Apa itu Pemasaran Film? 3 Contoh untuk Membuat Anda Terinspirasi

Pemogokan industri hiburan yang belum pernah terjadi sebelumnya tidak hanya berdampak pada produksi film. Mereka juga mengguncang pemasaran, mengubah cara kerja selama beberapa dekade dan menghadirkan ide serta taktik baru.

Studio besar tidak pernah malu mengeluarkan uang untuk beriklan. Faktanya, banyak yang menghabiskan lebih dari 50% anggaran produksi film untuk upaya promosi.

Namun, sebagian besar pemasarannya berpusat pada aktor bintang. Mereka tampil di karpet merah, mengobrol dengan pembawa acara talk show, dan mengikuti wawancara. Kekuatan bintang mereka membawa film melewati garis finis dan membuatnya sukses.

Ketika pemogokan mengubah metode pemasaran ini, studio-studio besar pun berebut. Tiba-tiba, mereka mendapati diri mereka berada di tempat yang sama dengan produser film independen. Daripada mengandalkan kekuatan bintang, mereka harus mengandalkan metode promosi lain untuk menarik penonton.

Akibatnya, beberapa film mengalami penurunan kualitas. Indiana Jones dan Dial of Destiny gagal, meninggalkan kerugian besar setelahnya. Ruby Gillman: Kraken Remaja berkinerja buruk, dan The Flash gagal. Di sisi lain, beberapa film secara mengejutkan berhasil dengan baik, sebagian besar berkat taktik pemasaran yang baru dan inovatif.

Peran Pemasaran Film Dalam Kesuksesan Sebuah Film

Kampanye pemasaran film yang baik dapat menjadi penentu keberhasilan dan kegagalan sebuah film. Tentu saja, cerita film itu penting. Namun, cara film tersebut disajikan kepada publik biasanya menentukan apakah orang akan membayar untuk menontonnya.

Studio mendanai sebuah film. Perusahaan besar biasanya tidak menangani rincian yang berkaitan dengan kampanye pemasaran namun dapat mengambil keputusan yang mempengaruhi efektivitas pemasaran. Studio kecil, sebaliknya, cenderung banyak terlibat dalam pemasaran.

Produsen memainkan peran utama dalam mengatur kampanye pemasaran. Mereka melihat film yang sudah selesai berbulan-bulan sebelum diputar di bioskop. Mereka sering memilih bagian mana dari sebuah film yang akan ditampilkan dalam trailer, poster, dan kampanye promosi.

Namun produsen hanyalah salah satu bagian dari tim pemasaran. Kebanyakan produser menjual filmnya ke agen dan distributor. Agen dan distributor kemudian bertanggung jawab menyusun paket publisitas.

Bagaimana semua pemain ini menciptakan strategi pemasaran film yang unggul? Baca terus untuk mengetahui beberapa taktik kemenangan mereka.

Studi Kasus 1: Waralaba “The Avengers”.

The Avengers, seperti Barbie, telah ada selama beberapa dekade. Mereka memiliki basis penggemar yang besar, yang merupakan faktor besar kesuksesan mereka. Namun, Marvel juga telah menjalankan kampanye pemasaran penting yang sebaiknya dipelajari oleh orang lain.

Penggunaan promosi silang memainkan peran besar dalam kesuksesan franchise “The Avengers”. Karena karakter film menarik minat penggemar, mereka berbondong-bondong menonton film sebelumnya untuk mempelajari lebih lanjut tentang cerita karakter tersebut. Marvel memanfaatkan hal ini dengan merilis trailer film barunya yang juga membuat orang-orang bersemangat melihat film-film sebelumnya.

Penekanan Marvel dalam membuat kesepakatan merchandise “Avengers” juga membuahkan hasil yang besar. Pakaian, mainan, buku catatan, suvenir pesta, dan barang-barang lainnya menjadikan waralaba ini sebagai yang terdepan di benak orang-orang.

Barang dagangan tersebut juga meningkatkan keterlibatan penggemar. Orang-orang membicarakan film tersebut secara online dan menciptakan fiksi penggemar serta seni digital. Mereka menghadiri Comic-Cons dengan berpakaian seperti karakter favorit mereka.

Para penggemar juga mengadakan “pesta menonton” ulang tahun pada setiap ulang tahun perilisan film. Mereka difasilitasi oleh fakta bahwa film-film tersebut sudah tersedia di platform streaming. Seri spin-off ini juga meningkatkan pendapatan dan menjaga minat tetap hidup.

