6 Tips Manajemen Tawaran yang Efektif di Dunia Penawaran Otomatis

Jika strategi penawaran otomatis menangani tawaran untuk saya, apakah saya perlu memperhatikan penawaran? Cukup mudah untuk mengajukan pertanyaan ini, mengingat semakin maraknya strategi penawaran otomatis (dan otomatisasi di Google Ads pada umumnya).

Jawaban singkat dan tegasnya adalah YA.

Jawaban yang lebih panjang masih sama YA, tetapi dengan sejumlah gagasan bernuansa tentang bagaimana dan mengapa Anda harus memperhatikan dan memeriksa strategi penawaran Anda secara teratur.

Maka dengan itu, inilah saran saya untuk mengelola strategi penawaran Anda di dunia penawaran otomatis.

6 kiat pengelolaan tawaran dalam dunia otomatisasi

Sebelum kita masuk ke tips, penyegaran cepat pada penawaran bagi mereka yang membutuhkannya:

Saat menjalankan Iklan Google (atau kampanye PPC apa pun, dalam hal ini) ada sejumlah pendekatan yang dapat Anda ambil dalam berapa banyak Anda menawar, berdasarkan berapa banyak anggaran yang Anda miliki, seberapa cepat atau lambat Anda ingin membelanjakannya, apa tujuan Anda adalah, performa kampanye, dan lainnya. Ini adalah "strategi penawaran" Anda.

Kiat di bawah ini akan membantu Anda memahami peran yang akan Anda mainkan secara manual dalam menetapkan, menyesuaikan, dan mengelola tawaran Anda di dunia tempat penawaran otomatis mendominasi.

1. Mulailah dengan melacak semuanya dengan benar

Saya sangat menekankan hal ini: tanpa pelacakan yang tepat, strategi penawaran otomatis tidak akan menghasilkan kinerja yang Anda inginkan. Jika Anda mengoptimalkan apa pun selain lalu lintas, Anda harus memiliki pelacakan konversi, dan dalam beberapa kasus, pelacakan pendapatan, siapkan di situs Anda dan semua sasaran utama Anda terfokus pada hasil tersebut. Oke, dengan PSA itu disingkirkan…

2. Memilih strategi yang tepat

Setelah semua konversi Anda dilacak dengan benar, langkah penting berikutnya adalah memilih strategi penawaran yang tepat untuk sasaran Anda. Bergantung pada sasaran kampanye Anda, strategi penawaran yang berbeda mungkin cocok sementara strategi penawaran lainnya mungkin tidak tepat.

Misalnya, jika Anda mencoba menjual produk secara online, Anda mungkin dapat memanfaatkan apa pun mulai dari BPK Manual, BPK Cerdik, hingga BPA Target atau ROAS Target.

Namun, jika Anda mencoba menghasilkan prospek secara online, Anda mungkin dapat menggunakan tiga yang pertama, tetapi kecuali Anda bekerja dengan beberapa data CRM yang solid, Anda mungkin tidak akan melihat manfaat dari penawaran Target Laba Atas Belanja Iklan (ROAS).

Beberapa tip:

• Lakukan penelitian Anda. Ada banyak artikel bantuan, posting blog, dan video di luar sana untuk membantu Anda memahami apa yang dilakukan setiap strategi penawaran untuk memastikan Anda memulai dengan strategi yang tepat.
• Pastikan Anda memiliki cukup data untuk mendukung keputusan strategi penawaran ini. Meskipun Google mengatakan sebaliknya, menurut pendapat saya, Anda benar-benar harus memiliki BEBERAPA tingkat data konversi di akun sebelum mulai menggunakan strategi yang berfokus pada konversi atau biaya per konversi. Ini memastikan algoritme penawaran akan memiliki beberapa wawasan untuk memulai dan tidak akan memulai sepenuhnya dari awal.

Jika Anda tidak memiliki daya tarik untuk memulai, sebaiknya gunakan Manual atau Enhanced CPC untuk memulai, bahkan mungkin Maksimalkan Klik, lalu beralih ke strategi lain di lain waktu. (Kami akan berbicara lebih banyak tentang mengubah strategi nanti di pos ini.)

3. Gunakan tuas yang Anda miliki

Bergantung pada strategi penawaran yang Anda gunakan, Google memberi Anda kontrol yang layak untuk membantu memengaruhi kinerja kampanye Anda.

Untuk penawaran Pangsa Tayangan, Anda dapat memilih apakah Anda menargetkan semua Tayangan, Halaman Atas, atau Halaman Atas Mutlak, lalu persentase yang Anda pikirkan.

Strategi Maksimalkan Klik bisa sangat bagus untuk mendorong volume, tetapi jika Anda mencoba menekan BPK, Anda dapat memanfaatkan batas tawaran BPK Maks di bagian setelan.

Hal yang sama berlaku untuk Target CPA dan Target ROAS dalam strategi bidding Maksimalkan Konversi dan Maksimalkan Pendapatan. Anda harus memutuskan sasaran apa yang Anda inginkan untuk kampanye Anda. Anda tidak harus hanya terpaku pada batasan Google. Tapi itu membuka kaleng cacing baru… kita akan membahasnya setelah catatan singkat tentang pengungkit yang mungkin tidak Anda miliki.

4. Waspadai pengungkit yang tidak Anda miliki

Salah satu hal yang saya sukai dari penawaran Manual atau BPK Cerdik adalah jumlah kontrol yang Anda berikan untuk menyesuaikan tawaran. Sebenarnya, ada begitu banyak pengubah tawaran dalam kampanye manual:

• Waktu hari
• Hari dalam seminggu
• Audiens
• Lokasi
• Perangkat
• Demografi

Masing-masing memungkinkan Anda menawar naik atau turun berdasarkan persentase untuk menjadi lebih atau kurang agresif pada subkumpulan tertentu dari audiens Anda.

Namun dengan strategi penawaran otomatis, sebagian besar dari strategi tersebut akan dihapus. Semua keputusan itu diserahkan kepada mesin dan dihitung secara real time.

Bagi Anda penentang, saya memahami bahwa Google masih mengizinkan Anda mengetikkan angka ke dalam bidang pengubah tawaran untuk audiens pada kampanye Target CPA, tetapi algoritme mengabaikannya.

Inilah satu-satunya kumpulan pengubah tawaran yang berfungsi dengan strategi penawaran apa pun yang diberikan. Jadi, saat Anda menentukan strategi mana yang paling masuk akal bagi Anda, pertimbangkan pengungkit yang Anda inginkan/butuhkan untuk dapat digunakan untuk mengoptimalkan kampanye dan bagaimana pilihan strategi penawaran Anda akan memengaruhi kontrol tersebut.

Sumber gambar

5. Pahami bagaimana batasan Anda memengaruhi kinerja

Menetapkan Target CPA (biaya per tindakan) adalah cara yang bagus untuk mengontrol biaya di Google Ads. Saya pribadi menggunakan strategi ini di sebagian besar akun pembuatan prospek saya karena kami tahu berapa biaya yang dibutuhkan prospek agar kami dapat untung.

Dengan tingkat pembelajaran mesin ini, banyak pengiklan bersemangat untuk secara konsisten menarik kembali target CPA, menurunkannya secara berkala untuk menurunkan biaya. Namun menetapkan sasaran BPA Target yang terlalu ketat dapat menjadi bumerang.

Jika sasaran CPA Anda terlalu rendah, Google akan kesulitan mendapatkan pijakan yang memenuhi sasaran kinerja Anda dan akan mulai membatasi tayangan iklan. Hal ini menurunkan keseluruhan jumlah tayangan, klik, dan akhirnya konversi. Dalam pengalaman saya, setelah ini terlalu rendah, BPA Anda juga melonjak, melakukan kebalikan dari yang Anda inginkan.

Sebaliknya, jika Anda melonggarkan atau menaikkan target CPA ke jumlah yang lebih tinggi, Google biasanya menjadi lebih agresif dan menampilkan iklan Anda lebih sering, biasanya meningkatkan volume dan biaya. Meskipun kedengarannya sedikit mengkhawatirkan, saya telah melihat banyak kasus di mana peningkatan BPA Target hanya memberi Google lebih banyak data untuk dikerjakan dan BPA kami yang sebenarnya benar-benar turun.

Sekarang sepertinya saya menggunakan bagian ini untuk meyakinkan Anda agar meningkatkan sasaran BPA Target dan membelanjakan lebih banyak uang. Tapi itu kurang tepat. Maksud saya lebih kepada Anda untuk memastikan bahwa Anda tidak TERLALU membatasi, lalu uji penyesuaian tambahan naik atau turun berdasarkan target kinerja dan volume Anda untuk melihat apa yang berhasil di akun Anda. Anda mungkin terkejut bahwa dampak sebenarnya dari perubahan Anda mungkin bertentangan dengan insting pertama Anda.

6. Ketahui kapan harus mengubah atau menguji strategi baru

Mirip dengan memilih opsi yang tepat untuk memulai, penting juga bagi Anda untuk memperhatikan dan mengetahui kapan Anda dapat memperoleh manfaat dari perubahan strategi penawaran.

• Apakah Anda tidak melihat performa yang Anda inginkan dan mengubah kontrol tidak berfungsi?
• Apakah tujuan pemasaran Anda secara keseluruhan berubah untuk kampanye tersebut?
• Sudahkah Anda mencapai ambang data baru dan sekarang dapat mengupgrade dari Maksimalkan Konversi ke Target ROAS?
• Atau apakah aliran data Anda cukup lambat sehingga Anda mungkin perlu menurunkan versi?

Peninjauan rutin atas strategi penawaran Anda tidak selalu harus kuat dan intens agar Anda dapat menentukan apakah sudah waktunya untuk berubah.

Anda juga tidak harus melakukan perubahan pada tanda pertama dari kesusahan atau peluang. Coba siapkan Eksperimen Kampanye Google Ads untuk melihat strategi mana yang berperforma terbaik (berikut adalah video tutorial tentang eksperimen kampanye untuk membantu Anda!).

Anda bahkan dapat melakukannya dengan nuansa dalam satu strategi penawaran. Mungkin Anda penasaran apakah meningkatkan target ROAS akan membantu Anda menjadi lebih efisien tanpa mengorbankan volume. Mengapa tidak mengujinya? Buat kampanye duplikat, siapkan perubahan Anda untuk disinkronkan dari satu ke yang lain, dan ubah target ROAS pada eksperimen Anda untuk melihat bagaimana hasilnya.

Tetap kendalikan bid Anda di Google Ads

Meskipun strategi penawaran otomatis mungkin telah mengambil alih banyak pengoptimalan yang biasanya dilakukan oleh pengiklan kami, itu tidak berarti bahwa kami dapat diabaikan sepenuhnya. Baik itu memulai dengan langkah yang benar, menggunakan kontrol yang tersedia, atau mengetahui kapan harus menguji atau mengubah strategi, masih banyak pengaruh yang dapat Anda miliki untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari akun Anda.