Apa itu Gated Content, dan Bagaimana Cara Menghasilkan Prospek?

Pernahkah Anda mendengar istilah "konten yang terjaga keamanannya"? Tenang, kamu tidak sendirian. Frasa pemasaran ini adalah salah satu yang harus diperhatikan, karena ini sering menjadi pertanyaan yang diajukan pemasar pada diri mereka sendiri.

Mari kita lewati gerbang bersama dan pelajari semua tentang manfaat dan kekurangan konten yang terjaga keamanannya, jenis apa saja yang ada, dan lihat beberapa contoh.

Apa itu Konten Terjaga?

Konten yang terjaga keamanannya adalah konten yang hanya dapat diakses pengguna sebagai imbalan atas informasi pribadi seperti email, nomor telepon, alamat, dan sebagainya. Pada dasarnya, Anda perlu mengisi formulir untuk melihat konten tersebut.

Pada dasarnya, itulah mengapa ini disebut "konten yang terjaga keamanannya". Kunci gerbang adalah formulir yang Anda isi, dan begitu Anda mengisinya, Anda dapat melewati dan menggunakan semua informasi di baliknya.

Tapi apa yang Anda dapatkan dari menyembunyikan konten Anda dari akses gratis, Anda bertanya? Itu pertanyaan yang bagus. Seperti semua hal dalam hidup, ada pro dan kontra untuk menjaga konten Anda.

Ini kesepakatannya.

Manfaat Konten Gated

Konten yang terjaga keamanannya adalah strategi perolehan prospek yang hemat biaya. Jenis konten yang biasanya digunakan adalah e-book, white paper, webinar, template, dll.

Konten yang terjaga keamanannya menyediakan:

• Generasi pemimpin yang lebih baik . Tujuan dari konten yang terjaga keamanannya adalah untuk menghasilkan prospek yang berkualitas. Kemungkinannya adalah, jika seseorang mengirimkan informasi pribadi mereka melalui formulir kontak Anda, mereka lebih tertarik dengan layanan Anda daripada seseorang yang hanya membaca konten reguler Anda yang tidak terikat.
• Lebih banyak penjualan . Karena prospek lebih tertarik dengan produk/layanan Anda, wajar jika bisnis Anda akan menghasilkan lebih banyak penjualan dari konten yang terjaga keamanannya.
• Segmentasi email . Bergantung pada informasi yang Anda butuhkan, Anda tidak hanya mengumpulkan alamat email, tetapi juga mengelompokkan prospek Anda ke dalam grup yang lebih kecil, yang memungkinkan Anda menargetkan mereka dengan lebih baik.
• Wawasan pelanggan . Sekali lagi, informasi yang Anda peroleh dari formulir kontak Anda akan memberi Anda kesempatan untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang pelanggan Anda – lokasi, usia, posisi perusahaan, dan sebagainya.
• Hubungan yang lebih kuat . Orang yang bersedia memberi Anda informasi pribadi lebih mungkin mengembangkan hubungan yang kuat dengan bisnis Anda. Tentu saja, terserah Anda untuk menindaklanjuti dan mengembangkan hubungan tersebut dengan cara yang saling menguntungkan.

Singkatnya, manfaat konten yang terjaga keamanannya terutama berorientasi pada pemasar dan organisasi yang ingin mengembangkan hubungan yang lebih kuat dengan prospek yang berkualitas.

Ini akan menghasilkan lebih banyak penjualan, karena klien yang Anda targetkan lebih banyak berinvestasi dalam bisnis Anda, dibandingkan dengan pelanggan potensial lainnya yang mungkin menjadi hit atau miss.

Kekurangan dari Gated Content

Pengelompokan konten tidak disarankan jika Anda ingin mendatangkan lalu lintas situs web, meningkatkan pengoptimalan mesin telusur, atau memperkuat visibilitas merek Anda.

Konten yang terjaga keamanannya tidak membawa:

• manfaat SEO . Anda tidak akan mendapat manfaat dari pengoptimalan mesin telusur, karena konten Anda yang terjaga keamanannya tidak dapat diakses oleh mesin telusur.
• Lalu Lintas . Tidak setiap pengguna akan mengisi formulir Anda, dan masing-masing tidak ada lalu lintas yang datang ke situs web Anda.
• Penonton yang lebih luas . Sebagian besar orang mungkin akan meninggalkan halaman Anda, memutuskan untuk tidak membagikan informasi mereka, sehingga Anda tidak akan menjangkau audiens yang lebih luas melalui konten yang terjaga keamanannya.
• Visibilitas merek . Halaman konten yang terjaga keamanannya tidak akan diindeks, sehingga pengguna tidak akan melihatnya, oleh karena itu Anda tidak akan mendapatkan visibilitas merek apa pun.

Anda harus menyadari bahwa konten gating buruk untuk SEO, dan tidak akan membawa banyak lalu lintas, atau kesadaran merek.

Sekarang untuk meninjau beberapa contoh konten yang terjaga keamanannya.

Jenis Konten Terjaga

Berikut adalah beberapa jenis konten yang terjaga keamanannya.

• Buku elektronik . Salah satu strategi inbound marketing yang paling menarik adalah dengan menawarkan e-book. Prospek tidak dapat menolaknya, pasar buku elektronik berkembang pesat, dan pembaca e-book diperkirakan akan mencapai lebih dari 1,1 miliar pembaca pada tahun 2027.
• Kertas putih . Buku putih adalah konten berdurasi panjang tentang topik yang otoritatif dan mendalam. Mereka memberikan banyak informasi berharga dan ditujukan untuk memecahkan masalah tertentu.
• Templat . Ini adalah bentuk konten yang dapat ditindaklanjuti. Template umumnya disukai oleh semua orang, karena memberikan banyak nilai, dan dapat membantu pengguna mempermudah pekerjaan dan kehidupan mereka.
• Webinar . Bentuk konten lain yang dapat dengan mudah dikunci. Sekali lagi, webinar menawarkan nilai dan wawasan ekstra yang dapat mendorong orang untuk mengisi formulir kontak Anda.
• Video . Tidak apa-apa menawarkan video berkualitas tinggi, sebagai imbalan atas informasi pribadi pengguna. Tentu, video ada di mana-mana. Mereka adalah jenis konten yang paling populer, tetapi meskipun demikian – banyak pengguna dengan senang hati akan memasukkan detail mereka dengan syarat bahwa video tersebut menyediakan konten yang bagus.
• Uji coba gratis . Konsumen tidak selalu mau dan siap untuk membeli. Menawarkan uji coba gratis adalah cara yang luar biasa untuk membiarkan mereka mencoba produk/layanan Anda dan mendapatkan informasi pribadi mereka.

Praktik Terbaik Konten Terjaga

Secara alami, Anda perlu tahu cara menjalankan strategi konten yang terjaga keamanannya dengan benar. Jika tidak, Anda berisiko kehilangan calon pelanggan, alih-alih memikat mereka untuk memberikan informasi kontak, dan menampilkan nilai bisnis Anda.

Mari kita periksa beberapa langkah terbaik yang dapat Anda lakukan saat menyiapkan konten yang terjaga keamanannya.

1. Buat Halaman Arahan yang Baik

Halaman arahan adalah bagian besar dari sebagian besar kampanye pemasaran. Pada dasarnya, setiap pemasar ingin membuat halaman arahan yang menarik yang segera mengubah pengunjung menjadi pelanggan.

Bagian dari halaman arahan itu dapat dengan mudah menyertakan beberapa konten yang terjaga keamanannya, seperti e-book gratis. Ini adalah insentif tambahan bagi orang untuk melakukan tindakan yang Anda inginkan, dan memberikan nilai lebih pada proposisi Anda.

2. Gunakan Segmentasi Audiens

Terkadang Anda harus berurusan dengan sejumlah besar data mengenai audiens yang sangat beragam. Mengetahui hal ini, apakah merupakan ide yang baik untuk menerapkan pesan yang sama kepada mereka semua?

Tentu saja tidak, itulah mengapa pemasar menggunakan segmentasi audiens. Tujuannya adalah untuk membagi audiens Anda menjadi kelompok-kelompok kecil dengan minat yang sama – lokasi, usia, jenis kelamin, minat, dan sebagainya.

Dengan cara ini Anda dapat memberikan penawaran yang lebih baik, iklan, dan mengetahui jenis konten yang terjaga keamanannya yang paling menarik.

3. Analisis Perjalanan Pembeli

Perjalanan pembeli biasanya mencakup tiga tahap utama: tahap kesadaran, tahap pertimbangan, dan tahap keputusan. Masing-masing, mengetahui tahap mana dari perjalanan pembeli potensial Anda dapat membantu Anda untuk lebih memahami kekhawatiran mereka, dan mengatasinya.

Ini bisa menjadi sangat penting ketika berbicara tentang konten yang terjaga keamanannya, karena Anda akan tahu apa yang dapat Anda tawarkan kepada calon pembeli, untuk membantu mereka, dan mendapatkan kepercayaan mereka.

4. Ukur Hasil Anda

Tentu saja, Anda tidak akan pernah yakin dengan apa yang telah Anda capai sampai Anda mengukur hasil usaha Anda. Sangat penting untuk melacak potensi konversi konten Anda, dan seberapa efektifnya dalam menghasilkan arahan.

Dengan mengukur hasil Anda, Anda akan dapat menyesuaikan konten masa depan Anda dan menetapkan apa yang dicari audiens Anda.

Bungkus

Anda sekarang tahu apa itu konten yang terjaga keamanannya, dan bagaimana bisnis Anda bisa mendapatkan keuntungan darinya.

Luar biasa!

Sekarang, penting bagi Anda untuk melakukan penelitian menyeluruh, dan menganalisis audiens Anda. Apa pun yang Anda tetapkan, ingatlah bahwa tidak mungkin mengetahui hasilnya tanpa data yang tepat.

Selalu tindak lanjuti hasil Anda, dan jika perlu, terapkan perubahan untuk mendapatkan hasil maksimal dari konten Anda yang terjaga keamanannya.