Hit the Shelves: 6 Langkah untuk Mendapatkan Produk Anda Ke Toko Eceran

Pindah dari e-niaga ke ritel adalah langkah besar yang harus diambil oleh bisnis apa pun. Imbalannya bisa sangat besar—pesanan grosir besar, pelanggan baru, dan membawa produk Anda ke tujuan yang belum pernah mereka kunjungi sebelumnya.

Memasukkan produk Anda ke toko terdengar menarik, karena memang begitu. Tapi itu juga merupakan langkah yang membutuhkan strategi untuk melakukannya dengan tepat.

Kami merekrut wirausahawan ahli untuk memberi Anda perincian tentang cara memasukkan produk Anda ke toko dan manfaat mengambil lompatan dari situs web ke rak toko.

Cara memasukkan produk Anda ke toko

• Temui ahli Anda
• Cara memasukkan produk Anda ke toko dalam 6 langkah
• Pahami kapan Anda siap untuk toko ritel
• Ketahui apa yang membuat produk Anda unik
• Sempurnakan nada Anda
• Bergabunglah dengan pasar grosir online
• Pertimbangkan pameran dagang (apakah itu layak?)
• Jangan mengandalkan toko retail saja
• Cara memasukkan produk Anda ke toko FAQ

Temui Mike D

Michael De Los Santos lebih dikenal sebagai Mike D, karena itulah nama yang akan Anda lihat di lini saus dan olesan barbequenya.

Mike menemukan BBQ dalam perjalanannya ke North Carolina saat masih kecil dan melanjutkan untuk memulai blog saus BBQ saat bekerja di truk makanan. Saat dia meninjau saus, dia sepertinya tidak bisa menemukan yang sempurna. Jadi dia memutuskan untuk membuatnya sendiri.

Sekarang, BBQ Mike D dapat ditemukan di seluruh Amerika Serikat bagian timur. Mike mulai online, tumbuh menjadi tokonya sendiri di Durham, North Carolina, dan sekarang sausnya dapat dibeli di lusinan pengecer—satu sampai di Wisconsin utara.

Mike telah memenangkan banyak penghargaan untuk saus dan olesannya dan bahkan ditampilkan di seri I Quit Discovery Channel, di mana dia berbagi bagaimana dia mengubah mimpi bisnisnya menjadi kenyataan.

Mike mengatakan masuk ke toko merupakan langkah penting bagi pengusaha karena memberi pelanggan baru cara untuk menemukan produk Anda dari mulut ke mulut atau menemukannya secara online.

“Ini merupakan bagian penting dari pertumbuhan, karena jika Anda dibatasi pada berapa banyak orang yang dapat menemukan produk dan pesanan Anda, Anda membatasi diri Anda sendiri,” katanya.

“Tetapi fakta bahwa mereka dapat masuk ke toko lokal dan mengambil beberapa, itu memperkenalkan kami ke pasar orang yang sama sekali baru.”

Cara memasukkan produk Anda ke toko dalam 6 langkah

Mike tahu satu atau dua hal tentang cara memasukkan produk Anda ke toko, dan dia di sini untuk berbagi saran terbaiknya untuk pengusaha lain.

1. Pahami kapan Anda siap untuk toko ritel

Mendapatkan produk Anda ke toko bukanlah sesuatu yang terburu-buru. Bahkan, Mike menunggu sampai dia tahu bisnisnya dapat mendukung pengecer. Tapi bagaimana Anda membuat panggilan itu?

Hal terpenting untuk dipertimbangkan adalah apakah Anda memiliki cukup produk untuk mendukung penjualan e-niaga Anda sendiri maupun grosir ke pengecer. Anda tidak ingin berada dalam posisi di mana Anda tidak dapat mengirimkan penjualan Anda sendiri karena memenuhi permintaan grosir, atau tidak dapat memasok pengecer karena Anda telah menjual terlalu banyak secara online.

“Anda perlu memastikan bahwa pergi ke toko bekerja untuk Anda pada saat itu,” kata Mike, menambahkan bahwa penskalaan terlalu cepat hanya dapat menyebabkan “bencana.”

Perhatikan baik-baik proses manufaktur Anda dan nilai apakah itu masuk akal secara finansial dan logistik. Dapatkah Anda meningkatkan untuk memenuhi permintaan grosir yang diantisipasi? Apakah ada masalah rantai pasokan yang akan membuat produksi menjadi sulit? Apakah Anda sudah mengalami kesulitan dalam mengisi penjualan online?

Mike tahu dia siap karena produksinya dalam keadaan stabil dan dia tahu dia bisa menangani pengisian pesanan secara online, di tokonya sendiri, dan di acara-acara, dan masih memiliki ruang untuk memproduksi secara grosir.

