Memulai Iklan Google

Oleh karena itu, “Haruskah pemilik toko Shopify beriklan di Google?” adalah pertanyaan retoris.

Sekilas, beriklan di Google mungkin tampak menakutkan. Namun begitu Anda mendapatkan keahlian yang dibutuhkan (yaitu memahami cara kerja Google Ads, menentukan apa yang ingin Anda capai dan cara mencapainya, dll.), gambarannya menjadi lebih jelas dan segalanya menjadi lebih mudah.

Memberi Anda pengetahuan ini adalah alasan kami membuat rangkaian panduan yang didedikasikan untuk Google Ads ini. Dalam beberapa minggu (dan bulan) yang akan datang, kita akan berbicara tentang berbagai jenis kampanye, membuat iklan mobile-friendly, penganggaran, pelacakan, analitik, menyesuaikan pendekatan Anda untuk mendapatkan hasil yang lebih baik, dan banyak lagi.

Panduan hari ini adalah awal dari perjalanan yang luas dan mengasyikkan ini. Kita akan berbicara tentang dasar-dasar beriklan di Google. Kita akan melihat lebih dekat apa itu pemasaran online, perbedaan antara penelusuran organik dan berbayar, nilai Google Ads, dan apa yang perlu Anda lakukan sebelum mulai beriklan di Google. Mari kita mulai!

Ringkasan

• Apa yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran online
• Perbedaan antara SEM dan SEO
• Perbedaan antara SEM dan PPC
• Mengapa Anda harus menggabungkan SEO dan SEM
• Apa itu iklan Penelusuran Google
• Apa itu iklan Display Google
• Nilai Iklan Google
• Sebelum Anda mulai beriklan di Google
• Kesimpulan

Apa yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran online

Pemasaran online (juga disebut periklanan online) adalah segala bentuk promosi produk/jasa yang disampaikan melalui Internet (misalnya, mesin pencari, situs web, aplikasi seluler, email, media sosial, dll.).

SEO (Search Engine Optimization), SEM (Search Engine Marketing), PPC (iklan bayar per klik), pemasaran konten, pemasaran media sosial, pemasaran afiliasi, dan pemasaran email adalah bentuk pemasaran online.

Dalam seri blog ini, kita akan fokus pada SEO, SEM, dan PPC. Kami akan berbicara tentang berbagai strategi dan kami akan berbagi banyak tip dan contoh menyenangkan. Tapi pertama-tama, mari kita lihat bagaimana mereka berbeda satu sama lain.

Perbedaan antara SEM dan SEO

SERPs terdiri dari daftar organik dan daftar berbayar.

Dengan SEO, Anda mengarahkan lalu lintas organik ke toko Shopify Anda, yaitu Anda tidak membayar ketika seseorang mengklik tautan Anda. Jika Anda mencapai puncak daftar organik di SERP, itu karena Google memberi Anda penghargaan karena membuat konten yang relevan dan berkualitas tinggi (yang layak mendapatkan lebih banyak eksposur dan lebih banyak klik). Pada akhirnya, semakin relevan konten Anda dengan permintaan pencarian, semakin tinggi peringkatnya.

SEM menggambarkan proses beriklan di Google (dan mesin pencari lainnya). Dengan SEM, Anda masih mendapatkan banyak eksposur, tetapi Anda membayar setiap kali seseorang mengklik iklan Anda. Dengan kata lain, Anda mengarahkan lalu lintas berbayar ke toko Shopify Anda.

Baik SEO dan SEM adalah bentuk pemasaran online yang kuat. Mereka juga merupakan dua cara untuk mendapatkan eksposur di SERP.

Perbedaan antara SEM dan PPC

SEM mengacu pada mesin pencari saja, yaitu Google, Bing & Co.

PPC adalah model iklan yang terkait dengan mesin pencari (seperti Google, Bing, dll), tetapi iklan PPC juga dapat muncul di jejaring sosial (seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, dan Pinterest), situs web, dan banyak lagi.

