Biaya iklan Facebook: Semua yang Anda butuhkan untuk mengoptimalkan ROI Anda

Biaya iklan Facebook sangat bervariasi dan bergantung pada banyak faktor, termasuk industri, lokasi, dan tujuan Anda. Dengan lebih banyak bisnis yang membayar iklan Facebook dan Facebook membatasi jumlah iklan yang mereka tampilkan, kualitas dan penargetan adalah yang terpenting.

Dalam panduan ini, kita akan membahas istilah kunci yang akan Anda lihat di iklan Facebook serta strategi tentang cara mengoptimalkan anggaran Anda.

• Definisi periklanan
• Faktor yang mempengaruhi biaya
• Menetapkan anggaran iklan
• Turunkan biaya Anda

Iklan Facebook dapat menguntungkan ukuran bisnis apa pun. Ada berbagai opsi penargetan, dan ROI untuk iklan apa pun mudah dihitung. Selain itu, anggaran iklan Anda dapat disesuaikan, sehingga jumlah maksimum Anda akan terpenuhi dan dapat diubah kapan pun Anda mau.

Kesalahan terbesar yang dilakukan oleh bisnis mana pun yang memulai iklan Facebook adalah salah menargetkan audiens mereka. Namun, Anda tidak perlu merasa terintimidasi dengan semua opsi yang tersedia. Baca terus untuk mempelajari lebih lanjut tentang mengoptimalkan biaya iklan Facebook Anda dan mempelajari cara mendapatkan hasil maksimal dari platform.

definisi iklan facebook

Iklan Facebook memiliki leksikonnya sendiri dan yang terbaik adalah mengenal istilah-istilah ini sebelum Anda memulai petualangan kampanye Anda. Anda hanya akan membayar untuk sasaran kampanye Anda, tetapi ada kemungkinan bahwa iklan dapat berinteraksi dengan cara lain. Misalnya, meningkatkan postingan untuk keterlibatan masih membuat tombol Suka halus yang dapat diklik pengguna. Anda hanya akan dikenakan biaya untuk keterlibatan posting. Meskipun sasaran kampanye Anda tidak mengenakan biaya untuk tayangan, Anda masih dapat melihat berapa biaya rata-rata per 1000 tayangan.

• Biaya Per Klik (BPK) : Biaya per klik (BPK) adalah istilah iklan berbayar di mana pengiklan membayar biaya kepada penerbit untuk setiap klik pada iklan. Jika kampanye Anda ditetapkan untuk membebankan biaya untuk klik (pengguna harus mengklik iklan), maka BPK akan menjadi metrik Anda. Rata-rata adalah $1,72 BPK.
• Cost Per Like (CPL) : Digunakan dalam kampanye Suka, CPL digunakan saat pengguna mengklik Suka saat melihat iklan.
• Cost Per Mille (CPM) : Biaya per 1000 tayangan. Ini paling sering diukur untuk kesadaran merek.
• Biaya Per Tindakan (CPA) : Untuk kampanye dengan tindakan tertentu, seperti Pemasangan Aplikasi, BPA diukur per tindakan. Pengguna harus mengeklik tombol agar Anda dapat ditagih.
• Skor Relevansi : Hanya berlaku untuk iklan, metrik taksiran ini berada pada skala 1 hingga 10. Ini hanya ditampilkan setelah iklan Anda menerima lebih dari 500 tayangan dan didasarkan pada bagaimana audiens Anda merespons iklan.
• Frekuensi : Perkiraan seberapa sering pengguna melihat iklan Anda. Jumlah ini dihitung dengan total tayangan dibagi jangkauan (total pengguna unik). Angka yang tinggi dapat mengindikasikan kelelahan iklan.

Faktor yang mempengaruhi biaya

Ada beberapa faktor yang mempengaruhi keseluruhan biaya iklan di Facebook. Saat Anda menyiapkan anggaran, ingatlah faktor-faktor utama ini. Faktor lain yang dapat memengaruhi biaya termasuk negara Anda, rentang usia pemirsa, jenis kelamin, dan penempatan iklan.

Industri

Industri tempat Anda berada dapat memengaruhi biaya. Bisnis kerajinan yang menargetkan penggemar mungkin memiliki biaya iklan yang lebih rendah daripada alat pertanian komersial yang tidak jelas.