Penetapan harga juga penting. Jika margin keuntungan Anda sudah tipis, menetapkan harga grosir yang lebih rendah mungkin tidak akan berkelanjutan kecuali Anda dapat menurunkan biaya atau menaikkan harga secara keseluruhan.

Duduk dan lakukan perhitungan sebelum melakukan lompatan ke ritel.

Panduan Gratis: Pengiriman dan Pemenuhan 101

Dari memutuskan apa yang harus ditagihkan kepada pelanggan Anda, hingga mencari tahu asuransi dan pelacakan, panduan komprehensif ini akan memandu Anda selangkah demi selangkah melalui seluruh proses

Dapatkan daftar bacaan gratis

Dapatkan panduan Pengiriman dan Pemenuhan 101 kami dikirimkan langsung ke kotak masuk Anda.

Hampir sampai: silakan masukkan email Anda di bawah ini untuk mendapatkan akses instan.

Alamat email Dapatkan pembaruan

Kami juga akan mengirimi Anda pembaruan tentang panduan pendidikan baru dan kisah sukses dari buletin Shopify. Kami membenci SPAM dan berjanji untuk menjaga alamat email Anda tetap aman.

Terima kasih telah berlangganan. Anda akan segera mulai menerima kiat dan sumber daya gratis. Sementara itu, mulailah membangun toko Anda dengan uji coba Shopify gratis selama 14 hari.

Memulai

2. Ketahui apa yang membuat produk Anda unik

Sebelum Anda menjual produk Anda di mana pun, Anda memerlukan pesan yang kuat tentang apa yang membuatnya berbeda dari apa pun yang dijual oleh toko potensial.

Jika Anda memiliki produk yang Anda jual, Anda harus membedakan diri Anda dari orang lain di pasar.

Bagi Mike, nilai jualnya adalah sausnya. Di North Carolina, saus BBQ biasanya berbahan dasar tomat atau cuka. Untuk lininya, ia menggabungkan kedua basis tersebut untuk membuat produk yang sama sekali baru. Dia juga mengambil inspirasi dari warisan Afrika-Amerika dan Latin untuk rasa dan rempah-rempah. Secara keseluruhan, itu menghasilkan produk yang menonjol di pasar yang ramai.

“Saya harus memiliki nilai jual unik yang berbeda dari produk lain di niche saya,” kata Mike. “Jika Anda memiliki produk yang Anda jual, Anda harus membedakan diri Anda dari orang lain di pasar.”

Keunikan itulah yang Anda jual, katanya. Distributor potensial menginginkan apa pun yang Anda tawarkan menjadi sesuatu yang baru—sesuatu yang belum mereka tawarkan. Ini juga akan membuat pitch Anda lebih berkesan.

Memikirkan tentang:

• Bagaimana produk Anda dibandingkan dengan pesaing utama Anda
• Jika Anda menggunakan bahan atau bahan khusus
• Jika Anda memenuhi ceruk khusus, seperti vegan, organik, atau bebas alergen
• Jika Anda dapat menawarkan titik harga yang lebih rendah daripada pesaing Anda
• Jika produk Anda menarik bagi demografi tertentu

Anda harus memahami dengan baik apa yang membuat produk Anda berbeda dan mampu membaca dan menjual perbedaan tersebut pada saat itu juga.

3. Sempurnakan nada Anda

Pitch pertama Mike untuk memasukkan produknya ke toko sebenarnya tidak berjalan dengan baik. Tapi dia belajar dari kesalahannya, dan Anda juga bisa.

Pada upaya pertama, Mike masuk ke toko lokal dan bertanya siapa yang bertanggung jawab memperoleh produk baru. Ketika orang itu tidak ada, dia hanya meninggalkan beberapa informasi dan produk di atas meja. Tidak mengherankan, dia tidak mendengar kembali.

“Kami tidak pernah mendapatkan percakapan tatap muka yang kami butuhkan untuk memulainya, tetapi saya belajar dari itu,” kata Mike.

Melakukan percakapan langsung adalah kunci untuk masuk ke toko, terutama distributor lokal. Anda harus menyiapkan pamflet atau materi lain yang menjelaskan produk Anda, apa yang membuatnya unik, dan poin harga Anda. Dan, tentu saja, beberapa sampel untuk diserahkan kepada manajer.

Kali berikutnya, Mike dapat memberikan presentasi secara langsung dan meninggalkan sampel serta informasi. Dia kemudian mampir lagi keesokan harinya untuk check-in. Toko itu akhirnya memesan dua kotak untuk masing-masing produknya.

“Pendekatan pribadi itu berhasil, tetapi pemberhentian pertama itu adalah bencana,” kata Mike.

