Sebagai penulis lepas, saya tidak pernah sepenuhnya memahami nilai yang saya berikan kepada klien saya sampai saya menulis studi kasus yang menjelaskan bagaimana konten saya menghasilkan pendapatan enam angka untuk klien tertentu.

Jika Anda menghitung nilai tulisan Anda, Anda mungkin juga akan menyadari bahwa Anda membayar terlalu rendah untuk layanan penulisan Anda.

Untuk membantu Anda mengetahui berapa biaya yang harus dibayar, berikut ini ikhtisar tarif rata-rata penulisan lepas. Kami juga akan membahas bagaimana Anda dapat membuat strategi penetapan harga yang memaksimalkan penghasilan Anda.

Perlu Lebih Banyak Lalu Lintas?

Beri kami waktu 30 menit dan kami akan mengubah cara Anda menjual secara online.
Penawaran ini gratis untuk waktu terbatas.

Dapatkan Konsultasi Pemasaran GRATIS Anda

Berapa Penghasilan Penulis Lepas?

Pekerja lepas rata-rata menghasilkan sekitar $29 per jam, dan rata-rata tarif penulisan lepas per kata berkisar dari $0,05-$0,10 untuk penulis pemula, $0,30-$0,50 untuk penulis menengah, dan $1-$1,50 untuk penulis berpengalaman.

Riset dari Jasper menunjukkan bahwa rata-rata penulis lepas mengenakan biaya antara $50-$1.500 per proyek untuk artikel berdurasi panjang.​​​

Rata-Rata Tarif Penulis Lepas

Sementara kami membahas tarif rata-rata untuk penulisan lepas umum, berikut adalah rincian tarif rata-rata yang lebih rinci untuk berbagai ceruk tulisan.

Tarif Copywriter Freelance

Menurut Zip Recruiter, tarif copywriter lepas rata-rata adalah $37 per jam atau $77.000 di Amerika Serikat, dan penerima tertinggi menarik sekitar $136.000 per tahun.

Data ini khusus untuk copywriter tanggapan langsung, jadi salinan yang mereka tulis biasanya berupa surat penjualan atau halaman arahan untuk penawaran seperti suplemen atau ebook.

Tarif Editor Lepas

Statistik dari Upwork menunjukkan bahwa rata-rata tarif copy editor lepas per jam adalah $30 untuk pemula, $48 untuk editor menengah, dan $100 untuk editor lanjutan.

Di Amerika Serikat, tarif rata-rata untuk editor lepas adalah $29 per jam atau $59.500 per tahun, dan editor teratas memperoleh sekitar $122.500 per tahun.

Tarif Penulis Blog Lepas

Rata-rata biaya penulis blog lepas antara $15 dan $40 per jam, meskipun penulis teknis biasanya mengenakan biaya antara $20 dan $45 per jam.

Sebuah studi yang lebih rinci dari Upwork menunjukkan bahwa pemula mengenakan biaya sekitar $20 per jam, penulis menengah mengenakan biaya $41 per jam, dan penulis tingkat ahli mengenakan biaya $85 per jam.

Menurut ZipRecruiter, rata-rata penulis blog lepas di Amerika Serikat mengenakan biaya $29 per jam dan menghasilkan hampir $61.000 per tahun, dengan penerima tertinggi menarik $156.000 per tahun.

Penulis Email Lepas

Penulis email lepas biasanya mengenakan biaya antara $25 hingga $50 untuk email yang lebih pendek dan $150 hingga $500 untuk email yang lebih panjang. Namun, banyak penulis email beroperasi secara ketat dengan pengikut dan mengenakan biaya sekitar $1.200 untuk 15 email (sekitar $300 per minggu).

Gaji rata-rata untuk menyewa copywriter email penuh waktu adalah sekitar $77.000 per tahun atau $37 per jam.

