7 Cara Menemukan Pembaca dan Pelanggan Saat Belum Ada Yang Mengenal Anda

Hari-hari awal blog, podcast, atau saluran video baru sebenarnya adalah waktu yang ajaib.

Tenang. Belum ada yang muncul. Anda dapat mengatakan atau melakukan hampir semua hal. Anda memiliki kesempatan untuk bereksperimen dan bermain tanpa rasa takut.

Dan, hadapi saja… kita semua ingin melewatinya secepat mungkin secara manusiawi.

Meskipun saya benar-benar akan mendorong Anda untuk berhenti dan mencium bunga mawar itu, saya juga menghargai bahwa kita memulai situs web karena kita ingin membangun dan melayani pemirsa.

Jika Anda memiliki sesuatu yang sedang dimasak dan Anda ingin mempercepat proses menarik audiens Anda bersama-sama, berikut adalah tujuh hal yang menurut saya berguna untuk proyek saya sendiri.

Namun, sebelum kita memulainya, Anda harus benar-benar memahami siapa yang ingin Anda layani.

Apa yang mereka percayai, apa yang mereka takuti, apa yang mereka ketahui, apa yang tidak mereka ketahui. Teruslah menggali dan terus meneliti sampai Anda memiliki seseorang di benak Anda yang merasa seperti individu yang tulus.

Setelah Anda memiliki Siapa yang bersemangat dalam pikiran, mari mulai bekerja membangun audiens mereka.

# 1: Bersiaplah untuk lalu lintas yang Anda dapatkan

Pada awalnya, saat kami mencicit dengan hanya beberapa pengunjung situs, sangat penting untuk menangkap setiap potongan kecil perhatian yang kami bisa.

Jadi sebelum Anda mulai mencoba taktik untuk mendapatkan lebih banyak pengunjung baru, pastikan bahwa:

• Anda memiliki setidaknya beberapa konten lain yang menarik untuk dilihat pengunjung
• Situs Anda tidak terlihat seperti sarapan anjing
• Anda memiliki cara yang baik untuk menangkap alamat email pengunjung

Jika Anda membuat sesuatu yang menarik, Anda mungkin menemukan bahwa pelanggan pertama itu kemudian menjadi beberapa penggemar paling setia Anda.

Beri mereka cara untuk tetap berhubungan dengan menawarkan langganan email pintar yang memberikan banyak nilai.

Anda tidak akan mendapatkan jutaan pengunjung di hari-hari awal. Tapi jika Anda dapat memicu dan memelihara hubungan yang solid dengan yang Anda mendapatkan, Anda akan mulai untuk mengambil momentum.

# 2: Jawab pertanyaan yang tepat

Setelah Anda (benar-benar, sangat, sangat dalam) memahami Siapa Anda , Anda siap untuk memikirkan tentang cara terbaik untuk melayani mereka.

Taktik yang dihormati satu kali datang dari konsultan penjualan Marcus Sheridan - jawab setiap pertanyaan yang pernah Anda lihat, terima, atau dengar tentang topik Anda.

Idenya bukanlah untuk menulis manual 150.000 kata. Alih-alih, buat setiap jawaban menjadi satu posting blog - dan pertahankan agar jawaban tetap sederhana dan berguna.

Ini melakukan beberapa hal untuk Anda:

• Itu membuat Anda melewati rasa takut akan "halaman kosong". Menjawab pertanyaan cukup mudah.
• Ini mengungkapkan kesenjangan pengetahuan yang perlu Anda perbaiki.
• Ini memacu Anda untuk pergi ke dunia digital dan mulai mencari pertanyaan-pertanyaan itu. Itu cara yang bagus untuk belajar banyak tentang audiens Anda.
• Ini menciptakan aliran konten segar yang stabil. Ini berguna untuk pengoptimalan mesin telusur, tetapi yang lebih penting, ini membuat situs Anda menarik bagi manusia.

Cari tahu kalender yang bisa Anda ikuti untuk ini.

Karena cukup mudah dibuat, Anda dapat memublikasikannya dua kali seminggu selama enam bulan atau lebih. Setiap minggu, tukar artikel yang lebih mendalam yang berisi lebih banyak daging.

