Haruskah Anda Menjual Tema WordPress Premium Atau Tema WordPress Gratis Dengan Add-on Berbayar?

Dalam posting ini, saya akan membagikan kelebihan dan kekurangan yang saya pertimbangkan, dan pelajaran yang saya pelajari dalam perjalanan saya menjual tema gratis dengan add-on berbayar, daripada menjual tema premium. Ketika saya memulai setahun yang lalu dalam bisnis tema WordPress yang sangat kompetitif, saya merenungkan cara terbaik untuk menjual tema saya.

Setiap penyedia tema pada saat itu memiliki model bisnis yang serupa. Mereka menjual:

• Tema Freemium (memberikan versi gratis dari tema premium dengan fitur terbatas) atau
• Tema premium (satu versi premium dengan semua lonceng dan peluit)

Tetapi saya memilih model bisnis yang saya tahu sangat sedikit yang diikuti oleh penjual tema. Itu adalah model yang digunakan oleh plugin WordPress seperti BuddyForms, Caldera Forms dan juga Easy Digital Downloads dan WooCommerce. Plugin dasar mereka gratis dan berfungsi penuh, tetapi alih-alih menjual versi premium, mereka menjual add-on (juga disebut ekstensi) yang memperluas fungsionalitas plugin dasar.

Bukan rahasia lagi bahwa model ini telah bekerja sangat baik untuk mereka. Jadi saya tahu saya tidak akan menembakkan panah dalam kegelapan jika saya melakukannya. Maju cepat ke hari ini, tema OceanWP saya telah diunduh 60.000+ kali, dan penjualan add-on premium juga tidak buruk.

Apa Hebatnya Model Pengaya Berbayar?

#1 – Lebih Sedikit Kembung & Performa Tinggi

Setiap fitur yang tidak perlu dalam sebuah tema membebani bandwidth server, ruang hosting, dan kecepatan memuat, jadi manfaat besar dari model add-on berbayar adalah pembeli tidak mendapatkan tema dasar yang membengkak dengan semua fitur, banyak yang bahkan tidak mereka butuhkan. Sebaliknya, mereka hanya dapat membeli dan menginstal add-on yang mereka inginkan untuk kebutuhan spesifik mereka. Hasilnya adalah tema yang membuat situs web Anda memuat secepat kilat.

Misalnya, lihat skor tes kecepatan untuk situs demo e-niaga saya yang menggunakan tema OceanWP dan WooCommerce:

Skor tes kecepatan situs web Pingdom

Tema peningkatan kinerja yang didapat pembeli merupakan nilai tambah yang besar bagi pengunjung dan untuk SEO situs web mereka (optimasi mesin pencari).

Tema dasar dengan sedikit mengasapi juga bagus untuk pengembang tema. Semakin sedikit fitur yang dimiliki tema dasar Anda, semakin sedikit masalah kompatibilitas dengan plugin WordPress lain yang mungkin sudah diinstal pembeli di situs web mereka. Akibatnya, Anda akan mendapatkan lebih sedikit permintaan dukungan daripada sebaliknya.

Semakin sedikit fitur yang dimiliki tema dasar Anda, semakin sedikit masalah kompatibilitas dengan plugin WordPress lain yang mungkin sudah diinstal pembeli di situs web mereka. Akibatnya, Anda akan mendapatkan lebih sedikit permintaan dukungan daripada yang lain.Tweet

Bahkan ketika Anda mendapatkan permintaan dukungan terkait bentrokan plugin, itu akan lebih mudah ditangani karena pembeli akan lebih mungkin mengetahui pengaya spesifik mana yang baru saja mereka pasang atau perbarui.

Dengan tema premium, dia tidak akan tahu apa yang ada di tema Anda yang berbenturan dengan salah satu pluginnya, atau plugin mana yang mengganggu fungsionalitas apa di tema Anda.

#2 – Tema Anda Bekerja Langsung Dari Kotak

Berapa kali Anda menginstal versi gratis dari tema premium dan menyadari bahwa bahkan fitur paling dasar pun hilang?

Dan kemudian dengan semua yang Anda coba lakukan di dasbor WP Anda, Anda melihat beberapa sembulan atau pesan yang pada dasarnya mengatakan, "Untuk mewujudkannya, beli versi pro," "Untuk melakukannya, dapatkan tema premium."

Tema gratis dengan pengaya berbayar tidak berfungsi seperti itu. Keberhasilan model ini didasarkan pada kemampuan tema dasar Anda untuk memberikan nilai luar biasa secara gratis.

Keberhasilan model pengaya berbayar didasarkan pada kemampuan tema dasar Anda untuk memberikan nilai luar biasa secara gratis.Tweet

Salah satu alasan mengapa plugin seperti WooCommerce sangat sukses adalah karena mudah digunakan dan memiliki fitur canggih, bahkan tanpa add-on. Add-on memperluas fungsionalitas tetapi tidak memaksa pengguna untuk bergantung padanya agar plugin berfungsi.

Sebagai contoh, dengan tema OceanWP, langsung dari kotak, itu adalah:

• E-niaga siap
• Termasuk menu mega
• Memuat secepat kilat
• Siap untuk diterjemahkan ke dalam bahasa lain

Salah satu atau semua fitur ini akan memerlukan pembelian tema premium, atau plugin atau add-on premium dalam kasus lain. Tetapi OceanWP menyediakan semua nilai ini secara default dan tanpa biaya, sebagai bagian dari strategi bisnisnya.

#3 – Lebih Banyak Kebebasan & Fleksibilitas Dalam Jangka Panjang

Untuk tema premium, cakupannya harus selalu ditentukan sebelumnya dan juga terbatas. Pengembang/penjual tema harus jelas tentang fitur apa yang akan dimiliki temanya dan mana yang akan dikecualikan.

Sederhananya, keputusan ini didasarkan pada dua faktor, yang selalu bertentangan satu sama lain:

• Fitur apa yang akan membuat tema menarik bagi banyak orang?
• Fitur apa yang tidak akan berdampak besar pada kinerja?

Tema premium yang dikembangkan dengan pendekatan ini akan menjadi tema yang "bagus" bagi kebanyakan orang. Ini adalah tema yang tidak terlalu buruk tetapi juga tidak sempurna untuk siapa pun.

Di sisi lain, menjual tema gratis dengan add-on berbayar memberikan kebebasan dan fleksibilitas tanpa batas bagi pengembang dan pembeli. Ini bagus untuk pengembang karena mereka tidak harus membatasi visi mereka. Mereka masih perlu memprioritaskan pengaya mana yang akan mereka kembangkan terlebih dahulu dan mana yang kemudian, tetapi tidak dengan cara yang membatasi seperti dalam kasus tema premium.

Sebagai pengembang yang bersemangat, saya mendapatkan begitu banyak ide setiap minggu untuk menambahkan lebih banyak peningkatan dan fitur ke tema saya. Jika saya menjual tema premium, saya harus mengubur sebagian besar dari mereka, tetapi sekarang saya dapat memilih beberapa untuk dikembangkan pada satu waktu, dan kemudian melanjutkan ke yang berikutnya. Dengan begitu, saya membuat produk saya lebih baik, tanpa mengurangi kinerja atau kemudahan penggunaannya.

Seperti yang telah disebutkan, ini bagus untuk pembeli karena mereka dapat memilih add-on untuk fitur tertentu yang mereka inginkan di situs web mereka, dan membuang sisanya. Mereka dapat menyesuaikan situs web mereka persis sesuai kebutuhan mereka, membuat tema yang mereka beli sempurna untuk mereka dan situs web mereka.

#4 – Lebih Banyak Potensi Keuntungan

Seperti yang saya tulis di atas, pembeli tema premium membeli semua fitur dengannya, baik mereka membutuhkan semuanya atau tidak. Akibatnya, nilai produk secara keseluruhan menjadi berkurang.

Ketika kita membalikkan teori ini, pembeli add-on berbayar dari tema gratis membeli add-on tersebut karena mereka benar-benar membutuhkannya. Jadi berdasarkan aturan penawaran dan permintaan dan fakta bahwa add-on lebih berharga bagi pembeli daripada tema premium, Anda dapat dengan aman dan adil meminta harga yang bagus untuk itu.

Pembeli tema premium membeli semua fitur dengannya, baik mereka membutuhkan semuanya atau tidak. Akibatnya, nilai produk secara keseluruhan menjadi berkurang.Tweet

Itu tidak berarti bahwa setiap add-on harus berharga sama dengan tema premium, tetapi, tergantung pada fungsinya, Anda dapat dengan mudah menetapkan harga untuk setiap add-on yang sekitar setengah atau sepertiga dari rata-rata tema premium.

Portofolio produk Anda harus dibuat sedemikian rupa sehingga sebagian besar pembeli premium ingin membeli 3 atau lebih add-on berbayar untuk tujuan khusus. Dan dalam prosesnya, mereka akhirnya akan membayar lebih dari yang seharusnya mereka bayar untuk tema premium.

Berlangganan dan dapatkan salinan gratis buku kami

11 Teknik Terbukti Untuk Meningkatkan Perselisihan Kartu Kredit Anda, Menangkan Tingkat Keberhasilan sebesar 740%

Berbagi dengan teman

Masukkan alamat email teman Anda. Kami hanya akan mengirim email kepada mereka buku ini, scout's honor.

Terima kasih sudah berbagi

Luar biasa - salinan '11 Teknik Terbukti Untuk Meningkatkan Perselisihan Kartu Kredit Anda Memenangkan Tingkat Keberhasilan sebesar 740%' baru saja dikirim ke . Ingin membantu kami menyebarkan berita lebih banyak lagi? Ayo, bagikan buku ini dengan teman dan kolega Anda.

Terima kasih telah berlangganan!

- kami baru saja mengirimkan salinan '11 Teknik Terbukti Untuk Meningkatkan Perselisihan Kartu Kredit Anda, Menangkan Tingkat Keberhasilan sebesar 740%' ke .

Bagikan dengan Teman Kirim Ulang Email

Ada salah ketik di email Anda? klik di sini untuk mengedit alamat email dan mengirim lagi.

Unduh

Untuk membuat segalanya lebih nyata, katakanlah saya ingin menjual langganan bulanan perangkat lunak saya dengan Easy Digital Downloads. Dan paling tidak, saya ingin pengguna dapat ikut serta dalam pembayaran berulang, dan membayar dengan kartu kredit mereka (integrasi Stripe) serta Paypal.

Berikut adalah harga lisensi situs tunggal untuk add-on yang saya perlukan:

• Paypal Pro & Ekspres – $199
• Gerbang Pembayaran Stripe – $89
• Ulasan – $89

Jadi berapa total yang harus saya bayar? Sebuah kekalahan $377. Tidak buruk sama sekali. Dan ingat, ini adalah berapa banyak EDD yang dihasilkan dari satu pelanggan.

Apa yang Tidak Hebat dari Model Pengaya Berbayar?

Sebelum Anda terbawa oleh semua manfaat yang saya uraikan dan serius mengikuti model pengaya untuk bisnis Anda sendiri, Anda perlu memahami kedua sisi mata uang.

Semua manfaat ini bukannya tanpa biaya terkait. Berikut adalah daftar kekhawatiran yang perlu Anda pertimbangkan dalam keputusan Anda:

#1 – Menjadi Mahal Untuk Beberapa Pengguna

Mari kita pertimbangkan contoh yang sama yang kita bahas di atas. Untuk penjual yang ingin menjual langganan bulanan perangkat lunaknya, total biaya dengan Easy Digital Downloads dapat mencapai jumlah yang cukup besar. Banyak orang yang baru memulai dan baru dalam menjual barang secara online mungkin tidak siap untuk pengeluaran seperti itu, dan karena ini lebih mungkin menjadi bisnis pertama mereka, mereka hanya menguji air dan belum menghasilkan cukup uang untuk melakukannya. membenarkan biaya.

Model add-on cenderung cepat menjadi mahal bagi pembeli yang menguji ide pasar dengan anggaran terbatas. Kecuali jika mereka memasuki bisnis dengan penelitian yang solid dan kepercayaan bahwa mereka akan menghasilkan uang, mereka tidak akan mau atau mampu membeli add-on yang mereka butuhkan.

Namun, solusi yang bagus untuk masalah ini adalah menawarkan beberapa add-on yang digabungkan bersama untuk jenis situs tertentu.

Misalnya, Anda menjual bundel semua add-on yang mungkin dibutuhkan pembeli untuk situs e-niaga, bundel lain untuk situs majalah, dan satu lagi untuk situs langganan perangkat lunak, dan seterusnya.

WooCommerce melakukan ini dengan sangat baik dengan mengelompokkan add-on ke dalam bundel untuk kebutuhan khusus. Ada bundel terpisah untuk membangun etalase, situs keanggotaan, situs pemesanan, dll.

#2 – Sulit Untuk Mengubah/Mempertahankan Portofolio

Semakin banyak pengaya yang Anda tawarkan, semakin banyak proyek kode yang harus Anda pertahankan. Anda juga harus sangat berhati-hati saat mengubah atau memperbarui apa pun di tema dasar sehingga kompatibilitasnya dengan semua add-on tidak terganggu.

Ketika saya mengerjakan fitur baru di tema dasar saya, misalnya, saya harus mengunjungi kembali add-onnya juga, untuk mengedit kode. Jika perubahan mengharuskan saya untuk memperbarui semua pengaya saya, maka mungkin perlu banyak waktu untuk merilis semua pembaruan.

#3 – Tambahan Copywriting & Investasi Pemasaran

Dengan setiap add-on baru yang Anda tawarkan, Anda memerlukan salinan penjualan baru, halaman arahan, dokumentasi, perubahan pada jaminan yang ada, dan banyak lagi, untuk memastikannya mendapat perhatian yang tepat terkait dengan add-on tema Anda yang lain. dan mendapatkan eksposur yang cukup kepada pembeli potensial.

Saat menjual tema premium, tidak semua fitur membutuhkan perhatian dan usaha yang sama. Anda hanya dapat fokus untuk menekankan beberapa manfaat terpentingnya.

Pada akhirnya, semua kekurangan ini bermuara pada satu hal – tema gratis dengan model add-on berbayar membuat bisnis Anda lebih kompleks jika dibandingkan dengan tema premium. Dan kompleksitas ini berdampak pada kedua belah pihak – pengembang serta pembeli potensial.

Semakin banyak produk (pengaya) yang harus Anda jual, semakin banyak waktu dan upaya yang diperlukan untuk mengelola, memperbarui, mempromosikan, dan menjualnya.

Kesimpulan

Memilih model bisnis untuk tema Anda bukanlah keputusan yang mudah untuk dibuat. Antara pembelian satu kali atau langganan bulanan, antara freemium atau premium, dan antara add-on atau keanggotaan berbayar, ada banyak variasi dalam industri WordPress.

Berdasarkan 5 tahun pengalaman pengembangan saya, saya dapat memberi tahu Anda bahwa hanya membangun salah satu tema tercepat, menakjubkan, dan sangat dapat disesuaikan tidak akan cukup.

Anda perlu memanfaatkan sebanyak mungkin cara untuk membedakan merek Anda dari ratusan perusahaan tema lainnya. Dan model bisnis Anda bisa menjadi salah satunya. Jika berfungsi untuk plugin, dan berfungsi untuk tema saya, maka itu juga bisa berfungsi untuk produk Anda.