Dengan kata lain, semua iklan SEM adalah iklan PPC, tetapi tidak semua iklan PPC adalah iklan SEM. Iklan Penelusuran Google dapat didefinisikan sebagai iklan SEM dan PPC. Iklan Display Google dapat didefinisikan sebagai iklan PPC.

Mengapa Anda harus menggabungkan SEO dan SEM

Seperti yang telah kami sebutkan, SEO dan SEM adalah dua cara untuk mendapatkan eksposur di SERP.

Dan sebagai pemilik toko Shopify, Anda sudah tahu bahwa semakin banyak SERP “real estat” yang Anda miliki, semakin tinggi peluang Anda untuk mencapai sasaran (bisnis dan pemasaran) Anda - menghasilkan lalu lintas situs web, prospek, penjualan, dll.

Oleh karena itu, untuk mendapatkan hasil pencarian organik teratas, penting bagi Anda untuk membuat konten berkualitas tinggi dan mengoptimalkan toko Shopify Anda untuk mesin telusur.

Namun, jangan meremehkan Google Ads - ini adalah cara untuk ditampilkan di bagian hasil berbayar.

Selain itu, Anda dapat menggunakan pengetahuan SEO Anda untuk meningkatkan strategi SEM Anda dan sebaliknya - wawasan yang Anda peroleh dari kampanye Google Ads dapat membantu Anda meningkatkan strategi SEO Anda.

Apa itu iklan Penelusuran Google

Ini adalah iklan pencarian:

Beberapa hal penting tentang iklan ini:

• Itu dipicu oleh kata kunci berikut: "karl lagerfeld". Kata kunci ini memiliki rata-rata 301 ribu pencarian bulanan (di AS, Kanada, Australia, Selandia Baru, Inggris, dan sebagian besar negara di Eropa Barat dan Utara).

• Ini memiliki label iklan. Daftar berbayar selalu memiliki label iklan. Iklan tidak pernah dapat muncul dalam daftar organik. Anda tidak dapat membayar lebih untuk menempatkan iklan Anda dalam hasil organik (tanpa label iklan). Jumlah yang Anda bayarkan memengaruhi tempat iklan Anda muncul dalam kaitannya dengan iklan lain, bukan cantuman organik. Perhatikan bahwa menjalankan iklan online tidak akan memengaruhi cantuman organik Anda.
• Itu muncul di atas SERP. Inilah fakta menarik tentang hasil #1 di SERP - hasil ini memiliki rata-rata CTR (rasio klik-tayang) sebesar 31,7% (sumber: Backlinko). Artinya iklan ini akan mendapatkan sekitar 95k klik. Mengingat bahwa kata kunci tidak menunjukkan niat membeli yang jelas, tidak semua pengunjung ini akan berkonversi. Namun, banyak kunjungan pada akhirnya akan berubah menjadi penjualan.

Beberapa hal penting yang perlu diingat tentang Google Ads secara umum:

• Anda perlu mendefinisikan dengan jelas sasaran Anda (bisnis, periklanan, sasaran konversi, dll.).
• Anda perlu mendefinisikan audiens target Anda dengan jelas.
• Anda perlu menentukan anggaran Anda. Perhatikan bahwa Google Ads tidak memerlukan anggaran minimum. Rekomendasi Google adalah memulai dengan anggaran harian rata-rata $5-$50. Dengan cara ini Anda akan dapat memaksimalkan peluang eksposur Anda (tanpa menghabiskan banyak uang).
• Praktik terbaik adalah menargetkan kata kunci relevan yang menunjukkan niat membeli yang jelas.
• Anda perlu membuat salinan iklan yang relevan dan menarik dengan CTA yang jelas dan berorientasi pada manfaat.
• Anda harus mampu menganalisis hasil kampanye Anda.
• Anda perlu terus-menerus memikirkan cara baru untuk meningkatkan strategi Anda dan mencapai hasil yang lebih baik.
• Anda harus dapat meningkatkan upaya Anda.

Jika Anda berhasil melakukan ini, ROAS (Return On Advertising Spend) bisa sangat besar - penjualan Anda akan menembus atap, Anda akan mendapatkan pelanggan baru, meningkatkan pengenalan merek, membangun kepercayaan pelanggan dan loyalitas merek, dan banyak lagi.

Apa itu iklan Display Google

Iklan bergambar muncul di situs web, platform media sosial, dan aplikasi seluler yang merupakan bagian dari Jaringan Display Google (GDN). Fakta menarik tentang GDN - GDN memiliki lebih dari 2 juta situs web dan menjangkau lebih dari 90% orang di internet. Itu banyak eksposur! Pelajari lebih lanjut → Di mana iklan Anda dapat muncul

Iklan bergambar tersedia dalam berbagai bentuk dan ukuran. Iklan video (ya, semua iklan YouTube ini!), iklan spanduk, iklan pengantara, dan iklan multimedia adalah contoh umum dari iklan Bergambar - Anda dapat memilih format yang menyampaikan pesan dan menampilkan merek Anda dengan cara terbaik.

Anda dapat menggunakan iklan Display untuk mengarahkan lalu lintas ke toko Shopify Anda, meningkatkan kesadaran merek, dll. Anda juga dapat menyiapkan kampanye penargetan ulang (yaitu menargetkan orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda). Berikut ini contoh iklan penargetan ulang:

Suatu pagi, saya sedang browsing The Body Shop. Kemudian pada hari itu saya memeriksa situs web Jamie Oliver untuk resep makan malam dan saya melihat iklan ini - sederhana, efektif, dan sangat bertarget.

Pada akhirnya, manfaat dari menyiapkan iklan bergambar sangat banyak, dan kami akan membicarakannya di panduan lain.

Nilai Iklan Google

• Jangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat. Dengan kata lain, jangkau orang yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda tepat saat mereka menelusuri produk/layanan/bisnis, dll. seperti milik Anda secara online. Anda dapat menggunakan sejumlah opsi penargetan yang sangat spesifik untuk mencapai hal ini. Misalnya, jika Anda beriklan di Jaringan Penelusuran Google, Anda dapat menargetkan ratusan kata kunci secara bersamaan, membuat daftar kata kunci negatif dan menerapkannya ke kampanye Anda, memilih untuk menampilkan iklan hanya pada waktu, lokasi, dan bahasa tertentu. Dan jika Anda beriklan di Jaringan Display Google, Anda dapat menargetkan orang-orang berdasarkan usia, minat, situs web yang mereka kunjungi, dan banyak lagi.
• Dapatkan banyak eksposur dan jangkau pasar baru.
• Dorong banyak lalu lintas berkualitas tinggi (lalu lintas bertarget yang berkonversi) ke toko Shopify Anda.
• Dorong hasil langsung dan hasilkan keuntungan dengan cepat.
• Miliki kendali penuh atas anggaran Anda - tetapkan anggaran harian, tetapkan anggaran maksimum, tetapkan anggaran fleksibel dan sesuaikan sesuai kebutuhan, dan banyak lagi. Pada dasarnya, Anda memutuskan berapa banyak yang ingin (dan mampu) Anda belanjakan, dan hanya membayar bila seseorang mengeklik iklan Anda.
• Uji berbagai iklan dan strategi pemasaran yang berbeda untuk melihat mana yang paling cocok untuk Anda.
• Analisis hasil dari kampanye Anda dan gunakan wawasan untuk menyesuaikan pendekatan SEM Anda dan menginformasikan strategi SEO Anda.
• Mencapai tujuan bisnis Anda.
• Mencapai tujuan pemasaran Anda.

Sederhananya, beriklan di Google akan membantu Anda mengembangkan bisnis dan keuntungan Anda, membangun kesadaran merek dan ekuitas, mendapatkan pelanggan baru, memasuki pasar baru, dan banyak lagi. Pelajari lebih lanjut → Kembangkan bisnis Anda dengan Google Ads

Sebelum Anda mulai beriklan di Google

Sebelum Anda mulai beriklan di Google, Anda perlu:

• Identifikasi tujuan bisnis Anda
• Identifikasi tujuan pemasaran Anda
• Pahami cara kerja Google Ads
• Pahami kebijakan periklanan Google

Tetapkan tujuan bisnis Anda

Mengidentifikasi sasaran dan strategi bisnis Anda sebelum menyiapkan akun Google Ads (dan menjalankan kampanye) sangat penting - ini akan memotivasi Anda, membantu Anda tetap fokus dan berpikir kritis tentang bisnis Anda, proaktif, dan banyak lagi. Tujuan bisnis Anda harus selaras dengan rencana, nilai, misi, dan visi bisnis Anda.

Praktik terbaik untuk mengidentifikasi sasaran bisnis Anda:

• Tetapkan tujuan yang spesifik dan jelas - Anda perlu tahu persis apa yang ingin Anda capai. Apakah Anda ingin meningkatkan keuntungan Anda, membangun kesadaran merek atau loyalitas, memperluas pangsa pasar Anda, meningkatkan LTV pelanggan (nilai seumur hidup), dll.?
• Tetapkan tujuan yang dapat dicapai - Anda harus memiliki anggaran, waktu, dan sumber daya untuk mencapai tujuan Anda.
• Pikirkan secara strategis tentang tujuan Anda - bagaimana Anda akan mencapainya? Buat daftar tugas yang harus Anda selesaikan untuk mencapai tujuan Anda. Buat rencana dan garis waktu dan pastikan untuk mematuhinya.
• Berkomitmen untuk mencapai tujuan Anda. Tetap di jalur, penuhi tenggat waktu Anda, perhatikan tugas yang ada, dll. Jika Anda merasa sulit untuk tetap di atas tugas Anda, mungkin ada baiknya bekerja dengan manajer proyek.
• Tentukan bagaimana Anda akan mengukur kesuksesan Anda. Misalnya, KPI (Indikator Kinerja Utama) mana yang akan Anda pantau?
• Pikirkan tentang masa depan, yaitu temukan cara untuk meningkatkan upaya Anda.

Tetapkan tujuan pemasaran Anda

Mengidentifikasi sasaran pemasaran Anda sama pentingnya dengan mengidentifikasi sasaran bisnis Anda karena hal itu akan membantu Anda mengelola anggaran dengan lebih baik, yaitu menentukan apakah Anda telah mengalokasikan sumber daya yang cukup untuk kampanye yang membantu Anda mencapai sasaran bisnis Anda (misalnya, membangun kesadaran merek dan ekuitas , menghasilkan prospek, memfasilitasi keputusan pembelian pelanggan Anda, mendorong penjualan, dan banyak lagi).

Sekali lagi, ketika mendefinisikan tujuan Anda, pastikan mereka spesifik dan jelas, dapat dicapai, dan terukur. Buat rencana dan strategi untuk mencapainya, singsingkan lengan baju Anda, dan mulai jalankan beberapa kampanye!

Google Ads menjelaskan

Cara kerja Google Ads

Google Ads adalah platform periklanan Google. Seperti yang telah kami sebutkan, beriklan di Google akan membantu Anda mengembangkan bisnis, memperluas jangkauan merek dan memasuki pasar baru, meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek, mendorong penjualan, membangun ekuitas merek, dan banyak lagi. Pelajari cara membuat akun Google Ads → Panduan pendaftaran Google Ads

Jika Anda ingin menjadi pengiklan Google Ads yang sukses, Anda perlu mengetahui audiens Anda (pelanggan yang sudah ada dan calon pelanggan yang mencari produk/layanan seperti milik Anda secara online), dan memahami cara kerja platform (yaitu Google Ads).

