Relung Penulisan Lepas yang Membayar Baik di Tahun 2024

Alat penulisan AI dapat membuat konten dasar, seperti postingan blog cara menata gaya SEO, dan banyak klien yang menggunakannya daripada penulis lepas.

Namun perubahan ini telah menyebabkan membanjirnya konten AI umum, dan permintaan terhadap penulis hebat yang dapat membantu perusahaan menonjol semakin meningkat dibandingkan sebelumnya. Kunci untuk mendapatkan pekerjaan menulis bergaji tinggi adalah memposisikan diri Anda sebagai pakar premium di bidang tertentu.

Dalam posting ini, kami akan memperkenalkan Anda pada ceruk dan industri paling menguntungkan yang dapat Anda jadikan spesialisasi untuk menjadi penulis lepas enam atau tujuh angka.

Apa Itu Niche Penulisan Freelance?

Ceruk penulisan lepas adalah format konten dan industri yang menjadi spesialisasi Anda.

Misalnya, niche Anda mungkin berupa tulisan untuk orang lain di media sosial (format konten) untuk agen real estat (industri).

Dengan berspesialisasi dalam ceruk tertentu, Anda dapat dengan mudah memposisikan diri Anda sebagai pakar terbaik di bidang ceruk tersebut. Hasilnya, Anda akan melihat tingkat konversi yang lebih tinggi dan Anda dapat mengenakan biaya.

Misalnya, agen real estat yang mencari penulis media sosial lebih cenderung memilih penulis yang berspesialisasi dalam penulisan media sosial untuk agen real estat daripada penulis lepas umum. Dan, agen real estat tersebut mungkin dengan senang hati membayar lebih untuk seorang ahli yang berspesialisasi dalam penulisan media sosial untuk agen real estat.

Apa yang Membuat Industri Penulisan Menguntungkan?

Tiga variabel utama mempengaruhi profitabilitas ceruk penulisan:

• Nilai konten: Berapa banyak uang yang akan dihasilkan perusahaan dari konten Anda? Perusahaan yang menerima nilai tertinggi memiliki margin keuntungan yang tinggi dan volume pelanggan yang tinggi.
• Penawaran dan permintaan: Berapa banyak penulis lain yang dapat memberikan layanan serupa dan banyak perusahaan yang menginginkan layanan Anda?
• Keahlian dan kesenangan subjek Anda: Seberapa banyak yang Anda ketahui tentang topik ini dan seberapa senang Anda menulis tentangnya? Jika Anda menikmatinya, Anda mungkin akan terus menulisnya dengan lebih konsisten.

Relung Penulisan Freelance dengan Pembayaran Tertinggi (Berdasarkan Format Konten)

Berikut adalah beberapa topik terbaik untuk membantu Anda meningkatkan karier menulis lepas Anda ke tingkat berikutnya. Format konten ini juga sulit dijalankan oleh ChatGPT dan alat penulisan AI lainnya, sehingga kemungkinan besar permintaan mereka akan terus meningkat di masa mendatang.

Penulisan Hantu

Banyak eksekutif dan pendiri menyadari kekuatan memiliki merek pribadi, namun sebagian besar tidak punya waktu untuk menulis konten atau tidak tahu bagaimana menyusun pemikiran mereka dalam format tertulis.

Sebaliknya, banyak yang dengan senang hati membayar mahal untuk pengarang untuk orang lain yang dapat mengatur pemikiran mereka ke dalam postingan media sosial yang ringkas.

Misalnya, Chobani menyewa penulis untuk orang lain di media sosial dengan bayaran $278.000.

Selain itu, Alex Lieberman, pendiri Morning Brew, kini memiliki agen penulisan hantu B2B yang mengenakan biaya $7.000 per bulan. Perusahaan ini baru berusia beberapa bulan dan sudah memiliki sepuluh klien ($70.000 dalam pendapatan bulanan).

Sebagai penulis untuk orang lain, Anda akan mewawancarai para eksekutif untuk mempelajari cara mereka berpikir dan kemudian mengatur pemikiran mereka ke dalam konten media sosial yang kohesif dan menarik perhatian.

Penulisan Email

Pemasaran email masih merupakan salah satu saluran pemasaran dengan konversi tertinggi karena menargetkan audiens hangat yang telah memilih untuk menerima konten dari merek.

Begitu banyak perusahaan yang bersedia membayar ribuan dolar untuk sebuah email yang bagus.

Copywriter tanggapan langsung cenderung menjadi penulis email dengan bayaran tertinggi. Misalnya, copywriter email Justin Goff menghasilkan $2,2 juta dalam satu tahun.

Untuk menjadi copywriter email yang hebat, Anda harus mahir dalam riset audiens. Misalnya, Anda harus tahu persis masalah apa yang dihadapi orang-orang yang mendorong mereka membeli produk atau layanan klien Anda dan bagaimana produk atau layanan tersebut memecahkan masalah tersebut.

Studi kasus

Studi kasus yang menunjukkan bagaimana produk atau layanan perusahaan memecahkan masalah pelanggan mendorong banyak penjualan bagi perusahaan, jadi ini adalah format konten berbayar tinggi lainnya.

Joel Klettke adalah contoh bagus dari seorang copywriter yang secara eksklusif menulis studi kasus untuk klien B2B, dan ada banyak permintaan untuk layanan penulisannya.

Menulis studi kasus bisa jadi rumit karena Anda harus benar-benar memahami produk atau layanan klien Anda, permasalahan pelanggan, dan bagaimana produk atau layanan memecahkan masalah.

Agar studi kasus Anda lebih efektif, optimalkan studi kasus tersebut untuk kata kunci tertentu yang mungkin ditelusuri oleh calon pelanggan.

Untuk mengenakan biaya lebih banyak untuk layanan Anda, tawarkan untuk melakukan wawancara pelanggan untuk memahami cerita secara menyeluruh dan mengubahnya menjadi postingan blog yang dioptimalkan dengan baik.

Penulisan Naskah Video

Video dengan cepat menjadi salah satu bentuk pemasaran konten yang paling populer, dan banyak orang menulis skrip lengkap sebelum menekan tombol rekam.

Namun, bahkan video berdurasi 10 menit saja biasanya berisi 1.500 kata, sehingga banyak pembuat konten kini mempekerjakan penulis skrip video lepas.

Upwork menunjukkan bahwa copywriter skrip video dapat mengenakan biaya lebih dari $100 per jam untuk layanan mereka:

Dan layanan mereka sangat diminati. Berikut ini beberapa contoh klien yang telah membayar ribuan dolar untuk penulis skrip video hebat:

Berdasarkan ulasan ini, Anda dapat melihat bahwa ada permintaan untuk penulisan skrip demo SaaS dan penulisan skrip saluran YouTube.

Penulisan Teknis

ChatGPT dan alat penulisan konten AI lainnya telah menggantikan banyak pekerjaan penulisan SEO tradisional. Namun, alat penulisan AI terutama dilatih pada konten yang sudah ada, dan untuk banyak produk SaaS (perangkat lunak sebagai layanan) yang kompleks, konten yang ada tidak cukup untuk alat tulis ini untuk membuat konten yang komprehensif.

Oleh karena itu, penulis teknis ulung yang secara konsisten dapat menghasilkan konten berkualitas tinggi masih banyak diminati.

Misalnya, penulis teknis ini berspesialisasi dalam konten SaaS teknis dan telah menghasilkan lebih dari $1 juta di Upwork. Dia juga mengenakan biaya hampir $200 per jam untuk layanan menulisnya.

Ada juga banyak permintaan untuk penulis konten yang memahami optimasi mesin pencari dan dapat dengan jelas menjelaskan bagaimana suatu produk memecahkan kata kunci yang bermasalah.

Misalnya, postingan blog Ahrefs ini menargetkan kata kunci “cara mengukur kinerja SEO”.

Dalam artikel tersebut, penulis juga menjelaskan cara menggunakan fitur spesifik dalam produk untuk memecahkan masalah pencari:

Seperti yang Anda lihat, tulisan ini memerlukan pemahaman produk yang lebih dalam, sehingga menyulitkan ChatGPT dan alat tulis lainnya untuk membuat konten blog berbentuk panjang seperti ini.

Sebagai penulis teknis, Anda dapat melakukan demo produk atau berbicara dengan tim perusahaan untuk mempelajari lebih lanjut tentang permasalahan audiens dan cara kerja produk.

Kertas Putih dan Ebook

Banyak perusahaan B2B yang masih menggunakan eBook dan kertas putih untuk menangkap dan mengonversi prospek, sehingga bentuk penulisan ini masih diminati. Selain itu, kertas putih dan eBook memerlukan pemahaman mendetail tentang cara kerja produk atau layanan, sehingga mudah untuk mengenakan tarif yang lebih tinggi untuk layanan penulisan ini.

Faktanya, statistik dari Demodia menunjukkan bahwa biaya rata-rata sebuah buku putih adalah sekitar $4,500, dan penulis dengan pengetahuan yang lebih khusus biasanya mengenakan biaya antara $5,500 dan $7,000.

Namun, kisaran ini bervariasi tergantung pada panjang kertas putih tersebut dan seberapa banyak penelitian yang terlibat dalam proyek tersebut.

EBook umumnya sedikit lebih murah karena cenderung menjadi magnet utama yang membahas lebih banyak cara menata konten yang tidak memerlukan pengetahuan produk yang terlalu mendetail seperti kertas putih.

Penjualan dan Halaman Arahan

Perusahaan membayar banyak uang untuk mendapatkan arahan ke halaman arahan dan penjualan mereka, sehingga mereka biasanya bersedia membayar mahal untuk seorang copywriter yang dapat membuat halaman arahan dengan konversi tinggi.

Untuk meningkatkan kekuatan penghasilan Anda sebagai penulis penjualan dan halaman arahan, berikut beberapa tip:

• Pahami cara menguji halaman A/B
• Lacak tingkat konversi untuk ditampilkan kepada calon klien baru
• Pahami cara melakukan riset pelanggan secara menyeluruh

Beberapa copywriter memilih untuk bermitra dengan klien mereka untuk melakukan bagi hasil. Manfaat model ini adalah Anda memiliki potensi penghasilan tak terbatas. Ini bisa menjadi pilihan bagus jika klien memiliki produk berkualitas tinggi dan secara konsisten mengarahkan lalu lintas yang tepat ke laman landasnya.

Namun, hati-hati memeriksa setiap klien yang Anda pilih untuk bermitra, karena Anda mungkin melihat konversi yang rendah jika klien tidak efektif dalam menghasilkan prospek berkualitas tinggi atau produk berkualitas rendah.

Kami membahas anatomi halaman penjualan yang bagus di postingan blog yang berbeda, namun Anda akan melihat bahwa Anda dapat mengenakan biaya lebih banyak jika Anda dapat membuktikan bahwa Anda secara konsisten menghasilkan tingkat konversi yang luar biasa.

Relung Penulisan Freelance Paling Menguntungkan (Berdasarkan Industri)

Di bawah ini adalah beberapa ceruk penulisan yang paling menguntungkan berdasarkan dua kriteria pertama yang membuat ceruk penulisan menguntungkan (nilai konten serta penawaran dan permintaan). Namun, keahlian Anda pada suatu topik dan seberapa senang Anda menulis tentang topik tersebut sangat memengaruhi kualitas konten Anda.

Jika tidak ada topik penulisan di bawah ini yang menarik minat Anda, lakukan riset sendiri dan temukan topik dengan:

• Nilai konten tinggi
• Persediaan penulis rendah
• Permintaan klien yang tinggi

Jika Anda memerlukan bantuan untuk menemukan niche, Anda dapat menggunakan alat seperti Exploding Topics yang menunjukkan tren terkini yang berkembang di berbagai industri.

AI

AI adalah salah satu industri dengan pertumbuhan tercepat sepanjang masa. Menurut Statista, perkiraan ukuran pasar global AI adalah $738,80 miliar pada tahun 2030. Sebagai perbandingan, ukuran pasar terbesar di AS hanya $87,18 miliar pada tahun 2023.

Pendanaan VC di AI juga meroket, dan sebagian besar perusahaan yang diinvestasikan Y Combinator baru-baru ini terlibat dalam AI:

Karena industri AI sangat luas, pendekatan terbaik untuk mendapatkan lebih banyak klien dan menonjol dari penulis lepas lainnya adalah dengan melakukan ceruk pasar dan berspesialisasi dalam subpasar tertentu.

Misalnya, Anda dapat berspesialisasi dalam AI untuk konstruksi atau AI untuk pemasaran. Untuk menemukan klien potensial di industri ini, gunakan alat seperti Crunchbase. Kemudian, cari perusahaan dan masukkan AI dan kata kunci industri lainnya di filter. Misalnya, berikut daftar perusahaan di kategori AI yang menawarkan software pemasaran digital:

Setelah Anda menemukan sektor industri AI yang ingin Anda jadikan spesialisasi, lihat pesaing utama dan analisis strategi pemasaran konten mereka.

Kemudian, buat paket layanan tersebut.

Misalnya, jika Anda menyadari bahwa People.ai terutama memanfaatkan LinkedIn untuk pertumbuhan, Anda dapat menawarkan paket konten LinkedIn kepada semua pesaing People.ai.

Medis dan Kesehatan

Industri perawatan kesehatan juga berkembang pesat, dan masih banyak permintaan akan penulis medis yang dapat menguraikan topik-topik kompleks dengan jelas.

Seperti yang Anda lihat, banyak penulis medis yang berpenghasilan setidaknya $100 per jam, dan beberapa telah memperoleh lebih dari enam digit, yang menegaskan bahwa ada banyak permintaan untuk layanan ini.

Banyak perusahaan layanan kesehatan SaaS juga membutuhkan penulis blog untuk membuat konten yang dioptimalkan SEO yang menjelaskan cara kerja produk mereka.

Anda juga dapat mengambil posisi khusus dalam industri perawatan kesehatan.

Sektor kesehatan mental berkembang sangat pesat, dan peluang menulis lepas yang semakin besar adalah penulisan untuk orang lain di media sosial atau penulisan naskah video untuk terapis, psikolog, dan penyedia layanan lainnya.

Berikut adalah contoh bagus dari seorang psikolog yang telah menggunakan media sosial dan YouTube untuk berkembang.

Jadi Anda dapat mengirimkan video ini ke psikolog klinis dan menawarkan untuk menulis skrip serupa untuk direkam dan dipublikasikan di YouTube.

SaaS Teknis

Ada banyak startup SaaS teknis dengan teknologi baru yang kompleks, dan mereka memerlukan konten untuk menyampaikan kepada audiens bagaimana produk tersebut memecahkan masalah tertentu.

Jadi, ada permintaan yang tinggi untuk konten teknis berdurasi panjang (biasanya postingan blog SEO) untuk menyampaikan pesan mereka kepada calon pelanggan dan menunjukkan kepada mereka bagaimana produk memecahkan masalah mereka.

Banyak perusahaan rintisan teknis juga menggunakan kertas putih dan eBook untuk mengumpulkan dan mengonversi prospek. Mereka juga biasanya memerlukan studi kasus untuk menunjukkan kepada prospek bagaimana produk mereka memecahkan masalah bagi perusahaan serupa.

Startup teknis ini juga biasanya mengumpulkan modal ventura, sehingga mereka memerlukan konten yang dapat menarik investor yang tepat dan mengomunikasikan masalah yang mereka selesaikan dengan jelas.

Jika Anda menyukai produk teknis, pilih sektor tertentu dalam industri SaaS teknis dan posisikan diri Anda sebagai penulis premium untuk sektor tersebut.

Keberlanjutan dan Teknologi Bersih

Meskipun pendanaan modal ventura telah menurun di sebagian besar industri, pasar teknologi ramah lingkungan dan ramah lingkungan terus tumbuh.

Pada tahun 2023, pendanaan VC untuk startup teknologi iklim yang berspesialisasi dalam pengurangan karbon dan emisi meningkat dari rekor sebelumnya sebesar $1,8 miliar pada Q3 tahun 2021 menjadi rekor baru sebesar $7,6 miliar pada Q3 tahun 2023.

Saat startup ini menerima pendanaan, banyak yang akan menginvestasikannya ke dalam pemasaran, jadi ini mungkin akan menjadi salah satu bidang penulisan lepas yang paling menguntungkan di tahun-tahun mendatang.

Beberapa sektor dalam industri ini yang berkembang sangat pesat antara lain:

• Agtech
• Kendaraan elektrik
• Daging alternatif
• Pengemasan dan pengiriman

Banyak merek e-niaga juga menggunakan keberlanjutan sebagai pembeda utama untuk membedakan diri mereka di pasar. Wild Deodorant adalah contoh bagus dari merek e-niaga yang tumbuh menjadi merek senilai $30 juta dolar hanya dalam hitungan tahun.

Penulis dan pengarang untuk orang lain yang hebat di media sosial dapat memanfaatkan peluang ini, karena topik lingkungan cenderung memiliki performa yang baik di media sosial. Merek-merek ini juga menggunakan PR untuk membantu menyebarkan berita tentang produk dan layanan mereka.

Fintech

Fintech adalah industri lain yang tumbuh pada tingkat yang mencengangkan dan diproyeksikan mencapai ukuran pasar lebih dari $400 miliar pada tahun 2024.

Di pasar fintech, sektor keuangan pribadi berkembang sangat pesat karena semakin banyak orang yang beralih ke teknologi untuk mengelola keuangan mereka dengan lebih efektif.

Industri ini sangat bergantung pada pemasaran konten, karena pelanggan dengan cermat meneliti berbagai solusi sebelum mempercayakan keuangan mereka kepada pihak ketiga.

Dan konten adalah metode yang bagus untuk membangun kepercayaan dengan prospek saat mereka meneliti berbagai solusi.

Oleh karena itu, banyak perusahaan fintech yang mempekerjakan penulis untuk membuat postingan blog berbasis SEO, dan permintaan terhadap penulis untuk orang lain di media sosial juga meningkat karena semakin banyak perusahaan yang mengandalkan media sosial untuk membangun kepercayaan.

Misalnya, saluran pertumbuhan utama startup fintech ini adalah Twitter. Pendirinya secara teratur menerbitkan konten seperti postingan ini, yang membangun kepercayaan dan mendorong prospek:

Jadi, Anda dapat membuat paket media sosial untuk orang lain di mana Anda mewawancarai eksekutif sebulan sekali atau setiap kuartal dan kemudian mengirimkan beberapa postingan media sosial per bulan.

Robotika

Industri robotika diperkirakan akan tumbuh dari $48,5 miliar menjadi sekitar $142,8 miliar pada tahun 2032, sehingga ada banyak perusahaan baru yang bermunculan yang membutuhkan pemasaran konten.

Contoh bagus dari perusahaan robotika yang sedang berkembang adalah Figure, sebuah perusahaan yang membuat robot berbentuk humanoid. Ini telah mengumpulkan putaran seri A senilai $70 juta dan terus berkembang.

Perusahaan ini sangat bergantung pada merek pribadi pendirinya untuk pertumbuhan, sehingga peluang menulis lepas di sini adalah penulisan hantu di media sosial.

Berikut contoh salah satu postingan sosialnya:

Peluang lain untuk mendapatkan penghasilan di industri robotika adalah menulis siaran pers dan konten blog yang dapat menarik investor.

Bidang khusus ini cenderung membutuhkan banyak pendanaan, dan sebagian besar perusahaan memerlukan konten yang mengomunikasikan dengan jelas masalah yang mereka selesaikan dan apa yang mereka tawarkan.

Perdagangan elektronik

Meskipun ChatGPT dan alat penulisan AI lainnya mengambil alih banyak penulisan deskripsi produk dan teks iklan dasar, masih banyak pemilik bisnis e-niaga yang mencari penulis lepas untuk meningkatkan tingkat konversi teks iklan mereka.

Banyak pemilik produk juga akan membayar mahal untuk penjualan dan salinan halaman arahan.

Berikut adalah contoh bagus dari seorang copywriter yang telah memperoleh lebih dari enam digit dan mengenakan biaya $100 per jam hanya untuk iklan dan salinan penjualan.

Jika Anda memiliki pemahaman dasar tentang media berbayar dan dapat membuktikan bahwa salinan Anda meningkatkan konversi, banyak pemilik bisnis e-niaga yang mempekerjakan copywriter ahli.

Dalam industri e-niaga, beberapa sektor berkembang yang dapat Anda jadikan spesialisasi meliputi:

• Kecantikan dan tata rias
• Produk dan suplemen kesehatan
• Hewan peliharaan
• Mode

Hukum

Industri hukum adalah peluang besar lainnya dengan tingginya permintaan akan penulis lepas.

Pelanggan layanan hukum secara menyeluruh meneliti dan memeriksa perusahaan tempat mereka bekerja, dan konten adalah peluang sempurna untuk membangun hubungan tersebut.

Selain itu, perusahaan legal tidak dapat mengandalkan alat penulisan AI karena ketidakakuratan konten mereka dapat merusak kredibilitas merek dan bahkan membuat mereka bermasalah dengan hukum.

Jika Anda memiliki latar belakang hukum atau Anda seorang pewawancara berbakat dan dapat mewawancarai pakar hukum, banyak perusahaan akan dengan senang hati mempekerjakan Anda untuk membuat konten.

Peluang terbaik bagi copywriter di bidang hukum antara lain:

• Konten blog SEO
• Ghostwriting media sosial untuk pengacara yang mengembangkan merek pribadi
• Penulisan skrip video untuk perusahaan legal yang mengembangkan saluran YouTube

Perumahan

Real estat adalah industri lain yang menawarkan banyak peluang berbeda bagi copywriter.

Misalnya, agen real estat memerlukan deskripsi properti, postingan media sosial, dan pamflet untuk open house.

Agen real estat juga menggunakan magnet utama untuk menangkap alamat email, dan kemudian mereka perlu mengirimkan rangkaian email pemeliharaan agar prospek baru tersebut tetap terlibat.

Sebagai seorang copywriter, Anda dapat membuat paket bulanan lengkap yang terlihat seperti ini:

• 3 deskripsi properti
• 3 posting blog SEO
• 3 pamflet atau pamflet
• 4 email
• 8 postingan media sosial

Seperti yang Anda lihat, Anda dapat membebankan banyak uang kepada satu klien, dan mereka akan menghargai kelengkapan layanannya.

Agen real estat juga mulai berinvestasi dalam strategi pemasaran YouTube, sehingga Anda juga dapat menawarkan layanan penulisan skrip video yang kemudian mereka gunakan untuk merekam video.

Selain agen real estat, Anda juga dapat menargetkan perusahaan teknologi real estat dan menawarkan layanan copywriting, seperti penulisan SEO.

Kesehatan

Banyak perusahaan kesehatan baru memerlukan pemasaran konten untuk mengedukasi calon klien tentang produk dan layanan mereka.

Minuman dingin, pelacak tidur, dan monitor glukosa hanyalah beberapa contoh produk kesehatan yang berkembang. Namun, pasar massal tidak mengetahui bahwa produk baru yang inovatif ini ada, sehingga perusahaan-perusahaan ini memerlukan pemasaran konten untuk mengedukasi calon pelanggan tentang cara kerja mereka dan bagaimana produk tersebut dapat membantu meningkatkan kesehatan dan kesejahteraan secara umum.

Beberapa peluang besar menulis lepas di industri kesehatan adalah:

• Postingan blog yang mendidik prospek tentang cara kerja produk
• Studi kasus pelanggan dan testimoni yang menunjukkan manfaat produk
• Postingan media sosial
• Penjualan dan halaman arahan dengan konversi tinggi
• Skrip untuk video YouTube tentang produk

Alat penulisan AI juga akan kesulitan untuk mengambil alih industri ini hanya karena perusahaan-perusahaan ini membutuhkan penulis untuk menjelaskan cara kerja produk mereka dalam suara merek mereka. Meskipun alat AI semakin berkembang, alat tersebut masih belum mencapai titik di mana alat tersebut dapat menjelaskan produk perusahaan dengan suara merek tersebut dengan akurasi dan konsistensi yang tinggi.

Memilih Niche Penulisan Freelance

Ada banyak jenis ceruk penulisan lepas yang banyak diminati dan memposisikan diri Anda sebagai ahli di bidang tertentu adalah salah satu cara termudah untuk meningkatkan kekuatan penghasilan Anda sebagai penulis.

Setelah memilih niche Anda, lihat panduan kami untuk mendapatkan pekerjaan menulis lepas pertama Anda.

Jika Anda ingin bantuan lebih lanjut untuk mengembangkan karier menulis lepas Anda, pertimbangkan untuk bergabung dengan Akademi Copyblogger. Di dalamnya, Anda akan memiliki kesempatan untuk berjejaring dengan penulis lain dan Anda akan memiliki akses ke berbagai kursus berbeda.

Anda juga dapat mengajukan pertanyaan satu lawan satu kepada saya.

Jadi kunjungi Akademi Copyblogger sekarang untuk melihat sendiri apakah komunitas yang Anda cari dapat membawa tulisan Anda ke tingkat berikutnya.