Cara Menggunakan Konten Berpagar untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek

Sebagai pemilik usaha kecil atau pemimpin bisnis, Anda tahu pentingnya menghasilkan prospek – baik melalui pemasaran email, media sosial, atau bahkan acara.

Dengan memperoleh lebih banyak prospek, Anda dapat meningkatkan minat terhadap merek Anda dan mendorong penjualan. Dan ada banyak strategi potensial untuk dicoba.

Dalam postingan ini, saya akan membagikan teknik yang umum digunakan dan ampuh: memanfaatkan konten yang terjaga keamanannya.

Apa itu konten yang terjaga keamanannya?

Jika konten adalah raja, maka konten yang terjaga keamanannya sebanding dengan kastil.

Ibarat sebuah kastil, sebuah situs web dapat mencegah orang mengakses aset berharganya, yaitu konten.

Dengan kata lain, konten yang terjaga keamanannya adalah postingan blog Anda, eBook, dan format lain yang tidak tersedia untuk umum. Ada 'kunci' konten pada aset tersebut.

Namun, hampir semua orang bisa mendapatkan kunci dari material tersembunyi ini. Audiens Anda hanya perlu memasukkan alamat email, melakukan pembelian, atau menjadi bagian dari keanggotaan dan mereka akan dapat membaca, mendengarkan, atau menggunakan informasi Anda.

Cara menghasilkan prospek ini sangat populer saat ini. Ini adalah taktik umum yang digunakan banyak bisnis, dan kemungkinan besar, Anda mungkin pernah berinteraksi dengan konten tersebut berkali-kali.

Kami akan menjelajahi contoh spesifik konten yang terjaga keamanannya dan cara menggunakannya untuk menghasilkan lebih banyak prospek di bagian selanjutnya.

Haruskah Anda menggunakan konten yang terjaga keamanannya?

Pengungkapan penuh: Ada beberapa kelemahan dalam membatasi konten Anda.

Salah satunya adalah konten Anda tidak akan muncul di mesin pencari. Artinya, Anda akan kehilangan calon pengunjung yang mungkin bisa menjadi prospek.

Alasan lainnya adalah pengalaman memberikan detail kontak untuk mengakses konten dapat membuat orang enggan — orang yang memiliki kepentingan sah terhadap penawaran Anda.

Dan terakhir, membuat konten yang terjaga keamanannya berarti harus mengetahui cara menambahkan kunci konten ke postingan blog, video, dan materi lainnya. Hal ini mungkin memerlukan keterampilan teknis atau investasi pada alat berbayar untuk melakukannya untuk Anda.

Di sisi lain, ada keuntungan yang jelas dalam membuat kunci konten untuk aset konten Anda.

Yang paling jelas adalah memungkinkan Anda menangkap prospek dari konten Anda. Selain itu, konten yang terjaga keamanannya meningkatkan nilai dari apa yang Anda tawarkan — memberikan insentif kepada orang-orang untuk menjadi bagian dari keanggotaan Anda atau menggunakan layanan Anda.

Selain itu, membatasi konten juga memberi Anda kendali atas siapa yang dapat mengaksesnya. Hal ini memungkinkan Anda menjaga konten berharga Anda tetap aman dan hanya memberikan akses kepada pelanggan yang telah memberikan alamat mereka atau membeli sesuatu dari Anda.

Dan yang terakhir, ada banyak pelanggan yang menginginkan pengalaman yang terjaga keamanannya. Memiliki portal keanggotaan atau konten eksklusif memberi orang kesempatan untuk:

• Berdiskusi dan berbagi ide atau informasi yang mereka tidak ingin tersedia untuk semua orang di internet
• Bangun keterampilan khusus dan dapatkan informasi 'permata tersembunyi' yang dapat mereka gunakan untuk meningkatkan keterampilan mereka, menghasilkan lebih banyak uang, atau mendapatkan keuntungan lainnya.

Jadi, apakah Anda harus menggunakan konten yang terjaga keamanannya bergantung pada kebutuhan dan preferensi Anda. Namun jika Anda mencari cara untuk menghasilkan lebih banyak prospek, ini akan menjadi strategi yang efektif.

Di bagian berikut, kita akan melihat strategi spesifik untuk menghasilkan prospek secara efektif dengan konten yang terjaga keamanannya.

10 Cara Menghasilkan Lebih Banyak Prospek dengan Konten Terpagar

Sekarang kita telah membahas dasar-dasar konten yang terjaga keamanannya serta pro dan kontranya, mari selami strategi khusus untuk menghasilkan lebih banyak prospek menggunakan teknik ini.

Berikut sepuluh cara ampuh untuk menggunakan konten yang terjaga keamanannya secara efektif guna meningkatkan prospek dan mendorong penjualan.

1. Buat magnet timah

Ini adalah cara yang sangat umum untuk mendapatkan prospek dengan kunci konten.

Saat pengguna membuka situs web Anda dan menghabiskan waktu di sana atau menunjukkan tanda-tanda akan keluar, Anda dapat menyiapkan formulir popup keikutsertaan untuk muncul dan membuat penawaran yang menarik.

Misalnya, jika Anda seorang pelatih bisnis, Anda dapat membuat magnet utama berjudul '10 Alat Bisnis Gratis untuk Mengembangkan Situs Web Anda dalam 30 Hari' atau 'Template Rencana Bisnis Terbaik'.

Anggota audiens yang tertarik akan dengan senang hati memberikan alamat email mereka untuk menggunakan aset tersebut. Dan Anda akan mendapat petunjuk.

Gunakan alat formulir popup keikutsertaan yang bagus untuk membantu membuat proses ini mudah dan cepat. Dan Anda harus memberikan magnet utama yang penting bagi audiens Anda dan relevan bagi mereka. Pastikan itu praktis, menarik, dan bermanfaat.

2. Buat seri email tetes untuk konten pendidikan

Orang-orang senang mendapatkan materi pendidikan gratis yang akan memberi mereka dorongan dalam beberapa bidang kehidupan mereka.

Dan salah satu jenis konten yang terjaga keamanannya adalah kursus email online yang dibuat dengan fungsi tetes.

Sama seperti air yang menetes dari keran, kampanye email tetes dirancang untuk mengirim email selama jangka waktu tertentu.

Cara ini bisa Anda gunakan untuk membagikan tips dan trik yang bisa digunakan oleh audiens Anda. Setiap email dapat berupa satu bab atau bagian dari kursus yang lebih besar.

Ini adalah cara yang bagus untuk membagikan sebagian konten yang tersebar selama beberapa hari daripada memberikan semuanya sekaligus.

Dan Anda membuat audiens Anda tetap terlibat selama berhari-hari, bahkan berminggu-minggu!

Gunakan jenis kunci konten ini jika Anda seorang ahli yang dapat memberikan materi berharga kepada audiens Anda. Pastikan untuk menyertakan ajakan bertindak di setiap email, yang mendorong pembaca untuk mengambil tindakan atau mempelajari lebih lanjut.

3. Tawarkan uji coba atau demo gratis

Seringkali, orang belum siap untuk mengeluarkan kartu kreditnya dan langsung membeli produk Anda.

Namun mereka akan dengan senang hati memberi Anda nama dan alamat email mereka jika mereka dapat menggunakan produk atau layanan Anda secara gratis — meskipun itu hanya uji coba singkat.

Ini adalah cara yang bagus untuk mengunci prospek dan membuat orang berinvestasi pada produk Anda. Mereka akan lebih cenderung membeli jika mereka telah meluangkan waktu untuk mempelajarinya dan melihat cara kerjanya.

Anda juga mendapatkan kesempatan untuk membina audiens Anda dari waktu ke waktu karena Anda dapat mengirimkan rangkaian email untuk membantu mereka memanfaatkan produk Anda sebaik mungkin. Pastikan untuk menindaklanjuti setiap pengguna uji coba untuk menjawab pertanyaan apa pun yang mereka miliki dan mendorong mereka untuk membeli.

4. Selenggarakan webinar atau acara online

Konten yang terjaga keamanannya tidak harus terbatas pada konten tertulis.

Anda juga dapat menyelenggarakan webinar atau acara online yang memerlukan registrasi.

Misalnya, Anda seorang penata gaya pribadi. Anda dapat mempromosikan dan menyelenggarakan webinar tentang 'Cara Berpakaian untuk Wawancara Kerja Tingkat C.'

Anda dapat menyelenggarakan webinar ini di platform konferensi yang hanya dapat diakses oleh orang-orang yang membayar, mendaftar ke buletin Anda, atau membagikan informasi kontak mereka dengan cara tertentu.

Saya menyarankan Anda menggunakan alat manajemen acara Kontak Konstan. Dengan alat canggih ini Anda dapat:

• Bangun acara dengan undangan, halaman arahan, dan bahkan tawarkan tiket digital
• Tambahkan diskon dan kode promo untuk penawaran khusus
• Buat halaman arahan khusus yang ditautkan ke acara tersebut
• Promosikan ke profil media sosial Anda dengan sekali klik
• Kumpulkan pembayaran untuk pendaftaran acara
• Dapatkan laporan dan analisis terperinci
• Kumpulkan petunjuk
• Bangun hubungan yang lebih kuat dengan audiens Anda dan dapatkan kepercayaan

Webinar Anda dan acara lainnya akan membantu audiens Anda mempelajari sesuatu yang baru dan bahkan mendaftar ke layanan premium Anda. Dan Anda akan membangun prospek yang dapat Anda pelihara seiring berjalannya waktu.

5. Buat kuis atau penilaian

Kuis dan penilaian bersifat interaktif, menantang, dan menyenangkan. Dan mereka sering menceritakan sesuatu tentang diri mereka kepada orang lain.

Anda dapat membuat kuis atau penilaian seperti tes kepribadian dan mengaturnya sehingga pengguna akan melihat skor akhir mereka di kotak masuk.

Ini adalah cara yang bagus untuk mengumpulkan prospek dan sekaligus menciptakan pengalaman pengguna yang menarik.

6. Buat keanggotaan atau komunitas eksklusif

Konten bukan hanya video, teks, audio, atau gambar.

Konten juga bisa berupa hubungan, percakapan, dan pengalaman.

Anda dapat membuat keanggotaan eksklusif atau komunitas pribadi yang mengharuskan pengguna bergabung dan berpartisipasi untuk mengakses konten tertentu.

Beberapa situasi di mana komunitas yang terjaga keamanannya berguna adalah:

• Kursus dan pelatihan online dimana siswa atau peserta mendapat manfaat dari diskusi materi pelajaran dengan teman sebaya
• Sekelompok dalang profesional di bidangnya yang dapat berkumpul dan berbagi praktik terbaik, sumber daya, dan banyak lagi.
• Sesi pembinaan dan bimbingan, di mana anggota dapat mengakses konten eksklusif, mendapatkan masukan dari komunitas
• Dukungan pelanggan dan keterlibatan untuk bisnis SaaS atau jenis bisnis lainnya

Dalam kasus seperti itu, konten dan komunitas yang terjaga keamanannya harus dimiliki untuk membantu pelanggan.

Dan jika Anda hanya ingin mendapatkan prospek, Anda dapat meminta orang untuk mengirimkan email mereka sebelum mereka dapat bergabung dengan komunitas.

Atau, jika Anda ingin menghasilkan uang, Anda dapat membuat langganan keanggotaan atau biaya satu kali.

Dengan cara ini, komunitas dan keanggotaan yang terjaga keamanannya merupakan sumber arahan yang bermakna dan kuat.

Pastikan Anda menggunakan plugin keanggotaan, sistem manajemen pembelajaran, atau grup media sosial gratis untuk membangun arena semacam itu.

7. Memberikan akses ke konten premium

Banyak publikasi media memiliki model di mana mereka menawarkan konten terbatas secara gratis namun memerlukan langganan untuk akses penuh.

Anda mungkin sudah familiar dengan konsep ini, namun Anda dapat menggunakan ide yang sama untuk mengarahkan prospek ke bisnis Anda.

Buat konten yang dapat Anda tawarkan secara gratis tetapi pastikan bagian yang paling berharga tersembunyi di balik paywall atau formulir pendaftaran. Atau buat kategori terpisah yang berisi postingan blog terperinci, wawasan, uraian, wawancara, dan sebagainya yang hanya tersedia untuk anggota berbayar tingkat atas.

Ini bagus bila Anda memiliki audiens yang ingin membangun keterampilan khusus. Atau sedang mencari informasi sebelum menjadi mainstream.

Pembuat podcast, publikasi media, pembuat kursus, dan hampir semua orang dapat menggunakan strategi ini untuk mendapatkan prospek melalui gerbang komunitas.

Ini juga bagus untuk audiens yang peduli dengan tema atau topik tertentu dan bersedia membayar mahal untuk mengakses informasi berharga yang tidak tersedia di tempat lain.

8. Tawarkan kode diskon atau kupon

Cara sederhana bagi toko e-niaga untuk mendapatkan prospek adalah dengan menawarkan kode diskon atau kupon. Ini adalah cara mudah untuk memberi insentif kepada pelanggan agar berlangganan, mengikuti toko Anda di media sosial, atau bahkan sekadar mendaftar ke daftar email Anda.

Anda dapat mengatur kode kupon sederhana dengan bantuan formulir popup keikutsertaan. Dan saya merekomendasikan penggunaan roda 'Putar untuk Menang' untuk memanfaatkan pengalaman memberikan diskon dan membangun prospek.

9. Selenggarakan tantangan atau kontes

Ubah tantangan atau kontes menjadi pengalaman yang terjaga keamanannya dan bangun prospek.

Misalnya, seorang profesional kebugaran dapat menyiapkan 'tantangan olahraga pagi 10 hari' untuk membantu pengguna mencapai tujuan tertentu.

Tantangan ini mengharuskan pengguna mengirimkan email mereka dan berpartisipasi selama sepuluh hari. Baik dengan mengikuti kelas online langsung, menonton video yang dibagikan melalui email tetes, atau yang lainnya.

Di akhir tantangan, instruktur dapat memberi penghargaan kepada tiga (atau lima) peserta teratas dengan keanggotaan gratis selama satu bulan. Anda juga dapat mengikuti model serupa untuk mengadakan kontes untuk jenis bisnis lainnya.

Dengan cara ini, pada dasarnya Anda mengubah pengalaman interaktif menjadi pengalaman yang terjaga keamanannya — Anda membuat kunci konten dengan membatasi siapa yang dapat bergabung dan dengan menggunakan alat formulir, laman landas, dan alat pemasaran email untuk membantu.

10. Memberikan akses ke alat atau perangkat lunak gratis

Ada strategi yang dikenal sebagai penawaran tripwire, di mana Anda menawarkan produk atau layanan berbiaya rendah atau gratis pada awalnya. Dan Anda menawarkannya kepada orang yang mendaftar untuk menggunakannya.

Hal ini menyebabkan audiens Anda mendaftar dan menggunakan versi produk dasar atau gratis Anda, di mana mereka mendapat kesempatan untuk melihat potensinya. Idenya adalah seiring berjalannya waktu, mereka akan merasakan manfaatnya berinvestasi pada produk premium berbayar Anda.

Sementara itu, Anda dapat membantu orang lain mendapatkan hasil positif dengan alat gratis Anda dengan mengirimkan konten pendidikan, tips, kisah sukses, dan banyak lagi.