7 Rumus Menulis Perkenalan Yang Mengubah Pemindai Menjadi Pembaca

Pembaca hanya memperhatikan sekitar 20% dari kata-kata di halaman web. Mereka lebih suka membaca sekilas daftar isi dan subjudul. Mereka ingin tahu apakah konten Anda sepadan dengan waktu dan usaha mereka.

Selain itu, hanya beberapa detik Anda harus menarik dan mempertahankan minat pembaca, dan pertempuran untuk audiens mungkin tampak kalah.

Bukan itu.

Pengenalan artikel adalah pengubah permainan yang diremehkan namun kuat dalam gudang pemasaran konten Anda. Berikut cara membuat senjata ini berfungsi.

Mengapa menekankan perkenalan

Jika pembaca memindai konten, lalu mengapa repot dengan intro?

Pembaca yang menemukan intro yang menantang untuk dipindai yang melewatkan informasi apa untungnya bagi saya dapat berhenti memindai sama sekali. Dilakukan dengan baik – dengan pengait yang bagus – pengantar dapat mengubah pemindai menjadi pembaca.

Pengantar yang bagus:

• Menetapkan harapan.
• Menggairahkan penonton, sehingga mereka terus membaca.
• Biar penonton tahu apa yang akan mereka dapatkan nanti di konten.

Ketujuh formula ini dapat membantu Anda mencapai tujuan intro yang baik tersebut.

1. Setuju, janji, pratinjau (APP)

Rumus APP melakukan yang terbaik untuk audiens pencarian sehingga mereka tahu Anda dapat memberikan apa yang mereka inginkan. Begini cara kerjanya:

• Berikan informasi (masalah) yang akan disetujui oleh pembaca sasaran
• Menjanjikan solusi untuk masalah itu.
• Pratinjau konten Anda agar mereka memahami apa yang akan mereka dapatkan saat membaca.

Pakar SEO Brian Dean dari Backlinko adalah penulis metode ini. Dia sering menggunakannya dalam posting blognya karena memungkinkan dia membuat intro tetap ringkas, lugas, dan menarik. Saya menggunakan APP di postingan tamu ini untuk Woorank:

• Setuju: “Konten terbaik yang lengkap, diformat dengan benar, dan bermanfaat bagi audiens adalah tuntutan Google. Sayangnya, itu hanya persyaratan dasar. Jika kami ingin mendapat peringkat lebih tinggi di SERP, kami perlu menghasilkan konten berkualitas tinggi yang juga berfokus pada SEO.”
• Janji: “Pengoptimalan mesin telusur yang baik itu penting, lebih dari sekadar memiliki banyak kata kunci yang disematkan di konten. Penulis SEO perlu mengembangkan cara untuk membawa konten ke level berikutnya, berperingkat lebih tinggi dari pesaing.”
• Pratinjau: “Artikel ini akan mendemonstrasikan lima strategi praktis yang dirancang untuk membantu meningkatkan penulisan konten dan mencapai SEO yang lebih baik.”

2. Perhatian, minat, keinginan, tindakan (AIDA)

Di antara teknik copywriting yang paling umum, AIDA bekerja dengan baik untuk konten penjualan, membangkitkan keinginan untuk membeli dan mendorong calon pembeli untuk mengambil tindakan. Ini juga bekerja dengan baik untuk intro karena dapat:

• Tarik perhatian pembaca di kalimat pertama.
• Menarik minat mereka dengan mengatakan sesuatu yang baru kepada mereka.
• Membangkitkan keinginan untuk mempelajari lebih lanjut, menjelaskan bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari konten tersebut.
• Undang mereka untuk mengambil tindakan (teruslah membaca).

Travis Taborek menerapkan formula intro ini dalam artikelnya 6 Langkah Untuk Membantu Pemasar Konten Berkembang di Dunia Dengan Alat Konten AI:

• Perhatian: “Pemasar konten menghabiskan banyak waktu untuk memikirkan pertanyaan, 'Apakah copywriter akan digantikan oleh AI?' Mereka sering menyimpulkan bahwa penulis tidak perlu khawatir.”
• Minat: “Tapi Anda akan lebih diuntungkan jika mengajukan pertanyaan yang berbeda: …”
• Desire: “… 'Bagaimana penulis konten dapat bekerja di dunia yang menyertakan konten buatan AI?'”
• Tindakan: “Ambil langkah hari ini untuk memastikan pekerjaan dan keterampilan Anda tidak dapat digantikan oleh robot.”

3. Preview, Proof, Bridge (PPB)

Brian Dean dari Backlinko juga menggunakan rumus ini untuk melibatkan pengguna dari kalimat pertama dan mengklarifikasi apakah konten tersebut layak dibaca:

• Pratinjau aset konten Anda.
• Berikan bukti mengapa perlu diselidiki lebih lanjut.
• Tambahkan jembatan (frase transisi singkat untuk membuat pembaca terpaku dan membawa mereka ke paragraf berikutnya).

Artikel Brian tentang promosi blog menggunakan metode PPB:

• Pratinjau: "Dalam posting hari ini, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana tepatnya mempromosikan blog Anda."
• Bukti: “Ini adalah strategi yang sama yang saya gunakan untuk mengembangkan blog saya menjadi 449.058 kunjungan bulanan.”
• Bridge: "Ayo selami."

4. Pendek, sakit, yay (SPY)

Orang tidak mau bekerja keras untuk memahami konten Anda. Jangan menakut-nakuti mereka dengan kalimat yang rumit dan paragraf yang panjang di bagian pendahuluan. Jadikan itu mudah dibaca secara visual, kuat, dan mudah dicerna.

Mulailah dengan kalimat pendek yang memikat penonton. Bagaimana Anda tahu apa yang memikat pembaca dan menarik perhatian mereka? Ajukan pertanyaan yang menggelitik. Membuat pernyataan kontroversial. Gunakan kutipan atau gabungkan statistik. Sertakan fakta yang mengejutkan.

Satu-satunya aturan? Katakan sesuatu yang akan menarik perhatian penonton – sesuatu yang tidak biasa dan tidak terduga. Apakah Anda menggunakan pertanyaan atau pernyataan, buatlah kedengarannya cukup aneh bagi pembaca untuk mendambakan lebih banyak. Untuk memperkokoh efeknya, rujuk ke poin rasa sakit yang mungkin dimiliki pembaca Anda. Komunikasikan kesadaran akan masalah target Anda, dan Anda akan mendapatkan simpati mereka.

Rumus SPY mencakup yang berikut ini:

• Mulailah dengan singkat
• Atasi titik nyeri.
• Kaitkan dengan info yay (katakan sesuatu yang tidak biasa atau tidak terduga).

Helen Boss mendemonstrasikan teknik ini dalam artikelnya untuk SmartBlogger:

• Pendek dan yay: "Mencari cara yang menginspirasi untuk menggunakan copywriting konversi?"
• Masalah: “… Namun Anda kesulitan memahami cara memenangkan pengunjung dengan cepat sebelum mereka meninggalkan situs Anda. Ini membuat frustrasi! Dan, di atas semua itu, itu membuat Anda keluar dari kantong.

5. Metode Socrates

Saya menyebutkan metode Sokrates dalam artikel saya tentang taktik menulis saraf. Dinamakan setelah filsuf Yunani kuno Socrates, ini tentang mengajukan pertanyaan argumentatif untuk merangsang rasa ingin tahu dan pemikiran kritis. Sempurna untuk digunakan dalam pengenalan konten untuk memikat pengguna dan membuat alur membaca.

Tapi ini bukan hanya tentang mengajukan pertanyaan di kalimat pertama. Gunakan setidaknya dua (idealnya tiga) pertanyaan berturut-turut. Pastikan masing-masing singkat dan kontekstual terkait dengan informasi dalam konten.

Guru penulis saya Henneke Duistermaat memakukannya di artikel, Cara Mengubah Promosi Penjualan Menjadi Percakapan yang Menyenangkan: 3 Teknik Menulis:

• “Apakah menulis salinan penjualan terasa sulit?”
• “Apakah Anda merasa harus mengubah diri Anda menjadi tenaga penjualan yang memaksa?”

Alih-alih pertanyaan, Anda dapat memposting pernyataan berurutan. Pilih yang pembaca target Anda akan mengangguk setuju saat mereka membaca. Ini memberi mereka bukti bawah sadar bahwa Anda memahami rasa sakit mereka dan tahu bagaimana membantu.