Anda mungkin ingin menyelesaikan beberapa di antaranya sebelumnya, karena saya berjanji Anda akan memiliki hari-hari ketika posting 10 menit pun akan sulit untuk dibuat dan dipublikasikan.

Ini juga merupakan cara terbaik bagi Anda untuk mulai mengembangkan kebiasaan penerbitan yang baik.

Saya selalu merujuk orang-orang ke postingan Pamela Wilson tentang menerbitkan satu konten yang kuat setiap minggu, sebagai model untuk langkah-langkah yang ingin Anda lalui.

Posting Tanya Jawab singkat ini tidak membutuhkan banyak promosi, tetapi ini masih merupakan kesempatan yang baik untuk mempraktikkan proses Anda pada konten berisiko rendah.

# 3: Lakukan satu hal epik

Jika Anda ingin influencer menautkan ke Anda, kesayangan media sosial membagikan Anda, dan calon pelanggan terhubung dengan Anda, Anda harus melakukan sesuatu agar pantas mendapatkan semua perhatian itu.

Anda harus melakukan sesuatu yang hebat.

Anda mungkin sangat ahli dalam apa yang Anda lakukan. Anda mungkin bisa melakukan semacam aksi epik.

Tetapi kemungkinan besar, usaha Anda ke dunia epik akan melibatkan pembuatan konten yang sangat bagus.

Posting blog yang membosankan, video yang lemah, atau episode podcast yang meniru tidak akan berhasil. (Kami sudah tahu itu, kan?)

Tidak setiap konten akan menjadi home run. Tapi, setidaknya sesekali, Anda perlu mengayunkan pagar.

Luangkan waktu secara teratur untuk membuat dan menerbitkan konten yang lebih menyeluruh, atau lebih kreatif - atau mungkin lebih inovatif, empati, atau menjangkau lebih jauh.

Anda akan membuat beberapa kesalahan hampir sebelum Anda membuat kesalahan yang benar-benar epik.

Jadi Anda mungkin harus memulai upaya awal tersebut. Mungkin hari ini.

# 4: Jadilah kupu-kupu sosial

Anda mungkin menyukai media sosial, atau Anda mungkin menghindarinya seperti kiamat zombie. Bagaimanapun, ini adalah tempat yang baik untuk mencari koneksi baru.

Saat Anda menumbuhkan audiens Anda, jadwalkan satu atau dua sesi singkat di satu platform sosial yang relevan setiap hari.

• Mungkin memposting dalam kelompok besar tentang topik Anda.
• Mungkin memposting konten ke halaman Anda sendiri.
• Ini mungkin membina hubungan dengan penerbit web lain.

Kemungkinan besar, itu akan menjadi kombinasi dari keduanya.

Jika Anda mencoba memulai suatu situs, Anda tidak memiliki waktu berjam-jam setiap hari untuk dihabiskan di Facebook. Tetapi dua sesi 10 menit yang terencana dengan baik setiap hari dapat membuat Anda sangat baik.

Dan Facebook bukan satu-satunya pilihan. Instagram telah menunjukkan banyak janji akhir-akhir ini, dan untuk bisnis yang tepat, Pinterest bisa menjadi pemenangnya. Dan bagi mereka yang memiliki produk dan layanan B2B, LinkedIn bebas drama - dan tempat di mana orang berharap untuk berbisnis.

Jika Anda kesulitan menahan diri untuk sesi singkat, pertimbangkan aplikasi produktivitas untuk membantu.

Dan jangan terjebak dalam membangun komunitas raksasa di platform sosial - dan mengabaikan situs Anda sendiri.

Waktu Anda biasanya lebih baik dihabiskan untuk mengoptimalkan konten Anda untuk mendapatkan lebih banyak share dan membangun volume konten bernilai tinggi yang baik.

# 5: Ambil satu sikap kontroversial

Kita semua tahu bahwa satu orang di media sosial yang membalik meja setiap gangguan atau sedikit.

Itu melelahkan dan kontraproduktif.

