Google Ads for Lead Generation: 10 Strategi Praktis yang Benar-Benar Berhasil

Lead generation merupakan aspek penting dari pemasaran untuk semua bisnis. Ini adalah proses menarik dan mengubah pelanggan potensial menjadi prospek yang menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda. Dan Google Ads adalah platform yang sangat diperlukan bagi bisnis untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan strategi pemasaran mereka.

Sumber status

Pandemi COVID-19 membawa tantangan yang belum pernah terjadi sebelumnya ke banyak bisnis, termasuk sekolah musik tempat saya bekerja yang harus menutup pintunya untuk pengajaran tatap muka. Dengan siswa tidak lagi datang ke fasilitas mereka, telepon mereka berhenti berdering, dan mereka sangat membutuhkan solusi. Mereka memutuskan untuk beralih ke menawarkan pelajaran virtual dan beralih ke Google Ads untuk menyebarkan berita. Keputusan ini terbukti menjadi pengubah permainan, karena telepon mereka mulai berdering lagi, dan bisnis mereka mulai berkembang.

Pada artikel ini, saya akan membagikan:

• Strategi teratas untuk membuat iklan perolehan prospek yang efektif di Google Ads, menggunakan pengalaman sekolah musik sebagai contoh.
• Bagaimana strategi ini dapat bekerja untuk bisnis yang membutuhkan prospek di industri apa pun.
• Petunjuk langkah demi langkah tentang cara menerapkan tracking konversi dan pemasaran ulang dengan Google Ads untuk mendapatkan hasil maksimal dari strategi ini.

Pada akhirnya, Anda akan memiliki alat yang diperlukan untuk memaksimalkan upaya pemasaran dan mencapai sasaran Anda dengan Google Ads.

Cara menggunakan Google Ads untuk pembuatan prospek

Strategi praktis ini akan membantu Anda menggunakan Google Ads untuk menghasilkan lebih banyak prospek bagi bisnis Anda.

1. Kenali audiens target Anda

Agar iklan apa pun berhasil menghasilkan prospek, iklan harus ditargetkan ke audiens yang tepat.

Sebelum membuat iklan, sekolah musik melakukan penelitian menggunakan Google Search Console untuk mengumpulkan data tentang demografi, minat, dan perilaku, menciptakan persona pembeli yang mendetail dari calon siswa.

Dengan menganalisis kueri penelusuran, demografi audiens, dan kinerja situs web, mereka memperoleh wawasan berharga tentang preferensi dan perilaku audiens mereka.

Berbekal informasi ini, sekolah dapat membuat iklan dan konten yang lebih bertarget yang selaras dengan audiens mereka dan menghasilkan tingkat konversi yang lebih baik.

Untuk mempelajari tentang audiens target Anda dari Google Search Console, Anda dapat mengikuti langkah-langkah berikut:

1. Buka Search Console dan pilih situs web yang ingin Anda analisis.
2. Klik tab “Kinerja” untuk melihat performa penelusuran situs web Anda.
3. Lihat data di bawah tab "Kueri". Bagian ini akan menampilkan kueri (kata kunci) yang digunakan orang untuk menemukan situs web Anda.
4. Analisis data tayangan dan klik untuk setiap kueri. Tayangan mengacu pada berapa kali hasil pencarian dari situs web Anda muncul di halaman hasil mesin pencari (SERP) untuk kueri itu, sedangkan klik mengacu pada berapa kali pengguna mengklik hasil pencarian itu.
5. Cari pola dalam kueri yang membawa lalu lintas ke situs web Anda. Apakah ada kueri tertentu yang mendorong lalu lintas dalam jumlah besar? Jenis kueri apakah itu (misalnya informasional, navigasional, transaksional)?
6. Lihat data demografis pengguna yang melakukan kueri ini. Apakah mereka sebagian besar berasal dari lokasi geografis atau rentang usia tertentu?

Gunakan informasi ini untuk menyesuaikan teks iklan Anda untuk menargetkan audiens Anda dengan lebih baik. Misalnya, jika Anda melihat bahwa demografis tertentu cenderung menelusuri kata kunci tertentu, Anda dapat menyertakan salinan yang secara khusus disesuaikan dengan demografis tersebut.