WordStream menemukan rata-rata $1,72 BPK di semua industri. Namun dalam industri yang disurvei, ada kisaran dari yang terendah $0,45 CPC dalam pakaian hingga tertinggi $3,77 CPC di bidang keuangan dan asuransi.

waktu tahun

Ketika Anda mengiklankan atau menjalankan kampanye Anda di Facebook memiliki dampak besar pada biaya Anda. Ketika Q4 dan musim liburan tiba, Anda akan menemukan diri Anda bersaing dengan lebih banyak bisnis, yang akan meningkatkan biaya Anda. Jika Anda menggunakan anggaran tahunan, ingatlah peningkatan ini.

Objektif

Tujuan kampanye Anda penting. Pemasangan aplikasi sering kali lebih mahal daripada keterlibatan pos karena memerlukan lebih banyak dukungan dari pengguna.

Saat melihat metrik CPM, Statista menemukan bahwa penjualan katalog produk memiliki biaya tertinggi pada $4,77 CPM dibandingkan dengan terendah pada $0,48 CPM dengan tujuan kesadaran merek.

Tujuan Facebook dipecah menjadi tiga jenis:

• Kesadaran : Termasuk Kesadaran Merek dan Jangkauan, tujuan ini dimaksudkan untuk membangkitkan minat pada produk Anda. Anda akan membayar dalam CPM. Salin dan kreatif untuk ini biasanya ditulis untuk pelanggan baru.
• Pertimbangan : Ini mencakup beberapa jenis. Ini mencakup Lalu Lintas, Keterlibatan, Pemasangan Aplikasi, Tampilan Video, Pembuatan Prospek, dan Pesan. Anda akan membayar dalam BPA. Jenis tujuan ini ditujukan untuk pelanggan yang sudah agak akrab dengan produk Anda dan ingin tahu lebih banyak. Anda juga dapat menyiapkannya untuk pelanggan baru, tetapi perlu diingat bahwa Anda meminta mereka untuk mengambil tindakan tertentu pada iklan.
• Konversi : Tujuan ini terdiri dari Konversi, Penjualan Katalog, dan Kunjungan Toko. Anda akan membayarnya dalam biaya per konversi atau CPM.

Menetapkan anggaran iklan Facebook

Di awal sesi pengaturan anggaran, buat garis besar sasaran Anda untuk kampanye tertentu. Apakah Anda ingin meningkatkan jumlah Penggemar Anda atau Anda ingin meningkatkan konversi toko situs web Anda?

Mengetahui tujuan mana yang harus dituju akan mengarahkan Anda untuk memutuskan suatu tujuan. Seperti yang telah kami sebutkan sebelumnya, tujuan memiliki biaya yang bervariasi.

Saat membuat kampanye untuk pertama kalinya, tetapkan batas anggaran yang lebih rendah sehingga Anda dapat melihat bagaimana kinerja iklan. Anda dapat menetapkan anggaran harian maksimum atau batas seumur hidup. Kedua jenis ini dapat disesuaikan saat kampanye berjalan.

Selanjutnya, putuskan strategi penawaran Anda. Iklan Anda akan bersaing dengan ribuan iklan lainnya secara bersamaan. Anda dapat menetapkan strategi penawaran dengan biaya terendah, yang akan ditentukan Facebook untuk Anda. Anda akan menerima konversi paling banyak per anggaran dengan batas tawaran opsional. Untuk biaya target, Anda akan menetapkan jumlah dan Facebook akan menawar sekitar target itu. Ini bisa mahal dalam jangka pendek tetapi lebih stabil dalam jangka panjang. Opsi strategi penawaran Anda akan bervariasi dengan tujuan yang Anda pilih. Biaya target hanya tersedia untuk perolehan prospek, penginstalan aplikasi, konversi, atau penjualan katalog.

Dalam melihat bagian Anggaran & Jadwal, Anda dapat memperluas opsi lanjutan untuk menemukan lebih banyak cara untuk membatasi pengeluaran Anda. Tampilan ini akan bervariasi berdasarkan tujuan yang Anda pilih.