Tapi ada kata untuk orang yang tidak pernah mengambil sikap yang sulit, tidak pernah mengacak-acak bulu, dan tidak pernah berbicara:

Membosankan.

Apakah Anda secara terbuka membahas politik atau tidak, itu terserah Anda.

Namun, seperti Brian Clark suka mengatakan, “Ini adalah internet - ada potensi kontroversi dalam setiap pernyataan yang kuat.”

Apakah topik Anda adalah kebugaran, pelatihan anjing, keuangan, pengasuhan anak, atau merajut - ada kamp yang sangat bersemangat seputar topik tertentu.

Lakukan penelitian nyata. Pertanyakan bias Anda sendiri. Pertimbangkan bukti dan pertimbangkan sudut pandang lain. Bersedia dipengaruhi oleh bukti tepercaya yang bertentangan dengan asumsi Anda.

Dan begitu Anda merasa yakin bahwa posisi Anda didasarkan pada bukti yang kuat, ambil pendirian Anda di kamp yang Anda yakini benar.

Anda benar-benar dapat membuat marah beberapa orang dengan menyatakan bahwa bumi itu bulat.

Mencoba untuk menenangkan orang yang bodoh tidak akan mengubah kebulatan bumi.

Bicaralah.

(Ngomong-ngomong, jika Anda mengklik tautan di atas, betapa kerennya memiliki Program Pertahanan Darurat Sains dengan NdGT di ketuk.)

# 6: Beli sedikit lalu lintas dengan uang

Jadi, jika Anda memiliki aliran materi bermanfaat yang stabil dan konsisten (konten pertanyaan dan jawaban Anda), bersama dengan beberapa bagian epik, dan Anda telah mengambil sikap dalam topik Anda… apakah ada hal lain yang harus dilakukan untuk membuat bola bergulir?

Anda selalu dapat mencoba membeli sedikit lalu lintas dengan iklan media sosial.

Ini adalah permainan dengan aturan yang berubah hampir setiap hari, tetapi ini adalah permainan yang layak untuk dimainkan. Pilih platform yang paling menguntungkan secara finansial saat ini dan beli sedikit lalu lintas.

“Sedikit” bukanlah lalu lintas senilai $ 1.000. Ini bukan $ 100. Mungkin menghabiskan $ 10 minggu ini. Dan, jika anggaran memungkinkan, $ 10 minggu depan.

Pikirkan "mempertaruhkan Frappuccino Anda," bukan "mempertaruhkan hipotek Anda."

Belajar untuk membeli sejumlah kecil lalu lintas akan memberikan momentum Anda sedikit dorongan.

Ini juga akan mengajari Anda semua jenis hal berguna yang Anda akan senang Anda pahami ketika Anda menjadi lebih sukses atau memiliki tawaran yang ingin Anda promosikan.

# 7: Beli sedikit lebih banyak lalu lintas seiring waktu

Cara lain untuk "membeli" beberapa lalu lintas adalah dengan menggunakan waktu dan energi untuk menulis konten kiriman tamu untuk situs lain.

Anda juga mungkin merasa terbantu untuk tampil di podcast orang lain.

Seperti # 6, ini masuk akal setelah Anda mendapatkan sesuatu yang layak untuk dilihat di situs Anda sendiri.

Posting tamu memperluas audiens Anda dan memberi Anda peluang besar untuk menjalin hubungan dengan penerbit web lain. Ini juga dapat memiliki manfaat SEO yang bagus ... tetapi itu biasanya terjadi, ketika situs Anda sedikit lebih matang.

Ingatlah untuk hanya mengirimkan materi yang sangat baik untuk posting tamu. Tidaklah cerdas untuk menunjukkan karya yang kurang bagus di panggung yang lebih besar.

Mulailah dari mana pun Anda berada dalam perjalanan Anda

Apakah Anda memiliki semua lalu lintas dan pelanggan yang Anda inginkan? Masih mengerjakannya?

Cobalah setidaknya satu dari strategi ini minggu ini untuk terus membangun audiens yang akan membantu membangun bisnis Anda.