Dengan menganalisis data Search Console secara rutin, Anda dapat memperoleh wawasan berharga tentang audiens target dan membuat keputusan berdasarkan data untuk meningkatkan performa iklan penelusuran.

2. Gunakan kata kunci yang tepat

Kata kunci adalah dasar dari kampanye Google Ads Anda. Sekolah musik melakukan penelitian kata kunci menyeluruh menggunakan alat seperti Google Keyword Planner untuk mengidentifikasi kata kunci dengan niat tinggi yang kemungkinan besar akan digunakan oleh audiens target mereka. Mereka menyertakan campuran kata kunci berekor panjang dan berekor pendek untuk mencakup berbagai permintaan pencarian dan meningkatkan visibilitas iklan mereka.

Saat memilih kata kunci untuk menghasilkan prospek dengan Google Ads, pastikan untuk mempertimbangkan maksud kata kunci. Bergantung pada cara Anda mengumpulkan prospek, Anda harus menyelaraskan maksud kata kunci dengan kata kunci yang Anda pilih.

Misalnya, jika Anda mengumpulkan prospek melalui kertas putih atau sumber daya yang terjaga keamanannya, Anda dapat menargetkan kata kunci informasi. Namun jika Anda mengumpulkan prospek melalui permintaan penawaran, Anda ingin menargetkan kata kunci dengan maksud transaksional atau komersial.

Gunakan Alat Kata Kunci Gratis kami untuk menemukan kata kunci baru yang dapat Anda gunakan di Google Ads untuk menghasilkan prospek.

3. Buat salinan iklan yang menarik

Salinan iklan sekolah musik adalah titik kontak pertama antara bisnis mereka dan prospek potensial. Mereka menulis salinan iklan yang jelas, ringkas, dan persuasif yang menonjolkan nilai jual unik dari pelajaran musik virtual mereka. Mereka menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang menarik untuk mendorong pengguna melakukan tindakan yang diinginkan, seperti menghubungi mereka, mendaftar, atau melakukan pembelian.

Ini semua adalah aspek penting Google Ads yang mendorong prospek.

4. Optimalkan halaman arahan

Laman landas adalah tempat keajaiban terjadi. Ini adalah halaman yang akan dibuka prospek potensial setelah mengklik iklan.

Sekolah musik mengoptimalkan laman landasnya sesuai dengan praktik terbaik.

Beberapa praktik terbaik laman landas ini meliputi:

• Desain yang menarik dan menarik secara visual.
• Halaman yang dioptimalkan untuk konversi dengan beberapa jenis pengambilan prospek (yaitu, formulir, tombol klik untuk menelepon yang besar, atau alat penjadwalan).
• Pesan yang konsisten dengan teks iklan.
• Tombol CTA yang ditempatkan secara mencolok untuk mendorong konversi.

Dengan melihat contoh halaman landing yang bagus dan mengikuti praktik terbaik, Anda dapat meningkatkan kemungkinan Google Ads Anda menghasilkan prospek. Plus, halaman arahan yang baik juga dapat berkontribusi pada Skor Kualitas yang lebih baik dan tingkat konversi yang lebih tinggi.

5. Gunakan ekstensi iklan

Cara lain menggunakan Google Ads untuk perolehan prospek adalah dengan memanfaatkan ekstensi iklan. Ekstensi iklan adalah fitur canggih yang memungkinkan Anda menampilkan informasi tambahan tentang bisnis Anda di iklan Anda.

Ekstensi seperti ekstensi panggilan, ekstensi lokasi, dan ekstensi tautan situs dapat meningkatkan keterlihatan dan rasio klik-tayang (RKT) iklan Anda.

Sekolah musik memanfaatkan ekstensi ini untuk memberikan nilai lebih kepada pengguna dan meningkatkan peluang mereka menghasilkan prospek.