Tarif Jurnalis Lepas

Wartawan lepas rata-rata mengenakan biaya $25 per jam dan menghasilkan sekitar $52.737 per tahun di Amerika Serikat. Wartawan lepas teratas menghasilkan sekitar $81.500 per tahun.

Tarif Penulisan Konten Situs Web Freelance

Penulis konten situs web lepas biasanya mengenakan biaya antara $100 dan $200 untuk halaman web pendek, meskipun tarif rata-rata untuk halaman web yang lebih panjang yang memerlukan penulisan teknis adalah antara $500 dan $750.

Tarif Penulisan Media Sosial Lepas

Tarif penulis media sosial rata-rata adalah $25 hingga $40 per jam atau sekitar $1 hingga $10 per posting media sosial. Di Amerika Serikat, rata-rata penulis media sosial menghasilkan $76.000 per tahun atau sekitar $37 per jam.

Tarif Penulisan SEO

Tarif penulisan SEO rata-rata berkisar antara $15 hingga $35 per jam, dan gaji rata-rata copywriter SEO di Amerika Serikat adalah sekitar $77.000 atau $37 per jam.

Tarif Ghostwriting Freelance

Kebanyakan penulis lepas untuk orang lain mengenakan biaya antara $35 dan $65 per jam. Namun, tingkat ghostwriting freelance berkisar secara dramatis sekitar 52% menghasilkan antara $39.500 dan $62.499, sementara sekitar 46% menghasilkan lebih dari $199.000 per tahun.

Model Harga Penulisan Lepas

Seperti yang Anda lihat, ada berbagai model penetapan harga yang dapat Anda gunakan. Banyak penulis baru tidak menyadari bahwa model penetapan harga yang Anda pilih berdampak signifikan terhadap pendapatan total Anda. Kami akan membahas pro dan kontra masing-masing untuk membantu Anda memilih model penetapan harga yang paling menguntungkan untuk bisnis Anda.

Harga Per Kata

Hanya sekitar 18% penulis lepas memberi harga layanan mereka berdasarkan jumlah kata. Tarif per kata agak merugikan klien karena mudah bagi penulis konten lepas untuk menambahkan lebih banyak bulu ke artikel untuk mendapatkan lebih banyak uang.

Oleh karena itu, Anda mungkin merasa lebih sulit untuk menutup klien potensial jika Anda menggunakan model harga per kata. Kerugian lain dari model ini adalah tidak memperhitungkan revisi. Akibatnya, Anda dapat melakukan banyak pekerjaan tambahan tanpa bayaran tambahan.

Harga Per Pos

Mengisi tarif proyek yang ditetapkan adalah strategi penetapan harga yang paling populer, dengan sekitar 40% dari semua freelancer mengenakan biaya tetap untuk layanan mereka.

Ini menguntungkan bagi klien karena mereka tahu persis berapa banyak yang harus dianggarkan untuk setiap proyek, dan mereka tidak perlu khawatir tentang penulis lepas yang menambahkan kesalahan pada postingan hanya untuk mendapatkan lebih banyak untuk artikel tersebut.

Penetapan harga proyek juga menguntungkan bagi pekerja lepas karena memberi Anda lebih banyak kebebasan kreatif untuk menambahkan atau menghilangkan kata-kata seperlunya. Kunci penetapan harga per proyek adalah dengan jelas menentukan ruang lingkup proyek penulisan sebelumnya sehingga klien tidak meminta banyak revisi dan menunda proyek.

Harga Per Jam

Mengisi tarif per jam menguntungkan pekerja lepas karena Anda selalu yakin bahwa Anda akan dibayar untuk setiap jam Anda bekerja. Namun, banyak klien lebih suka membayar biaya tetap atau harga per kata karena mudah bagi penulis lepas untuk membuat jumlah jam acak.

Alih-alih, perkirakan jumlah jam yang dibutuhkan proyek dan kemudian beri klien tarif tetap berdasarkan ruang lingkup proyek.

