Apakah Anda Siap untuk Kampanye PPC Pertama Anda di Amazon?

Saat Anda meluncurkan produk baru di Amazon, mudah untuk merasa seperti ikan kecil di kolam besar. Hasil pencarian organik membutuhkan waktu untuk dimulai, tetapi penjual membutuhkan dampak langsung untuk memastikan investasi Anda terbayar. Iklan bayar per klik (atau PPC) adalah cara cepat dan efektif untuk mengarahkan lalu lintas ke produk baru. Namun, jika Anda tidak berpengalaman dalam kampanye PPC, atau Anda memilih teknologi yang salah untuk mengelolanya untuk Anda, itu bisa menjadi latihan mahal yang tidak selalu memberikan hasil yang benar.

Jika Anda telah membaca prediksi kami untuk penjual Amazon, Anda tahu betapa pentingnya mempelajari dasar-dasar dan dasar-dasarnya agar Anda tidak kehilangan uang.

Untuk membantu Anda menghindari potensi jebakan, kami telah menyusun panduan untuk meluncurkan produk Amazon Anda dengan bantuan PPC, sehingga penjual dapat memaksimalkan nilai kampanye bayar per klik Anda.

Langkah 1: Siapkan daftar produk baru Anda

Sebagian besar Penjual Amazon menyadari bahwa pilihan kata Anda akan memengaruhi hasil pencarian organik mana produk Anda muncul, tetapi tahukah Anda bahwa itu dapat memengaruhi kampanye iklan berbayar Anda juga?

Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk menginvestasikan waktu pada daftar produk Anda sebelum diluncurkan.

Ada beberapa elemen halaman produk Anda yang dapat Anda optimalkan dari sudut pandang PPC:

1. Judul halaman

Tidak seperti Google, yang lebih menyukai judul yang pendek dan tajam, Amazon lebih memilih daftar produk yang dimulai dengan judul yang sangat deskriptif . Faktanya, situs web memberi Anda hingga 500 karakter per judul, jadi manfaatkan ini sebaik-baiknya dan jadilah kreatif!

Hal terpenting untuk dipikirkan saat mengembangkan judul halaman adalah apa yang secara alami Anda ketikkan ke Amazon jika Anda mencari produk Anda, karena ini akan memandu Anda pada kata kunci yang paling efektif untuk digunakan.

Jadilah sedeskriptif mungkin. Misalnya, jika Anda menjual topi baseball, judul halaman topi baseball tidak akan banyak memberi tahu pelanggan tentang produk Anda. Memperpanjang deskripsi untuk pria topi bisbol hitam kasual berpuncak topi matahari ukuran yang dapat disesuaikan mengatakan lebih banyak.

Salah satu alasan pilihan kata kunci Anda sangat penting pada tahap ini adalah Anda dapat memilih untuk menjalankan kampanye PPC otomatis melalui Amazon pada awalnya – kami akan membahas ini lebih lanjut sebentar lagi. Jika ini adalah rute yang Anda lalui maka Amazon akan memilih kata-kata dari daftar produk Anda yang dianggap cocok dengan pencarian yang baik, jadi semakin baik Anda mendeskripsikan produk Anda, semakin efektif kampanye PPC Anda.

2. Deskripsi produk

Jika menurut Anda judul halaman deskriptif, tunggu sampai Anda mendapatkan salinan utama untuk daftar produk baru Anda! Ada dua hal yang perlu Anda perhatikan di sini:

• Ikhtisar poin-poin di bagian atas daftar Anda
• Deskripsi produk utama di bagian bawah halaman

Faktanya, poin-poin lebih penting dalam banyak hal, karena ini adalah hal pertama yang akan dibaca oleh pelanggan potensial. Ambil kata kunci yang telah Anda gunakan dalam judul halaman Anda dan pastikan ini diulangi di sebagian besar salinan daftar Anda , karena pengulangan akan membantu Amazon mengenali bahwa ini adalah kata kunci dan memilihnya untuk kampanye PPC.

Namun, satu kata peringatan: ingat Anda menjual kepada orang-orang, bukan algoritme, jadi jangan memasukkan poin-poin atau deskripsi produk Anda begitu penuh dengan kata kunci sehingga tidak dapat dibaca. Anda perlu mencapai keseimbangan antara strategi dan pembicaraan penjualan. Dan pastikan kalimat Anda pendek dan ringkas juga, untuk setiap pembeli yang menggunakan ponsel atau tablet mereka untuk menjelajahi Amazon.

3. URL

Mungkin aneh untuk menempatkan ini sebagai yang terakhir dalam daftar kami ketika berada di bagian atas halaman, tetapi ada alasan untuk ini. Ketika Anda telah menulis deskripsi produk Anda, Amazon akan secara otomatis memilih apa yang diyakini sebagai kata kunci produk Anda dan memasukkannya ke dalam alamat web untuk halaman Anda.

Oleh karena itu, lebih penting lagi untuk memeriksa ulang pilihan kata Anda sebelum menyimpan listing Anda, karena ini akan memengaruhi URL Anda – dan URL Anda akan memengaruhi pilihan kata kunci otomatis Amazon untuk kampanye PPC.

Langkah 2: Tentukan jenis kampanye PPC yang ingin Anda luncurkan

Saat Anda meluncurkan produk baru di Amazon, ada dua rute bayar per klik yang bisa Anda lewati. Yang pertama adalah kampanye otomatis , di mana Amazon memilih kata kunci terbaik (atau apa yang dianggapnya sebagai kata kunci terbaik) berdasarkan deskripsi produk Anda dan memutuskan bagaimana membelanjakan anggaran yang telah Anda tetapkan. Ada plus dan minus untuk pendekatan ini:

Alasan mengapa Anda mungkin ingin memilih kampanye PPC Amazon otomatis:

• Itu tidak memerlukan pengetahuan ahli
• Itu tidak memakan waktumu
• Anda bertanggung jawab atas anggaran – meskipun Anda tidak membuat keputusan kampanye lainnya

Alasan mengapa Anda mungkin tidak menginginkan kampanye PPC Amazon otomatis:

• Anda tidak memegang kendali atas keputusan apa pun
• Anda mungkin tidak tahu mengapa Amazon memilih kata kunci tertentu – tetapi Anda harus mengikuti arus
• Anda tidak tahu bagaimana Amazon menghabiskan anggaran Anda; hanya saja mereka melewatinya setiap hari

Pendekatan alternatifnya adalah membuat kampanye PPC manual untuk peluncuran produk Amazon Anda, di mana Anda membuat semua keputusan eksekutif tentang kata kunci mana yang dipilih, berapa banyak Anda bersedia menawar per kata kunci, dan berapa banyak yang Anda belanjakan. Sekali lagi, ada plus minus untuk melakukan bayar per klik secara manual.

Alasan mengapa Anda mungkin ingin memilih kampanye PPC Amazon manual:

• Anda mengendalikan segalanya setiap saat
• Anda dapat melihat kata kunci mana yang memberikan hasil terbaik, dan menghapus kata kunci yang tidak menghasilkan penjualan bagi Anda
• Anda dapat memilih bagaimana Anda membelanjakan anggaran Anda – Anda mungkin tidak selalu ingin fokus pada kata kunci yang paling mahal karena kata kunci tersebut akan dengan cepat membilas uang saku harian Anda!

Alasan mengapa Anda mungkin tidak ingin memilih kampanye PPC Amazon manual:

• Anda tidak ingin belajar apa pun tentang PPC (tetapi ini adalah keterampilan yang bagus untuk dikuasai)
• Dibutuhkan lebih banyak waktu daripada kampanye otomatis (tetapi tidak selalu dalam jumlah besar)
• Anda mungkin membuat kesalahan aneh di sepanjang jalan (tetapi itu semua adalah bagian dari kurva pembelajaran)

Tentu saja, ada opsi ketiga jika Anda masih tidak yakin pendekatan mana yang terbaik untuk peluncuran produk Anda, dan itu untuk menemukan teknologi yang menggabungkan dua jenis kampanye PPC.

Teknologi baru berbasis AI akan hadir di pasar yang menggunakan pendekatan 'terbaik dari kedua dunia' untuk memaksimalkan hasil kampanye PPC.

Ini dimulai dengan menjalankan kampanye otomatis singkat untuk melihat kata kunci mana yang bekerja paling baik pada awalnya dan kemudian memungkinkan Anda untuk mengelola kata kunci dengan kinerja terbaik secara manual sehingga Anda berada di kursi pengemudi.

Langkah 3: Memilih kata kunci Anda

Rute mana pun yang Anda lalui, otomatis atau manual, ada tiga jenis kata kunci yang akan Anda temui dalam kampanye PPC Anda:

Pencocokan luas – Iklan muncul dalam pencarian yang terkait dengan kata kunci Anda, misalnya jika pembeli salah mengeja kata atau mereka mencari sesuatu yang serupa. Dapat mengungkapkan beberapa peluang tersembunyi, tetapi itu meningkatkan peluang produk Anda akan muncul dalam pencarian yang tidak relevan.

Pencocokan frasa – Iklan muncul saat seseorang mengetik frasa tertentu. Memungkinkan istilah pencarian yang lebih panjang yang orang-orang tetapi masih ruang untuk kesalahan, karena produk Anda akan muncul dalam pencarian yang cocok atau salah eja.

Pencocokan tepat – Iklan hanya muncul ketika konsumen mengetikkan kata kunci atau frasa yang sama persis. Membatasi jumlah hasil pencarian tempat Anda muncul, tetapi meningkatkan kemungkinan Anda muncul di hasil pelanggan yang kemudian membeli produk Anda.

Meskipun Anda tidak ingin memiliki daftar kata kunci yang tidak dapat dikelola, penting bagi Anda untuk memiliki jumlah kata kunci yang layak sehingga Anda tidak meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang. Jika Anda hanya menggunakan beberapa kata kunci, Amazon hanya dapat menyertakan Anda dalam hasil pencarian saat pembeli mengetik istilah tersebut, yang membatasi visibilitas Anda.

Jika Anda membutuhkan bantuan untuk membuat daftar kata kunci, berikut adalah beberapa situs yang berguna untuk dikunjungi:

• Alat Kata Kunci
• KWFinder
• WordStream

Khususnya, untuk Amazon:

• Helium 10
• Kata-kata Pedagang

Beberapa kata kunci yang Anda pilih pasti akan menarik lebih banyak pencarian daripada yang lain . Jika Anda mengingat kembali contoh topi baseball , lebih banyak orang akan menelusuri dengan frasa yang melibatkan kata topi baseball daripada topi baseball pria kulit hitam. Namun, ini bukan hanya tentang volume lalu lintas; ini tentang kemungkinan konsumen mengklik iklan Anda setelah muncul di halaman hasil pencarian mereka.

Terkadang kata kunci yang lebih panjang atau lebih tidak jelas mendapatkan rasio klik-tayang yang lebih baik dan menambahkan keberhasilan kata kunci yang lebih kecil ini bersama-sama menghasilkan peningkatan penjualan yang nyata. Itulah yang kadang-kadang disebut sebagai pasang naik yang mengangkat semua perahu .

Langkah 4: Melanjutkan lintasan ke atas Anda

Jika Anda menggunakan PPC untuk mendukung peluncuran produk baru di Amazon, upaya periklanan Anda akan segera membuahkan hasil yang baik. Namun, investasi tidak boleh berhenti begitu item baru Anda diluncurkan.

Untuk menyadari manfaat sebenarnya dari iklan bayar per klik, Anda harus terus menjalankannya melampaui tahap peluncuran awal dan terus menyempurnakan strategi hingga Anda berfokus pada kata kunci yang memberikan keuntungan paling banyak dan memungkinkan Anda mencapai sasaran.

Ini mungkin terdengar menakutkan, tetapi ada beberapa prinsip umum yang dapat Anda terapkan untuk membantu Anda tetap berada di jalur yang benar dengan iklan PPC:

1. Singkirkan kata kunci yang tidak produktif

Jika Anda menemukan kata kunci tidak menghasilkan penjualan yang menguntungkan bagi Anda, tetapkan sebagai pencocokan kata kunci negatif di Amazon dan jangan buang uang lagi untuk itu. Berhati-hatilah jika Anda menjalankan kampanye otomatis yang tidak diisi oleh kata kunci yang tidak produktif.

2. Nilai daftar produk Anda

Jika kata kunci yang tidak relevan atau tidak menguntungkan terus dimasukkan ke dalam kampanye PPC Anda, apakah ini berarti Anda belum mengoptimalkan halaman produk Anda dengan tepat? Anda harus selalu mencari untuk menyesuaikan daftar Amazon Anda berdasarkan hasil bayar per klik, karena ini akan meningkatkan hasil pencarian organik Anda juga.

3. Lihat apakah kata kunci terbaik Anda dapat bekerja lebih keras

Beberapa minggu setelah peluncuran produk Anda, Anda akan melihat kata kunci tertentu menghasilkan hasil yang lebih baik daripada yang lain. Ini adalah saat yang tepat untuk kembali ke alat pencarian kata kunci Anda dan melihat apakah ada variasi kata dengan kinerja terbaik yang dapat Anda coba di kampanye PPC mendatang.

4. Fokus pada kata kunci Anda yang paling menguntungkan

Yang ini mungkin tidak perlu dikatakan lagi, tetapi kami akan tetap membahasnya. Jika Anda membayar setiap kali pelanggan mengklik iklan, Anda ingin memaksimalkan peluang pelanggan tersebut untuk melakukan pembelian.

Lihat ACoS kata kunci teratas Anda dan sesuaikan anggaran Anda untuk fokus pada kata kunci yang memberikan hasil terbaik. Mereka mungkin bukan pilihan yang jelas, tetapi mereka menambahkan uang ke keuntungan Anda. Anda dapat memesan lebih sedikit uang untuk bereksperimen dengan kata kunci baru atau yang belum teruji di samping investasi utama Anda.

Dengan strategi PPC yang tepat, Anda dapat memanfaatkan pengeluaran Anda dengan sangat efektif untuk menjual lebih banyak produk baru Anda di Amazon – dan ini lebih mudah daripada yang Anda pikirkan untuk memulai. Plus, jika Anda khawatir tentang pengetahuan, waktu, dan upaya yang diperlukan untuk mendapatkan PPC dengan benar, selalu ada teknologi yang tersedia untuk mempercepat dan menyederhanakan perjalanan Anda.