Cara Menemukan Niche Untuk Bisnis Anda

Apakah Anda memulai bisnis dan perlu mempelajari cara menemukan niche Anda?

Pada langkah ini, kami membahas proses langkah demi langkah tentang cara menemukan ceruk pasar Anda, termasuk mengidentifikasi target pasar dan masalah yang dapat Anda pecahkan.

Mari kita bahas.

Bagaimana menemukan niche bisnis Anda

Menemukan ceruk pasar untuk bisnis Anda adalah salah satu langkah pertama terpenting yang dapat Anda ambil saat memulai bisnis.

Ini akan menyiapkan Anda untuk sukses sejak dini, dan akan membantu Anda menemukan ceruk pasar target Anda lebih cepat.

Kami akan membahas cara menemukan niche Anda selangkah demi selangkah karena hal ini.

Mari kita mulai dari atas.

1. Pahami apa itu ceruk pasar dan mengapa menemukannya penting untuk memulai bisnis yang menguntungkan

Ceruk adalah topik, pasar, atau masalah spesifik yang menjadi target bisnis Anda.

Berikut ini contohnya: Subway dan McDonald's sama-sama merupakan restoran cepat saji, namun targetnya berbeda. Ceruk Subway adalah industri sandwich, sedangkan McDonald's adalah jaringan burger.

Dengan berfokus pada satu hidangan cepat saji dibandingkan semua makanan secara umum, kedua restoran tersebut mampu berkembang.

Inilah yang harus Anda perjuangkan ketika berupaya menemukan niche Anda.

Manfaat menemukan niche Anda

Dari contoh sederhana tersebut, kami dapat mengidentifikasi beberapa manfaat utama menemukan ceruk pasar untuk bisnis Anda.

1. Ini membantu Anda menentukan nilai jual unik Anda.

Mendefinisikan niche Anda juga membantu Anda menentukan nilai jual unik Anda, yang pada gilirannya, akan membantu Anda menghasilkan ide bisnis yang sempurna.

Nilai jual yang unik adalah sesuatu yang Anda miliki yang tidak dimiliki pesaing Anda.

Sederhananya, itulah sebabnya target pelanggan Anda kemungkinan besar akan memilih bisnis Anda dibandingkan bisnis serupa.

2. Ini membantu Anda memahami target pasar Anda dengan lebih baik.

Subway dan McDonald's secara teknis memiliki target pasar yang sama: konsumen yang menginginkan makanan sederhana, familiar, murah, dan cepat dibuat.

Namun, Subway benar-benar terkenal dengan menargetkan pasar tertentu dalam kelompok konsumen yang menginginkan makanan murah dengan cepat, dan konsumen yang menginginkan pilihan makanan cepat saji yang lebih sehat.

Singkatnya, target pasar Anda adalah kelompok konsumen tertentu yang Anda promosikan produknya dalam topik yang lebih luas yang termasuk dalam niche Anda.

Dengan berfokus pada pasar yang lebih kecil, kemungkinan besar Anda memperoleh keuntungan lebih besar dibandingkan jika Anda memutuskan untuk fokus pada aspek ceruk pasar yang lebih luas.

3. Ini membantu Anda memilih area fokus.

Sangat mudah untuk membuat diri Anda lelah pada tahap awal memulai bisnis.

Kecuali Anda menerima pinjaman atau pendanaan yang cukup besar, Anda belum memiliki cukup dana untuk mempekerjakan karyawan guna membantu Anda menjalankan semuanya.

Memilih ceruk memberi Anda area fokus spesifik untuk memulai seiring Anda mengembangkan bisnis.

4. Ini akan membantu Anda memperoleh pendapatan sejak dini.

Inilah manfaat dari menemukan ceruk pasar.

Dengan menemukan target pasar sejak dini, Anda juga mempersiapkan diri untuk memperoleh pendapatan sejak dini.

Ada sesuatu yang hilang dalam topik yang lebih luas yang termasuk dalam niche Anda, masalah yang tidak ditangani dengan baik oleh bisnis lain, jika tidak sama sekali.

Itulah yang akan kita temukan di sisa postingan ini.

2. Pahami apa yang membuat niche sempurna

Oke, jadi kalau bicara soal niche, niche adalah target pasar dalam topik yang lebih luas atau masalah yang dapat Anda atasi dalam topik yang lebih luas.

Namun bagaimana Anda memilih topik yang lebih luas? Anda mempelajari apa yang membentuk ceruk yang sempurna.