Harga Retainer

Terakhir, Anda dapat menawarkan perjanjian pengikut di mana klien membayar biaya berulang bulanan untuk pengiriman tertentu. Misalnya, Anda dapat mengenakan biaya $3.000 per bulan untuk empat posting blog 1.500 kata. Ini adalah model penetapan harga yang sangat baik karena memberi Anda pendapatan berulang reguler.

Ini menambah lebih banyak risiko bagi klien, sehingga menutupnya pada model penetapan harga ini mungkin lebih sulit. Namun, jika Anda secara konsisten menghasilkan karya yang bagus, biasanya akan sangat menguntungkan kedua belah pihak.

Berapa Biaya yang Harus Dikenakan Penulis Lepas?

Cara terbaik untuk menetapkan tarif Anda sebagai penulis lepas adalah dengan mengevaluasi nilai yang Anda berikan kepada klien dan kemudian memilih tarif berdasarkan ROI tersebut.

Banyak penulis lepas terjebak dalam penentuan harga layanan mereka berdasarkan tingkat pengalaman, kualitas konten, atau upaya yang diperlukan. Namun, klien tidak peduli dengan penulisan itu sendiri – mereka hanya peduli dengan ROI yang dihasilkan layanan Anda.

Ini adalah kabar baik dan buruk bagi penulis lepas.

Kabar buruknya adalah beberapa klien memiliki strategi pemasaran yang tidak efisien, produk berkualitas buruk, atau masalah lain dengan strategi bisnis mereka yang lebih luas yang membuat konten Anda tidak efektif – terlepas dari kualitas konten Anda. Sayangnya, jika konten tidak menghasilkan ROI, tidak masuk akal bagi mereka untuk terus bekerja sama dengan Anda.

Namun, kabar baiknya adalah jika Anda bekerja dengan klien yang tepat, Anda dapat membebankan tarif yang jauh lebih tinggi, karena setiap konten yang Anda hasilkan akan memberikan nilai lebih bagi mereka.

Misalnya, jika Anda bekerja dengan pengacara yang hebat, artikel 500 kata yang memberi mereka dua klien baru senilai $20.000 jauh lebih berharga daripada artikel 1.5000 kata untuk pertunjukan bunga yang menghasilkan dua klien masing-masing senilai $20.

Ini berarti bekerja dengan klien berkualitas tinggi adalah kunci untuk menaikkan tarif Anda. Jadi, selain meningkatkan keterampilan menulis dan pengetahuan pemasaran konten secara umum, Anda juga harus berusaha untuk meningkatkan daftar klien Anda.

Untuk menentukan nilai total konten Anda, minta klien untuk melacak prospek dan kesepakatan yang dimenangkan dari konten Anda, lalu hitung nilai kesepakatan tersebut.

Dengan menggunakan nomor tersebut, Anda dapat menentukan ROI layanan Anda dan kemudian memilih tarif wajar yang bermanfaat bagi Anda dan klien Anda.

Cara Mengisi Lebih Banyak Untuk Layanan Penulisan Lepas Anda

Sekarang Anda menagih berdasarkan ROI layanan penulisan Anda, berikut adalah beberapa metode berbeda untuk menghasilkan lebih banyak uang sebagai penulis lepas.

1. Bekerja Dengan Klien Berkualitas Tinggi

Jika Anda bekerja dengan klien berkualitas lebih tinggi, Anda akan dapat menghasilkan ROI yang lebih tinggi dan karena itu mengenakan tarif yang lebih tinggi untuk layanan Anda.

Bagian yang sulit adalah menentukan klien berkualitas tinggi, jadi pertimbangkan faktor-faktor ini:

1. Industri

Beberapa industri tidak begitu sukses dengan pemasaran konten.

Misalnya, sebuah restoran Thailand mungkin tidak akan melihat keuntungan yang signifikan dari menghasilkan posting blog 1.500 kata tentang resep makanan Thailand hanya karena itu bukan cara pelanggan menemukan bisnis mereka.

Alih-alih, lihat produk dan layanan pesaing dan tentukan apakah mereka menggunakan pemasaran konten atau tidak untuk mendorong pelanggan. Anda biasanya dapat menjawab pertanyaan ini dengan melihat berapa lama mereka telah menghasilkan konten.

Jika mereka telah memproduksi konten untuk waktu yang lama, kemungkinan besar konten tersebut berfungsi dan mendorong pelanggan.

Misalnya, jika toko kue ingin mempekerjakan Anda untuk membuat konten media sosial, lihat halaman media sosial pesaing. Misalnya, sekilas halaman Facebook Crumbl Cookies menunjukkan bahwa mereka telah secara konsisten memproduksi konten media sosial dalam jumlah besar untuk jangka waktu yang lama.

Oleh karena itu, konten media sosial berfungsi untuk industri tersebut, dan Anda dapat mendorong ROI yang bagus untuk bisnis klien potensial.

2. Volume dan Nilai Prospek

Jika sebuah bisnis membayar Anda untuk menulis salinan email untuk penawaran tiket rendah ke daftar email berkualitas rendah, Anda mungkin tidak akan dapat menghasilkan banyak pendapatan dari salinan Anda.

Akibatnya, mereka tidak dapat membenarkan pembayaran tarif yang lebih tinggi untuk layanan Anda. Idealnya, bekerjalah dengan klien dengan audiens target yang besar dan produk/layanan dengan harga tinggi.

Misalnya, seorang pengacara cedera pribadi di New York City akan menjadi pelanggan potensial yang hebat karena mereka memiliki target audiens yang luas dan layanan bernilai tinggi.

3. Kepuasan dan Permintaan Pelanggan

Terakhir, lakukan pemeriksaan latar belakang pada klien potensial Anda sebelum Anda mulai bekerja dengan mereka untuk memastikan mereka memiliki produk atau layanan berkualitas tinggi. Jika mereka memiliki ulasan yang buruk atau produk dengan kecocokan pasar produk yang buruk, kemungkinan besar Anda tidak akan memberikan ROI untuk mereka terlepas dari kualitas konten Anda.

Ini sering menjadi masalah bagi penulis lepas yang berkolaborasi dengan perusahaan rintisan baru. Untuk memeriksa kecocokan produk/pasar dan kualitas produk/layanan, jelajahi situs ulasan untuk mengukur kepuasan pelanggan.

Misalnya, Gong mungkin akan menjadi klien yang hebat karena mereka jelas memiliki banyak pelanggan yang puas menurut ulasan 5.000 plus G2 mereka:

2. Menerapkan Model Penetapan Harga Retainer

Setelah Anda mendapatkan klien berkualitas lebih tinggi, menerapkan model penetapan harga pengikut adalah langkah selanjutnya untuk meningkatkan penghasilan Anda. Kami menemukan bahwa ini adalah model penetapan harga yang paling menguntungkan karena memungkinkan Anda menghasilkan pendapatan berulang.

Banyak klien berniat untuk bekerja dengan penulis lepas untuk waktu yang lama, tetapi pemotongan anggaran dan gangguan alur kerja dapat menyebabkan proyek konten ditunda atau dibatalkan.

Akibatnya, banyak penulis lepas yang penghasilannya tidak stabil, yang bisa membuat stres dan tidak menguntungkan.

Untuk membantu Anda menghasilkan pendapatan yang lebih konsisten, pertimbangkan untuk menggunakan model penetapan harga pengikut di mana klien setuju untuk membayar Anda setiap bulan untuk kontrak tiga hingga enam bulan.

Satu-satunya kelemahan dengan strategi model harga pengikut adalah bahwa klien mungkin ragu untuk menandatangani karena model pengikut jauh lebih berisiko bagi mereka. Oleh karena itu, tawarkan kontrak percobaan satu bulan dan kemudian pindahkan ke model penetapan harga tetap.

