Iklan Facebook: Memulai Beriklan di Facebook

Facebook adalah salah satu platform periklanan terpenting di internet untuk bisnis kecil dan besar. Karena Facebook memiliki 2,96 miliar pengguna aktif setiap bulan, keefektifannya sebagai alat penjangkauan tidak dapat dikalahkan.

Jika Anda tidak pernah mempertimbangkan untuk menggunakan Facebook sebagai platform periklanan, inilah saatnya Anda memulai. Serangkaian alat pembuatan dan pengelolaan iklan Facebook yang canggih memungkinkan pemasar berpotensi menjangkau 1,983 miliar pengguna dengan iklan. Dengan beberapa opsi unik untuk jenis iklan dan alat penargetan untuk membantu mempersempit audiens potensial Anda berdasarkan geografi dan demografi, Facebook dapat membantu upaya pemasaran bisnis Anda yang dapat Anda lacak dan laporkan dengan mudah.

Dalam panduan ini, kita akan membahas dasar-dasar pembuatan iklan Facebook, mulai dari menetapkan anggaran hingga mencari tahu jenis iklan mana yang paling cocok untuk tujuan Anda.

Catatan: Karena Meta (perusahaan induk Facebook) sering menampilkan iklan di Facebook dan Instagram, kami dapat menggunakan nama tersebut secara bergantian.

Jenis Iklan Facebook

Facebook menawarkan beberapa jenis iklan berbeda, bergantung pada tujuan kampanye, layanan atau produk yang Anda jual, dan pertimbangan anggaran. Opsi iklan utama yang tersedia di platform meliputi yang berikut:

• Iklan gambar

• Iklan video

• Iklan korsel

• Iklan Pengalaman Instan

• Koleksi

Berapa Biaya Beriklan di Facebook?

Biaya iklan Facebook sering berfluktuasi, biasanya saat periode persaingan tinggi. Selain itu, harga iklan Facebook sangat bergantung pada tawaran maksimum Anda, ukuran audiens yang dituju, dan jenis iklan yang ingin Anda buat.

Anda dapat menggunakan dua metrik berbeda untuk menghitung biaya iklan: biaya per klik (BPK) dan biaya per seribu (BPS). Yang terakhir menjelaskan biaya per 1.000 tayangan. Penelitian menunjukkan bahwa, di seluruh industri, pengiklan membayar $0,44 per klik dan $14,40 CPM. Untuk iklan prospek, biaya rata-rata per prospek adalah $9,63 per April 2023.

Siapkan Akun Iklan Facebook

Sebelum Anda mencoba menyiapkan akun Iklan Facebook, Anda memerlukan beberapa hal. Ini termasuk:

• Akun Manajer Bisnis Meta

• Salinan terbaru izin usaha Anda yang dikeluarkan pemerintah

• Halaman Facebook, aplikasi, dan situs web perusahaan Anda

• Konfirmasi bahwa Halaman, aplikasi, dan situs web Anda semuanya mengikuti Standar Periklanan Facebook

Agensi yang meminta akun iklan atas nama kliennya harus memberikan detail ini. Anda juga memerlukan otorisasi dari pengiklan untuk mengirimkan permintaan ini.

Untuk meminta akun iklan, masuk ke akun Pengelola Bisnis Anda dan klik Pengelola Bisnis di pojok kiri atas. Selanjutnya, Anda akan melakukan hal berikut:

1. Klik Pengaturan Bisnis di bagian Pengaturan .

2. Klik Status akun iklan di tab menu sebelah kiri.

3. Klik Tambahkan dan isi kolom pendukung di bagian Detail pengiklan .

Anda mungkin perlu mengunggah dokumen pendukung melalui bagian Dokumen pelengkap bisnis dan memberikan deskripsi dengan Komentar tambahan . Gabungkan beberapa dokumen menjadi satu file gambar. Untuk beberapa akun iklan, pastikan untuk memberikan alasan di kolom Komentar Tambahan .

4. Setelah mengklik Lanjutkan , isi bagian Detail akun iklan . Ingat: Semua Halaman, aplikasi, dan situs web harus selaras dalam konten, merek, dan nama. Anda hanya dapat mempromosikan objek yang Anda kirimkan di sini, jadi rencanakan terlebih dahulu.

5. Klik Lanjutkan dan tinjau informasinya. Pastikan akurasi dan detail lengkap. Jika ada perubahan yang diperlukan, klik Kembali dan buat. Jika tidak, klik Minta akun iklan .

Setelah permintaan berhasil, Facebook akan membuat ID unik untuk melacak statusnya. Jika akun disetujui, Anda hanya dapat mempromosikan objek yang Anda kirimkan dalam permintaan. Gagal mematuhi aturan ini dapat menyebabkan akun iklan Anda dinonaktifkan.

Akun iklan dapat memberikan tingkat akses yang berbeda kepada setiap pengguna melalui Pengelola Bisnis. Analis akun iklan memiliki akses hanya lihat ke iklan. Pengiklan akun iklan dapat mengedit dan mengelola iklan. Admin akun iklan adalah mereka yang dapat mengelola semua aspek kampanye.

Pilih Tujuan Periklanan

Setelah Facebook menyetujui akun iklan Anda, Anda mungkin ingin masuk dan mulai membuat iklan. Sebelum Anda melakukan itu, Anda memerlukan rencana. Tanyakan pada diri Anda tujuan apa yang harus dicapai oleh kampanye tersebut. Facebook menawarkan beberapa tujuan periklanan yang dapat Anda gunakan untuk membuat kampanye iklan Facebook Anda. Ini termasuk:

• Penjualan: Iklan yang berfokus pada penjualan bagus untuk konversi, penjualan katalog, dan pesan.

• Prospek: Iklan penghasil prospek disesuaikan untuk Formulir Instan, pesan, panggilan, dan pendaftaran.

• Kesadaran: Anda dapat menggunakan kampanye kesadaran untuk mendorong penayangan video atau meningkatkan kesadaran merek.

• Keterlibatan: Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak penayangan video, tanggapan acara, keterlibatan pos, atau suka, jenis iklan ini cocok untuk Anda.

• Lalu Lintas: Iklan lalu lintas mengarahkan orang ke tujuan seperti situs web, aplikasi, atau acara Facebook Anda. Mereka bagus untuk klik tautan atau tampilan halaman arahan.

Penjualan

Iklan penjualan Facebook membutuhkan integrasi Facebook Pixel agar berfungsi. Cuplikan kecil kode ini membantu mengukur tindakan pelanggan dan meningkatkan hasil iklan Anda dengan mengoptimalkan pembelanjaan.

Iklan penjualan dikelompokkan lebih lanjut menjadi kampanye konversi, yang berfokus untuk mendorong pelanggan baru ke situs atau aplikasi Anda dan mengoptimalkan konversi seperti menambahkan item ke keranjang, mendaftar ke layanan, dan pembayaran. Dengan kampanye penjualan, Anda memilih lokasi konversi dan sasaran kinerja, dan Meta menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan berkonversi.

Memimpin

Iklan prospek mengumpulkan informasi dari pengguna di Facebook, Instagram, dan Messenger sebelum memindahkan mereka melalui proses pembelian. Anda dapat menghasilkan prospek dengan tiga cara:

• Terhubung dengan mereka di Messenger atau Instagram Direct.

• Menggunakan Formulir Instan untuk mengumpulkan informasi.

• Mendorong mereka untuk menelepon bisnis Anda di telepon.

Setiap jenis iklan perolehan prospek memiliki keunikan dan metode tersendiri untuk mengukur kinerja, mulai dari melacak percakapan hingga melihat klik konfirmasi panggilan. Bergantung pada kenyamanan komunikasi bisnis Anda, Anda dapat menggunakan ketiga jenis iklan prospek untuk menyalurkan pelanggan ke platform pengelola hubungan pelanggan (CRM) Anda.

