Penargetan Geo di Facebook

Penargetan Geografis. Ini adalah sesuatu yang selalu kami dengar dari para pemasar dalam hal pencarian. Baik itu menyesuaikan iklan Anda untuk kota berkinerja tinggi, menyesuaikan produk yang hanya tersedia di pasar tertentu, atau hanya memilih North Dakota tanpa alasan; Saya yakin Anda sangat paham tentang cara menerapkannya ke kampanye penelusuran Anda. Jika tidak, saya sarankan Menemukan 3 Tingkat Penargetan Geo untuk Pemula, Menengah, & Pakar.

Jika Anda menjalankan iklan di media sosial, mengapa Anda tidak menerapkan praktik terbaik yang sama ke platform seperti Facebook? Saya akan merangkum beberapa alasan populer untuk menargetkan geografis iklan Anda, cara cepat, dan kemudian beberapa cara terbaik untuk memperoleh data untuk membuat keputusan tersebut.

Mengapa Saya Harus Menargetkan Geo?

Ada sejumlah alasan tetapi ini bisa menjadi cara yang bagus untuk membuat beberapa perubahan kecil dan menghilangkan lalu lintas yang tidak relevan atau mempersonalisasi pesan Anda ke pasar tertentu. Jika Anda sudah ahli dalam hal ini, silakan langsung saja ke seluk-beluknya.

Menghilangkan Pasar Berkinerja Buruk atau Tidak Terlayani

Ini adalah beberapa buah gantung rendah yang mudah untuk membantu menghilangkan pengeluaran yang sia-sia atau mahal di akun Anda. Jika Anda mengetahui negara bagian, kota, atau wilayah yang tidak berkinerja baik atau Anda tidak melayani, kecualikan mereka. Ini menghemat uang Anda dan dapat menghemat frustrasi pengguna akhir jika Anda tidak dapat mengirimkan produk kepada mereka.

Musiman

Banyak produk yang dijual bersifat musiman atau hanya diperuntukkan bagi masyarakat di wilayah tertentu. Jika Anda menjual sepatu salju, apakah Anda akan memiliki pasar yang besar di tempat seperti Hawaii atau New Mexico? Mungkin tidak. Kecualikan negara bagian tersebut dan pusatkan anggaran Anda pada pasar yang masuk akal seperti Alaska atau Minnesota.

Produk lain kemungkinan akan berubah berdasarkan wilayah. Burpee, misalnya, dapat memamerkan varietas sayuran atau bunga yang akan tumbuh subur di wilayah geografis tertentu akan melayani pelanggan akhir dengan lebih baik dan mudah-mudahan meningkatkan pendapatan Anda.

Pasar Berkinerja Tinggi

Banyak bisnis memiliki pasar yang berkinerja pada tingkat yang sangat tinggi karena satu dan lain alasan. Dengan mengelompokkan wilayah tersebut, Anda dapat mengawasi kinerja lebih dekat, menawarkan penjualan unik, atau menyesuaikan bahasa Anda untuk menyebut area tersebut secara khusus (lebih lanjut tentang itu dalam satu detik). Anda akan dapat membuat perubahan yang meningkatkan kinerja di wilayah tinggi tersebut tanpa menyebabkan kemungkinan kerugian ke wilayah lain di negara ini.

Bahasa yang Dipersonalisasi dalam Salinan Iklan

Sebagai contoh, katakanlah Anda membuat produk yang sangat spesifik wilayah seperti peta tutup bir kayu ini. Meskipun ada peta AS, seseorang dapat membuat iklan yang lebih bertarget yang menunjukkan keadaan tempat tinggal tertentu seseorang, menyebutkan keadaan itu dalam salinan iklan dan membuat pengalamannya jauh lebih disesuaikan dengan orang tersebut. Itu jauh lebih mungkin untuk menarik perhatian seseorang daripada iklan umum yang diledakkan ke jalinan.

Cara Menargetkan Geo di Facebook

Penargetan geografis di Facebook sedikit kurang canggih daripada yang ditawarkan di AdWords dan Bing. Tidak ada pengubah tawaran sehingga Anda cukup menambahkan atau mengecualikan area.