Jika ternyata Anda membayar lebih selama rentang waktu tertentu, mungkin berguna untuk menetapkan jadwal iklan. Opsi ini hanya tersedia untuk anggaran seumur hidup. Jadwal paling baik diatur untuk iklan yang dibatasi waktu. Misalnya, mengiklankan happy hour tidak akan sesukses pada jam 3 pagi seperti pada jam 1 siang ketika pelanggan membuat keputusan untuk rencana malam mereka.

Terakhir, tentukan salinan dan materi iklan Anda. Anda mungkin tidak perlu membayar Facebook untuk ini, tetapi mengembangkan salinan iklan dan materi iklan Anda sendiri menghabiskan waktu dan uang di pihak Anda. Dapatkan inspirasi dari iklan dari bisnis lain. Jika Anda telah berupaya mengembangkan iklan, optimalkan gambar dan edit penempatannya. Iklan Anda tidak akan berhasil secara universal di semua jaringan periklanan Facebook sehingga Anda tidak perlu khawatir untuk membuat satu media yang cocok untuk semua media.

Siap untuk membuat kampanye iklan Facebook Anda berikutnya?

Baca terus artikel ini untuk mempelajari cara memaksimalkan anggaran Anda dengan konten dan penargetan iklan Facebook yang hebat:

• Cara mengatasi strategi periklanan Facebook Anda dengan sangat mudah
• Cara Menguasai Penargetan Iklan Facebook & Zero-In pada Audiens Anda
• Pemirsa Serupa Facebook: Cara mengoptimalkan iklan untuk menjangkau pelanggan baru
• Panduan langkah demi langkah tentang cara menggunakan Pengelola Bisnis Facebook
• 5 kampanye Facebook yang brilian (& mengapa mereka berhasil)
• 12 Contoh Iklan Facebook yang Anda Inginkan

Turunkan biaya iklan Facebook Anda

Memulai iklan Facebook adalah permainan coba-coba. Perusahaan Anda mungkin memiliki iklan yang lebih sukses di Instagram Stories daripada di Facebook Newsfeed. Atau, audiens Anda mungkin lebih mudah menerima iklan video daripada iklan carousel. Tetapi beberapa hal bersifat universal dalam hal menurunkan biaya.

Buat banyak audiens

Audiens Anda adalah salah satu bagian terpenting dari iklan Facebook Anda. Pemirsa luas yang tidak ditentukan tidak akan menerima iklan Anda seperti iklan yang ditargetkan dengan baik. Semakin tersegmentasi audiens Anda, semakin sukses Anda dalam mencari tahu bagaimana mereka merespons iklan Anda. Anda dapat mengakses audiens yang disimpan di tab Audiens di Pengelola Iklan.

Ada beberapa cara untuk membuat audiens di Facebook:

• Audiens target : Ditemukan saat Anda membuat kampanye iklan, Anda dapat menambahkan batasan demografis ke audiens Anda. Anda juga memiliki opsi untuk menyimpan dan memberi nama audiens ini.
• Audiens khusus : Buat dan simpan audiens yang dibuat dari pelanggan atau pengunjung situs web sebelumnya. Audiens pengunjung situs web memerlukan Piksel Facebook dan paling berhasil dalam kampanye penargetan ulang.
• Pemirsa serupa : Mengambil pemirsa yang ada, Facebook akan menemukan orang-orang yang mirip dengan pemirsa yang Anda pilih. Ini adalah cara yang bagus untuk memperluas jenis audiens Anda.

Dalam satu kampanye, Anda dapat memiliki beberapa set iklan. Untuk setiap variasi, Anda dapat meninjau berapa banyak anggaran yang akan dibagikan. Pengelolaan anggaran ini paling baik jika Anda ingin menayangkan iklan yang sama kepada audiens yang berbeda tetapi dengan anggaran yang bervariasi.

Memiliki beberapa audiens variabel memberi Anda lebih banyak opsi tentang siapa yang akan ditargetkan. Ini juga mengurangi kelelahan iklan untuk penggemar Anda.

Gunakan alat Tumpang tindih Audiens Facebook untuk menentukan apakah audiens Anda memiliki terlalu banyak tumpang tindih dalam iklan Anda. Anda dapat mengaksesnya di bagian Audiens di Pengelola Iklan Anda. Pilih salah satu audiens yang disimpan untuk membandingkannya. Ini sangat membantu saat Anda menjalankan beberapa iklan secara bersamaan dan tidak ingin penggemar Anda bosan melihat video yang sama berulang-ulang.

Pelajari lebih lanjut tentang cara mengatur penargetan audiens iklan di posting blog kami.

Uji split A/B untuk iklan Anda

Untuk mengetahui apa yang terbaik untuk Anda, gunakan fitur A/B. Untuk mencapainya, pilih tujuan kampanye dan buat pengujian terpisah. Ini adalah cara yang bagus untuk membuat kaki Anda basah dalam beriklan tanpa menghabiskan terlalu banyak uang.

Facebook akan secara otomatis menguji A/B iklan Anda berdasarkan materi iklan, pengoptimalan penayangan, audiens, dan penempatan. Saat menyiapkannya, Anda dapat mengatur anggaran, pembagian (genap atau berbobot), jadwal, dan durasi. Jika Anda tidak yakin audiens atau penempatan mana yang akan digunakan dengan iklan baru Anda, pemisahan A/B akan membantu memutuskan hal ini dan mengurangi pengeluaran Anda di masa mendatang.

Setelah tes selesai, Facebook akan mengirim email kepada Anda dengan hasilnya. Ada juga opsi untuk mengakhiri tes lebih awal jika pemenang ditentukan sebelum durasi tercapai.

Sesuaikan materi iklan Anda

Facebook adalah platform visual-pertama untuk periklanan. Gambar dan video berfungsi dengan baik saat menelusuri umpan berita Anda. Pengguna cenderung melihat media kreatif terlebih dahulu dan kemudian melihat salinan terkait. Gunakan ini untuk keuntungan Anda dengan meningkatkan media Anda dan mengoptimalkannya untuk penempatan yang Anda inginkan.

Jika Anda memilih satu format gambar untuk iklan Anda, Anda memiliki opsi untuk mengunggah hingga enam gambar. Facebook kemudian akan menguji gambar untuk Anda dalam bentuk pengujian A/B. Setiap gambar menjadi iklannya sendiri dan Anda akan dapat melihat kinerja setiap gambar. Dengan beberapa gambar, anggaran akan menyesuaikan sendiri untuk mendukung yang berkinerja terbaik.

Laporan iklan sosial Sprout menemukan bahwa 41% audiens iklan lebih menyukai iklan yang menghibur mereka dan 37% akan terlibat dengan diskon. Gunakan ini untuk keuntungan Anda saat membuat kampanye untuk produk yang biasanya tidak "menghibur".

Kesimpulan

Iklan Facebook menakutkan bagi pemula. Bahkan setelah Anda mengenal produk tersebut, Anda akan menemukan fitur baru yang dirilis setiap bulan. Ada ratusan cara untuk menargetkan dan mengubah iklan Anda. Sebaiknya fokus pada satu tujuan dan asah audiens serta materi iklan Anda untuk melihat apakah itu kombinasi yang tepat untuk Anda.

Saat Anda maju, lacak kampanye Anda di Pengelola Iklan dan tanggapi komentar di alat seperti Sprout Social. Dengan metode ini, Anda tidak perlu membagi perhatian tim sosial Anda dalam menanggapi komentar yang dibuat di iklan Anda versus komentar biasa.

Untuk performa, Anda dapat melacak kampanye dengan Laporan Tag. Ini dapat menyertakan iklan sosial Anda tepat di samping kampanye hashtag apa pun.

Singkatnya, jangan takut untuk bereksperimen dengan iklan Facebook Anda. Tidak ada salahnya melakukan pengujian A/B, membuat audiens baru, atau membatasi anggaran Anda. Anda akan dapat membatasi apa yang Anda bayar dan menganalisis hasilnya untuk mengoptimalkan ROI Anda.

Dalam panduan ini, kami telah membahas definisi iklan Facebook dasar, faktor utama yang memengaruhi biaya, cara mulai menyiapkan anggaran iklan Facebook, dan di mana Anda dapat mencari untuk menurunkan biaya Anda. Apa tips menghemat anggaran iklan Anda? Tweet kami di @SproutSocial atau bagikan kebijaksanaan Anda di komentar di bawah.