Cara Menggunakan Panduan Hadiah untuk Meningkatkan Penjualan Liburan Anda

Diterbitkan: 2018-11-22

Saat musim liburan mendekat, pemilik toko akan mulai berebut untuk menyebarkan berita tentang penjualan mereka.

Sangat penting untuk mendapatkan awal yang baik. Banyak pembeli melakukan banyak riset sebelum acara obral besar dan hari libur. Faktanya, pembeli sedang meneliti hadiah Natal dan ide hadiah lebih awal dari sebelumnya. Menurut Federasi Ritel Nasional:

40% konsumen AS mulai meneliti belanja liburan mereka pada saat November tiba
18% adalah pembeli awal yang memulai pada bulan September atau lebih awal
91% konsumen berencana untuk merayakan liburan musim dingin tahun ini

Dan pencarian Google untuk "panduan hadiah" mulai melonjak pada bulan Oktober, mencapai puncaknya pada bulan Desember.

Iklan bergambar, pemasaran email, dan penargetan ulang adalah beberapa metode paling umum untuk menangkap pembeli liburan. Namun ada satu strategi yang diabaikan yang berpotensi mendorong banyak pelanggan ke toko Anda: panduan hadiah.

Daftar isi

Potensi tersembunyi dari panduan hadiah
Seperti apa panduan hadiah itu?
Bagaimana menemukan panduan hadiah yang relevan
Cara yang tepat untuk meminta mention
Membuat panduan hadiah Anda sendiri
Hadiah penjualan lebih banyak

Potensi tersembunyi dari panduan hadiah

NRF memperkirakan konsumen akan menghabiskan total sekitar $1.007.24 untuk hadiah musim liburan ini. Pembeli liburan yang tertarik dengan ide hadiah biasanya melihat daftar dan panduan yang dikuratori untuk mendapatkan inspirasi. Kemungkinan ada situs web di niche Anda yang berspesialisasi dalam menerbitkan panduan hadiah yang menampilkan produk dalam kategori Anda. Ada juga situs web yang didedikasikan untuk membuat panduan hadiah di berbagai industri, seperti Gifts.com.

Sebagian besar pemandu hadiah menyusun ide untuk orang yang dicintai atau teman, biasanya berdasarkan hubungan Anda dengan mereka (misalnya hadiah untuk Ayah), seputar minat bersama (misalnya hadiah untuk pecinta hewan), atau untuk acara-acara khusus.

Daftar Bacaan Gratis: Bagaimana Merek Bisnis Anda

Merek yang bagus dapat membantu produk Anda menonjol dari yang lain. Dapatkan kursus kilat dalam pencitraan merek bisnis kecil dengan daftar artikel berdampak tinggi gratis kami yang dikuratori.

Panduan hadiah biasanya menawarkan pengembalian investasi yang tinggi untuk waktu Anda. Jika Anda diunggulkan, Anda akan tampil di depan pembeli baru yang ditargetkan dengan niat tinggi untuk membeli, semuanya selama beberapa menit dihabiskan untuk menulis promosi yang menarik. Produk yang relatif unik atau khusus bekerja dengan sangat baik di sebagian besar panduan hadiah.

Seperti apa panduan hadiah itu?

Jika Anda belum pernah menemukan panduan hadiah sebelumnya, berikut adalah contoh dari Guitar Chalk yang melayani pembeli yang ingin membeli pemain gitar.

Ditampilkan di majalah online untuk pemain gitar, panduan khusus ini adalah salah satu hasil pencarian teratas untuk "ide hadiah untuk pemain gitar 2018." Kata kunci itu secara alami menarik pembeli yang tertarik dengan produk yang berhubungan dengan gitar, dan peringkat tinggi memastikan arus lalu lintas yang stabil, yang ideal untuk publikasi dan untuk bisnis yang ditampilkan.

Rencana penjangkauan Anda dapat terdiri dari mendapatkan fitur dalam panduan yang ada seperti di atas, atau menerbitkan publikasi yang kemungkinan akan menjadwalkan panduan hadiah di kalender editorial liburan mereka. Ini pertanda baik ketika publikasi sebelumnya telah menjalankan panduan hadiah, atau jika mereka biasanya menerbitkan konten terkait produk selama musim liburan.

Bagaimana menemukan panduan hadiah yang relevan

Saat Anda mulai meneliti blog dan situs web dengan panduan hadiah di niche Anda, Anda akan ingin mengatur masing-masing ke dalam spreadsheet (inilah template dasar). Ini akan membuat proses penjangkauan lebih mudah di jalan.

Selanjutnya, temukan blog dan situs web dengan panduan hadiah di niche Anda. Misalnya, jika toko saya menjual tali gitar, saya akan mencari, dan menjangkau, blog dan situs web dengan panduan hadiah untuk pemain gitar.

Buka Google dan masuki posisi seseorang yang meneliti ide hadiah. Apa yang kamu cari? Berikut adalah beberapa istilah pencarian dan ide pencarian, ganti saja gitar dengan niche toko Anda:

panduan hadiah pemain gitar
panduan hadiah gitar 2018
panduan hadiah gitar 2017 (menawarkan saran untuk memperbarui untuk tahun ini)
panduan membeli gitar
panduan membeli gitar 2018
panduan membeli gitar 2017
ide hadiah pemain gitar
ide hadiah natal pemain gitar
ide hadiah hari ayah gitar
panduan hadiah hari ayah gitar
ide hadiah untuk pecinta gitar

Inilah yang muncul "ide hadiah Natal pemain gitar":

Anda dapat menukar tahun dan hari libur untuk apa pun yang paling sesuai. Misalnya, jika Anda membaca ini jauh di masa depan, gunakan 2050. Jika produk Anda sangat cocok untuk Hari Ayah, ganti Natal dengan Hari Ayah.

Jika Anda ingin secara khusus menemukan blog dengan panduan hadiah, tambahkan “inurl:blog.” untuk permintaan Anda. Berikut adalah beberapa contoh:

panduan hadiah gitar inurl:blog/
panduan hadiah gitar 2018 inurl:blog/
ide hadiah untuk pecinta gitar inurl:blog/

Cobalah beberapa variasi kata kunci yang Anda identifikasi, dan tambahkan situs web yang paling relevan dan mudah didekati ke spreadsheet Anda. Saya sarankan untuk menambahkan setidaknya 20 situs web yang memungkinkan sebelum memulai proses penjangkauan. Karena Anda mungkin akan mendapatkan sejumlah hasil, Anda pasti ingin mengkurasinya untuk kualitas. Berikut beberapa kriteria untuk membantu Anda:

Apakah situs dapat didekati? Jika panduan hadiah muncul di toko pesaing, mereka mungkin tidak terlalu tertarik untuk menampilkan Anda. Jika Anda menemukan publikasi besar, ketahuilah bahwa penjangkauan akan membutuhkan lebih banyak pembangunan hubungan dengan editor sebelum Anda dapat membuat promosi yang sukses.
Apakah situs tersebut memiliki pembaca aktif? Periksa apakah situs web tersebut masih aktif dan apakah mereka memiliki audiens yang cukup besar. Untuk melakukan ini, lihat tanggal posting terbaru mereka dan lihat berapa banyak pengikut yang mereka miliki di media sosial. Periksa bukti sosial lainnya seperti jumlah rata-rata komentar di posting blog mereka.

Tradeoff yang khas adalah semakin besar audiens yang tersedia, semakin sulit diakses editor/publikasi—jadi Anda mungkin ingin memilih situs web dan blog khusus dengan penggemar yang berdedikasi. Keuntungan ditampilkan dalam panduan berpotensi tinggi, dan masa simpan sebagian besar panduan berarti Anda akan melihat hasil untuk sementara waktu, kecuali jika situs memperbarui panduan atau mengalihkannya.

Cara yang tepat untuk meminta mention

Pertama, Anda memerlukan informasi kontak untuk orang yang menjalankan setiap situs web. Untuk sebagian besar blog, ini sesederhana menuju ke footer atau navigasi atas, biasanya diberi label sebagai "Hubungi" atau "Hubungi Kami." Jika Anda tidak dapat menemukannya, coba lakukan pencarian untuk "kontak" di beranda.

Jika Anda masih kesulitan menemukan informasi kontak situs web, hubungi mereka di media sosial atau gunakan alat seperti Hunter.

Jangan mengirim email massal. Ini adalah cara yang tidak profesional dan impersonal untuk membangun hubungan bisnis, dan email massal lebih cenderung masuk ke folder spam sebagian besar penerima. Sebagai gantinya, kirimkan email pribadi yang dipersonalisasi kepada setiap orang. Ya, dibutuhkan beberapa pekerjaan ekstra, tapi itu sepadan.

Bagaimana Anda mempersonalisasi nada Anda? Sebutkan sesuatu yang Anda nikmati dari panduan hadiah mereka, apa yang Anda sukai dari blog mereka, atau bagaimana Anda menemukan situs mereka. Berhubungan dengan orang dalam beberapa baris pertama email sebelum masuk ke permintaan Anda. Jika Anda memberi kesan bahwa Anda telah mengirim email yang sama ke seratus orang lainnya, mereka tidak akan menanggapi permintaan Anda dengan serius.

Jika Anda mampu, tawarkan untuk mengirimkan sampel produk Anda kepada mereka. Orang lebih cenderung membicarakan atau merekomendasikan suatu produk setelah mencobanya sendiri. Berikut ini contoh skrip untuk membantu Anda memulai:

Subjek: Saya suka postingan [nama postingan] Anda

Pesan: Hai [nama],

Saya membaca [nama posting] dan menyukainya karena [Y dan Z]. Apakah Anda akan memperbaruinya untuk [tahun] atau menulis yang baru?

Nama saya [nama] dan saya menjual [produk]. Saya sedang menyusun obral untuk [acara liburan/obral] dan ingin dipertimbangkan untuk daftar Anda berikutnya. Saya pikir [produk] akan menjadi hadiah yang bagus untuk [tipe orang yang menggunakan hadiah] karena [X].

Jika Anda ingin memeriksanya sendiri, saya akan dengan senang hati mengirimkan sampel kepada Anda. Di sini Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentangnya:

[url situs web saya atau url produk]

Beri tahu saya pendapat Anda dan jika Anda tertarik!

Menantikan tanggapan Anda,

- [nama dan kontak]

Jangan takut untuk menindaklanjuti seminggu kemudian jika Anda tidak mendapat balasan. Saya telah menemukan bahwa saya mendapatkan lebih banyak tanggapan ketika saya menindaklanjuti setidaknya sekali.

Anda juga harus menetapkan harapan yang realistis. Jika Anda mengirim email ke 20 situs web yang berbeda, harapkan hanya segelintir tanggapan yang tertarik. Tidak semua orang memiliki rencana untuk membuat atau memperbarui panduan hadiah mereka dan tidak semua orang akan tertarik dengan produk Anda atau menganggapnya cocok untuk audiens mereka. Jangan tersinggung, Anda hanya perlu memiliki produk Anda dalam satu panduan hadiah untuk melihat peningkatan penjualan yang signifikan.

Membuat panduan hadiah Anda sendiri

Pilihan lain yang Anda miliki adalah membuat panduan hadiah Anda sendiri di situs web Anda dan mempromosikan produk Anda sendiri di dalamnya. Ini biasanya lebih cocok untuk toko yang telah membangun setidaknya beberapa tautan atau sebutan, dan untuk pemilik toko yang mengetahui dasar-dasar SEO.

Untuk melanjutkan contoh kami, lihat pencarian untuk "hadiah untuk pemain gitar" menurut Penjelajah Kata Kunci Moz.

Dalam contoh ini, pasti ada peluang untuk membuat halaman panduan hadiah untuk mengarahkan lalu lintas organik dari pencari yang tertarik. Merek dan toko lain telah melakukan ini juga untuk produk mereka sendiri. Lihat saja halaman panduan hadiah ThinkGeek.

Apa yang harus Anda sertakan di halaman panduan hadiah? Tulis uraian singkat di bagian atas halaman, sekitar 100 kata, perkenalkan dan bicarakan tentang hadiah apa yang Anda kurasi dan untuk siapa daftar itu cocok.

Anda juga harus memberi judul halaman Anda dengan tepat. Dalam hal ini, karena kami ingin mencoba dan memberi peringkat untuk "hadiah untuk pemain gitar", kami mungkin mempertimbangkan untuk memberi nama halaman "Ide Hadiah untuk Pemain Gitar."

Selanjutnya, kita memerlukan koleksi (atau kelompok) barang untuk disertakan dalam panduan hadiah. Kita cukup membuat satu koleksi dan menyebutnya “panduan hadiah” atau membuat koleksi untuk mengkategorikan hadiah lebih lanjut seperti “hadiah untuknya” atau “hadiah di bawah $20.”

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang cara membuat koleksi menggunakan Shopify, lihat manual Shopify. Ingatlah untuk menyertakan tautan ke setiap koleksi di halaman panduan hadiah.

Atau, Anda dapat mempublikasikan panduan hadiah Anda sebagai posting blog, bukan halaman terpisah. Misalnya, "hadiah natal 2018 terbaik untuk pemain gitar" dapat menjadi pos yang bermanfaat untuk dipublikasikan. Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menerbitkan serangkaian posting blog yang mencakup ide hadiah untuk berbagai kesempatan dan jenis pemain gitar yang berbeda.

Hadiah penjualan lebih banyak

Meskipun panduan pemberian hadiah hanya membutuhkan sedikit waktu dan usaha, potensi hasil dapat membantu melambungkan penjualan liburan Anda. Mereka yang mencari dan melihat panduan hadiah adalah pembeli dengan niat tinggi—mereka siap dan siap untuk membeli, mereka hanya perlu bantuan untuk menentukan pembelian yang seharusnya. Hanya dengan beberapa penawaran strategis dan pos panduan hadiah berkualitas milik Anda sendiri, Anda dapat menempatkan merek dan produk Anda di depan para pembelanja liburan.

Saran lebih lanjut untuk mendorong penjualan di musim liburan ini:

Siapkan Toko Anda untuk Liburan: Aplikasi, Ide, dan Contoh
Cara Bertahan dari Kesibukan Layanan Pelanggan Liburan
Bagaimana Mengubah Pembeli Musiman Menjadi Pelanggan Seumur Hidup