Iklan gen prospek Facebook: Formulir instan vs. konversi situs web

Apakah Anda ingin mendapatkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda di Facebook?

Meskipun platform iklan Meta adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan prospek yang sangat bertarget, menyiapkan pengoptimalan yang tepat dalam kampanye Anda bisa sedikit membingungkan.

Artikel ini membahas perbedaan antara formulir instan dan konversi situs web, kapan harus menggunakan setiap opsi, dan cara menyiapkan iklan perolehan prospek Facebook.

Formulir instan vs. konversi situs web di iklan Facebook

Langkah pertama Anda dalam menyiapkan iklan penghasil prospek adalah memahami jenis kampanye yang ingin Anda jalankan. Ada dua jenis utama dalam tujuan kampanye "Prospek" di platform Meta:

• Bentuk instan.
• Konversi.

(Menurut pendapat saya, opsi konversi Messenger atau Panggilan tidak begitu efektif pada saat penulisan ini.)

Perbedaan terbesar adalah bahwa semua bentuk instan terjadi di Facebook. Iklan ini akan terlihat seperti iklan apa pun tetapi Anda akan melihat Formulir di Facebook penunjukan pada iklan tersebut.

Saat Anda mengklik tombol Daftar (atau ajakan bertindak yang Anda gunakan), Anda akan mendapatkan kotak munculan yang memungkinkan Anda untuk menambahkan nama, email, dan bidang apa pun yang diminta pengiklan.

Fitur yang bagus dari formulir instan adalah bidang nama, email, dan nomor telepon sudah diisi sebelumnya dengan informasi orang tersebut dari Facebook, sehingga pengguna tidak perlu mengetikkan informasi tersebut.

Hal ini dapat menghasilkan prospek yang lebih baik karena tidak perlu mengetik di ponsel, dan Anda tahu bahwa Anda mendapatkan nomor telepon dan alamat email yang benar. Pengguna dapat mengedit informasi itu sebelum mengirimkannya jika diperlukan.

Dengan iklan konversi, Anda mengirimkan lalu lintas dari Facebook dan ke situs web Anda, yang memasang Facebook Pixel Anda.

Anda harus menginstal piksel Facebook Anda untuk membuat iklan konversi terlacak dengan benar.

Anda juga harus memiliki halaman "terima kasih" tempat Anda dapat menginstal kode peristiwa standar piksel utama.

Facebook akan melacak konversi dari iklan setiap kali seseorang mengklik iklan Anda (atau melihat iklan Anda jika Anda juga memilih atribusi Lihat) dan kemudian mendarat di halaman "terima kasih".

Kapan menggunakan formulir instan vs. konversi situs web

Jika Anda tidak memiliki halaman arahan tetapi ingin mengumpulkan prospek, iklan pembuatan prospek adalah solusi yang tepat.

Anda dapat mengalihkan ke situs web atau bahkan memiliki tombol Panggil sekarang setelah seseorang mengisi formulir.

Satu kelemahan dari formulir instan adalah Anda harus mengunduh prospek secara manual dari bagian formulir iklan prospek di Halaman Facebook Anda di area Business Suite.

Anda dapat membayar alat seperti Zapier untuk mengotomatiskan proses dan mengirimkan prospek ke email atau CRM Anda saat mereka tiba.

Jika Anda memiliki situs web – atau “halaman arahan” atau “halaman pemerasan” – yang Anda inginkan untuk dikunjungi lalu lintas, maka Anda harus memilih iklan konversi selama Anda dapat memasang piksel Facebook.

Jika Anda tidak dapat mengalihkan ke halaman "terima kasih" setelah seseorang mengirimkan informasinya, Anda mungkin dapat memasang piksel dengan mengklik tombol tetapi Anda harus memeriksa dengan pengembang web Anda atau mengetahui cara memasangnya di memiliki.

Anda mungkin juga ingin menguji iklan bentuk instan dan iklan konversi situs web untuk melihat mana yang memberi Anda hasil lebih baik.

Biasanya, saya menemukan bahwa iklan bentuk instan dapat memberi Anda prospek yang lebih murah tetapi iklan konversi situs web dapat memberi Anda prospek berkualitas lebih tinggi karena niat yang lebih tinggi.

Cara menyiapkan iklan pembuatan prospek Facebook

Membuat iklan perolehan prospek serupa untuk formulir instan dan iklan konversi situs web, tetapi ada beberapa perbedaan utama yang akan saya uraikan untuk masing-masingnya.

Langkah-langkah untuk formulir instan:

• Buat formulir prospek (di bawah Formulir instan ) di area Business Suite Halaman Facebook. Anda juga dapat membuat ini di dalam Pengelola Iklan saat Anda membuat iklan, tetapi menurut saya akan lebih mudah melakukannya sebelumnya.
• Hubungkan formulir prospek ke Zapier jika diinginkan untuk otomatisasi.
• Buat iklan prospek dan pilih formulir prospek tersebut.

Langkah-langkah untuk iklan konversi situs web:

• Tambahkan kode piksel Facebook dasar utama ke laman landas Anda.
• Tambahkan piksel dasar dan kode peristiwa standar ke halaman "terima kasih" Anda (biasanya, orang memilih Prospek sebagai peristiwa standar).
• Buat iklan prospek dan kirim lalu lintas ke halaman arahan Anda, optimalkan di sekitar piksel prospek.

Saya akan menunjukkan kepada Anda alur pembuatan iklan perolehan prospek dan menyoroti perbedaannya di sepanjang jalan.

Membuat formulir instan

Di bawah ini adalah langkah-langkah untuk membuat formulir instan di Business Suite. (Langkahnya serupa jika Anda melakukannya di dalam Pengelola Iklan)

Langkah 1: Buka Business Suite dan pilih formulir Iklan Prospek dari menu

Anda bisa mengaksesnya langsung di sini.

Langkah 2: Pilih Buat formulir

Anda akan melihat munculan yang menanyakan apakah Anda ingin membuat formulir baru atau menggandakan yang sudah ada. Pilih Formulir baru lalu Berikutnya .

Langkah 3: Tambahkan informasi untuk formulir Anda

Pertama, beri nama formulir Anda. Gunakan nama yang jelas untuk apa yang Anda tawarkan agar mudah memilihnya saat membuat iklan.

Misalnya, gunakan nama deskriptif untuk lead magnet khusus, panggilan gratis, kupon, atau freebie khusus lainnya.

Anda perlu memperluas setiap bagian untuk:

• Tambahkan judul dan teks untuk popup ( Intro ).
• Pilih informasi apa yang ingin Anda dapatkan dari pengguna ( Pertanyaan ).
• Tetapkan kebijakan privasi Anda dan apa yang Anda inginkan terjadi setelah mengisi formulir (yaitu, tetap di Facebook, buka situs web Anda, atau hubungi sekarang).

Langkah 4: Pilih Terbitkan

Setelah formulir instan Anda terlihat seperti yang Anda inginkan di bagian pratinjau, Anda dapat menerbitkan formulir tersebut.

Anda tidak dapat mengeditnya setelah dipublikasikan, jadi simpan sebagai draf jika Anda ingin melakukan perubahan. Tapi itu harus dipublikasikan untuk digunakan dalam iklan.

Membuat iklan Facebook

Langkah 1: Buka Pengelola Iklan Facebook dan pilih Buat lalu Prospek

Anda dapat mengakses Pengelola Iklan langsung di sini.

Saat Anda memilih Lanjutkan , Anda akan melihat kampanye, set iklan, dan struktur iklan.

Anda mungkin diminta untuk melakukan penyetelan "Sederhana" tetapi pilih Manual sehingga Anda dapat memilih opsi yang Anda inginkan.

Langkah 2: Beri nama kampanye Anda

Beri kampanye Anda nama yang bermakna agar laporan Anda mudah dibaca, lalu pilih Lanjutkan .

Saya juga ingin menambahkan jenis pengoptimalan di nama kampanye agar jelas bagi saya. Kemudian pilih Berikutnya .

Langkah 3: Pilih konversi situs web atau formulir instan di tingkat set iklan

Pada tingkat set iklan, Anda akan memilih apakah Anda ingin mengirim orang ke situs web untuk iklan konversi situs web atau jika Anda telah membuat formulir instan, Anda akan memilih lokasi konversi formulir instan.

Jika Anda sudah memilih opsi situs web, Anda harus memilih Piksel dan Peristiwa Konversi pada tahap ini.

Langkah 4: Siapkan penargetan, penganggaran, dan penempatan Anda

Untuk cakupan artikel ini, saya tidak akan membahas semua langkah penargetan, anggaran, dan penempatan iklan Anda.

Tetapi Anda akan menyelesaikan langkah-langkah tersebut di tingkat set iklan dan kemudian memilih tombol Berikutnya untuk membuat iklan Anda.

Langkah 5: Buat iklan Facebook Anda

Teks iklan, gambar, dan judul akan sama persis di setiap kasus.

Langkah 6: Pastikan Anda telah memilih bentuk atau piksel instan yang benar

Jika Anda telah memilih opsi formulir instan, default biasanya adalah yang terbaru yang Anda buat.

Iklan konversi situs web akan memiliki alamat situs web sebagai tujuannya dan Anda juga harus memastikan bahwa Anda telah memilih piksel Facebook yang tepat.

Anda dapat melihat dalam dua contoh ini bahwa iklan itu sendiri dapat terlihat persis sama.

Langkah 7: Klik 'Publikasikan'

Setelah Anda selesai mengatur iklan, Anda dapat mengklik Terbitkan dan iklan Anda akan masuk ke proses Peninjauan.

Kedua jenis iklan tersebut memiliki plus dan minus. Yang penting adalah menguji apa yang berhasil untuk bisnis Anda dan menyeimbangkan volume prospek vs. kualitas.

Facebook adalah alat yang luar biasa untuk menghasilkan prospek. Kedua opsi tersebut dapat menghasilkan prospek berkualitas tinggi untuk bisnis Anda.