Selain itu, penting untuk memiliki testimonial yang bagus dan klien bahagia lainnya untuk membuktikan bahwa Anda melakukan pekerjaan yang sangat baik. Kemudian, pastikan untuk terus memberikan pekerjaan dengan kualitas superior yang sama untuk klien Anda sehingga mereka terus memperbarui pengikut Anda dan memberi Anda referensi.

3. Ubah Posisi Layanan Anda

Salah satu aspek yang disayangkan dari penulisan lepas adalah banyak pemilik bisnis memandang penulisan konten sebagai komoditas. Oleh karena itu, Anda dapat mencapai batas atas di mana Anda menemukan sebagian besar klien tidak ingin membayar lebih untuk layanan penulisan konten.

Misalnya, jika Anda sudah menagih $500 per posting blog, banyak penulis lepas mengalami kesulitan menaikkan harga mereka lebih tinggi, karena $500 pasti lebih mahal untuk penulisan blog lepas.

Kunci untuk menagih lebih banyak adalah memposisikan diri Anda dari penulis lepas menjadi SEO atau penyedia layanan konten. Kemudian, alih-alih menawarkan klien satu set kiriman (misalnya, posting blog 1.500 kata), Anda dapat menawarkan mereka layanan konten end-to-end.

Banyak penulis lepas kelas atas sudah menyertakan layanan tambahan dalam penawaran mereka, seperti penelitian kata kunci dan strategi konten, jadi Anda mungkin tidak perlu mengubah layanan sama sekali. Sebagai gantinya, Anda hanya perlu memposisikan ulang pesan.

Meskipun mungkin tampak konyol bahwa Anda menawarkan kiriman yang sama, reposisi sangat penting karena klien terbiasa membayar lebih dari $5.000 per bulan untuk SEO atau layanan pemasaran konten. Namun, beberapa klien membayar titik harga itu untuk menulis lepas.

Dari sudut pandang klien, perbedaan utama antara penyedia layanan dan penulis lepas adalah bahwa penyedia layanan adalah mitra pemasaran yang dapat memandu strategi dan menawarkan saran arah. Sebaliknya, seorang penulis lepas biasanya perlu diberi tahu apa yang harus dilakukan.

Sebagai penulis lepas kelas atas, Anda telah memperoleh keterampilan untuk mandiri dan menasihati klien, jadi ini seharusnya tidak menjadi perubahan yang terlalu besar bagi Anda. Nyatanya, cukup membebaskan untuk memiliki pemerintahan penuh untuk memandu strategi.

Saya juga harus mencatat bahwa sementara sebagian besar penulis lepas merasa bahwa mereka perlu memiliki karyawan di bawah mereka untuk memposisikan diri sebagai penyedia SEO atau pemasaran konten, ini tidak benar.

Faktanya, salah satu perhatian utama yang dimiliki klien dengan pemasaran konten dan agen SEO adalah bahwa pekerjaan mereka dialihdayakan ke pekerja lepas atau kontraktor kelas bawah.

Jadi Anda benar-benar dapat menggunakan fakta bahwa Anda adalah seorang solopreneur untuk keuntungan Anda dan secara aktif menyatakan bahwa Anda melakukan strategi dan eksekusi sendiri.

4. Buat Saluran Pemasaran Anda Sendiri

Sekarang setelah Anda memiliki pengalaman mengarahkan strategi agensi pemasaran konten, langkah selanjutnya adalah membuat corong pemasaran masuk untuk mendapatkan aliran masuk klien yang stabil.

Untuk memulai strategi pemasaran konten Anda, tulis posting blog yang menguraikan proses Anda dan metodologi di balik pendekatan Anda terhadap pemasaran konten. Ini akan segera menjadikan Anda sebagai otoritas, karena klien dapat melihat pendapat Anda tentang pemasaran. Akibatnya, klien potensial akan lebih mudah memercayai Anda dan memilih Anda daripada pesaing yang tidak memberikan wawasan tentang proses pemikiran di balik strategi mereka.

Berikut adalah beberapa contoh bagus dari postingan bergaya metodologi yang tidak hanya memberikan ikhtisar tentang proses pemasaran konten tertentu, tetapi juga analisis mendetail yang memberi Anda wawasan tentang cara berpikir orang tersebut tentang pemasaran konten:

• Strategi Pemasaran Konten B2B
• Metodologi Pemasaran Konten
• Orisinalitas Konten

Ketika klien dapat memahami proses pemikiran Anda, akan lebih mudah untuk memahami mengapa proses Anda efektif dan memercayai Anda sebagai pribadi.

Setelah Anda menulis tentang proses dan metodologi Anda, langkah selanjutnya adalah menulis studi kasus tentang bagaimana Anda menerapkan proses tersebut untuk membuktikan bahwa ini adalah strategi yang efektif.

Sekali lagi, berikut beberapa contoh studi kasus yang membuktikan bagaimana proses Anda telah mendorong hasil yang luar biasa:

• Studi Kasus SaaS SEO
• Studi Kasus PPC
• Studi Kasus Pemasaran Konten

Untuk sebagian besar konsultan lepas, ini cukup untuk mendorong prospek masuk yang konsisten. Beberapa freelancer memilih untuk menumbuhkan pengikut media sosial untuk terus mendorong minat masuk.

Ashley Cummings adalah contoh bagus dari seorang penulis lepas yang telah membangun banyak pengikut sebagai penulis lepas:

Naikkan Tarif Menulis Lepas Anda Hari Ini

Menaikkan tarif Anda bisa menakutkan, tetapi Anda akan menemukan bahwa Anda akan menarik klien yang lebih baik dan lebih bahagia dalam jangka panjang.

Mulailah dengan mengajukan tarif baru kepada klien potensial Anda, dan saat Anda cukup dekat dengan klien baru, beri tahu klien Anda yang sudah ada bahwa Anda menaikkan tarif Anda.

Selama Anda terus memberikan pekerjaan yang sangat baik dan memberi harga layanan Anda berdasarkan nilai yang Anda berikan untuk klien, banyak dari mereka akan dengan senang hati membayar harga yang lebih tinggi untuk layanan konten Anda.

Namun demikian, ini adalah perjalanan yang menantang, dan Anda mungkin membutuhkan dukungan dari rekan dan mentor di sepanjang jalan. Oleh karena itu, kami membuat Akademi Copyblogger, yang merupakan komunitas keanggotaan rekan-rekan lain yang mengembangkan bisnis penulisan lepas.

Selain kolaborasi rekan, Anda juga memiliki akses langsung ke saya, Tim Stoddart (seseorang yang memiliki agen pemasaran dan berbagai situs web konten). Saya senang menjawab pertanyaan apa pun yang Anda miliki di sepanjang perjalanan Anda dan memberikan bimbingan pribadi.

Saya juga menyadari bahwa perspektif yang berbeda itu penting, karena sudut pandang yang sedikit berbeda pada suatu konsep dapat membuatnya cocok. Oleh karena itu, saya juga mewawancarai beberapa pembuat konten top saat ini, seperti Steph Smith, Ethan Brooks, Chris Ducker, dan lain-lain.

Saya dapat menjelaskan lebih lanjut tentang apa yang ada di dalamnya, tetapi cara terbaik untuk mengetahui apakah Akademi Copyblogger tepat untuk Anda adalah dengan mendaftar. Jika menurut Anda ini tidak tepat untuk Anda dalam 30 hari pertama, saya akan mengembalikan dana Anda secara penuh (dan saya ingin mendengar tanggapan Anda!). Namun, saya pikir Anda akan segera melihat nilainya begitu Anda terjun ke platform, dan beberapa tahun dari sekarang, Anda akan berterima kasih kepada diri sendiri karena telah melakukan investasi!

Sampai jumpa di Akademi Copyblogger!