Brian Clark menggunakan metode pernyataan Socrates dalam artikel Copyblogger ini di mana dia mengatakan akan berbagi cara:

• Memulai
• Potong bulunya
• Selesaikan draf.

6. Ringkas namun emosional

Teknik mendongeng yang kuat dan berjamur melibatkan pembaca dan membuat mereka ingin terus membaca. Mengapa? Cerita mengaktifkan bagian otak yang berhubungan dengan pengalaman.

Membaca atau mendengarkan sebuah cerita membuat pembaca merasa lebih terhubung dan terkait dengan informasi yang dibagikan dalam cerita tersebut. Itu juga membuat mereka ingin melihat bagaimana cerita berkembang.

Berbagi cerita pribadi – tulisan reflektif – dalam pengantar melibatkan pembaca. Saya menggunakan teknik ini pada Writing Breeze kadang-kadang. Misalnya, di bawah judul SEO Writing: How To Craft Content Google and Searchers Will Love, saya menulis: “Pertama, sebuah pengakuan. Saya telah menulis SEO selama 10+ tahun…”

Tetapi Anda tidak harus menjadi pribadi. Anda dapat menggunakan Pinokio penceritaan – karakter fiksi untuk bercerita, menciptakan hubungan emosional, dan meningkatkan pengalaman konten bagi audiens Anda. Kembali ke Henneke lagi di artikel How To Outline a Blog Post (and Create a Hypnotic Flow), yang menulis:

“Harry menggaruk-garuk kepalanya. Dia menatap draf teksnya, sambil menyeruput kopinya. Mengapa tulisannya terasa berantakan? Apa yang sebenarnya dia coba komunikasikan … ”

7. Pengaturan pemandangan

Metode intro ini memberikan suasana bagi pembaca untuk mendorong keingintahuan mereka dan membantu mereka memahami apa yang diharapkan. Ini juga bekerja dengan baik untuk topik yang muncul atau masalah berita.

Dengan pengaturan adegan, Anda dapat:

• Tetapkan posisi yang jelas tentang masalah ini.
• Sorot aspek aset konten Anda.
• Memanipulasi emosi pembaca dengan mengatur nada yang diinginkan sejak awal.
• Sambut imajinasi pembaca dan libatkan mereka dalam proses berpikir.

Itulah yang dilakukan Lesley Vos dalam artikelnya di WordStream:

“Ada dua negeri ajaib. Salah satunya adalah tanah suku petani biji-bijian yang ramah, sementara yang lain adalah tanah air para pemburu yang kejam yang berperang dan mengkhianati demi keuntungan.

“Bisakah kamu menebak tanah mana yang disebut Grataka dan mana yang disebut Lamoniana?”

Intro dengan setting adegan menarik naluri sosial, membangkitkan rasa ingin tahu, dan memotivasi orang untuk terus membaca untuk mendapatkan jawaban dan mengungkap jika asumsinya benar. Adegan yang ditulis dengan baik dalam pengantar juga memberikan latar belakang topik, sehingga pembaca dapat memahami mengapa hal itu sepadan dengan waktu mereka.

Metode intro mana yang memotivasi Anda untuk membaca?

Pengenalan menulis membutuhkan waktu dan latihan untuk dikuasai. Metode formula dari pembuat konten yang cerdas dapat membantu tetapi jangan memperlakukannya sebagai kebenaran tertinggi: Ikuti gaya penulisan Anda, nada suara merek, dan kebutuhan audiens target untuk membuat paragraf pembuka yang akan mereka ingin baca.

Setelah Anda membuat draf pengantar, tanyakan: "Apakah saya akan membaca artikel jika saya melalui pengantar semacam ini?" Jika Anda menjawab "ya", lanjutkan ke paragraf berikutnya. Jika Anda menjawab “tidak” atau ragu-ragu, revisilah sampai Anda puas.

Ingat nasihat Hemingway: "Yang harus Anda lakukan hanyalah menulis satu kalimat yang benar." Mulailah pengantar Anda dengan "kalimat paling benar yang Anda tahu," dan pembaca Anda akan tetap bersama Anda.

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute