Panduan Dan Strategi Iklan E-niaga Facebook Untuk Pemula

Apakah Anda ragu menjalankan iklan Facebook eCommerce untuk bisnis eCommerce? Sayangnya, Anda bukan satu-satunya. Ada satu juta dan satu pemasar di luar sana yang masih skeptis tentang memanfaatkan iklan Facebook untuk eCommerce.

Terkadang Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang, dan itu adalah hal yang menakutkan untuk dilewati begitu banyak pengiklan.

Ada banyak diskusi tentang masa depan periklanan Facebook dan eCommerce, terutama karena persaingan ketat di bidang pemasaran dalam beberapa tahun terakhir.

Namun, ini adalah cerita yang sama yang dikatakan pemilik bisnis, dan pemasar beberapa tahun yang lalu. Kebenarannya jauh berbeda.

Facebook tetap menjadi yang teratas dalam hal mengiklankan toko e-commerce.

Dan Anda akan memiliki keuntungan besar atas pesaing Anda jika Anda memanfaatkan iklan Facebook untuk eCommerce tetapi tentu saja, itu jika Anda memanfaatkannya dengan benar.

Dalam panduan ini, saya akan membawa Anda melalui rute teraman yang membawa Anda menuju kesuksesan dalam iklan Facebook Anda untuk perjalanan eCommerce.

Iklan Facebook Terbaik untuk Strategi E-niaga

Seperti yang kita ketahui, e-commerce telah menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari kehidupan kita dan sekarang orang dapat mencapai hampir semua kebutuhan mereka hanya dengan satu klik semua dimungkinkan oleh eCommerce.

Dan untuk ini, ada kebutuhan untuk mempelajari strategi yang menguntungkan sambil memanfaatkan iklan eCommerce Facebook untuk eCommerce Anda. Berikut adalah beberapa strategi yang bermanfaat untuk diterapkan ke iklan Facebook Anda untuk eCommerce:

#1. Menentukan Anggaran Pemasaran Anda Sangat Penting

Orang-orang akan bekerja pada identitas perusahaan, tetapi melakukan sedikit atau tidak sama sekali perencanaan anggaran untuk melaksanakannya. Ini seperti membeli mobil tetapi tidak memiliki cukup uang untuk mengisi bahan bakar ke mesin.

Meskipun memiliki inisial dasar untuk mengembangkan logo, situs web, dan materi pemasaran Anda, penting juga bagi Anda untuk memiliki rencana berkelanjutan tentang bagaimana Anda akan menyebarkan berita dan anggaran untuk mewujudkan rencana Anda.

Oleh karena itu, penting untuk menentukan anggaran untuk iklan Facebook Anda untuk eCommerce.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membuat strategi pemasaran dan menetapkan anggaran iklan bulanan atau tahunan untuk memastikan hal itu terjadi.

Anggaran iklan adalah panduan untuk memastikan bahwa Anda tetap sesuai dengan perkiraan biaya vs. biaya sebenarnya.

Anggaran iklan Anda harus mencakup semua harga yang ingin Anda bayar untuk setiap jenis iklan yang Anda lakukan. Seperti yang kami “telah disebutkan di atas “Anda harus mengeluarkan” uang untuk menghasilkan uang.” Bersiaplah untuk memberikan uang ke iklan Facebook Anda untuk eCommerce.

#2. Buat Pemirsa Serupa

Facebook sangat pintar. Mereka tahu apa yang disukai konsumen dan apa yang mereka sukai mirip dengan tindakan dan perilaku online orang.

Untungnya, Anda dapat memanfaatkan kepintaran ini untuk keuntungan Anda. Saat Anda membuat pemirsa serupa untuk iklan Facebook Anda, Anda menempatkan semua wawasan yang dikumpulkan Facebook tentang pengguna untuk bekerja untuk Anda.

Berdasarkan perilaku pembeli sebelumnya, algoritme mereka mengetahui pembeli lain yang mungkin juga tertarik dengan produk atau layanan Anda. Kemudian, Anda dapat membuat kampanye iklan untuk menargetkan pengguna tersebut secara khusus.

#3. Ceritakan Kisah Merek Anda Menggunakan Video FaceboIt'sds Untuk E-niaga

Ini jam 9 malam dan Anda kembali dari pekerjaan merasa lelah tetapi memutuskan untuk membuka feed berita Facebook Anda untuk scroll cepat, yang Anda lakukan dengan ragu-ragu.

Anda masuk dan menemukan video yang menarik, Anda mengklik untuk menonton, Anda selesai menonton yang pertama, dan Anda pindah ke video menarik lainnya di gulungan itu.

Sebelum Anda menyadarinya, ini jam 12:30 pagi, dan Anda telah menghabiskan empat kali dalam montase video lucu dan menarik yang tak ada habisnya di platform.

Kami semua pernah ke sana dan kami menyukai pengalaman itu setiap kali kami terjebak di dalamnya lagi. Lebih dari 1,25 miliar pengguna mengonsumsi konten video di Facebook setiap bulan, terhitung hampir setengah dari waktu yang dihabiskan pengguna menggunakan aplikasi.

Video dan Facebook adalah pasangan sempurna yang dibuat di surga, merek eCommerce Anda dapat memanfaatkannya dengan menceritakan kisah merek Anda menggunakan platform. pemirsa untuk menarik perhatian pemirsa dan mengalihkan calon konsumen ke toko eCommerce Anda.

#4. Jalankan Kampanye Penargetan Ulang Di Iklan Facebook Untuk E-niaga

96% pengunjung yang datang ke website Anda belum siap untuk membeli, mereka hanya berjalan-jalan di sekitar toko online Anda untuk penilaian atau hanya untuk bersantai. Untuk pemasar, mungkin tidak ada statistik yang mengerikan selain ini.

Maksud saya, saya juga terkejut dengan statistik yang menakutkan, 96% pengunjung.

Ini berarti Anda mungkin hanya dapat membujuk 4% lalu lintas untuk membeli apa yang Anda tawarkan saat pertama kali mereka mengunjungi situs web Anda.

Itu sebagian besar pengunjung yang Anda lihat terlepas dari jari Anda. Untungnya, ada satu hal yang dapat Anda lakukan untuk mengembalikan pengunjung yang hilang ini ke dalam saluran pemasaran Anda.

Jalankan kampanye penargetan ulang untuk menarik kembali 96% pengunjung yang datang ke situs web Anda tetapi belum siap untuk membeli pada saat itu.

#5. Pecahkan Set Iklan Anda Menjadi Keranjang Granular

Jika kampanye Anda saat ini menargetkan kelompok usia, geografi, atau jenis kelamin yang luas, Anda harus mempertimbangkan untuk membagi set iklan Anda ke dalam keranjang yang lebih kecil untuk meningkatkan kemampuan Anda dalam mengoptimalkannya pada tingkat yang terperinci.

Sasaran Anda adalah menemukan kombinasi penargetan yang paling menguntungkan yang memberi Anda ROAS atau biaya per konversi paling menguntungkan.

Dengan cara ini, Anda dapat membelanjakan jumlah uang yang relatif lebih tinggi untuk penargetan yang tepat tersebut daripada menghabiskan uang di seluruh penargetan luas Anda.

Misalnya, jika kampanye Anda menargetkan Pria dan Wanita dalam kelompok usia 30–45 tahun, di seluruh Inggris Raya, AS, dan Australia, Anda harus membagi set iklan Anda ke dalam keranjang berikut:

Pria, 30–34, AS

Pria, 35–40, AS

Pria, 40–45, AS

Wanita, 30–34, AS

wanita, 35–40, AS

Apakah Anda mendapatkan ide? Memecah set iklan Anda ke dalam keranjang yang lebih kecil membantu Anda menargetkannya dengan lebih baik.

#6. Gunakan Iklan Multi-Produk

Iklan multiproduk adalah cara yang bagus untuk memamerkan produk Anda kepada pelanggan yang tepat. Namun, Anda dapat menerapkan beberapa strategi lanjutan untuk menampilkan –penjual terbaik– Anda di iklan ini daripada menampilkan produk acak dari katalog Anda.

Menampilkan Penjual terbaik akan meningkatkan RKT & konversi dari kampanye ini.

#7. Tawaran Berbeda untuk seluler vs Desktop

Sudahkah Anda menganalisis kampanye Anda di tingkat perangkat? Jika tidak, Anda pasti harus melakukannya. Anda akan melihat perbedaan yang cukup besar di semua metrik kampanye saat Anda menempatkannya di sisi India di tingkat perangkat.

Dalam beberapa tahun terakhir, pengguna internet India meningkat secara substansial karena ketersediaan perangkat seluler dan data yang murah.

Akibatnya, saat ini, lebih banyak penelusuran online dipicu di perangkat seluler daripada di desktop. Namun, sebagian besar pencarian ini lebih bersifat eksplorasi dengan niat konversi yang rendah.

Jika Anda menjalankan kampanye Pemasaran Mesin Telusur (SEM) selama lebih dari empat tahun, Anda telah melihat perubahan nyata dalam tayangan penelusuran Anda di tingkat perangkat.

Setiap tahun, persentase tayangan Anda lebih banyak berasal dari perangkat seluler dibandingkan tahun-tahun sebelumnya. Juga, Anda akan melihat tingkat konversi keseluruhan Anda turun dalam proposisi langsung.

Secara umum, beberapa perbedaan utama dalam metrik kampanye di seluler dan desktop adalah:

#1. Perangkat seluler akan memiliki lebih banyak Tayangan

#2. Perangkat desktop akan memiliki BPK yang lebih besar

#3. CTR di ponsel akan lebih tinggi

#4. Namun, desktop akan memiliki tingkat konversi yang lebih besar

#5. Terakhir, desktop akan memiliki laba atas investasi (ROI) yang jauh lebih besar daripada seluler untuk gdon'tCPT

Dengan perbedaan dalam metrik ini, tidakkah menurut Anda yang terbaik adalah memiliki kampanye dan strategi terpisah untuk Seluler dan Desktop?

Memiliki kampanye terpisah untuk setiap perangkat membantu Anda menemukan strategi untuk mereka di berbagai level juga. Anda dapat memiliki yang berbeda.

#1. Strategi komunikasi

#2. Strategi penawaran

#3. Strategi peningkatan skala

Strategi komunikasi

Saat Anda menemukan iklan penelusuran di seluler, sebagian besar waktu Anda hanya melihat satu iklan sebelum gulir pertama.

Apalagi jika memiliki keempat ekstensi iklan. Namun di desktop, Anda akan menemukan keempat iklan tersebut. Ini sendiri adalah kesempatan yang sangat baik.

Anda dapat menyusun strategi agar RKPT tidak tinggi dengan memiliki strategi komunikasi yang tidak memungkinkan pengguna untuk menggulir ke bawah dan melihat iklan kedua itu sendiri. Untuk ini, Anda harus menawar posisi pertama dan menampilkan iklan dengan menarik.

Juga, di ponsel, judul akan ditampilkan dalam dua baris versus satu baris di desktop. Jadi pastikan teks komunikasi yang paling vital ada di depan heading di sini.

Menawar

Secara umum, BPK seluler lebih rendah tetapi tingkat konversinya juga sederhana dibandingkan dengan desktop. Satu bisa

dengan aman mengatakan bahwa memiliki kampanye dengan penawaran BPA harus menangani hal ini.

Namun, jika Anda memeriksa nilai/konversi di tingkat perangkat, Anda akan memahami mengapa segmentasi kampanye tingkat perangkat dan penawaran BPA yang berbeda diperlukan.

Strategi peningkatan skala

Saat Anda menetapkan tawaran BPA di tingkat kampanye, kampanye cenderung mencapai BPA yang ditetapkan dari waktu ke waktu.

Namun, ini akan menjadi BPA gabungan. Saat Anda mengelompokkan ini di tingkat perangkat, biasanya satu perangkat diindeks secara berlebihan di sana.

Jika perangkat yang diindeks berlebihan adalah perangkat dengan ROI tinggi, Anda berada di sudut kanan. Tetapi bagaimana jika perangkat yang diindeks berlebihan adalah perangkat dengan ROI rendah?