Lakukan riset terlebih dahulu untuk mengetahui dengan pasti siapa di toko yang akan Anda tuju, kapan mereka akan tersedia untuk promosi, dan jika ada waktu tertentu dalam sebulan atau tahun ketika mereka mempertimbangkan untuk menambahkan produk baru.

Dalam nada itu, Anda juga harus berbicara tentang penjualan Anda saat ini dan jika Anda memiliki sensasi lain seputar produk Anda, seperti pengikut media sosial yang kuat. Tambahkan orang seperti apa yang membeli produk Anda—mungkin demografis yang coba ditarik oleh toko.

Terakhir, Anda perlu menunjukkan kepada toko bahwa Anda dapat mengirimkan pesanan grosir secara penuh dan tepat waktu.

“Untuk mempersiapkan pertemuan-pertemuan itu, ini benar-benar tentang memastikan Anda telah memeriksa hal-hal itu,” kata Mike.

Setelah pitching, Mike mengatakan Anda harus tetap berhubungan. Dia memeriksa di hari berikutnya, lalu menunggu seminggu, lalu menunggu seminggu lagi.

“Setelah tindak lanjut ketiga itu, jika mereka mengatakan mereka masih tidak tertarik, saya berterima kasih kepada mereka karena telah mempertimbangkan produk ini,” katanya.

4. Bergabunglah dengan pasar grosir online

Sebagai seorang pengusaha, pergi sendiri untuk membuat koneksi pribadi selalu menjadi pilihan terbaik Anda untuk toko dan rantai yang lebih kecil, tetapi seiring pertumbuhan Anda, ada cara lain untuk menjangkau pengecer potensial.

Ada sejumlah pasar grosir online di mana Anda dapat mendaftarkan produk Anda untuk ditemukan oleh distributor potensial.

Mike mendaftarkan produknya di platform Handshake Shopify. Di pasar ini, merek dapat mencantumkan produk mereka bersama dengan deskripsi dan informasi harga. Pengecer dapat masuk dan mencari produk dan menghubungi pemilik bisnis. Bagian terbaiknya adalah Handshake terintegrasi penuh dengan bagian belakang toko Anda, sehingga Anda dapat mengelola semuanya di dalam toko yang ada, tanpa komisi atau biaya tambahan.

Orang mencari produk untuk dijual, terutama dengan masalah rantai pasokan.

Pasar grosir ini sangat menguntungkan saat ini, karena distributor mencari lebih banyak opsi lokal untuk menghindari penundaan terkait pandemi dengan pemasok luar negeri. Itu berarti Anda harus mempertimbangkan pasar online seperti Handshake lebih cepat daripada nanti.

“Jangan takut untuk melakukan itu, bahkan jika Anda baru melakukan promosi pribadi,” kata Mike. “Orang-orang mencari produk untuk dijual, terutama dengan masalah rantai pasokan.”

Anda mungkin juga perlu online jika Anda ingin masuk ke pengecer terbesar. Walmart, misalnya, mengharuskan Anda untuk mendaftar menggunakan sistem pemasok online-nya.

5. Pertimbangkan pameran dagang (apakah layak?)

Pameran dagang adalah cara tradisional bagi pengusaha untuk bertemu langsung dengan distributor. Mereka berpotensi dapat menghubungkan Anda ke lusinan toko, tetapi mereka juga bisa menjadi pertaruhan.

Mike merekomendasikan menghadiri pameran dagang sebelum mempertimbangkan untuk membeli stan di satu. Itu dapat memberi Anda gambaran tentang produk apa yang ditampilkan, siapa pesaing Anda, dan berapa banyak pembeli yang benar-benar hadir. Bicaralah dengan vendor dan lihat apakah mereka benar-benar membuat koneksi yang berarti.

Anda juga perlu mengingat biaya. Stan pameran dagang dapat menghasilkan ribuan dolar sehari, jadi Anda harus yakin bahwa investasi Anda memiliki peluang tinggi untuk membuahkan hasil. Oleh karena itu, Anda hanya boleh mempertimbangkan pameran dagang jika Anda berkomitmen untuk menjual di toko sebagai bagian dari strategi bisnis Anda.

Alternatif untuk pameran dagang adalah membuat toko pop-up Anda sendiri dan mengundang pengecer lokal.

6. Jangan mengandalkan toko retail saja

Memasukkan produk Anda ke toko bisa menjadi dorongan besar bagi bisnis Anda, tetapi itu tidak dapat membantu Anda.

Setelah Anda berada di toko, tugas Anda adalah memastikan pelanggan Anda tahu di mana mereka dapat menemukan produk Anda dan menjaga hubungan dengan manajemen toko. Anda juga perlu menjaga bisnis online dan permainan pemasaran Anda tetap kuat untuk memenuhi permintaan.

Jika Anda bekerja keras, menempatkan produk Anda di rak toko bisa menjadi terobosan besar yang membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya.