10 Cara untuk Menguasai Menulis Salinan yang Sangat Bagus

Menulis salinan adalah seni dan sains. Ini adalah seni karena membutuhkan kreativitas, rasa keindahan dan gaya — bakat tertentu, penguasaan, dan pengetahuan khusus. Iklan artistik memungkinkan Anda membuat pemasaran konten yang tidak hanya praktis dan persuasif, tetapi juga menakjubkan dan menakjubkan.

Menulis salinan juga merupakan ilmu, karena ada dalam dunia ujian, cobaan dan kegagalan, peningkatan, terobosan, pendidikan, dan prediktabilitas. Iklan ilmiah memungkinkan Anda mengembangkan ide bisnis online, dan kemudian menguji ide tersebut. Begitulah cara Anda mengetahui apakah pemasaran konten Anda berhasil.

Dalam salinan yang buruk, satu (atau keduanya) elemen ini hilang. Dalam salinan yang baik, keduanya berlimpah.

Baca terus, karena dalam beberapa menit ke depan kita akan menjelajahi 10 contoh copywriting yang bagus di alam liar.

1. Salinan biasa

Pendekatan paling dasar untuk menulis salinan adalah memperkenalkan produk tanpa gimmick atau gaya. Ini adalah presentasi sederhana dari fakta dan manfaat.

Tidak ada cerita, tidak ada percakapan, tidak ada "desis", dan tidak ada klaim superlatif.

Pikirkan Platform Pemasaran Google.

Ini adalah jenis salinan yang tidak akan memenangkan penghargaan sastra apa pun, tetapi jika Anda telah mempelajari cara menulis kalimat yang baik, Anda akan dapat menyelesaikan pekerjaan itu. Anda akan memberi prospek informasi yang dia butuhkan untuk membuat keputusan yang tepat tentang produk.

2. Salinan mendongeng

Semua orang menyukai cerita yang bagus.

Kami senang mendengar tentang orang — terutama orang yang menarik. Orang-orang yang telah mengalami tantangan yang dapat kami hubungkan, dan dapat memberi tahu kami bagaimana mereka mengatasi tantangan tersebut.

Dan moral dari cerita ini, secara kebetulan, adalah bahwa produk Anda adalah katalis untuk mengatasi rintangan tersebut.

Anda mungkin menemukan teknik penjualan cerita ini dalam seri email, halaman arahan, atau video pendek. Apa pun formatnya, Anda akan mendapatkan empat ciri dasar dalam cerita:

1. Pembukaan: Perkenalkan rasa sakit. Tunjukkan bagaimana karakter cerita memiliki kehidupan yang normal, lalu bagaimana kehidupan itu hancur oleh perubahan peristiwa.
2. Konflik: Bagaimana kehidupan tokoh utama terancam jika dia tidak menanggapi masalah? Seperti apa perjalanannya saat dia menangani tantangan ini?
3. Dialog: Orang-orang tertarik pada percakapan dalam sebuah cerita. Ini adalah kepentingan manusia pada akarnya: dua orang berbicara satu sama lain. Kami juga tertarik pada dialog karena mudah dibaca. “Mata kami mengalir melalui dialog seperti mentega di kap mobil yang panas,” kata novelis Chuck Wendig.
4. Solusi: Akhirnya, produk Anda diperkenalkan sebagai obat untuk masalah karakter Anda. Anda meningkatkan kredibilitas produk Anda dengan membagikan hasil tertentu (misalnya, peningkatan konversi 347%).

Cerita Anda tidak harus dramatis. Itu hanya harus menarik bagi audiens target Anda. Dan di sinilah penelitian yang baik masuk.

3. Salinan percakapan

John Caples menyebut salinan percakapan "Kamu dan Aku."

Dalam gaya copy ini, Anda menulis seolah-olah ada percakapan antara dua orang: copywriter dan prospek.

Bahasa di sini tidak akan berbeda dengan seorang salesman yang duduk untuk makan siang dengan seorang pelanggan dan berbicara melalui presentasi penjualan. Ini adalah pendekatan langsung yang mencoba mengidentifikasi dengan pembaca:

"Saya tahu bagaimana perasaan Anda. Saya merasakan hal yang sama. Itu semua berubah ketika saya menemukan x, y dan z.”

Ingatlah bahwa Anda tidak harus menjadi copywriter yang mahir untuk membuat salinan percakapan yang efektif. Seringkali hasrat belaka untuk apa yang Anda coba promosikan tidak ada habisnya.

Bahkan, Anda dapat merekam percakapan tentang produk, menyalin percakapan itu, dan menggunakannya sebagai draf kasar.

4. salinan John Lennon

Ketika John Lennon meminta kami untuk membayangkan tidak ada surga atau neraka, tidak ada negara, agama atau perang, dia menggunakan alat persuasi yang efektif: salinan imajinatif.

Sebagai pengiklan yang sedang mempelajari cara menulis salinan, Anda dapat meminta audiens target Anda untuk membayangkan cara yang mudah untuk menurunkan berat badan, atau bagaimana rasanya menjadi penulis perjalanan yang sukses.

Salinan imajinatif biasanya dimulai dengan kata-kata seperti “bayangkan”, “tutup mata Anda”, “berpura-pura sejenak”, “temukan”, atau “gambarkan ini” di paragraf pertama teks.

Anda sering diminta untuk membayangkan hidup Anda dengan cara tertentu — berpura-pura seperti apa rasanya menjalani impian Anda, apa pun impian itu.

Kemudian copywriter melukiskan gambaran mencapai kehidupan ideal itu melalui produk tertentu.

5. Salinan panjang

Premis mendasar di balik salinan panjang adalah "Semakin banyak Anda memberi tahu, semakin banyak Anda menjual." Iklan yang panjang pada fakta dan manfaat akan dikonversi dengan baik.

Mengapa?

Tidak seperti percakapan tatap muka dengan wiraniaga, iklan tertulis hanya memiliki satu kesempatan untuk mengubah pembaca. Jika Anda berada di depan pembaca, Anda harus meletakkan semuanya di atas meja.

Saat Anda menangani salinan panjang, ada baiknya mempelajari cara menulis poin-poin. Mereka membantu memastikan detail terpenting Anda menonjol.

Dan ketika Anda mengikuti aturan dasar pemasaran konten yang berhasil, ingatlah bahwa Anda tidak harus menyajikan semua fakta dan manfaat di depan.

Anda dapat membocorkan presentasi selama beberapa minggu melalui penjawab otomatis email atau perpustakaan konten berbasis pendaftaran.

Dengan cara ini, Anda mengubah salinan panjang menjadi cuplikan pendek yang mudah dicerna.

6. Salinan penyair-pembunuh

Di sini, di Copyblogger, kami menyukai penulis seperti David Sedaris. Dan kami akan memberikan pelajaran tentang cara menulis seperti Hemingway di sana-sini.

Tetapi kami tidak begitu terpikat oleh kemampuan menulis mereka sehingga kami mencoba meniru gaya mereka dengan mengorbankan pengajaran dan penjualan.

Tujuan kami bukan untuk meyakinkan audiens bahwa kami pintar — ini mendidik dan menjual dengan salinan kami.

Seperti yang pernah dikatakan David Ogilvy, "Kami menjual, atau yang lain." Tapi kami mencoba menjual dengan gaya. Kami mencoba untuk menyeimbangkan si pembunuh dengan penyair.

Salinan penyair pembunuh melihat menulis sebagai sarana untuk mencapai tujuan (membuat penjualan), dan iklan sebagai tujuan itu sendiri (desain yang indah dan cerita yang mengharukan).

Dengan kata lain, penyair pembunuh menggabungkan gaya dengan penjualan. Kreativitas dengan pemasaran. Cerita dengan solusi.

7. Salinan langsung dari CEO

Ini adalah fakta yang diketahui: dukungan pihak ketiga dapat membantu Anda menjual produk.

Tetapi sama efektifnya untuk memposisikan argumen penjualan Anda sebagai komunikasi langsung antara pendiri perusahaan dan pelanggannya.

Pendekatan yang membumi ini menyamakan kedudukan. Ini mengirim telegram ke pelanggan, “Lihat, CEO bukan boneka dingin dan terpencil yang hanya tertarik pada keuntungan. Dia mudah didekati dan ramah. Dia peduli dengan kita.”

