GONE NATIVE: Mendapatkan ke Akar Konten Bersponsor

“Konten adalah raja,” kata Bill Gates dalam artikelnya yang sekarang terkenal tahun '96. “Tetapi untuk menjadi sukses secara online,” tulisnya, “majalah tidak bisa hanya mengambil apa yang ada di media cetak dan memindahkannya ke ranah elektronik. Tidak ada kedalaman atau interaktivitas yang cukup dalam konten cetak untuk mengatasi kelemahan media online.” Dua puluh tahun yang lalu, Mr. Gates meramalkan bahwa Internet akan selamanya mengubah cara kita menyampaikan dan menyerap informasi. Ternyata dia benar sekali. Selama bertahun-tahun—dan pertumbuhan internet di mana-mana— bisnis online menjadi semakin bergantung pada pemasaran konten. Tetapi dengan cara apa kami, dalam pemasaran, mendorong bentuk bagaimana audiens kami berinteraksi dengan konten online?

Apa itu pemasaran konten, tepatnya?

Itu adalah pertanyaan yang bagus. Hal yang mudah adalah mengatakan bahwa ini adalah pendekatan strategis untuk tindakan pelanggan dengan memberikan informasi yang unik dan berharga kepada audiens yang ditargetkan. Pada kenyataannya, pemasaran konten tidak konkret dalam arti kohesif.

"Informasi unik dan berharga" yang disebutkan di atas disebut "konten", dan bisa berupa infografis, eBook, video, blog, dokumen penelitian, pos sosial—dan masih banyak lagi. Jenis konten apa yang Anda gunakan, bagaimana menggunakannya, siapa yang ditargetkan, bagaimana didistribusikan, dll. yang semuanya berubah. Ini bervariasi antar industri, dan bahkan dapat berubah dalam perusahaan dari hari ke hari.

Tujuannya adalah untuk membuat audiens target Anda tetap terlibat sehingga mereka selalu mengingat perusahaan Anda dan akhirnya berkonversi. Tetapi untuk membuat mereka tetap terlibat, Anda perlu mengubahnya. Akhirnya, seiring waktu, Anda mungkin melihat pola.

Bawa pemasaran konten Anda ke tingkat berikutnya dengan kampanye pembuatan prospek - [panduan] ini adalah semua yang Anda butuhkan untuk memulai: Pengantar Pembuatan Prospek

Dengan kata lain, siapa pun dapat memposting konten, tetapi pemasaran konten adalah keseluruhan proses strategi, pembuatan, implementasi, dan analisis. Analisis itu kemudian menginformasikan, memvalidasi, dan memberdayakan strategi baru. Pemasaran konten bukanlah hal yang dapat didefinisikan, dan lebih merupakan cara siklus belajar dan tumbuh sebagai perusahaan online.

Bagaimana Pos Bersponsor Berbeda?

Apakah Anda pernah membaca karya Dale Carnegie Bagaimana Mendapatkan Teman dan Mempengaruhi Orang ? Ini adalah salah satu buku yang dikatakan semua orang dalam bisnis untuk Anda baca. Dalam satu bab, penulis berbicara tentang bagaimana dia bertemu seseorang di sebuah pesta dan benar-benar terpesona oleh cerita orang tersebut. Sepanjang malam, penulis tetap dekat dengan sisi teman barunya, mengajukan pertanyaan dan mendengarkan, sambil berbicara sedikit tentang dirinya sendiri. Di penghujung malam, meskipun dia tidak banyak berinteraksi dengan siapa pun malam itu, seorang tamu menyebut dia sebagai pria paling menarik di pesta itu.

Ketika saya membacanya, saya menafsirkannya sebagai moral yang hebat dalam pemasaran konten: dengarkan apa yang dikatakan audiens Anda , bicarakan minat mereka, dan sedikit bicara tentang diri Anda. Itulah tujuan akhir dari sebuah posting yang disponsori.

Daripada membuat sesuatu di rumah dan mempostingnya langsung di situs web atau blog mereka, perusahaan akan membayar perusahaan lain. Misalnya, Perusahaan A membayar Perusahaan B untuk postingan bersponsor. Perusahaan B akan membuat konten yang tidak akan menyebutkan Perusahaan A dengan cara apa pun, tetapi kemungkinan besar akan membicarakan masalah dalam industri Perusahaan A. Konten ini diposting di beberapa real estat online milik Perusahaan B, tetapi akan menampilkan iklan spanduk untuk Perusahaan A. Atau mungkin influencer dari Perusahaan A yang menulis postingan, tetapi diposting di situs web Perusahaan B.

Tidak seperti konten bermerek (di mana konten bermerek Perusahaan A diposting di situs Perusahaan B), konten bersponsor akan membawa merek Perusahaan B. Untuk semua maksud dan tujuan, itu akan terlihat seperti hal lain yang diposting di halaman Perusahaan B.   Penelitian menunjukkan bahwa pembaca tidak dapat membedakan antara jenis iklan ini dan editorial. Jenis penyerbukan silang ini bekerja dengan dua cara:

• Ini memberikan informasi relevan yang tidak bermerek, yang menghasilkan kepercayaan
• Ini menyebarkan kesadaran kepada audiens yang belum dimanfaatkan tetapi tertarik

Metode pemasaran ini bisa sangat efektif; audiens telah terbukti lebih menerima merek jika mereka relevan dengan sesuatu yang sudah dibaca pengguna. Namun, penempatan nama perusahaan perlu strategis.

Hal yang menarik dan membuat frustrasi tentang pemasaran konten adalah bahwa aturannya selalu berubah. Sesuatu yang luar biasa hari ini bisa jadi tidak berguna besok dan sebaliknya. Penonton sudah mulai menunjukkan kebutaan spanduk; mereka sangat terbiasa dengan iklan yang terletak di tepi konten yang bermanfaat, sehingga mereka telah belajar untuk mengabaikannya sepenuhnya. Fenomena inilah yang menyebabkan banyak merek beralih ke native advertising.

Konten Bersponsor vs. Iklan Asli

Jenis iklan ini sangat terkait erat; pada kenyataannya, satu-satunya perbedaan yang jelas adalah CTA. Sebagai konten bersponsor, CTA akan ada di iklan atau tautan ke situs pemberi pengaruh; dalam iklan asli, CTA itu ada di dalam konten itu sendiri. Promosi diri di sini cenderung sedikit lebih mencolok—seperti jika konten bersponsor dan penempatan produk memiliki bayi.

Ini bukan untuk mengatakan bahwa iklan asli itu buruk. Menurut laporan terbaru , 70% orang mengatakan mereka lebih suka belajar tentang produk di konten daripada iklan. Kunci untuk iklan asli yang sukses, seperti dalam semua pemasaran konten, adalah relevansi. Jika situs web majalah memposting artikel tentang kesehatan mata, menyebutkan statistik dari penelitian yang dilakukan oleh Visine tidak terdengar terlalu berlebihan. Bahkan, menyebutkan penelitian bahkan dapat memaksa pembaca untuk mengklik tautan; misi selesai.

Masalahnya muncul ketika konten tidak relevan atau terkait dari jarak jauh. John Oliver memukul paku tepat di kepala dalam sketsanya:

Terlalu banyak pemasar konten yang mencoba mengikat produk yang tidak ada hubungannya dengan konten yang mereka dorong. Seiring waktu, ini menimbulkan ketidakpercayaan terhadap apa pun yang memiliki lencana "disponsori". Ibarat kebutaan spanduk, apakah bentuk reklame ini akan segera punah? Menurut survei, investasi dalam iklan asli diproyeksikan meningkat lebih dari satu miliar di tahun depan. Teknik ini, setidaknya, akan tetap relevan hingga 2017.

Apakah pengunjung Anda berasal dari pencarian organik atau iklan asli, pastikan untuk menangkap mereka sebagai prospek dengan Kampanye Lead Generation. Pelajari cara melakukannya dalam panduan gratis ini.

Apa pendapat Anda tentang iklan asli? Apakah Anda lebih atau kurang memercayainya daripada konten bersponsor? Tinggalkan kami sedikit catatan cinta di bawah ini dan bagikan pemikiran Anda.