Menemukan “Mengapa” Bisnis Kecil Anda
Diterbitkan: 2023-08-22Mengapa?
Itu kata yang sederhana, tapi bagi saya, itu mungkin pertanyaan paling penting dalam bahasa Inggris. Kenapa begitu? Sederhana saja — kekuatan untuk menemukan alasan saya sendiri telah mendorong kesuksesan bisnis saya selama 15 tahun terakhir. Dan dengan itu, satu kata “mengapa” telah memberi keluarga saya pengalaman hidup yang luar biasa — bagian dari “mengapa” pribadi saya.
Sekarang, saya tidak mengenal Anda, dan saya tidak ingin memasukkan kata-kata ke dalam mulut Anda, tetapi jika Anda adalah tipe orang yang membaca ini, saya dapat membuat beberapa asumsi yang sangat positif.
Saya berani bertaruh bahwa Anda adalah orang yang menginginkan lebih banyak hal dalam hidup. Jika tidak, mengapa Anda membaca postingan tentang menemukan alasan bisnis Anda? Lagi pula, apakah Anda ingin lebih banyak atau lebih sedikit hubungan dengan keluarga Anda? Apakah Anda menginginkan lebih atau kurang kekayaan? Apakah Anda memiliki passion terhadap produk dan jasa yang Anda jual, atau hanya sekedar pekerjaan?
Sekali lagi, saya cukup yakin bahwa jawaban atas setiap pertanyaan ini sudah jelas. Anda mencintai keluarga Anda dan menginginkan lebih banyak koneksi dan kekayaan untuk menafkahi mereka. Dan saya tahu Anda menyukai bisnis, produk, atau layanan yang Anda berikan, atau Anda tidak akan pernah mengambil risiko memulai bisnis kecil sejak awal! Apakah saya benar?
Duduk dan luangkan waktu sejenak dan jawab pertanyaan-pertanyaan ini. Anda bahkan mungkin ingin menuliskannya dan kemudian, setelah Anda menyelesaikan artikel "Menemukan alasannya" ini, lihat apakah jawaban Anda masih sama atau telah berkembang.
Mengapa saya memulai bisnis saya?
Mengapa seseorang harus membeli dari bisnis saya dibandingkan pesaing saya?
Mengapa saya ingin terus bekerja untuk membangun bisnis saya?
Menemukan “Mengapa” Hidup dan Bisnis Anda
Saya memberi judul bagian ini agar terasa seperti perjalanan ajaib. Dan memang seharusnya begitu. Itu karena Anda memiliki kekuatan untuk merekayasa bisnis dan kehidupan Anda.
Ini adalah awal dari sesuatu yang besar. Anda dapat menyebutnya sebagai perubahan pola pikir atau jalur untuk lebih fokus pada hal-hal yang penting dalam bisnis Anda, tetapi yang terpenting adalah memahami diri sendiri dan menggunakannya untuk mendorong kesuksesan.
Siapa saya?
Anda adalah dasar dari segalanya.
Jadi, siapa kamu di hati? Saya akan mulai dengan mengatakan bahwa tidak ada jawaban benar atau salah untuk pertanyaan ini. Beberapa orang menyukai suka dan duka menjadi seorang wirausaha. Mereka harus berada dalam lingkungan berisiko tinggi / imbalan. Yang lain mengisi gelas mereka dengan menjadi operator. Bagi mereka, tidak ada orang lain yang dapat melakukan apa yang mereka lakukan — ini adalah pelaku seperti Tom Brady, seorang dokter gigi, atau pelatih kehidupan. Lalu ada pemiliknya. Kepribadian ini hebat dalam mengelola orang lain dan mendapatkan yang terbaik dari kinerja mereka.
Sekarang, Anda mungkin berpikir bahwa pengusaha dan pemiliknya terdengar sangat mirip, tetapi sebenarnya tidak. Anda dapat menganggap wirausahawan sejati sebagai seseorang yang menjalankan bisnis dan kemudian beralih ke usaha lain. Pemiliknya dengan senang hati menjalankan bisnis kecil yang mapan dan bekerja untuk menjaga agar kereta berjalan tepat waktu. Jadi, Anda mengidentifikasi dengan yang mana? Pengusaha, operator, atau pemilik? Lebih penting lagi, Anda ingin menjadi siapa?