Sama seperti pada penelusuran, perhatikan opsi penargetan lokasi. Apakah Anda ingin menyertakan orang yang mengunjungi lokasi Anda, hanya penduduk? Itu akan tergantung pada jenis bisnis Anda dan apa yang Anda tawarkan. Tukang ledeng mungkin ingin mengecualikan orang yang melewati kota mereka, tetapi restoran pizza mungkin ingin mendapatkan lalu lintas ekstra jika mereka berada di daerah turis.

Penargetan geografis dilakukan pada tingkat set iklan dan terletak di bagian audiens tepat setelah memilih penargetan demografis. Facebook menawarkan sejumlah besar opsi untuk menyaring audiens Anda. Tanpa urutan tertentu, Facebook mencantumkan opsi lokasi mereka sebagai:

• negara
• negara bagian dan provinsi
• kota
• Kode Pos
• Distrik Kongres
• Area Perdagangan Bebas
• Wilayah (Amerika Selatan)
• Area Lain (Negara iTunes App Store, Pasar Berkembang)

Seseorang dapat menargetkan lokasi bisnis atau target radius di sekitar wilayah geografis. Jadilah kreatif dan uji apa yang menurut Anda paling sesuai dengan bisnis Anda.

Mengumpulkan Data untuk Penargetan Geo

Jika ini adalah perampokan pertama Anda ke Facebook, mengambil wawasan Anda dari AdWords dan memasukkannya ke Facebook mungkin merupakan awal yang baik. Jika tidak, Anda dapat menarik data langsung dari antarmuka Facebook dan membandingkannya.

Menarik Data Lokasi dari AdWords

Saya tidak akan membahas ini secara mendalam karena telah banyak ditulis seperti Panduan Penargetan Lokasi AdWords di Amerika Serikat ini. Saya mengambil salah satu klien E-comm kami dan melihat 30 hari terakhir penjualan mereka. California, Texas, New York, dan Florida memiliki penjualan terbanyak tetapi ROAS jauh lebih rendah, namun tetap positif. Menyegmentasikan negara bagian teratas itu ke dalam set iklan mereka sendiri mungkin merupakan usaha yang bagus dalam salinan iklan yang benar-benar bertarget. Jika ada negara bagian yang menjalankan ROAS kurang dari positif, kami dapat mempertimbangkan untuk mengecualikan wilayah tersebut saat pertama kali memulai di Facebook.

Menarik Data Lokasi dari Facebook

Untuk mendapatkan data dari antarmuka Facebook, Anda cukup menavigasi ke tab Ikhtisar Akun saat Anda berada di pengelola iklan. Gulir ke bagian paling bawah dan Anda akan melihat bagian yang didedikasikan untuk data lokasi. Anda dapat memanipulasi peta dengan mengklik negara, wilayah, atau wilayah DMA di sisi kiri.

Untuk menarik data, cukup perbarui kolom yang Anda perlukan di tabel, navigasikan ke tempat yang tertulis perincian (tepat di sebelah pemilihan kolom), dan pilih wilayah. Anda dapat melakukan hal yang sama pada tab kampanye agar lebih terperinci.

Anda dapat melihat data itu sendiri atau meletakkannya berdampingan dengan AdWords untuk mendapatkan gambaran yang lebih besar dari setiap pasar dan bagaimana kinerjanya. Kinerja terlihat cukup kongruen di kedua platform sehingga akan membuat keputusan untuk mengecualikan keadaan jauh lebih mudah.

Pikiran Akhir

Sama seperti dalam pencarian, penargetan geografis set iklan Facebook Anda dapat membantu Anda mempersonalisasi pesan Anda, mendapatkan produk yang tepat di depan pelanggan yang tepat atau hanya membantu Anda mengatur kehidupan PPC Anda dengan lebih baik.

Jika klien khawatir dalam melakukan lompatan ke sosial dari pencarian tradisional, usulkan mencelupkan kaki Anda ke dalam air dengan hanya beriklan ke negara bagian atau wilayah Anda yang berkinerja terbaik. Jadilah kreatif dan itu bisa menjadi sumber bisnis baru yang bagus atau suplemen yang bagus untuk kampanye pencarian Anda.