Saat Anda mencoba menskalakan kampanye dalam skenario yang disebutkan terakhir, tayangan perangkat ROI yang lebih rendah cenderung meningkat, dan elastisitas harga volume cenderung sangat tinggi. (yaitu) Anda cenderung membayar lebih untuk Pelanggan tambahan Anda daripada yang seharusnya.

#8. Berjalan di Sepatu Pelanggan Anda

Berjalan di posisi pelanggan dan memikirkan apa yang akan membuat mereka mengklik iklan dan membeli adalah iklan eCommerce Facebook yang bagus untuk strategi eCommerce.

Salah satu alasan terbesar untuk berjalan dari perspektif pelanggan Anda adalah membantu Anda memahami poin-poin menyakitkan yang mungkin mereka miliki. Lihatlah produk Anda melalui lensa pelanggan dan tanyakan pada diri Anda pertanyaan penting.

Cara terbaik untuk membuat iklan Facebook yang efektif untuk eCommerce adalah dengan memiliki persona pembeli dalam pikiran Anda sebelum membuat iklan.

Anda harus memiliki gagasan tentang produk dan audiens yang relevan. Periksa pesaing Anda dan lihat bagaimana mereka menjalankan iklan mereka.

#9. Optimalkan untuk konversi bukan klik

Jika tujuan akhir Anda adalah konversi, pastikan tujuan kampanye Anda ditetapkan untuk mengoptimalkan konversi.

Anda dapat memanfaatkan penargetan CPM yang dioptimalkan untuk memungkinkan Facebook menampilkan iklan Anda kepada pengguna yang kemungkinan besar akan berkonversi.

# 10. Uji Satu hal “ta time

"Sangat penting untuk "menguji" perubahan Anda. Jika Anda mengubah salinan iklan Anda pada saat yang sama saat Anda mengubah penargetan Anda, dan Anda juga memperbarui tawaran Anda pada saat yang sama, Anda tidak akan tahu apa yang berhasil.

Anda harus memastikan bahwa Anda menguji satu hal pada satu waktu, dan membiarkan semua variabel lainnya tidak dimodifikasi. Anda juga harus menyimpan catatan terperinci tentang pembelajaran Anda karena setelah menerapkan 100-an pengoptimalan, Anda tidak akan mengingat hal-hal spesifik apa yang berhasil.

Setelah setiap eksperimen terkontrol, penting untuk menuliskan apa hipotesis Anda (atau alasan modifikasi), apa yang secara khusus Anda modifikasi, dan apa hasil eksperimen itu.

Dengan cara ini Anda dapat merujuk pada pembelajaran Anda di masa depan.

Mengapa Merek harus menggunakan iklan Facebook untuk E-niaga

Ada banyak alasan merek e-commerce harus menggunakan lebih banyak iklan Facebook.

Pertama, Facebook adalah salah satu platform sosial paling populer dengan lebih dari 2 miliar pengguna aktif bulanan. Ini menawarkan merek e-commerce peluang luar biasa untuk menjangkau sejumlah besar pelanggan potensial.

Kedua, Iklan Facebook memungkinkan Anda untuk menargetkan audiens yang sangat spesifik dengan konten pemasaran Anda ditempatkan di depan pintu mereka.

Anda dapat membuat iklan yang menargetkan pembeli yang tinggal di area tertentu, yang pernah berinteraksi dengan merek Anda sebelumnya, atau yang tertarik dengan produk serupa.

Ini memastikan bahwa iklan Anda menjangkau pembeli yang tepat dan Anda tidak membuang waktu dan uang untuk iklan yang tidak akan dilihat oleh siapa pun.

Alasan lain untuk menggunakan iklan Facebook adalah mereka bisa sangat efektif dalam mengarahkan lalu lintas ke toko online Anda.

Iklan Facebook yang dibuat dengan baik dapat menjangkau banyak pengguna dan membujuk mereka untuk mengklik Facebook ke situs web Anda.

