Bagian utama dari PPC adalah mendapatkan hasil maksimal dari anggaran iklan Anda. Tentu saja, ini jauh lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.

Faktanya, banyak UKM yang membuang banyak uang untuk kata kunci mereka dan kemudian berharap yang terbaik.

Namun, jaringan iklan penelusuran berbayar memang menawarkan banyak opsi untuk membantu Anda mengoptimalkan kampanye. Jadi, jika Anda ingin memaksimalkan anggaran iklan, ada baiknya Anda membiasakan diri dengan strategi penawaran ini.

Untuk membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari anggaran iklan Anda, kami melihat semua strategi bidding yang berbeda yang ditawarkan Google Ads.

Jika Anda adalah bisnis kecil yang baru mengenal PPC , Anda akan menemukan panduan kami berguna dalam menyusun tawaran dan kampanye Anda.

Untuk semua orang, Anda akan menemukan strategi terbaik yang akan membantu Anda mewujudkan sasaran periklanan Anda.

Perlunya Strategi Penawaran yang Berbeda

Ada 11 strategi berbeda yang saat ini tersedia di Google Ads. Ini adalah:

1. Penawaran BPK Manual
2. Maksimalkan Klik
3. BPA Target (Biaya Per Akuisisi)
4. Target ROAS (Laba Atas Belanja Iklan)
5. Maksimalkan Konversi
6. Maksimalkan Nilai Konversi
7. Biaya Per Klik yang Disempurnakan (BPKC)
8. Penawaran tCPM (Biaya Target Per Seribu Tayangan)
9. Penawaran vCPM (Biaya Terlihat Per Seribu Tayangan)
10. Penawaran CPV (Biaya Per Tampilan)
11. Penawaran Target Pangsa Tayangan

Kami memecahnya menjadi lebih detail di bawah ini. Tapi pertama-tama, mengapa raksasa pencarian memiliki begitu banyak? Nah, setiap bisnis memiliki tujuan periklanan yang berbeda-beda.

Ini berarti Google menyediakan berbagai strategi penawaran, karena tidak semua bisnis mencari hasil yang sama.

Ya, banyak bisnis ingin meningkatkan konversi dan penjualan mereka. Tetapi bisnis lain ingin meningkatkan kehadiran online mereka, yang memerlukan berbagai jenis pengoptimalan.

Ini berarti sangat penting untuk mencocokkan strategi yang tepat dengan sasaran iklan Anda.

Penting juga untuk diingat bahwa Google selalu menyesuaikan strategi penawaran yang ada sambil menambahkan yang baru berdasarkan masukan pengiklan.

Oleh karena itu, Anda harus selalu mengikuti perkembangan dan pengumuman industri terbaru.

Strategi Penawaran Google Ads Terbaik

Saat ini, Google menggunakan teknologi AI canggih untuk meningkatkan semua strategi penawarannya.

Ini berarti bisnis dapat menggunakan fitur penawaran otomatis raksasa pencarian atau mengelola kampanye mereka secara manual.

Tetapi dengan begitu banyak strategi penawaran yang berbeda di luar sana, bahkan untuk manajer PPC berpengalaman, dapat membingungkan mengetahui apa yang mereka semua lakukan.

Untuk membantu Anda memahami apa yang dilakukan setiap strategi, kami telah mengelompokkan semua strategi Google yang berbeda dan kapan Anda harus menggunakannya.

1. Penawaran BPK Manual

BPK manual, bisa dibilang, adalah strategi penawaran paling populer. Ini juga salah satu yang paling mendasar.

Ini memberi Anda banyak kendali atas tawaran Anda. Meskipun ini adalah proses manual, itu berarti Anda harus mendedikasikan lebih banyak waktu untuk mengelola kampanye Anda.

Untuk menggunakannya, Anda menetapkan tawaran untuk grup iklan atau kata kunci. Jika kemudian Anda menemukan kata kunci yang terlihat lebih menguntungkan, Anda dapat mengubah anggaran untuk memperbarui pembelanjaan Anda di seluruh kampanye.

Ini membuatnya cukup fleksibel sebagai pendekatan. Dan itu sangat cocok untuk orang yang akrab dengan iklan bayar per klik, seperti agensi yang ingin memperbarui kampanye untuk klien. Atau tim PPC internal yang ingin memaksimalkan pengeluaran iklan mereka saat ini.

Pada sisi negatifnya, ini dapat menyebabkan banyak pekerjaan jika Anda menyulap beberapa kampanye secara bersamaan.

Tetapi jika Anda ahli dalam PPC, ini bisa menjadi pendekatan yang bagus, karena Anda dapat menyesuaikan kampanye saat Anda mendapatkan lebih banyak data.

