Strategi Google Ads yang Akan Meningkatkan Konversi dan Meningkatkan ROI Anda

Diterbitkan: 2023-07-21

Google Ads telah muncul sebagai salah satu platform paling efektif untuk memaksimalkan kehadiran online suatu merek dan menjangkau calon pelanggan di lanskap digital saat ini. Dengan strategi yang efektif, Anda dapat memanfaatkan potensinya untuk mengarahkan lalu lintas, meningkatkan konversi, dan meningkatkan pendapatan.

Namun bagaimana jika Anda baru mengenal strategi Google Ads? Atau mungkin kampanye Anda yang ada tidak menghasilkan prospek yang Anda perlukan untuk menghasilkan ROI. Bagaimana Anda mengetahui strategi Google Ads mana yang paling berhasil?

Di sini, kami akan membahas strategi Google Ads terbaik untuk tahun 2023 dan masa depan.

Kim Cooper

Direktur Pemasaran, Amazon Alexa

Single Grain memungkinkan kami meningkatkan dampak tanpa menambah jumlah karyawan

Bekerja Dengan Kami

Apakah Strategi Google Ads Masih Berhasil?

Jawaban singkatnya adalah ya. Kampanye Google Ads masih dapat mengonversi prospek. Namun agar kampanye Anda efektif, Anda harus menggunakan taktik yang tepat untuk memelihara prospek di saluran penjualan.

Ada banyak statistik yang mendukung klaim ini, seperti:

Rata-rata, bisnis menghasilkan $2 untuk setiap $1 yang dibelanjakan di Google Ads.
80% pengguna internet melihat iklan di Google Display Network setiap hari.
Pendapatan iklan Google adalah $54,48 miliar pada Q3 2022, dan mencakup 92% pangsa pasar pencarian.
Rata-rata, Iklan Belanja Google menghasilkan 85,3% klik.

Ini semua adalah alasan mengapa lebih dari 80% bisnis mempercayai Google Ads untuk PPC.

Selami Lebih Dalam: 10 Manfaat Google Ads untuk Meroketkan Pertumbuhan Bisnis Anda

14 Strategi Google Ads untuk Dicoba

Setelah Anda menyiapkan kampanye di akun Google Ads, saatnya mulai bekerja! Untuk mendapatkan peluang yang lebih baik dalam meningkatkan kesadaran merek dan RKT, pertimbangkan untuk memanfaatkan strategi Google Ads ini.

Aset Promosi

Jika Anda memiliki promosi mendatang, seperti diskon besar-besaran, Google Ads menawarkan aset promosi yang berbeda untuk meningkatkan jangkauan Anda. Disebut juga Ekstensi Promosi, ini adalah fitur yang akan membantu Anda membuat iklan yang ditargetkan ke lebih banyak pelanggan yang mencari penjualan dan acara.

Anda dapat menggunakan alat ini untuk membuat iklan untuk acara tertentu, seperti obral Kembali ke Sekolah atau Hari Valentine:

Membuat aset promosi itu mudah, dan Google menerapkan perubahan ini dengan cepat. Fitur ini juga sangat fleksibel, memungkinkan Anda menetapkan diskon atau menyesuaikan iklan untuk hari libur tertentu.

Ini tersedia dalam berbagai bahasa dan negara bagi mereka yang memiliki target audiens global atau multibahasa. Selain itu, aset promosi gratis, dan Anda hanya membayar bila pengguna mengeklik iklan Anda.

Untuk membuat promosi iklan Anda , buka Dasbor Google Ads dan klik Ekstensi. Gulir ke bawah sampai Anda melihat Ekstensi Promosi. Di bagian Acara, Anda dapat memilih obral tertentu (misalnya Cyber Monday), atau klik “Tidak Ada” jika Anda mengadakan obral di toko umum.

Selanjutnya, pilih Jenis Promosi. Pilihan Anda mencakup hal berikut:

Diskon Persen
Diskon Hingga Persen
Diskon Moneter
Hingga Diskon Moneter

Dari sini, tambahkan URL final dan buat iklan Anda.

Ekstensi Panggilan

Ekstensi lain yang bermanfaat untuk digunakan adalah ekstensi panggilan. Fitur ini memungkinkan pelanggan menelepon bisnis Anda dari iklan di kampanye penelusuran Google Anda.

Ekstensi panggilan menawarkan banyak manfaat bagi kampanye Anda. Selain konversi yang serius, ini adalah cara sederhana untuk memberikan lebih banyak informasi bisnis kepada audiens target Anda tanpa menggunakan banyak sumber daya.

Nomor telepon bisnis Anda yang dapat diklik akan muncul di bawah iklan penelusuran Google Anda, bersama dengan aset lain yang mungkin Anda sertakan (seperti ekstensi lokasi, seperti yang Anda lihat di iklan ini):

RKT rata-rata untuk tombol CTA seperti ekstensi panggilan adalah 5,31%. Dan karena penggunaan aset ini tidak dikenakan biaya, Anda akan menerima lebih banyak klik tanpa melakukan investasi yang lebih besar.

Meskipun perusahaan mana pun dapat menggunakan fitur ini, bisnis lokal akan merasakan hasil terbaik. Itu karena 46% pencarian Google diarahkan secara lokal. Dalam satu studi kasus, sebuah bisnis teknik pengolahan air di Polandia menarik 100 panggilan telepon per bulan dengan tombol klik untuk menelepon, sehingga mencapai 80% konversi.

Untuk menambahkan ekstensi panggilan ke iklan Anda , buka tab ekstensi yang sama dan klik “Ekstensi Panggilan”. Isi informasi yang diperlukan, termasuk data lokasi dan nomor telepon Anda.. Untuk melacak keberhasilan Anda, klik opsi “Metrik Panggilan”.

Ekstensi Harga

Ekstensi lain yang harus Anda gunakan dalam iklan Anda adalah ekstensi harga. Menampilkan harga suatu produk di muka membuktikan bahwa Anda adalah bisnis yang dapat dipercaya. Hal ini karena Anda mengizinkan pelanggan mengambil keputusan yang tepat mengenai harga sebelum mengeklik URL situs web Anda.

Ada berbagai cara munculnya ekstensi harga. Di Google Shopping, Anda akan melihat harga produk di bawah listingan:

Harga Anda juga dapat muncul pada hasil kampanye penelusuran Anda pada iklan desktop dan seluler:

Selami Lebih Dalam: Ekstensi Iklan Google: Semua yang Perlu Anda Ketahui

Solusi yang Didukung AI

Dengan dorongan untuk mengadopsi AI dalam periklanan, Google telah merilis solusi iklan yang didukung AI untuk bisnis. Google menawarkan solusi periklanan AI untuk hampir semua platformnya, termasuk penelusuran, Discovery Ads, dan YouTube:

Ada beberapa cara untuk memperkuat kampanye Anda dengan AI.

Misalnya, Google meluncurkan AI generatif pada April 2023. Alat ini memungkinkan pengiklan memasukkan konten seperti gambar, teks, dan video. AI Google kemudian akan “mencampur ulang” konten berdasarkan sasaran penjualan dan target audiens Anda.

Google Ads juga telah menawarkan fitur yang didukung AI dalam program Performa Maksimalnya. Misalnya, pengiklan dapat menyesuaikan anggaran mereka, dan alat tersebut akan memberikan rekomendasi penawaran. Ini membawa kita ke poin berikutnya.

Menyelam Lebih Dalam: 7 Alat Pemasaran AI untuk Merampingkan Strategi Pemasaran Digital Anda

Menawar Secara Agresif

Mengetahui pendekatan mana yang harus Anda gunakan bisa jadi sulit saat membuat strategi penawaran.

Sebagian besar pengiklan harus menawar secara agresif sambil tetap berpegang pada anggaran. Dengan kata lain, ini berarti Anda tetap harus menawar tinggi dan membelanjakan lebih sedikit per konversi. Hal ini akan meningkatkan volume klik dan visibilitas, namun Anda hanya akan melihat hasilnya jika Anda masih tetap berpegang pada anggaran Anda.

Angka ini akan terlihat berbeda untuk semua pengiklan. Untuk beberapa bisnis, tawaran maksimum bisa sebesar $20 BPK. Namun bagi yang lain, maksimalnya bisa $2.

Ada cara lain untuk membuat strategi penawaran yang agresif. Saat berinvestasi di Google Ads, temukan kata kunci dengan tingkat konversi tinggi. Jangan takut untuk menawar kata kunci yang mahal jika menghasilkan lebih banyak klik. Dengan begitu, Anda tetap dapat memperoleh ROI sekaligus memaksimalkan pendapatan Anda.

Bekerja Dengan Kami

Penyesuaian Tawaran Lokasi

Menetapkan penyesuaian tawaran lokasi akan memastikan Anda menjangkau audiens yang tepat untuk menargetkan pelanggan di wilayah tertentu.

90% pemasar mengatakan periklanan dan pemasaran berbasis lokasi meningkatkan penjualan.

Bahkan jika Anda memiliki bisnis berbasis online, menargetkan pelanggan regional dapat mengkonversi pelanggan tersebut dengan lebih baik–terutama jika Anda menerima lebih banyak penjualan di wilayah geografis tertentu.

Dengan Google Ads, Anda dapat menargetkan pelanggan di kota asal Anda serta negara, negara bagian, dan kota lain. Jika Anda memiliki bisnis lokal, targetkan konsumen di wilayah Anda. Untuk bisnis online, Anda dapat menggunakan Google Trends untuk mengetahui di mana target audiens Anda berada.

Untuk menetapkan penyesuaian tawaran berbasis lokasi , buka Editor Google Ads dan navigasikan ke Kata Kunci dan Penargetan > Lokasi.

Pilih lokasi yang ingin Anda targetkan (Anda dapat memilih beberapa lokasi). Di samping lokasi, Anda akan melihat panel Penyesuaian Tawaran. Anda dapat memasukkan angka antara -90% dan +900%.

Tema Kata Kunci

Tema kata kunci cocok dengan istilah dan frasa pencarian yang serupa, meningkatkan visibilitas Anda di SERP tanpa menawar beberapa kata kunci.

Misalnya, Anda memiliki kedai kopi. Daripada menawar kata kunci, seperti “kedai kopi di dekat saya” dan “kedai kopi”, Anda dapat menawar pada tema kata kunci “kedai kopi”, dan iklan Anda akan muncul untuk semua istilah serupa berikut:

Bagaimana jika Anda khawatir iklan Anda akan muncul untuk frasa yang tidak berhubungan? Anda dapat menonaktifkan kata kunci apa pun setelah iklan Anda ditayangkan atau menambahkan kata kunci negatif (kita akan membahasnya nanti).

Untuk menambahkan tema kata kunci , buka Kampanye Pintar dan klik kampanye yang Anda inginkan. Dari sana, klik “Tema Kata Kunci dan Istilah Pencarian”, “Edit”, dan buka tab “Tema Kata Kunci”. Tambahkan tema kata kunci yang Anda inginkan dan klik “Simpan.”