Selain itu, alat canggih dan alat penelitian wawasan Facebook memungkinkan bisnis melacak kemajuan dan keberhasilan iklan mereka secara real-time, membuat modifikasi yang diperlukan pada Facebook untuk memaksimalkan tingkat konversi.

Platform periklanan Facebook selalu berkembang dan memperkenalkan fitur baru yang dapat membantu merek e-niaga meningkatkan eksposur dan ROI mereka.

Ringkasnya, iklan Facebook untuk eCommerce menawarkan tingkat fleksibilitas, wawasan, dan jangkauan potensial yang tak tertandingi untuk merek e-niaga mana pun yang ingin mengembangkan kehadiran online-nya.

Ketika digunakan dengan benar, iklan Facebook untuk eCommerce dapat menjadi bagian penting dari strategi pemasaran digital yang sukses.

Manfaat Iklan Facebook untuk eCommerce

#1. Tingkatkan lalu lintas dengan media berbayar

Iklan Facebook untuk eCommerce adalah tindakan menempatkan tenda jeda di properti online untuk menarik perhatian pengguna, melalui ini, Facebook memberi pengiklan dan bisnis beberapa cara untuk menampilkan produk mereka.

Dimulai dengan iklan multi-produk dan menutup iklan bisnis. Iklan berbayar adalah salah satu solusi bisnis untuk mengurangi lalu lintas organik.

#2. Tingkatkan kesadaran merek menggunakan iklan Facebook untuk eCommerce

Iklan kesadaran merek hanya membutuhkan 5% dari anggaran iklan Anda, tidak ada alasan untuk tidak membuatnya. Lebih dari itu, 78% pengguna Amerika mengatakan mereka telah menemukan produk di Facebook.

Ini berarti Anda bisa mendapatkan keuntungan besar dari kampanye ini menggunakan iklan eCommerce Facebook untuk eCommerce dengan satu-satunya tujuan untuk meningkatkan kesadaran merek.

#3. Pisahkan penonton dingin dari penonton hangat

Mampu memisahkan audiens yang dingin dan hangat adalah manfaat besar lainnya dari kemungkinan penargetan yang luas dari Iklan Facebook untuk eCommerce.

Pemirsa dingin adalah semua pengguna yang belum pernah mendengar atau berinteraksi dengan merek atau produk Anda.

Sementara itu, audiens hangat Anda terdiri dari pengguna yang telah melihat atau mengetahui tentang merek, dan produk Anda.

Bagaimana Memulai Dengan Iklan Facebook Untuk E-niaga

Saya harap Anda senang menggunakan iklan Facebook untuk eCommerce sekarang juga. Jika demikian, maka berikan perhatian ekstra sekarang karena saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda bisa memulai dengan iklan Facebook untuk eCommerce.

Saat pertama kali melihat dasbor Pengelola Iklan Facebook, mungkin terlihat sangat rumit.

Namun, setelah menggunakannya untuk beberapa waktu, Anda akan menyadari bahwa itu tidak terlalu rumit.

Membuat dan menjalankan kampanye iklan Facebook pertama Anda cukup sederhana jika Anda mengikuti langkah-langkah di bawah ini:

#1. Buat kampanye iklan baru

#2. Pilih tujuan kampanye

#3. Siapkan setelan kampanye

#4. Beri nama set iklan Anda dan pilih peristiwa konversi

#5. Tetapkan anggaran set iklan harian

#6. Pilih audiens Anda

#7. Pilih penempatan

#8. Lanjutkan dengan penyiapan iklan Anda

#9. Buat iklan di bawah bagian 'Materi Iklan'

# 10. Publikasikan iklan

Kesimpulan

Iklan Facebook untuk eCommerce telah menjadi alat yang hebat untuk bisnis dari segala bentuk dan ukuran untuk menjual produk mereka.

Apakah Anda adalah toko hobi online kecil atau perusahaan besar, iklan Facebook untuk eCommerce adalah biaya-efek tidak untuk menjangkau audiens target Anda.

Tidak masalah jika Anda ingin meningkatkan kesadaran merek atau meningkatkan konversi Anda; Iklan Facebook untuk eCommerce dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda.