Saran Iklan Facebook dari Mari Smith

Dalam episode Obrolan Iklan Nick ini, dia duduk untuk wawancara eksklusif dengan Ratu Pemasaran Facebook, Mari Smith.

Berikut rincian wawancaranya

[0:43] Bagian paling berpengaruh dari Iklan Facebook untuk diuji

[1:26] Cara meningkatkan kinerja dan jangkauan Iklan Facebook dengan bukti sosial

[2:41] Bahkan para ahli pun bingung dengan Iklan Facebook

[4:50] Strategi Mari untuk terus meningkatkan strategi Iklan Anda

[5:23] Pemikiran Mari tentang Iklan Utama

Untuk tutorial tentang cara mengatur Iklan Prospek Facebook Anda sendiri, tonton episode ini.

Dan unduh panduan ini ke Lead Generation jika Anda memerlukan bantuan untuk mengubah pengunjung Anda dari Facebook menjadi pelanggan.

UNDUH 30 PELAJARAN GENERASI LEAD TERBESAR KAMI DI PANDUAN GRATIS INI.

Posting blog ini adalah bagian dari   “Panduan Definitif Anda untuk Menghasilkan Pemimpin”   seri blog.

Transkripsi Penuh

Mari Smith: Bisakah saya mengatakan saya mengenakan jubah?

Nick McCoy: Kami menarik perhatian Mari dengan jubah kami, dan-

Mari Smith: Saya menyukainya, ya.

Nick McCoy: Kami memutuskan untuk memberinya satu karena dia sangat menyukainya.

Halo semuanya. Ini Nick yang datang langsung dari HUG 17. Saya duduk di sini bersama Mari Smith, ratu pemasaran Facebook. Saya hanya ingin duduk bersamanya dan mengajukan beberapa pertanyaan yang tidak sempat kami tanyakan sebelumnya dan melihat apa yang dia pikirkan.

Mari Smith: Luar biasa. Senang berada di sini.

Nick McCoy: Ketika Anda menguji hal-hal yang berbeda seperti headline, gambar yang berbeda, teks yang berbeda, apa yang paling berpengaruh, menurut Anda?

Mari Smith: Gambar. Selalu gambar.

Nick McCoy: Selalu gambar?

Mari Smith: Yah, sungguh, komponen visualnya... Bola mata kita melihat bagian visualnya. Perhatikan visual nanodetik sebelum mereka melihat topik. Tapi sebenarnya otak kita menerimanya sekaligus karena mata kita melihat, "Lihat itu, lihat itu, lihat ini." Ini holistik. Ini adalah elemen visual. Itu elemen gerakan, tajuk utama, ajakan bertindak, halaman apa yang diiklankan karena terkadang judulnya besar dan panjang, dan bahkan gambar profil, siapa yang mengiklankan merek tersebut. Dan elemen lainnya adalah sosial- Dimana jika Anda melihat sponsor, itu akan mengatakan si anu dan si anu, Jim, dan Jean, dan John, dan Trevor-

Nick McCoy: Sukai juga halaman ini.

Mari Smith: Tepat, Tepat. Jadi itulah yang memberikan lebih banyak bukti sosial sehingga dalam apa yang Anda lakukan, Anda mungkin menguji audiens lain yang lebih dingin, jadi terutama jika [tidak terdengar 00:01:46], mereka dapat mengambil ke situs web Anda dan Anda mengujinya dengan menguji pemirsa yang lebih sosial. Atau Anda melakukan posting gelap, tidak dipublikasikan versus favorit saya selalu memulai dengan posting organik [tidak terdengar 00:02:01]. Berikan waktu satu hingga dua puluh empat jam, jangkauan organik. Meskipun saya tahu itu sangat rendah sekarang, Anda melatih orang-orang Anda untuk mengharapkan konten pendidikan yang sangat bagus, terutama beberapa suka. Dan kemudian Anda akan mendapatkan lebih banyak, Anda mendapatkan lebih banyak jangkauan.

Organik.

Nick McCoy: Ah.

Mari Smith: Sekarang, Anda memasangnya sebagai iklan, orang-orang melihat "tunggu, sebentar, itu mendapat 47 reaksi dan 25 komentar dan ini."

Nick McCoy: Ini seperti efek domino. Orang-orang melihat bahwa orang lain telah terlibat dengannya, lalu mereka seperti, yah, mungkin saya juga harus terlibat dengannya.

Mari Smith: Tepat. Tepat.

Nick McCoy: Apa pelajaran tersulit yang Anda pelajari saat melakukan iklan Facebook?

Mari Smith: Bahkan baru-baru ini, di sini kita baru saja 2 Februari, Hari Groundhog, ngomong-ngomong.

Nick McCoy: Itu hari ini?

Mari Smith: Ya.

Nick McCoy: Waktu yang sama besok?

Mari Smith: Jadi, Facebook baru saja merilis laporan triwulanannya.

Dan sehari sebelumnya saya sudah membuat video post, bukan live, tapi hanya video montage dengan beberapa kata di atasnya. Saya menaruh gambar Zuck di sana. Saya tidak menaruh gambar di sana, dan narasi panjang hampir seperti narasi. Jadi ada beberapa elemen. Entah bagaimana secara fisik tidak mengambil uang saya. Mencoba untuk menempatkan lima ratus dolar di sana dengan cara yang berbeda. Yang pertama adalah sebagai pengelola, penayangan video. Ini tidak muncul. Saya ingin memasang tautan, tautan tindakan juga. Buka Manajer iklan saya di ponsel saya. Buka aplikasi halaman saya untuk menggunakan tombol tekan meskipun saya tidak sering menggunakan tombol tekan.

Itu, bagi saya, sangat membuat frustrasi. Beri saya iklan yang berbeda. Saya bisa tebak. Saya dapat menebak dengan baik, "narasinya terlalu panjang" atau "Saya punya gambar Zuckerberg" atau mungkin entah bagaimana algoritmenya seperti "oh, teksnya lebih besar dari 20 persen atau apa pun.

Nick McCoy: Ini lebih seperti salah satu situasi di mana Anda tidak pernah berhenti belajar. Seperti yang Anda tahu, itu selalu merupakan proses pembelajaran. Anda selalu menemukan sesuatu yang tidak Anda ketahui dan mengubah proses Anda.

Mari Smith: Saya belajar sepanjang waktu. Saya sebenarnya belajar sepanjang waktu. Saya mempelajari orang lain. Sebenarnya, salah satu hal favorit saya ketika saya berselancar melalui umpan berita saya adalah, ketika saya melihat posting video, saya hanya menekan simpan posting. Saya [tidak terdengar 00:04:32], mengapa saya melihat ini? Saya melihat dan saya melihat orang ini atau "oh, itu menarik, mereka menargetkan si anu [tidak terdengar 00:04:43]."

Atau saya katakan, "oh, tidak apa-apa. Ini demografinya." Atau itu akan mengatakan bahwa mereka telah menambahkan Anda ke daftar pelanggan yang ingin mereka jangkau dan saya seperti, "dang, Anda bisa melakukannya?"

Nick McCoy: Melihat Kabar Beranda Anda empat belas kali sehari, apa hal yang menarik perhatian Anda? Saya membaca sesuatu tempo hari yang mengatakan bagaimana Anda harus menyusun gambar iklan Anda.

Mari Smith: Ya.

Nick McCoy: Dan Anda harus membayangkannya ... jika seseorang mengemudi melewatinya dengan kecepatan 60 mil per jam, apakah mereka tahu apa artinya? Apakah mereka akan mendapatkan pesannya?

Mari Smith: Ya. Langsung tersampaikan.

Dan idealnya, tidak terlalu banyak stock imagery, bukan?

Ini bersaing di antara semua posting pribadi Anda.

Nick McCoy: Dan video. Saya hanya ingin mendengar pendapat Anda tentang iklan prospek. Menurut Anda ke mana arahnya dan bagaimana Anda menggunakannya dalam kampanye Anda sendiri.

Mari Smith: Ya. Iklan prospek adalah unit iklan yang cukup baru. Facebook selalu berusaha mengurangi gesekan dan membuat orang tetap berada di dalam aplikasi. Karena jika Anda bisa membayangkan "lingkaran lingkaran lingkaran, oh, itu terlihat sangat menarik." Dan kemudian sebagai garis tangkap untuk hal ini, unit iklan ini adalah "tap, tap, duck".

Jadi Anda pergi, "ketuk, daftar."

Kemudian akan berbunyi "oh yeah, itu ketukan saya. Itu email saya."

"ketuk" Anda selesai.

Nick McCoy: Ini mengisi semuanya, ya.

Mari Smith: Kemudian Anda melanjutkan berselancar. Sekarang dijual berdasarkan pengalaman pengguna. Klik dan ketukan minimal. Dan beberapa cara untuk melakukan iklan karena Anda dapat mengumpulkan banyak informasi lainnya. Iklan prospek bagus pada akhirnya. Ada beberapa aplikasi kontras yang bagus di sana. Anda mengizinkan untuk mengklik dan masuk dengan Facebook Anda dan kemudian, Anda tahu orang yang memposting konten dapat mengumpulkan semua data itu.

Nick McCoy: Kami telah melakukan banyak eksperimen antara mengirim orang menjauh dari Facebook dan mempertahankannya. Kami telah memperhatikan bahwa biaya per prospek, seperti mengumpulkan prospek jauh lebih rendah, tetapi menurut saya tantangannya sebenarnya datang setelah Anda mendapatkan prospek itu. Apakah mereka benar-benar mendapatkan informasi yang mereka inginkan? Jadi Anda mengatur seperti email otomatis agar mereka menerimanya, jadi itu adalah sesuatu yang harus kami sempurnakan juga menjadi lebih baik.

Tapi ya, saya pikir hanya itu yang kita punya waktu untuk hari ini. Terima kasih banyak. Saya sangat menghargainya.

Mari Smith: Ya.

Nick McCoy: Saya hanya ingin mengatakan, Anda mungkin telah melihat beberapa video Mari secara online dan dia tampak sangat cantik, tetapi saya harus mengatakan bahwa dia bahkan lebih cantik secara pribadi. Dan saya tidak hanya mengatakan itu karena dia ada di sini. Jadi ya, terima kasih banyak. Saya sangat menghargainya.

Tertarik untuk mendapatkan lebih banyak tips untuk strategi pemasaran Anda, terutama dalam hal perolehan prospek? Kami memberi Anda 30 Tip, Trik, dan Ide Penciptaan Prospek Terbesar. Klik di sini untuk mengunduh panduan gratis ini dan meningkatkan permainan gen utama Anda!

Mari ngobrol tentang bagaimana Anda menggunakan iklan Facebook untuk bisnis Anda dengan meninggalkan komentar di bawah.