ditawarkan, yang pada akhirnya menghasilkan peningkatan kesadaran kampanye sebesar 3,2 poin dan peningkatan niat membeli sebesar 3,6 poin di antara pemirsa.
Intinya
Jika Anda menjual ke profesional industri, Anda tahu betapa sulitnya mencapai target pasar Anda. Untungnya, iklan Facebook hadir dengan fitur penargetan yang kuat untuk membantu Anda menjangkau audiens yang tepat.
Dengan memanfaatkan alat ini, Anda dapat membuat kampanye iklan bertarget tinggi yang pasti akan memberikan hasil. Jadi tunggu apa lagi? Mulailah hari ini dan lihat sendiri hasil yang luar biasa!
Penulis Tamu