Dan jika Anda menginginkan kendali penuh atas tawaran Anda, itu adalah pilihan yang tepat. Jika Anda sedang mengerjakan kampanye bermerek atau pemasaran ulang, ini adalah strategi yang efektif.

Atau, jika Anda memulai dengan kampanye tanpa merek, ini akan membantu Anda memahami jenis BPK yang Anda hadapi.

2. Maksimalkan Klik

Maksimalkan Klik adalah salah satu strategi otomatis Google.

Ini bekerja dengan menetapkan tawaran Anda, sehingga Anda akan menerima banyak klik. Sebisa mungkin, sebenarnya, hanya dalam anggaran yang Anda tentukan.

Saat Anda menetapkan batas pada tawaran, ini berarti Anda mendapatkan cukup banyak kendali atas anggaran harian Anda dan seberapa banyak Anda bersedia membayar.

Ini berguna karena memungkinkan Anda memaksakan pengeluaran anggaran ke jumlah tertentu. Dan Anda dapat menggunakannya dengan penawaran BPK (strategi manual) untuk memaksimalkan uang Anda.

Dan, tentu saja, itu semua berarti Anda memaksimalkan jumlah lalu lintas ke halaman arahan. Ini membuatnya menjadi teknik yang cukup efisien untuk diandalkan.

Dengan penekanan besar untuk mendapatkan klik sebanyak mungkin, jika Anda ingin mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda, ini adalah strategi penawaran untuk Anda.

3. Target CPA (Biaya Per Akuisisi)

Target CPA adalah strategi bidding yang ditujukan untuk memaksimalkan konversi pada atau di bawah CPA yang Anda tentukan.

Ini adalah opsi lain yang menggunakan pembelajaran mesin canggih Google untuk mengotomatiskan tawaran Anda. Ini berarti ia menyesuaikan tawaran untuk setiap lelang yang Anda masukkan.

Google melakukan ini dengan menggunakan volume konversi historis Anda. Target CPA mengevaluasi sinyal kontekstual selama lelang untuk menemukan bid terbaik untuk iklan Anda. Ini juga memeriksa untuk memastikan Anda memenuhi syarat untuk memasukkan tawaran.

Anda dapat menggunakan strategi dalam satu kampanye atau seluruh portofolio.

Pada dasarnya, strategi ini memungkinkan Anda mengoptimalkan sasaran konversi Anda. Dan Anda dapat melakukan ini dengan berfokus pada biaya akuisisi Anda.

Target CPA adalah pilihan yang sangat baik untuk bisnis apa pun dengan beberapa kampanye. Mengapa? Karena akan memperlancar proses lelang.

Bisnis B2B dengan tujuan menghasilkan prospek akan menganggapnya efektif, karena mengoptimalkan kampanye menuju CPA/CPL yang akan membantu ROI.

4. Target ROAS (Laba Atas Belanja Iklan)

Target ROAS (laba atas belanja iklan) memungkinkan Anda menawar berdasarkan target ROAS Anda.

Misalnya, jika Anda ingin mengoptimalkan konversi, Google Ads menetapkan bid untuk memaksimalkan nilai konversi Anda.

Dan itu akan mendasarkan perhitungannya pada pengembalian yang Anda cari dari anggaran Anda.

Dengan kata lain, Google memprediksi konversi mendatang menggunakan nilai konversi yang telah Anda laporkan (Anda harus memasang pelacakan konversi dan menyiapkannya di situs web Anda).

Google kemudian menetapkan tawaran BPK maksimum Anda, sehingga nilai konversi Anda dimaksimalkan. Saat melakukan itu, ini memberikan ROAS rata-rata yang Anda inginkan.

Ini adalah tindakan penyeimbang yang dikelola AI Google secara real-time.

Agar strategi ini berfungsi, Anda memerlukan data pelacakan konversi yang akurat. Anda juga memerlukan riwayat kinerja konversi yang cukup agar Google dapat bekerja dengannya. Raksasa pencarian merekomendasikan 15 konversi (setidaknya) dalam 30 hari terakhir.

Strategi ini cocok untuk siapa? Target ROAS mengoptimalkan nilai konversi, sehingga sangat efektif untuk kampanye e-niaga.

Ini karena biaya produk selalu berbeda, jadi menggunakan strategi ini membantu memberikan nilai konversi terbaik daripada volume konversi terbaik.

5. Maksimalkan Konversi

Maksimalkan Konversi adalah strategi yang sepenuhnya otomatis, seperti yang Anda duga, bertujuan untuk memaksimalkan konversi. Ini menetapkan tawaran sehingga Anda dapat membelanjakan anggaran Anda untuk mendapatkan konversi sebanyak mungkin.

Dengan pendekatan ini, tidak ada tawaran kata kunci. Sebaliknya, Google menggunakan tawaran BPK yang berhasil dari sasaran kampanye Anda.

Ini adalah contoh lain dari pembelajaran mesin canggih Google, karena mengoptimalkan tawaran secara otomatis.

Ini juga akan menyesuaikan tawaran selama waktu lelang untuk memastikan Anda menetapkan tawaran yang tepat. Ini menggunakan data historis Anda dari kampanye Anda untuk melakukan ini.

Artinya, sangat penting untuk memiliki anggaran harian untuk setiap kampanye yang menggunakan Maksimalkan Konversi. Jika Anda kebetulan menggunakan anggaran bersama, maka Anda mungkin akhirnya menghabiskan semua anggaran Anda di grup bersama.

Kapan sebaiknya Anda menggunakan strategi ini? Jika Anda memiliki Angka Mutu yang kuat , banyak data historis, dan kampanye yang dioptimalkan dengan baik. Data historis ini akan dimasukkan dengan baik ke dalam AI Google dan membantu melakukan pengoptimalan terbaik untuk mendapatkan hasil maksimal dari anggaran Anda.

6. Maksimalkan Nilai Konversi

Jika Anda ingin memaksimalkan nilai konversi, ini adalah strategi penawaran yang digunakan.

Salah satu strategi penawaran terbaru di Google Ads, ini bekerja dengan secara otomatis menemukan tawaran BPK optimal untuk iklan Anda. Dan itu setiap kali memenuhi syarat untuk muncul di SERP Google.

Ini adalah taktik yang berguna untuk bisnis yang ingin menghabiskan seluruh anggaran mereka tanpa menargetkan ROAS.

Maksimalkan Nilai Konversi adalah taktik yang menghabiskan semua anggaran Anda secara efisien sambil menghasilkan nilai konversi setinggi mungkin.

Hal ini membuat strategi ini sangat efektif untuk bisnis e-niaga, karena Google akan langsung menuju konversi yang menghasilkan pendapatan paling banyak dan semoga paling untung.

7. Biaya Per Klik yang Disempurnakan (ECPC)

BPKC adalah jenis strategi penawaran cerdas. Ini menggunakan sinyal waktu lelang untuk menyesuaikan tawaran Anda dengan setiap penelusuran pengguna. Meskipun tidak melakukan hal ini pada tingkat yang sama seperti Target CPA dan Target ROAS.

Perbedaannya adalah sebagian mengotomatiskan tawaran manual Anda. Google melakukan ini dengan mengubah BPK maksimum Anda, yang menghentikan Anda dari menetapkan target tertentu.

Ini berarti pengguna dapat tidur nyenyak karena mengetahui bahwa mereka tidak akan terbangun dengan tawaran $10 per klik.

Untuk memutuskan tawaran mana yang akan dinaikkan dan diturunkan, Google menggunakan data historisnya untuk menentukan kata kunci mana yang lebih cenderung menghasilkan konversi.

Dan semua itu mengarah pada apa? ECPC membantu Anda mendapatkan lebih banyak konversi dari penawaran manual.

Strategi ini dapat bekerja dengan baik di e-commerce, tetapi jika tidak ada cukup data untuk ceruk tertentu, maka Google akan berjuang untuk membuat strategi mencapai potensi penuhnya.

8. Penawaran tCPM (Biaya Target Per Seribu Tayangan)

Dengan tCPM, Anda menetapkan berapa (rata-rata) yang akan Anda bayar untuk setiap 1.000 tayangan di hasil penelusuran Google.

Google akan mengoptimalkan kampanye Anda untuk menentukan jangkauan yang tersedia.

Ini membuat rata-rata CPM kampanye Anda tetap rendah. Atau setidaknya sama dengan target yang Anda tuju.

Ini memberikan peningkatan fokus pada visibilitas, menjadikannya cara yang efektif bagi bisnis untuk terlihat online dalam anggaran yang ditetapkan.

tCPM adalah strategi yang tepat jika Anda bekerja di Kampanye Jaringan Display . Ini akan membantu meningkatkan visibilitas merek Anda.

9. Penawaran vCPM (Biaya Terlihat Per Seribu Tayangan)

Diadaptasi dari tCPM, vCPM melacak biaya per seribu tayangan terlihat.

Untuk melakukannya, Google menghitung iklan Bergambar Anda sebagai terlihat ketika 50% berada di layar selama satu detik atau lebih.

Untuk video, itu harus diputar selama dua detik (atau lebih lama) untuk mendaftar sebagai dapat dilihat.

vCPM adalah strategi manual. Jika Anda ingin meningkatkan kesadaran merek secara online, itu adalah taktik yang kuat untuk memastikan Anda dilihat oleh audiens target Anda. Anda juga hanya membayar iklan saat pencari melihatnya.

Rekomendasi Google adalah menggunakan tawaran BPSt yang lebih tinggi daripada BPS biasa, sehingga Anda tetap kompetitif.

10. Penawaran CPV (Biaya Per Tampilan)

Penawaran CPV menagih Anda untuk iklan video Anda dan melakukan ini berdasarkan berapa banyak tampilan atau interaksi yang diterima iklan Anda.

Ini bekerja dengan menetapkan tawaran dan memasukkan jumlah maksimum yang ingin Anda bayar.

Menggunakan strategi penawaran ini akan membantu iklan video Anda memenangkan lelang dan membuat audiens target Anda menonton video Anda.

Ini adalah strategi default di Google Ads untuk kampanye video Anda. Jadi, jelas, jika Anda ingin meningkatkan tampilan video Anda, strategi ini adalah pendekatan yang bagus.

11. Penawaran Target Pangsa Tayangan

Sebagai strategi Smart Bidding, Bidding Target Pangsa Tayangan akan menetapkan bid Anda dengan tujuan menjalankan iklan di tiga lokasi:

1. Mutlak di bagian atas halaman
2. Bagian atas halaman
3. Di mana saja di halaman

Ini berfungsi saat opsi mengungkapkan preferensi ke Google. Raksasa mesin pencari kemudian dapat mengikuti preferensi ini untuk menetapkan tawaran BPK maksimum.

Ini adalah taktik yang bagus jika Anda ingin meningkatkan visibilitas dan kesadaran akan bisnis, produk, atau layanan Anda.

Dan itu berarti sangat bagus untuk kampanye merek Anda karena iklan Anda hanya akan muncul ketika seseorang menelusuri bisnis Anda.

Ingatlah untuk menetapkan BPK maksimum, sehingga tawaran Anda tidak melampaui potensi keuntungan apa pun.

Haruskah Anda Menggunakan Penawaran Manual Atau Otomatis?

Biasanya, penawaran otomatis adalah opsi yang bagus jika Anda memiliki akun kecil dengan hanya beberapa kampanye.

Jika tidak, biasanya dianggap sebagai strategi penawaran sementara. Dan yang tidak cocok untuk akun besar dengan banyak kampanye.

Namun, ada kalanya penawaran otomatis adalah cara yang harus dilakukan. Seperti menggunakan kontrol otomatis untuk memantau tayangan kata kunci di samping konversi dan RKT.

Jika Anda melihat RKT rendah, menyetel peringatan akan membantu Anda memperbaiki masalah tersebut. Ini mungkin melibatkan menjeda kata kunci.

Namun, pada akhirnya, penawaran manual adalah pendekatan yang tepat yang memungkinkan Anda untuk mengambil kendali penuh atas anggaran iklan Anda

Jika Anda perlu membuat perubahan segera pada kampanye, baik besar atau kecil, Anda dapat melakukannya.

Meskipun ini menghadirkan banyak tantangan di seluruh kampanye besar, biasanya ini merupakan pilihan yang lebih disukai untuk bisnis yang lebih besar.

Strategi Penawaran Google Ads Terbaik

Sayangnya untuk bisnis yang menginginkan jawaban pasti, tidak ada strategi penawaran "terbaik" untuk dipilih.

Yang perlu Anda lakukan adalah mempertimbangkan apa yang ingin Anda capai dengan pencarian berbayar, lalu pilih strategi mana yang sesuai dengan tujuan Anda.

Berikut adalah contoh. Jika Anda ingin meningkatkan visibilitas merek Anda, Anda mungkin ingin Bidding Target Pangsa Tayangan. Namun jika Anda memilih Maksimalkan Klik, Anda mungkin menerima hasil yang tidak sesuai dengan sasaran pemasaran Anda.

Memahami perbedaan antara 11 strategi sangat penting untuk mendapatkan hasil maksimal dari anggaran iklan Anda dan untuk memastikan Anda mencapai sasaran Anda.

Pendekatan Google mungkin tampak rumit, tetapi itu untuk memastikan ada campuran peluang untuk semua jenis bisnis.

Sehingga Anda dapat beriklan dengan persyaratan tertentu saat dan saat Anda membutuhkannya.

Titik awal terbaik adalah mempertimbangkan anggaran dan tujuan Anda. Kedua hal ini akan memengaruhi strategi penawaran untuk kampanye Anda berikutnya.

Terkadang eksperimen di PPC dapat menghasilkan hasil yang tidak terduga. Mencoba berbagai strategi dapat mengarahkan Anda untuk menemukan strategi yang paling cocok untuk bisnis Anda.

PPC sering kali tentang menyempurnakan strategi Anda untuk meningkatkan kinerja iklan , jadi fleksibellah dengan kampanye Anda bila perlu.