8. salinan Frank

Beberapa salinan akan menjelaskan kebenaran buruk tentang produk.

Pendekatan ini tidak dimulai dengan perhiasan barang Anda — ini akan dimulai dengan kutil.

Saat menjual mobil, Anda mungkin menunjukkan perbaikan tanpa akhir yang perlu dilakukan — bantalan rem tipis, transmisi bocor, sway bar rusak, dan dasbor yang tidak dapat dioperasikan — sebelum Anda memperkenalkan jok kulit, sistem stereo Monsoon, atap matahari, merek baru ban dan mesin supercharged.

Apa yang Anda katakan adalah, mobil ini akan membutuhkan banyak TLC. Anda bahkan mungkin mengatakan, “Jangan salah — ada banyak pekerjaan yang harus dilakukan di sini.”

Dan inilah hal yang aneh: Ketika Anda jujur ​​dan transparan tentang kelemahan produk, pelanggan mempercayai Anda.

Ketika pembaca memercayai Anda, mereka akan jauh lebih mungkin untuk memercayai Anda ketika Anda menunjukkan kualitas baik produk Anda.

9. Salinan superlatif

Ada juga saat-saat ketika Anda dapat membuat klaim yang aneh.

Klaim seperti (ini adalah iklan yang sebenarnya):

• “Materi revolusioner dari tambang Nevada ini dapat menghasilkan banyak uang bagi investor”
• “Toko di seluruh AS menjual apa yang disebut beberapa orang sebagai formula diet 'keajaiban' baru”
• “Taati satu celah aneh ini untuk mendapatkan asuransi mobil serendah $9”

Tetapi Anda hanya dapat membuat klaim yang luar biasa jika Anda memiliki bukti untuk mendukungnya. Buktinya bisa dalam statistik, testimonial, atau penelitian — atau lebih disukai ketiganya.

Masalah dengan salinan superlatif adalah sering kali sulit untuk membuat klaim yang aneh dan tidak terdengar seperti Anda mengada-ada — jadi gunakan jenis salinan ini dengan hemat.

Secara umum, ada baiknya mengikuti kebijakan "Hapus Semua Hype".

10. Penolakan salinan

Penolakan salinan mengubah kebijaksanaan konvensional dan mencoba untuk mencegah orang tertarik pada produk Anda.

Jenis salinan ini merupakan tantangan langsung bagi pembaca yang memanfaatkan gagasan bahwa hanya sekelompok orang eksklusif yang diundang untuk menggunakan suatu produk.

Kartu Hitam American Express adalah contoh yang baik — kartu ini disediakan untuk orang terkaya dan paling elit di dunia. Satu-satunya cara Anda bisa mendapatkannya adalah jika Anda diundang.

Demikian pula, pertimbangkan situs kencan Beautiful People. Jika Anda ingin menjadi bagian dari klub kencan eksklusif yang terdiri dari orang-orang "cantik", maka Anda harus dipilih oleh anggota yang ada.

Penolakan potensial mengejutkan pembaca — mereka tidak berharap ditolak, terutama bukan dari pengiklan.

Pendekatan ini juga menjadi kunci rasa ingin memiliki kita. Ini membangkitkan rasa ingin tahu dan mengaktifkan kebanggaan kita. Kami berpikir, “Beraninya mereka mengatakan saya mungkin tidak cukup baik untuk masuk ke klub mereka? Aku akan menunjukkannya kepada mereka.”

Tulis salinan yang berfungsi

Pada akhirnya, copywriting seringkali menggabungkan beberapa teknik ini menjadi satu iklan.

CEO sebuah perusahaan menulis surat penjualan percakapan yang dibangun di sekitar cerita tentang hasratnya terhadap produknya (apakah itu buah persik atau pompa air).

Seorang copywriter menulis iklan penolakan panjang yang menjelaskan mengapa orang-orang tertentu dikecualikan dari menerima undangan untuk makan di restoran eksklusif.

Atau penjahit Savile Row menulis surat penjualan yang polos namun elegan tentang jasnya, yang telah dipakai oleh raja dan presiden.

Itulah seni dan ilmu copywriting yang efektif .