Niche yang sempurna untuk Anda adalah topik yang…

• sesuatu yang Anda sukai.
• sesuatu yang Anda ketahui.
• sesuatu yang berpotensi menghasilkan keuntungan.

Niche yang sempurna memiliki ketiganya. Mari kita bahas cara menemukannya.

3. Buatlah daftar minat Anda

Buka metode pilihan Anda untuk membuat catatan, dan buatlah daftar sederhana tentang segala hal yang Anda minati.

Jangan khawatir tentang ide bisnis konkrit pada tahap ini. Ini hanya sesi brainstorming.

Munculkan sebanyak mungkin minat.

Itu bisa berupa hobi, waralaba hiburan yang Anda sukai, musik yang Anda sukai, makanan, budaya, pakaian, dll.

Cobalah untuk melihat-lihat rumah Anda dan bahkan mungkin riwayat media sosial Anda untuk mendapatkan beberapa ide tambahan.

4. Buatlah daftar tentang apa yang Anda ketahui

Anda mungkin mengira bagian tutorial ini akan menghasilkan daftar yang sama seperti Langkah 3, namun Anda mungkin akan terkejut.

Anda mungkin tidak mendefinisikan semua yang Anda ketahui sebagai “minat”.

Misalnya, jika Anda adalah orang tua, Anda mungkin tahu sedikit tentang penitipan anak.

Jika Anda seorang pemilik rumah, Anda mungkin tahu beberapa peralatan rumah tangga.

Heck, bahkan karier Anda bisa menjadi sesuatu yang Anda ketahui namun juga bukan sesuatu yang Anda anggap sebagai minat.

Oleh karena itu, tambahkan topik yang Anda kenal ke daftar Anda sebelum melanjutkan ke Langkah 5.

5. Ubah ide Anda menjadi niche

Katakanlah daftar Anda terlihat seperti ini:

• Minat
  • Penangkapan ikan
  • bermain skateboard
  • Kopi dan teh
  • Melebar
• Apa yang saya tahu
  • Menjadi ayah
  • Perbaikan komputer
  • Perbaikan rumah

Topik-topik ini terlalu luas untuk mendasari keseluruhan bisnis, jadi kita perlu mengubahnya menjadi topik khusus.

Tapi bagaimana kita melakukan itu?

Mulailah dengan membagi setiap niche menjadi topik-topik yang lebih kecil. Pastikan Anda masih tertarik dengan topik tersebut.

Misalnya, kita dapat membagi “memancing” menjadi “memancing di es”, “memancing dengan lalat”, “memancing di sungai”, “memancing di Great Lakes”, dll.

Anda juga harus mempertimbangkan nilai jual unik Anda di sini.

Misalnya, jika Anda tinggal di dekat Seattle, fokuslah pada “Memancing di Seattle”.

Luangkan sedikit waktu untuk membagi setiap item dalam daftar Anda menjadi topik-topik lebih kecil yang berpotensi menjadi ceruk bisnis Anda.

Contoh ceruk pasar

Subway dan McDonald's, meskipun merupakan dua contoh bagus dari restoran serupa yang menargetkan ceruk pasar yang berbeda, adalah perusahaan multi-miliarder besar yang sulit mendapatkan inspirasi jika Anda baru memulai.

Mari kita bahas beberapa contoh dari bisnis khusus yang lebih kecil.

Speakeasy Fitness – Los Angeles, California, AS

LA memiliki banyak pusat kebugaran.

Meski begitu, gym ini telah mampu memperoleh lebih dari 200 ulasan dan rata-rata rating bintang 4,5 hanya dalam waktu empat bulan setelah dibuka.

Tapi apa yang membedakannya dari gym lain di kota ini?

Gym ini memiliki banyak fasilitas, seperti kolam renang, jacuzzi, sauna, lapangan basket, dan bar jus, namun hal ini bukanlah alasan mengapa banyak gym yang berbondong-bondong datang ke gym ini dalam waktu empat bulan setelah dibuka.

Kemampuan gym untuk menyediakan apa yang tidak banyak Anda temukan di kota besar yang membedakannya: banyak ruang dan banyak duplikat dari mesin yang sama sehingga Anda tidak perlu menunggu pembukaan.

Hal ini tidak dapat dikatakan oleh banyak konsumen mengenai bisnis di LA.

Selain itu, pengunjung menyukai “getaran” yang diberikan gym saat mereka berada di sana serta fakta bahwa mereka selalu memutar musik dansa elektronik (EDM) untuk membuat Anda bersemangat.

Pemanggang Kopi Timbertrain – Vancouver, British Columbia, Kanada

Pacific Northwest terkenal dengan banyaknya kedai kopi. Bagaimana toko mana pun bisa menonjol?

Timbertrain Coffee Roasters tentunya tidak memiliki masalah untuk menonjol di kawasan Vancouver.

Toko ini tidak hanya bertema kereta api, mereka juga menyajikan kopi artisanal dan seni latte yang terbuat dari biji kopi panggang tangan.

Beberapa minuman bahkan dibuat dengan tangan, jadi Anda tidak akan menemukannya di tempat lain.

Ditambah lagi, toko ini menjual paket campurannya sehingga pelanggan dapat membuat beberapa cangkir di rumah kapan pun mereka mau.

The Cat Ball – Toko Online yang Berbasis di AS

Mari kita bahas bisnis online untuk contoh terakhir kita.

Cat Ball secara teknis dapat diklasifikasikan sebagai toko hewan peliharaan online, tetapi tidak hanya menargetkan semua hewan peliharaan atau bahkan satu jenis hewan peliharaan.

Sebaliknya, mereka menargetkan kebutuhan khusus untuk hewan peliharaan tertentu: tempat tidur lucu yang dibuat khusus untuk teman kucing kita.

Tempat tidur tersedia dalam berbagai format berbeda dan beberapa gaya berbeda.

Mereka juga cukup unik, dan selalu ada sesuatu untuk setiap jenis dekorasi di luar sana.

Semua ini telah membantu The Cat Ball berkembang di industri hewan peliharaan, cukup baik hingga dikenal oleh selebriti seperti Cindy Crawford dan oleh media seperti BuzzFeed, The Oprah Magazine, dan HGTV.

6. Tentukan potensi pencarian setiap niche

Sekarang, saatnya untuk bagian yang sulit: menempatkan data di balik setiap ide khusus.

Mari kita mulai dengan menentukan potensi masing-masing niche di mesin pencari, seperti Google.

Anda dapat menggunakan alat penelitian kata kunci apa pun untuk bagian ini.

Kami sangat menyukai SE Ranking dan Mangools. Keduanya cukup terjangkau dan memiliki uji coba gratis.

Jangan ragu untuk membuat spreadsheet untuk langkah ini, tetapi Anda juga dapat menggunakan catatan Anda dengan mudah.

Cari tahu cara terbaik untuk mengubah setiap ide niche menjadi kata kunci yang dapat dicari, lalu masukkan masing-masing ide tersebut ke dalam alat penelitian kata kunci pilihan Anda.

Hal ini tidak hanya akan memberi Anda gambaran tentang bagaimana kinerja setiap niche sebagai kata kunci, tetapi juga dapat memberi Anda ide niche tambahan.

Misalnya, menjalankan analisis kata kunci “memancing di es” di Peringkat SE akan menghasilkan kata kunci tambahan seperti “alat pancing di es”, “lapak pemancingan di es”, dan “kereta luncur memancing di es”, yang semuanya merupakan ide bisnis yang fantastis.

Untuk setiap ide niche yang Anda masukkan sebagai kata kunci ke alat kata kunci pilihan Anda, catat metrik berikut:

• Volume Pencarian – Rata-rata berapa kali kata kunci dicari di Google setiap bulannya. Pastikan Anda mencatat metrik untuk wilayah target Anda.
• Kesulitan Kata Kunci/SEO – Betapa sulitnya menentukan peringkat untuk kata kunci ini. Lebih rendah lebih baik.
• BPK – Biaya per klik, yaitu jumlah yang dibayar pengiklan per klik ketika mereka menargetkan kata kunci ini dengan iklan pencarian.

Anda sedang mencari niche yang memiliki volume pencarian tinggi namun tingkat kesulitan kata kuncinya rendah.

Artinya, topik tersebut memiliki permintaan yang tinggi namun persaingannya rendah.

Anda juga dapat menggunakan alat gratis seperti Google Trends untuk menentukan minat konsumen pada setiap niche dari waktu ke waktu.

Telusuri setiap kata kunci dan catat metrik ini untuk setiap kata kunci, termasuk kata kunci tambahan yang Anda temukan seperti “alat pancing di es”.

Kemudian, hapus setiap niche yang volume pencariannya tampaknya terlalu rendah atau yang tingkat kesulitan kata kuncinya 70 atau lebih tinggi.

7. Tentukan seberapa populer setiap niche di media sosial

Daftar Anda seharusnya sudah lebih kecil sekarang. Mari kita buat lebih kecil lagi dengan melakukan riset satu per satu di media sosial.

Fokus pada platform besar: TikTok, Instagram, YouTube, Facebook dan X (Twitter).

Masukkan setiap niche sebagai kata kunci ke dalam setiap platform, dan perhatikan data berikut:

• Video yang terkait dengan setiap niche, termasuk jumlah rata-rata penayangan dan suka yang dimiliki masing-masing niche.
• Pembuat konten terkait dengan setiap niche, termasuk berapa banyak pengikut yang dimiliki setiap pembuat konten.

Anda tidak perlu menuliskan metrik untuk langkah ini.

Beberapa catatan saja sudah cukup, seperti “sebagian besar video tidak memiliki banyak penayangan” atau “banyak pembuat konten dengan 100.000 pengikut atau lebih”.

Jika Anda tidak begitu tertarik pada niche tertentu, dan sepertinya persaingannya terlalu ketat di media sosial, hapus niche tersebut dari daftar.

Bukan tidak mungkin untuk mendapatkan pengikut ketika pesaing sudah sangat sukses, namun hati Anda benar-benar perlu berada di dalamnya.

8. Tentukan seberapa menguntungkan setiap niche

Yang ini memerlukan pencarian di beberapa tempat berbeda untuk menentukannya.

Kunjungi tempat-tempat berikut untuk menentukan bagaimana pesaing masa depan Anda menghasilkan pendapatan dari setiap ceruk:

• Amazon, masukkan niche Anda ke dalam bilah pencarian dan lihat produk apa yang muncul
• Toserba di wilayah Anda, seperti Walmart, masukkan setiap ceruk ke dalam bilah pencarian
• Googling “toko [niche]”
• Googling “layanan [niche]”

Ini akan memberi Anda indikator yang baik tentang seberapa layak setiap ceruk potensial dalam menghasilkan keuntungan.

Anda memiliki beberapa pilihan berbeda yang dapat Anda buat dengan langkah ini:

• Hapus ceruk yang tampaknya terlalu kompetitif.
• Soroti ceruk-ceruk yang tampaknya memiliki beberapa area di mana kebutuhannya tidak terpenuhi.

Anda tidak perlu menghapus ceruk yang tidak memiliki banyak persaingan. Bisa jadi tidak ada yang menyediakan produk yang layak di bidang tersebut.

Namun perhatikan produk yang kurang mendapat perhatian, misalnya jika jumlah ulasannya rendah, apalagi jika terlihat berkualitas.

Ini merupakan indikator ceruk pasar yang kurang memiliki minat konsumen.

9. Pilih ceruk pasar

Bagian ini terserah Anda.

Anda memiliki data Anda.

Anda tahu apa minat Anda.

Anda tahu topik apa yang paling Anda kuasai.

Sekarang, saatnya menelusuri daftar ide Anda dan memilih ceruk pasar.

Sekali lagi, Anda menginginkan ceruk yang Anda minati, setidaknya memiliki sedikit pengetahuan tentangnya, dan tampaknya memiliki potensi untuk memperoleh pendapatan.

10. Temukan target pasar Anda dalam niche Anda

Oke, ada satu langkah terakhir untuk menemukan ceruk pasar yang sempurna: menemukan target pasar yang sempurna.

Untuk menemukan ceruk pasar, Anda perlu:

• Teliti pesaing Anda.
• Identifikasi masalah yang dapat Anda pecahkan.
• Pertimbangkan nilai jual unik Anda.

Mari kita bahas setiap langkahnya.

Meneliti pesaing Anda

Kemungkinan besar sudah ada bisnis di niche Anda yang menangani banyak masalah yang akan Anda atasi.

Meskipun hal ini mungkin terlihat menakutkan, namun sebenarnya hal ini merupakan hal yang baik. Ini memberi Anda banyak riset pasar untuk dilakukan.

Perhatikan produk dan layanan yang ditawarkan pesaing Anda yang terkait dengan niche Anda. Ini akan memberi Anda ide tentang produk dan layanan yang Anda tawarkan.

Yang paling penting, ini akan memungkinkan Anda melihat kelemahan pesaing Anda.

Baca ulasan produk yang dibuat pesaing Anda. Baca ulasan mereka di platform seperti Google, Facebook, dan Yelp.

Masukkan nama bisnis dan produk mereka ke dalam kolom pencarian di berbagai platform media sosial untuk melihat apakah pelanggan memiliki keluhan.

Mungkin ada sesuatu yang hilang dari pesaing Anda. Anda hanya perlu melakukan sedikit riset untuk menentukan benda apa itu.

Mengidentifikasi masalah yang dapat Anda pecahkan

Riset yang Anda lakukan terhadap pesaing Anda mungkin memberi petunjuk kepada Anda tentang telur emas dalam menemukan ceruk pasar Anda: mengidentifikasi masalah yang dapat Anda pecahkan yang tidak dapat diselesaikan oleh pesaing Anda.

Produk atau layanan apa pun yang Anda keluarkan untuk mengatasi masalah tersebut akan tampak sangat menarik dan segar bagi konsumen di target pasar Anda.

Anda bahkan dapat menargetkan masalah yang sudah terpecahkan, hanya dengan cara yang baru dan lebih efisien.

Bayangkan layanan seperti Uber dan Airbnb. Keduanya menemukan cara baru untuk mengatasi ceruk pasar masing-masing, industri transportasi dan perjalanan.

Selain mencatat kelemahan pesaing Anda dalam niche Anda, untuk bantuan dalam mengidentifikasi masalah yang dialami target pasar Anda, gunakan beberapa metode berbeda.

Ini termasuk melihat forum dan subreddit yang terkait dengan niche Anda.

Pelajari secara mendalam masalah-masalah tersebut untuk melihat apa yang paling banyak dihadapi oleh konsumen di pasar sasaran Anda, dan temukan beberapa cara berbeda untuk menyelesaikan permasalahan tersebut.

Anda juga dapat memasukkan niche Anda sebagai kata kunci ke Google. Google menampilkan pertanyaan umum yang dimiliki konsumen untuk setiap niche.

Misalnya, saat Anda mencari istilah “memancing di es” di Google, pertanyaan berikut akan muncul:

• Bagaimana cara Anda membekukan ikan di [lokasi?]
• Apa aturan memancing di es di [lokasi]?
• Kapan musim terbaik untuk memancing di es?

Ini adalah pertanyaan dasar yang ingin dijawab konsumen.

Pertimbangkan untuk mengajari mereka dengan menjadi pemandu memancing di es, menulis buku tentang memancing di es di wilayah Anda, memulai serial TikTok tentang memancing di es, membuat saluran YouTube tentang memancing di es, membuat peralatan awal memancing di es untuk pemula, dan sebagainya. .

Anda juga dapat mengobrol satu lawan satu dengan anggota audiens target Anda. Pelajari segala hal tentang cara mereka mendekati niche Anda, dan bicarakan secara mendalam tentang kesulitan apa pun yang mereka alami.

Terakhir, lihat konten yang terkait dengan niche pilihan Anda.

Bagian komentar kemungkinan besar memiliki beberapa keluhan yang dapat Anda tambahkan ke penelitian Anda.

Pendekatan yang lebih lama untuk metode ini adalah dengan memulai saluran YouTube atau akun TikTok Anda sendiri. Upaya pemasaran Anda akan mengungkap kesulitan yang dialami audiens Anda.

Proposisi penjualan unik Anda

Terakhir, pertimbangkan nilai jual unik Anda.

Misalnya, jika setiap pemandu memancing di ceruk pemancingan es tampaknya adalah laki-laki dan Anda seorang wanita, gunakan sudut pandang tersebut dalam pemasaran Anda.

Pukulannya bisa seberat atau sehalus yang Anda inginkan.

Intinya adalah jika ada sesuatu dalam diri Anda yang jelas berbeda dari pesaing Anda, kemungkinan besar konsumen juga akan menyadarinya.

Bacaan Terkait: 7 Contoh Proposisi Nilai (Dan Cara Membuatnya Sendiri)

Pikiran terakhir

Hanya itu yang kami miliki tentang cara menemukan ceruk untuk bisnis Anda.

Kami tahu ini adalah proses yang rumit, namun jika Anda ingin lebih mudah memulai bisnis Anda sejak awal, Anda perlu meluangkan waktu untuk menemukan target pasar yang tidak memiliki banyak produk. atau layanan yang dapat diandalkan oleh konsumen.

Ingat, ceruk bisnis yang sempurna adalah topik yang sangat Anda minati, topik yang memiliki banyak pengetahuan tentangnya, dan topik yang juga menjadi perhatian konsumen.