6. Uji dan optimalkan iklan Anda

Menguji dan mengoptimalkan iklan secara terus-menerus sangat penting untuk meningkatkan kinerja Anda. Anda harus melacak kinerja iklan Anda menggunakan metrik seperti RKT, biaya per klik (BPK), tingkat konversi, dan biaya per prospek (CPL).

Anda dapat membandingkan metrik Anda dengan tolok ukur industri periklanan pencarian untuk melihat di mana Anda jatuh dan juga tolok ukur dengan kinerja Anda sendiri untuk melihat bagaimana Anda dapat meningkatkan sepanjang hidup kampanye Anda.

Tolok ukur iklan penelusuran keseluruhan untuk tahun 2023.

Dengan menganalisis data ini untuk mengidentifikasi area peningkatan, Anda dapat melakukan penyesuaian yang diperlukan pada salinan iklan, kata kunci, dan halaman arahan Anda.

7. Siapkan pelacakan konversi

Penting untuk menyiapkan tracking konversi di Google Ads. Ini adalah fitur yang harus dimiliki untuk mengukur keberhasilan kampanye perolehan prospek Anda.

Sekolah musik tempat saya bekerja melacak tindakan yang diambil pengguna setelah mengklik iklan mereka, seperti mendaftar untuk pelajaran virtual atau melakukan pembelian. Data ini membantu mereka mengevaluasi keefektifan iklan mereka dan mengoptimalkan kampanye mereka sesuai dengan itu.

Pastikan untuk melacak konversi yang paling penting bagi bisnis Anda sehingga Anda dapat mengidentifikasi seberapa efektif iklan Anda dalam mendorong prospek.

Cara menerapkan tracking konversi Google Ads

Berikut adalah panduan langkah demi langkah untuk membantu Anda menyiapkan fitur canggih ini.

1. Masuk ke akun Google Ads Anda.
2. Klik ikon "Alat & Pengaturan" (kunci pas) di sudut kanan atas halaman.
3. Di bawah "Pengukuran", klik "Konversi".
4. Klik tombol “+” berwarna biru untuk membuat tindakan konversi baru.
5. Pilih tindakan konversi yang ingin Anda lacak (mis., situs web, aplikasi, panggilan telepon, atau tindakan offline).
6. Isi detail yang diperlukan untuk tindakan konversi yang Anda pilih, seperti nama konversi, kategori, dan nilai.
7. Klik "Buat dan Lanjutkan" untuk membuat tag pelacakan konversi (untuk konversi situs web).
8. Pasang tag tracking konversi di situs Anda, baik dengan menambahkannya langsung ke halaman yang relevan atau menggunakan pengelola tag seperti Google Pengelola Tag.
9. Setelah dipasang, pantau pelacakan konversi Anda untuk memastikannya berfungsi dengan benar dan menangkap data yang Anda perlukan untuk mengoptimalkan kampanye Anda.

Anda dapat menemukan tutorial lengkap di sini:

8. Pantau strategi pesaing

Mengawasi strategi periklanan pesaing Anda dapat memberikan wawasan yang berharga dan membantu Anda mengidentifikasi area di mana Anda dapat memperoleh keunggulan.

Dengan memahami apa yang cocok untuk orang lain di industri Anda, Anda dapat membuat iklan yang lebih bertarget dan efektif.

Sekolah musik mempelajari iklan pesaingnya untuk belajar dari kesuksesan dan kesalahan mereka, serta untuk menemukan peluang untuk membedakan pelajaran virtual mereka.

9. Gunakan penargetan lokasi untuk relevansi lokal

Untuk bisnis seperti sekolah musik yang melayani audiens lokal, penargetan lokasi sangat penting. Anda dapat menggunakan penargetan lokasi di Google Ads untuk memastikan iklan Anda hanya ditampilkan kepada pengguna di area target Anda. Hal ini dapat membantu Anda menghindari pemborosan pengeluaran iklan untuk klik dari pengguna di luar area layanan Anda dan meningkatkan relevansi iklan Anda dengan calon pelanggan.

10. Tambahkan pemasaran ulang

Cara yang sangat ampuh untuk menghasilkan prospek dan melibatkan kembali pengguna yang sebelumnya pernah mengunjungi situs Anda melalui Google Ads adalah dengan menerapkan pemasaran ulang.