Apa Kondisi Anda Saat Ini?
Bagaimana Anda memberi label pada kehidupan sehari-hari Anda?
Jika Anda benar-benar duduk di sana dan meninjau kondisi mental Anda sepanjang hari tertentu (dan untuk beberapa orang, bahkan saat tidur atau kurang tidur), bagaimana Anda akan mengklasifikasikannya? Apakah Anda sering khawatir tentang penggajian atau pengiriman? Atau apakah Anda fokus dan hidup dalam keadaan tumbuh dan berkelimpahan? Misalnya, daripada mengkhawatirkan hal-hal dan berperilaku seperti kura-kura dalam cangkang, apakah Anda adalah orang yang menjalani hari dan berfokus pada pelanggan dan bagaimana menjadi lebih baik?
Coba pikirkan — jika setiap hari Anda dipenuhi dengan kekhawatiran dan ketakutan tentang masalah ini atau itu, hidup Anda adalah kekhawatiran dan ketakutan. Apakah itu sebabnya Anda memulai bisnis Anda? Saya kira jawabannya mungkin "TIDAK". Jika Anda selalu khawatir, menurut Anda bagaimana hal itu memengaruhi interaksi pelanggan dan karyawan Anda? Belum lagi keluarga Anda.
Jika Anda hidup dalam keadaan ketakutan, kemarahan, atau emosi negatif lainnya, hal pertama yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri adalah sederhana — apakah ini cara saya ingin menjalani hidup dan menjalankan bisnis saya?
Bagi sebagian orang, jawaban atas pertanyaan itu adalah YA. Apakah itu sifat atau pengasuhan, mereka tidak dapat beroperasi dengan cara lain. Namun, menurut saya itu bukan Anda berdasarkan fakta sederhana yang telah Anda baca sejauh ini.
Kamu berbeda. Anda ingin bahagia dan mengembangkan bisnis yang berkembang pesat. Cara tercepat menuju keadaan positif adalah mengubah fokus Anda, dan Anda akan mengubah hidup Anda.
Daripada berfokus pada seberapa ketat penggajian minggu ini, ajukan pertanyaan yang lebih baik. Bagaimana kita dapat menghasilkan $500 lebih banyak minggu ini? Atau, bagaimana saya bisa membuat tiga penggemar mengoceh tentang bisnis saya minggu ini sehingga masalah penggajian minggu depan akan menjadi masa lalu?
Berikut adalah contoh cara mengubah keadaan fokus dan fokus bisnis Anda:
- Jika Anda seorang pemilik, berusahalah untuk membangun moral karyawan Anda karena mereka kemungkinan besar adalah wajah perusahaan di banyak bisnis. Bagikan kegembiraan Anda seputar peluncuran atau seputar hasrat Anda terhadap produk atau layanan Anda. Ingatkan mereka bahwa setiap orang lebih dari sekadar wajah bisnis Anda — Anda membantu klien memecahkan masalah mereka.
- Jika Anda seorang operator atau pengusaha, lihatlah ke dalam dan pertimbangkan apa yang sebenarnya dapat menyebabkan kecemasan atau stres Anda. Akankah bekerja untuk menyelesaikan lebih banyak melepaskannya, atau akankah meluangkan waktu satu jam untuk berlari atau berjalan membantu menjernihkan pikiran Anda? Pertimbangkan bagaimana Anda dapat memberikan nilai lebih bagi pelanggan Anda. Tanyakan, bagaimana saya dapat membantu lebih banyak orang/pelanggan saat ini?
Mungkin tantangan baru Anda (perhatikan saya mengatakan tantangan dan bukan masalah) adalah, "Bagaimana saya bisa mempekerjakan lebih banyak orang untuk memenuhi permintaan yang telah saya bangun?" Ubah apa yang Anda fokuskan, dan percayalah, saat Anda memiliki tantangan, seperti pelanggan yang marah, Anda akan mengelola situasi tersebut untuk hasil yang jauh lebih baik bagi semua orang. Dan, jangan lupa, orang lain memperhatikan bagaimana Anda menangani setiap situasi. Jika Anda menangani sesuatu dengan kemarahan atau frustrasi, bagaimana karyawan atau anak Anda akan menangani situasi serupa?
Apa itu kerja?
Bekerja adalah aktivitas tanpa tujuan yang lebih tinggi. Apakah Anda mengklasifikasikan bisnis Anda sebagai pekerjaan?
Saya sama bersalahnya dengan siapa pun karena label itu penting. Saya akan mengatakan saya harus bekerja hari ini, tetapi itu tidak benar. Saya menyukai desain web, pemasaran email, dan layanan pemasaran digital yang disediakan perusahaan saya, dan saya sangat senang membantu klien mencapai tujuan mereka. Apa yang saya lakukan tidak berhasil karena, sebagai pemilik/operator (di tengah-tengah), saya senang membangun sesuatu yang baru dan membantu klien meningkatkan penjualan. Itu adalah tujuan saya yang lebih tinggi.
Saat Anda memulai bisnis, kemungkinan besar Anda melakukannya karena beberapa alasan. Namun, apakah sekarang rasanya seperti bekerja? Jika jawaban atas pertanyaan itu adalah YA, mengapa rasanya seperti bekerja? Apakah karena kebosanan, stres, atau hal lainnya? Jika Anda merasa akan pergi bekerja setiap hari, apa bedanya dengan seseorang yang menekan jam di pabrik lokal? Apakah itu yang Anda inginkan, atau Anda menginginkan sesuatu yang lebih? Sekali lagi, ini adalah pertanyaan retoris — jika Anda membaca ini, saya tahu Anda menginginkan sesuatu yang lebih. Anda ingin hidup Anda lebih dari sekadar bekerja, Anda menginginkan bisnis dan kehidupan yang luar biasa.
Menemukan “Mengapa” Bisnis Anda
Sekarang saatnya. Mari bekerja sama untuk menemukan atau menemukan kembali “mengapa” bisnis kecil Anda. "Mengapa" Anda adalah inti dari semua yang Anda dan bisnis Anda lakukan dan mengapa Anda melakukannya. Ketika Anda menemukannya, saya ingin Anda bekerja untuk memasukkannya ke dalam setiap interaksi dan transaksi. Tanpa "mengapa" yang solid, Anda sedang bekerja — tidak menciptakan sesuatu yang lebih besar dari diri Anda sendiri. Apakah kamu siap? Ayo pergi!
Pikir kembali
Jika Anda baru memulai bisnis Anda, ini seharusnya mudah, tetapi jika sudah beberapa tahun, kembalilah ke masa lalu.
Di mana Anda dalam hidup Anda ketika Anda memulai bisnis Anda? Apakah kamu punya anak? Apakah kamu lajang? Apa yang mendorong Anda memulai bisnis ini? Apakah Anda di-PHK, atau apakah itu proyek gairah? Siapa dan di mana Anda saat memulai bisnis pada Hari 1? Atau, mungkin Anda mewarisi bisnis Anda dari seseorang — apa tujuan mereka, dan bagaimana hubungannya dengan bisnis Anda?
Pertimbangkan warisan Anda
Lihat ke depan!
Bagian ini seharusnya menyenangkan. Di mana Anda melihat bisnis Anda dalam 5 tahun, 10 tahun, atau 20 tahun? Apakah Anda ingin melanjutkan kepemilikan, atau apakah tujuan Anda membangun dan menjualnya? Ingatlah bahwa kita sebagai manusia melebih-lebihkan apa yang dapat kita capai dalam 1 tahun, tetapi kita terlalu meremehkan apa yang dapat kita capai dalam 10 tahun atau lebih.
Apa yang Anda ingin orang katakan tentang Anda dan bisnis Anda ketika Anda menyebarkannya atau meninggal dunia?
Apa proposisi nilai bisnis unik Anda?
Apa yang membuat bisnis Anda lebih baik dibandingkan pesaing Anda? Atau, lebih baik lagi, jika Anda mempertimbangkan untuk membeli dari bisnis Anda sendiri atau bisnis lain, mana yang akan Anda pilih dan mengapa?
Jika Anda memilih pesaing dibandingkan bisnis Anda sendiri, itu adalah tanda bahaya besar. Memperbaikinya.
Seperti apa kehidupan ideal Anda?
Banyak pemilik bisnis benci memiliki bisnisnya karena berbagai alasan. Apakah Anda menyukai bisnis Anda, atau Anda hanya mengerjakannya? Apakah Anda memiliki keseimbangan antara bisnis dan kehidupan pribadi yang Anda inginkan dan impikan? Apakah Anda ingin menghabiskan lebih banyak waktu di rumah, atau ingin lebih melibatkan keluarga dalam bisnis Anda?
Dengan membayangkan apa yang benar-benar Anda inginkan, kemungkinan besar Anda akan memandu jalur bisnis Anda menjadi usaha cinta.
Susun pernyataan “mengapa” Anda
Ini tidak harus sempurna, tetapi Anda harus dapat menunjukkan dengan tepat alasan spesifik Anda ingin menjalankan bisnis Anda atau hasil untuk bisnis tersebut.
Mungkin “alasan” Anda adalah untuk memberikan pengalaman yang luar biasa bagi pelanggan Anda atau berkontribusi pada tujuan yang Anda pedulikan. Dengan memiliki tujuan di luar keuntungan finansial, Anda akan memberi diri Anda lebih banyak motivasi. Atau, mungkin “alasan” Anda berpusat pada penyediaan aliran pendapatan sehingga Anda dapat menghabiskan lebih banyak waktu bersama keluarga. Ada banyak “mengapa” sama banyaknya dengan jumlah bisnis. Mungkin Anda bahkan punya dua alasan.
Tidak peduli apa “alasannya”, hal itu harus nyata bagi Anda dan terhubung dengan siapa Anda sebenarnya pada tingkat yang lebih dalam.
Apakah “mengapa” Anda sejalan dengan keyakinan, nilai, dan tujuan pribadi Anda
Seringkali, pemilik bisnis menyusun “mengapa” yang tidak sejalan dengan keyakinan inti, nilai, atau tujuan pribadi mereka.
Bayangkan mencoba sukses dalam bisnis warisan Anda, namun bisnis tersebut bertentangan dengan tujuan pribadi Anda untuk menjadi seorang pengrajin. Bagaimana konflik tersebut akan memengaruhi minat Anda terhadap bisnis dan kesuksesan jangka panjang Anda dalam bisnis tersebut?
Kedekatan apa yang Anda inginkan?
Ini kembali pada siapa Anda sebagai pribadi dan bagaimana Anda ingin terlibat.
Apakah Anda ingin menjadi pemilik dan mengelola bisnis, apakah Anda hanya ingin berinvestasi dan membiarkan orang lain menangani semuanya, atau Anda ingin menjadi operator?
Siapa Anda dan bagaimana Anda terhubung dengan karyawan bisnis itu penting. Anda mungkin menjadi pemandu sorak, pelatih, atau pemain – semuanya terserah Anda.
Pikirkan satu hal yang Anda harap dapat Anda tangani secara berbeda
Kita semua membuat kesalahan, tapi ini berbeda.
Apakah ada sesuatu yang terjadi pada rekan kerja, karyawan, atau pelanggan yang Anda harap dapat ditangani secara berbeda? Jika iya, berhentilah mengkhawatirkannya sekarang juga. Ubah fokus Anda untuk tidak membiarkan hal itu terjadi lagi dengan cara yang sama seperti quarterback NFL meninjau apa yang terjadi dengan intersepsi dan kemudian menyesuaikan strategi mereka sehingga hal itu tidak akan terjadi lagi.
Apakah Anda memiliki bisnis atau panutan lainnya?
Kesuksesan meninggalkan jejak.
Jika Anda mengalami kesulitan dengan bidang seperti memasarkan bisnis Anda, jangan merasa perlu menemukan kembali rodanya. Orang lain mungkin pernah berada di tempat Anda saat ini. Bicaralah dengan mereka atau teliti apa yang mereka lakukan dalam situasi yang sama atau serupa.