Mengetahui pelanggan Anda akan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang jenis kata kunci yang perlu Anda tawar di Google Ads - ini adalah kata kunci yang akan memicu iklan Anda. Ada banyak hal yang perlu Anda ketahui tentang penelitian kata kunci dan kata kunci dalam hal ini - ada berbagai jenis pencocokan kata kunci, kata kunci serupa harus dikelompokkan dalam grup iklan, kata kunci negatif harus dikeluarkan dari kampanye Anda, dan banyak lagi. Kami akan membahas semua ini di artikel lain. Sekarang, mari kembali ke topik yang ada - apa yang terjadi bila Anda menawar kata kunci.

Saat Anda menawar kata kunci, Anda mengatakan berapa banyak yang bersedia Anda belanjakan untuk iklan Anda per klik. Perencana Kata Kunci Google memberi Anda tawaran laman bagian atas (rentang rendah dan rentang tinggi) untuk (sebagian besar) kata kunci yang ingin Anda targetkan - dengan cara ini Anda dapat membuat keputusan yang tepat tentang tawaran dan strategi penawaran Anda.

Sebelum menetapkan tawaran, Anda perlu mengetahui bahwa kampanye berjalan pada sistem lelang. Pada dasarnya, Anda bersaing dengan pengiklan lain, yang juga menawar kata kunci yang sama. Yang menarik dari lelang ini, bagaimanapun, penawar tertinggi tidak selalu menang. Google juga mempertimbangkan sejumlah faktor lain - seberapa relevan kata kunci (dengan bisnis, merek, produk, layanan Anda, dll.), seberapa relevan salinan iklan dan halaman arahan Anda (dengan permintaan pencarian), seberapa bagus Anda halaman arahan, dan banyak lagi. Ini berarti bahwa ada kemungkinan bahwa seseorang yang menawar lebih rendah dari Anda pada kata kunci tertentu dapat memperoleh peringkat yang lebih baik untuk kata kunci tersebut, yaitu iklan mereka dapat ditampilkan di atas iklan Anda, karena produk/layanan, salinan iklan, atau halaman arahan mereka lebih relevan dengan permintaan pencarian daripada milik Anda.

Dasbor Google Ads

Pertama, mari kita lihat halaman Ikhtisar:

Ini adalah halaman yang Anda buka setelah Anda masuk ke akun Google Ads dan di sanalah Google menunjukkan wawasan tentang kinerja kampanye Anda.

Wawasan ditampilkan dalam dua jenis kartu:

• Kartu ringkasan yang memberikan ikhtisar kinerja Anda untuk jangka waktu tertentu (ditampilkan di sudut kanan atas, di bawah informasi akun Anda). Gunakan panah (“<” dan ">”) untuk mengubah periode waktu. Pelajari lebih lanjut tentang kartu ringkasan → Tentang halaman Ikhtisar, Kartu ringkasan
• Kartu wawasan yang berisi sorotan performa penting. Kecepatan kinerja per jam (yang membantu Anda membuat keputusan tentang mengubah tawaran, atau menyesuaikan anggaran), Kata-kata baru (yang memberi Anda ide kata kunci, membantu Anda menentukan kata kunci negatif, dll.), Pergeseran perangkat, Atas vs lainnya, Pergeseran grup iklan, dan Geo (semuanya dapat menginformasikan strategi penawaran Anda) adalah contoh kartu Insight. Pelajari lebih lanjut → Tentang halaman Ikhtisar, kartu Wawasan

Perhatikan bahwa Google memilih kartu di laman Ikhtisar Anda berdasarkan setelan kampanye dan kinerja akun Anda. Anda dapat mengubah jenis metrik yang ditampilkan dan cakupan halaman. Pelajari caranya → Gunakan halaman Ikhtisar

Anda dapat menggunakan bilah sisi kiri untuk mengelola kampanye Anda (baik kampanye Penelusuran maupun Display). Anda juga dapat mengelola grup iklan, iklan dan ekstensi, laman landas, kata kunci, pemirsa, demografi, topik, lokasi, setelan akun, dan lainnya. Periksa Peta referensi cepat untuk menemukan semua fitur utama di Google Ads.

Selanjutnya, mari kita periksa menu drop-down Tools & Setting:

Menu tarik-turun Alat & Pengaturan dibagi menjadi 6 subkategori:

• Perencanaan - temukan alat seperti Performance Planner, Keyword Planner, Reach Planner, dan Pratinjau Iklan dan DIagnosis.
• Pustaka bersama - kelola pemirsa, tawaran, kata kunci negatif, anggaran bersama, grup lokasi, dan daftar pengecualian penempatan.
• Tindakan massal - aturan, skrip, dan unggahan.
• Pengukuran - lacak konversi, atribusi, dan dapatkan wawasan Google Analytics.
• Penyiapan - data bisnis, pengelola kebijakan, akses dan keamanan, akun tertaut, preferensi, Google Merchant Center.
• Penagihan - ringkasan, dokumen, transaksi, pengaturan, promosi.

Kami akan membahas fungsionalitas, pengaturan, alat, dll. ini secara lebih rinci di panduan mendatang kami. Kami akan memperhatikan semua yang perlu Anda ketahui dan gunakan untuk memaksimalkan Google Ads. Sekarang, mari beralih ke bagian terakhir, tetapi sangat penting, dari panduan ini - kebijakan periklanan Google.

Kebijakan periklanan Google

Kebijakan Google Ads adalah seperangkat aturan penting yang harus diketahui semua pengiklan seperti punggung tangan mereka - setiap kampanye dan iklan yang Anda buat harus mematuhinya, serta undang-undang dan peraturan lain yang berlaku.

Kebijakan tersebut mencakup topik-topik berikut:

• Konten yang dilarang (misalnya barang palsu, produk atau layanan berbahaya, memungkinkan perilaku tidak jujur, konten yang tidak pantas)
• Praktik terlarang (misalnya menyalahgunakan jaringan iklan, menyalahgunakan informasi pengguna, pengumpulan & penggunaan data yang tidak bertanggung jawab, representasi yang salah)
• Konten dan fitur yang dibatasi (mis. konten dewasa, alkohol, hak cipta, perjudian dan permainan, perawatan kesehatan dan obat-obatan, konten politik, layanan keuangan, merek dagang, dan banyak lagi). Promosi konten semacam itu diperbolehkan, tetapi secara terbatas. Tidak semua produk iklan, fitur, atau jaringan dapat mendukung konten yang dibatasi. Perhatikan bahwa Anda tidak dapat menjalankan iklan yang dipersonalisasi pada konten "Dibuat untuk Anak-Anak". Pelajari lebih lanjut → Menentukan apakah konten Anda “Dibuat untuk Anak-Anak” & Iklan dan konten yang Dibuat untuk Anak-Anak
• Standar kualitas untuk iklan, situs web, dan aplikasi Anda. Atau, dengan kata lain, persyaratan editorial dan teknis.

Jika iklan Anda tidak mematuhi kebijakan periklanan Google, iklan tersebut akan ditolak, akun Anda mungkin ditangguhkan, daftar pemasaran ulang Anda mungkin dinonaktifkan, dan banyak lagi. Pelajari lebih lanjut → Apa yang terjadi jika Anda melanggar kebijakan Google

Jadi, luangkan waktu untuk membaca kebijakan Google Ads dengan cermat - buat catatan, biasakan membaca dokumen setiap bulan dan memeriksa pembaruan. Lebih baik aman daripada menyesal!

Kesimpulan

Kami berharap panduan ini akan memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang cara kerja iklan mesin telusur, dan Google Ads khususnya.

Selanjutnya, kita akan berbicara tentang Google Keyword Planner dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk menemukan kata kunci relevan yang menunjukkan niat membeli yang jelas. Kami juga akan berbicara tentang menggabungkan kata kunci yang serupa dalam grup iklan, membuat daftar kata kunci negatif, dan banyak lagi.

Jika Anda memiliki pertanyaan lebih lanjut, tinggalkan saja komentar di bawah. Anda juga dapat memeriksa pusat dukungan Google Ads.