Kesadaran

Jika Anda ingin berfokus untuk menjangkau pemirsa baru dan tetap menjadi yang utama bagi pelanggan di Facebook, Instagram, dan Messenger, kampanye kesadaran mungkin merupakan pilihan yang tepat. Dengan iklan kesadaran, Anda dapat menunjukkan merek Anda kepada sebanyak mungkin anggota audiens Anda. Anda bahkan dapat menjangkau orang menggunakan lokasi fisik bisnis Anda. Kampanye kesadaran merek juga sangat cocok untuk konten video, yang dapat membantu menceritakan kisah merek Anda kepada pelanggan yang mungkin tertarik.

Pertunangan

Dengan iklan keterlibatan, Anda dapat memulai percakapan dengan pelanggan dengan memberi audiens kemampuan untuk mengirimi Anda pesan di Messenger, Instagram, atau WhatsApp. Anda juga dapat menggunakan jenis iklan ini untuk mendorong orang menonton video Anda.

Lalu lintas

Tujuan iklan lalu lintas Facebook membantu Anda menjangkau pengunjung baru dan menggairahkan audiens Anda yang sudah ada. Kampanye lalu lintas lebih fokus pada minat, daripada penjualan. Anda memilih ke mana Anda ingin orang-orang pergi ketika mereka mengeklik iklan Anda, apakah itu situs web atau aplikasi Anda. Meta menampilkan iklan kepada calon pengunjung. Idealnya, pengunjung tersebut mengeklik iklan, mempelajari merek Anda, dan mengambil tindakan.

Tentukan Target Audiens Anda

Sebelum Anda menayangkan iklan ke audiens, Anda harus tahu siapa audiens itu. Menentukan audiens target sangat penting untuk membangun kampanye iklan apa pun. Menentukan pemirsa yang salah dapat menyebabkan kinerja iklan yang buruk. Menyiapkan audiens yang tepat untuk merek Anda dapat membantu menurunkan biaya dan meningkatkan performa.

Facebook memberi pengiklan berbagai cara untuk menyaring audiens mereka. Opsi penargetan ini meliputi:

• Demografi: Saat Anda ingin menargetkan pengguna yang cocok dengan grup tertentu, targetkan demografi.

• Minat: Jika calon pelanggan Anda berbagi hobi seperti panjat tebing atau berbelanja, targetkan minat mereka.

• Perilaku: Saat Anda menargetkan perilaku dengan iklan Facebook, Anda bertujuan untuk memengaruhi orang yang baru-baru ini mengunjungi situs web Anda atau menggunakan aplikasi Anda.

• Lokasi: Bentuk penargetan paling sederhana, penargetan lokasi mengunci pengguna yang tinggal atau bekerja di area tertentu. Penargetan semacam ini juga dikenal sebagai geofencing.

Pelanggan baru dengan minat tertentu atau dari lokasi tertentu

Pilihan default untuk set iklan di Pengelola Iklan, opsi ini memungkinkan Anda menargetkan pelanggan baru dengan menyaring audiens Anda dengan kategori dasar yang tercantum di atas.

Orang yang telah menunjukkan minat pada bisnis Anda

Anda dapat membuat Pemirsa Khusus untuk menghubungkan dan menargetkan kembali orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda atau menggunakan aplikasi Anda, tetapi ini juga berlaku untuk orang-orang yang sudah ada dalam daftar pelanggan Anda atau yang telah berinteraksi dengan profil dan konten Anda.

Orang yang berbagi minat dengan pelanggan Anda saat ini

Audiens khusus Anda tidak hanya untuk melayani pelanggan yang sudah ada. Anda benar-benar dapat menggunakannya untuk menargetkan pemirsa baru yang memiliki minat yang sama dengan pelanggan Anda yang sudah ada. Pemirsa ini, yang disebut Pemirsa Serupa, adalah alat yang ampuh untuk memperluas jangkauan Anda dan terhubung dengan pelanggan yang mungkin menyukai produk Anda tetapi mungkin belum mengenal Anda.

Buat Iklan Anda

Anda tahu tujuan Anda dan telah membangun audiens Anda. Sekarang saatnya membuat kampanye iklan pertama Anda. Untuk membuat iklan Facebook Anda, lakukan langkah-langkah berikut:

1. Pilih penempatan iklan Anda: Di sinilah iklan Anda akan ditampilkan. Penempatan Anda bergantung pada tujuan kampanye, jenis iklan, dan setelan Anda.

2. Pilih format iklan Facebook yang tepat untuk strategi kreatif Anda.

3. Buat materi iklan Anda. Gunakan visual dan perpesanan yang unik (termasuk salinan) untuk menarik perhatian audiens Anda.

Jika Anda menginginkan proses langkah demi langkah untuk meluncurkan iklan di setiap platform, unduh panduan Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Iklan Sosial 2023.

Tetapkan Anggaran Iklan Anda

Facebook memberi Anda alat penganggaran yang kuat untuk memilih yang tepat untuk kampanye Anda. Semua iklan Facebook berfungsi pada platform lelang: Pengguna mengajukan tawaran maksimum agar iklan mereka muncul di depan audiens. Pengiklan terbaik tahu cara mengoptimalkan tawaran mereka untuk menang. Meskipun tawaran yang lebih tinggi meningkatkan kemungkinan iklan Anda dilihat, hal itu juga dapat melebihi anggaran Anda. Facebook menawarkan dua pendekatan utama untuk penganggaran iklan: anggaran harian dan anggaran seumur hidup. Selain itu, pengiklan juga memiliki kemampuan untuk mengatur bagaimana anggaran tersebut dialokasikan, baik berdasarkan pembelanjaan, sasaran, atau melalui penyesuaian manual.

Anggaran harian

Anggaran harian berarti bahwa Facebook akan berusaha untuk membelanjakan jumlah dolar maksimum per hari.

Anggaran seumur hidup

Anggaran seumur hidup iklan Facebook adalah jumlah maksimum uang yang ingin Anda belanjakan selama masa kampanye.

Proses penawaran

Pengiklan memiliki beberapa fleksibilitas dalam proses penawaran, bergantung pada tujuan mereka. Pemasar yang sadar anggaran mungkin ingin menggunakan pendekatan berbasis pembelanjaan, sementara pemasar yang berfokus pada pencapaian sasaran mungkin memprioritaskan pembelanjaan lebih banyak untuk mencapainya.

Penawaran berbasis pembelanjaan

Bidding berbasis pembelanjaan berfokus pada pembelanjaan seluruh anggaran iklan untuk mendapatkan nilai yang paling memungkinkan. Jika Anda ingin menjangkau prospek sebanyak mungkin, fokuslah pada volume tertinggi. Untuk memaksimalkan penjualan bernilai tinggi, pertimbangkan untuk menggunakan opsi nilai tertinggi. Untuk pemasar paling cerdas yang menyukai kontrol langsung, penawaran manual bisa sangat cocok.

Penawaran berbasis sasaran

Tawaran berbasis sasaran berfokus pada nilai yang ingin Anda capai. Anda dapat mempertimbangkan untuk membatasi biaya per hasil, yang berfokus pada profitabilitas. Opsi lainnya adalah berfokus pada laba atas belanja iklan (ROAS), yang bertujuan untuk mempertahankan rata-rata pembelanjaan iklan ke kontrol ROAS tetapi tidak dijamin. Untuk lebih memahami cara kerjanya, gunakan kalkulator ROAS kami.

Penawaran manual

Tawaran manual memungkinkan Anda menetapkan tawaran maksimum di seluruh lelang. Ini cocok untuk pengiklan yang memahami cara memprediksi tingkat konversi dan mengoptimalkan kampanye secara manual. Ini adalah opsi yang paling praktis.

Luncurkan dan Pantau Kampanye Iklan Anda

Dengan anggaran, audiens, dan materi iklan yang tersedia, saatnya meluncurkan dan memantau kampanye iklan Facebook Anda. Sebelum kampanye Anda diluncurkan, Anda masih memiliki beberapa pilihan lagi.

Anda dapat memilih antara pengiriman segera, atau Anda dapat menjadwalkan kampanye Anda untuk berjalan selama jangka waktu tertentu. Anda bahkan dapat mengatur parameter untuk menjalankan iklan selama hari tertentu dalam seminggu atau jam kerja.

Anda juga harus menentukan apakah Anda ingin menawar untuk tujuan, klik, atau tayangan Anda. Ini mengubah cara iklan Anda ditampilkan. Ketika Anda melakukan ini, Anda membayar agar iklan Anda ditampilkan kepada audiens target Anda, tetapi Facebook mengambil alih tawaran maksimum. Jika Anda tidak ingin mereka menyetel ini, Anda harus melakukan penawaran manual. Facebook biasanya memberikan saran berdasarkan perilaku pengiklan lain.

Setelah iklan Anda ditayangkan, Anda harus memantau kinerjanya. Pengelola Iklan Facebook menyediakan metrik mendetail untuk melacak kinerja setiap kampanye secara real-time. Beberapa hal yang ingin Anda perhatikan antara lain:

• RKPT

• Anggaran

• Tingkat konversi

• BPK

Anda juga ingin menggunakan Google Analytics untuk melacak konversi dan metrik lain di situs Anda yang terkait dengan iklan.

Strategi Periklanan Facebook Tingkat Lanjut

Setelah Anda memahami membuat iklan Facebook, Anda dapat mulai bermain dengan strategi lanjutan untuk memaksimalkan penggunaan platform Anda. Menguasai taktik ini—atau bermitra dengan agensi yang memilikinya—akan sangat membantu untuk memastikan kesuksesan periklanan Facebook yang berkelanjutan.

Temukan Iklan Paling Efektif dengan Pengujian A/B

Pengujian A/B adalah salah satu cara terbaik untuk menemukan taktik periklanan terbaik untuk bisnis Anda. Dengan pengujian A/B, Anda membuat dua versi dari satu iklan dengan satu variabel diubah. Anda dapat mengubah salinan iklan, gambar, atau judul. Yang penting adalah Anda hanya mengubah satu hal pada satu waktu. Di akhir periode pengujian, satu iklan (semoga) akan memiliki keunggulan yang nyata dibandingkan iklan lainnya.

Jalankan Kampanye Penargetan Ulang

Kampanye penargetan ulang memungkinkan Anda menargetkan pengguna yang telah melakukan tindakan di situs web Anda, mengunjungi bisnis Anda, atau meninggalkan barang di keranjang. Kampanye penargetan ulang memungkinkan Anda menjangkau pelanggan tersebut dan memaksa mereka untuk melakukan tindakan yang diinginkan.

Menggabungkan Iklan Penargetan Geografis

Penargetan geografis memungkinkan Anda menjangkau pelanggan yang secara khusus berada dalam area yang ingin Anda layani dengan produk atau layanan. Iklan penargetan geografis adalah cara ampuh untuk menampilkan produk atau layanan Anda kepada calon pelanggan di bagian negara tertentu, seperti pasar baru tempat toko akan dibuka.

Optimalkan Iklan Facebook untuk Tahapan Awareness

Terakhir, pertimbangkan untuk mengoptimalkan iklan Anda untuk berbagai tahapan kesadaran pelanggan. Sama seperti corong penjualan tradisional, menyesuaikan konten iklan dengan cara ini memungkinkan Anda menjangkau audiens yang lebih luas. Tahapan kesadaran yang berbeda adalah:

• Tidak Sadar: Audiens sama sekali tidak mengetahui produk Anda atau kebutuhan yang dilayaninya.

• Sadar masalah: Calon pelanggan menyadari bahwa kebutuhan atau masalah ada tetapi belum tentu mencari solusi.

• Sadar solusi: Pelanggan potensial mengetahui masalah dan solusi yang ada tetapi bukan produk spesifik Anda.

• Sadar produk: Audiens telah mendengar tentang produk Anda secara sepintas tetapi mungkin tidak berada di pasar untuk saat ini.

• Paling sadar: Audiens untuk iklan ini secara aktif membutuhkan produk Anda dan mungkin telah menyelidiki pembelian di beberapa titik.

Pelajari Bagaimana AdRoll Dapat Membantu Mengelola Iklan Facebook Anda

Membuat iklan Facebook dan mengelola anggaran tidaklah sulit untuk satu kampanye, tetapi jika Anda adalah bisnis yang sedang berkembang dengan kebutuhan yang meningkat untuk menjangkau pelanggan, itu bisa terasa luar biasa. AdRoll membekali Anda dengan alat dan layanan yang Anda butuhkan untuk mengelola iklan Facebook Anda dengan lebih baik.

FAQ

Jenis iklan apa yang tersedia di Facebook?

Ada berbagai jenis iklan yang tersedia di Facebook. Anda dapat memilih postingan yang dipromosikan untuk memperbesar jangkauan postingan yang sudah ada, atau membuat kampanye iklan baru seputar Iklan Korsel, Iklan Gambar Tunggal, Video, Iklan Koleksi, dan Iklan Kanvas. Anda juga dapat menggunakan kiriman gelap untuk menguji berbagai materi iklan tanpa mengacaukan garis waktu Anda. Semua iklan tersebut memiliki berbagai format serta opsi penargetan yang dapat Anda sesuaikan sesuai dengan audiens dan tujuan yang Anda inginkan.

Opsi bertarget apa yang tersedia untuk iklan Facebook?

Dengan iklan Facebook, Anda dapat menargetkan audiens tertentu berdasarkan kriteria seperti usia, jenis kelamin, lokasi, minat, perilaku, dan koneksi. Anda juga dapat mempersempit pemirsa Anda dengan berbagai format iklan dan memilih dari penempatan otomatis atau penempatan manual untuk berbagai perangkat seperti ponsel dan tablet.

Selain itu, Anda dapat menerapkan parameter penargetan lain seperti bahasa dan audiens kustom. Semua opsi ini memberi Anda kontrol lebih besar terhadap siapa yang melihat iklan Anda dan membantu memastikan bahwa pesan Anda menjangkau orang yang tepat.

Bagaimana cara melacak kinerja iklan Facebook saya?

Anda dapat melacak kinerja iklan Facebook Anda menggunakan berbagai alat analitik facebook. Pengelola Iklan memungkinkan Anda menganalisis kampanye iklan, melihat laporan terperinci, dan mengoptimalkan kampanye untuk hasil yang lebih baik.

Selain itu, Anda dapat mengintegrasikan aplikasi pelacakan pihak ketiga seperti Google Analytics untuk lebih memahami kinerja iklan Anda. Dengan cara ini, Anda dapat memantau seberapa sukses kampanye Anda dan membuat perubahan yang diperlukan.

Apa saja kesalahan umum yang harus dihindari saat beriklan di Facebook?

Saat beriklan di Facebook, penting untuk menghindari kesalahan yang dapat berdampak negatif pada performa iklan Anda. Beberapa kesalahan umum termasuk menggunakan gambar yang tidak relevan, menggunakan terlalu banyak teks, tidak menguji format yang berbeda, menargetkan pemirsa yang salah, dan tidak mengoptimalkan konversi.

Penting juga untuk memastikan Anda tetap mengikuti panduan iklan Facebook sehingga iklan Anda tidak ditolak atau dihapus dari platform. Terakhir, pastikan untuk melacak kampanye Anda secara rutin dan mengoptimalkannya untuk hasil yang lebih baik.