Pemasaran ulang adalah strategi berdampak yang memungkinkan bisnis untuk terhubung kembali dengan pengguna yang sebelumnya telah berinteraksi dengan situs web mereka tetapi belum berkonversi.

Sekolah musik menggunakan pemasaran ulang untuk menargetkan pengguna dengan iklan untuk mengingatkan mereka tentang pelajaran virtual dan manfaat belajar musik secara online. Pendekatan ini tidak hanya memperkuat merek sekolah musik di benak calon siswa, tetapi juga meningkatkan kemungkinan mengubah pengguna tersebut menjadi prospek dan, pada akhirnya, menjadi pelanggan.

Cara menerapkan pemasaran ulang Google Ads

1. Masuk ke akun Google Ads Anda dan buka menu “Alat & Setelan” > Pustaka Bersama.
2. Klik "Pengelola Audiens" dan pilih "Sumber Data Anda" dari menu di sebelah kiri.
3. Di bawah Tag Iklan Google, klik "Detail".
4. Di bawah "Penyiapan tag", (di bagian bawah halaman), pilih "Google Pengelola Tag".
5. Salin ID konversi dan kode tag pemasaran ulang yang disediakan.
6. Buka akun Google Tag Manager Anda.
7. Saat mengonfigurasi tag, masukkan ID konversi dan kode tag pemasaran ulang yang Anda salin dari Google Ads pada setelan konfigurasi tag "Pemasaran Ulang Google Ads".
8. Buat Pemicu untuk tag dan untuk tujuan demo ini, buat pemicu di "Semua Halaman".
9. Publikasikan perubahan tag Anda.

Cara menambahkan daftar pemasaran ulang yang dibuat ke kampanye

1. Buka tab "Kampanye".
2. Klik kampanye yang ingin Anda tambahkan daftar pemasaran ulang.
3. Klik tab "Audiens" di menu sebelah kiri.
4. Pilih Edit Segmen Audiens
5. Pilih “Pengunjung situs web” sebagai sumber daftar, jika sudah tersedia untuk Anda, jika belum, Anda dapat membuatnya di Pengelola Audiens.
6. Pilih daftar pemasaran ulang yang Anda buat sebelumnya.
7. Tetapkan penyesuaian tawaran untuk pemirsa, jika berlaku.
8. Klik "Simpan" untuk menambahkan daftar pemasaran ulang ke kampanye Anda.

Itu dia! Kampanye Anda sekarang akan menargetkan pengunjung yang telah menunjukkan minat pada bisnis Anda dengan mengunjungi situs web Anda dan memicu tag pemasaran ulang Google Ads Anda.

Gunakan Google Ads untuk mendapatkan prospek dengan benar

Pengalaman sekolah musik menyoroti kekuatan Google Ads dalam menghasilkan prospek dan membantu bisnis berkembang selama masa sulit. Dengan menerapkan 10 strategi ini, mereka berhasil beralih ke pelajaran virtual dan membuat telepon mereka berdering dengan petunjuk baru. Bisnis Anda juga dapat memanfaatkan strategi ini untuk membuat iklan perolehan prospek yang efektif di Google Ads.

Berikut adalah strategi terbaik untuk menggunakan Google Ads untuk perolehan prospek:

1. Ketahui audiens target Anda
2. Gunakan kata kunci yang tepat
3. Buat salinan iklan yang menarik
4. Optimalkan halaman arahan
5. Gunakan ekstensi iklan
6. Uji dan optimalkan iklan Anda
7. Siapkan tracking konversi
8. Memantau strategi pesaing
9. Gunakan penargetan lokasi untuk relevansi lokal
10. Tambahkan pemasaran ulang

Tetap konsisten dengan upaya Anda, analisis kinerja Anda, dan optimalkan kampanye Anda untuk memaksimalkan laba atas investasi Anda. Dengan pendekatan dan tekad yang tepat, Anda dapat mencapai hasil yang luar biasa dan membantu bisnis Anda berkembang, bahkan saat menghadapi kesulitan.