“A24” Dan Pendekatan Rumah Seni

A24 telah menyempurnakan pendekatan rumah seni dalam pemasaran film: membuat banyak keributan. Produser dan distributor kecil film independen tidak bergantung pada kekuatan bintang atau papan reklame yang mahal. Sebaliknya, mereka menggunakan strategi periklanan media sosial yang out-of-the-box untuk mendapatkan perhatian.

Banyak dari taktiknya dirancang untuk mengejutkan pemirsa. Untuk film Spring Breakers, A24 membuat gambar parodi Perjamuan Terakhir Da Vinci. Untuk Ex Machina, mereka membuat profil kencan yang menampilkan robot AI seperti aslinya dari film tersebut.

Strategi pemasaran A24 yang menggunakan pendekatan penarik perhatian di media sosial berhasil dengan baik. Misalnya, parodi “The Last Supper” mendapat hampir 175 juta tayangan. Taktik pemasaran perusahaan meningkatkan pemasaran media sosial organik ketika jutaan penggemar dan bahkan influencer berbagi postingan.

Pada saat yang sama, desas-desus tersebut melampaui media sosial. Itu sangat menarik perhatian sehingga mendapat banyak publisitas gratis dari outlet berita. Bahkan orang-orang yang tidak tertarik dengan film A24 pun mau tidak mau memperhatikan dan mengingat konten promosinya.

Studi Kasus 3: “Proyek Penyihir Blair”

Ketika The Blair Witch Project diluncurkan pada akhir tahun 1990-an, internet masih dalam tahap awal. Beberapa pemasar film mengetahui bahwa film tersebut memiliki potensi dan membuat situs untuk film mereka. Namun, situs-situs ini terlalu bersifat promosi dan “menjual” untuk menghasilkan gebrakan yang diperlukan untuk mengubah film biasa menjadi blockbuster.

Namun, Proyek Penyihir Blair mengambil langkah maju dengan menggunakan situs film tersebut untuk menciptakan pengalaman yang mendalam. Materi baru dirilis setiap minggu, dan penggemar dapat melihat lebih banyak "dunia" film tersebut di setiap postingan. Saat itu, hal itu belum pernah terjadi dan karenanya menarik banyak perhatian.

Saat ini, pendekatan seperti ini lebih umum dilakukan. Namun, Hunger Games menggunakannya lebih dari satu dekade setelah rilis Blair Witch Project dengan efek yang luar biasa.

Taktik sukses lainnya adalah membuat poster “orang hilang” untuk karakter yang hilang dalam film tersebut. Seperti pembuatan profil kencan A24, poster-poster tersebut mengaburkan batas antara fiksi dan kenyataan. Taktik ini menghasilkan minat yang besar dan liputan media sehingga Proyek Penyihir Blair sukses secara komersial.

Kesimpulan

Lewatlah sudah hari-hari ketika sebuah studio dapat memasang papan reklame di sekitar kota dan mengharapkan banyak orang datang untuk menonton film mereka. Meskipun taktik pemasaran tradisional masih berhasil sampai batas tertentu, namun tidak menjamin kesuksesan. Penonton film berharap lebih; studio harus memberikan lebih banyak apa yang diinginkan penonton bioskop atau melihat kerugiannya menumpuk.

Kabar baiknya adalah pemasaran film yang sukses tidak harus mahal. Bahkan studio kecil independen pun dapat berkinerja sangat baik jika menggunakan strategi yang tepat.

Terlebih lagi, Anda tidak harus melakukan semuanya sendiri. WriterAccess menampung puluhan ribu copywriter berpengalaman dan terverifikasi. Platform ini bahkan memiliki alat AI untuk membantu mencocokkan Anda dengan copywriter yang tepat untuk proyek Anda.

Apakah Anda siap untuk membawa pemasaran film Anda ke tingkat berikutnya? Jika ya, lihat uji coba gratis 14 hari kami. Anda akan mengetahui alasan perusahaan di seluruh dunia bekerja sama dengan kami untuk menciptakan kampanye pemasaran yang unggul.

Meta Description: Film membutuhkan strategi pemasaran yang baik, bahkan lebih dari sekedar alur cerita yang bagus. Temukan seperti apa pemasaran film yang sukses untuk membedakan proyek Anda dari yang lain.