Menyelam Lebih Dalam: Riset Kata Kunci SEO Menjadi Mudah di tahun 2023
Tawaran pada Kata Kunci Ekor Panjang
Strategi PPC jangka panjang yang masih efektif adalah menawar kata kunci ekor panjang.
Ada alasan utama mengapa kata kunci ekor panjang berhasil: penelusuran suara.
Asisten pencarian suara menjawab 93,7% pertanyaan. Baik di perangkat rumah pintar atau ponsel pintar, pengguna lebih suka mendapatkan jawaban melalui ucapan.
Ada beberapa masalah dalam mengoptimalkan strategi Anda untuk penelusuran suara. Mendapatkan data yang akurat untuk kueri penelusuran suara sulit dilakukan karena alat kata kunci sering kali menunjukkan data yang tidak mencukupi untuk frasa yang diucapkan.
Frasa pendek dua hingga tiga kata merupakan sebagian besar pencarian kata kunci, sedangkan kata kunci pencarian suara bisa sepanjang frase 10 kata. Frasa berikut tidak menarik banyak lalu lintas, sehingga sulit untuk mengetahui kata kunci ekor panjang mana yang layak untuk ditawar:
Untungnya, pengiklan tidak perlu menawar kata kunci pencocokan tepat. Fokus pada frasa dua hingga tiga kata yang selaras dengan merek atau produk Anda. Misalnya, jika iklan Anda tertaut ke laman makanan kucing organik, Anda tidak perlu menawar frasa seperti “Di mana menemukan makanan kucing organik?”
Sebaliknya, tawarlah “makanan kucing organik” dan buat teks iklan yang menjawab pertanyaan umum penelusuran suara.
Apakah itu berarti Anda tidak boleh menawar kata kunci ekor panjang? Seperti semua riset kata kunci, selalu menawar kata kunci dengan lalu lintas tinggi, persaingan rendah, dan BPK yang sesuai dengan anggaran Anda. Jika Anda menemukan kata kunci ekor panjang dengan kualitas ini, menawar istilah tersebut akan tetap menghasilkan ROI yang layak.
Volume Data Penelusuran Historis
Data historis adalah peringkat kata kunci sebelumnya:
Meskipun semua alat kata kunci berbeda-beda, banyak alat yang memungkinkan Anda mencari data historis kata kunci dari beberapa tahun yang lalu. Data penelusuran historis ini penting dalam riset kata kunci karena Anda dapat mengidentifikasi tren masa lalu, yang akan membantu Anda memprediksi hasil di masa depan.
Haruskah Anda hanya menawar kata kunci yang berperingkat baik di masa lalu dan sekarang? Tindakan terbaik adalah membuat dua daftar: ambil kata kunci Anda dan buat satu daftar dengan peringkat untuk tahun ini, dan satu lagi dari tahun sebelumnya.
Lihat kedua daftar dan pantau kata kunci dengan volume pencarian tinggi secara konsisten, persaingan rendah, dan BPK yang sesuai dengan anggaran Anda.
Pastikan Anda hanya mencari kata kunci di niche Anda yang berkorelasi dengan produk dan layanan Anda serta peringkat pesaing Anda. Anda juga dapat meneliti data historis untuk kata kunci bermerek.
Kata Kunci Negatif
Kata kunci negatif adalah hasil pencarian yang ingin Anda hindari:
Ada beberapa alasan mengapa pengiklan tetap harus menetapkan kata kunci negatif. Ini adalah kata kunci yang serupa dengan yang Anda tawar namun tidak relevan dengan perusahaan atau produk Anda.
Misalnya saja Anda menjual pakaian pria. Kata kunci negatif Anda bisa berupa apa saja yang berhubungan dengan pakaian wanita, seperti gaun. Pengiklan juga dapat memasukkan kata kunci negatif yang kinerjanya tidak baik atau terlalu mahal untuk anggaran mereka.
Apakah kata kunci negatif selalu diperlukan? Dalam contoh yang disebutkan sebelumnya, hal ini direkomendasikan. Namun bisnis harus fokus pada penawaran untuk istilah pencarian berperingkat tinggi. Ini akan meningkatkan lalu lintas situs web sekaligus meningkatkan ROAS Anda.
Iklan Penelusuran Dinamis
Jika Anda memiliki perusahaan e-niaga, Google menawarkan opsi periklanan berbeda dengan platform Belanjanya. Salah satu strategi yang dapat Anda gunakan adalah iklan penelusuran dinamis. Ini bermanfaat jika Anda menjual banyak produk dan tidak mencoba mengiklankan produk tertentu.
Dengan iklan penelusuran dinamis, Google Bot merayapi toko online Anda dan akan membuat iklan berdasarkan produk yang mereka temukan. Fitur ini tidak hanya menghasilkan konversi yang serius namun juga menghemat waktu, terutama bagi toko yang tidak memiliki sumber daya atau pengalaman periklanan terbanyak.
Meskipun toko Anda memiliki tim periklanan khusus, Anda tetap akan merasakan manfaat dari fitur ini. Google akan menemukan produk yang belum Anda iklankan atau produk yang tidak menarik banyak penjualan. Ini akan membantu Anda meningkatkan visibilitas produk yang diabaikan.
Seperti semua jenis strategi Google Ads, strategi ini beroperasi berdasarkan biaya per klik. Dengan cara ini, Anda hanya membayar jika pengguna mengklik iklan Anda.
Yang terbaik adalah tetap memiliki kendali atas taktik ini. Misalnya, Anda tetap harus menawar istilah penelusuran produk dan menggunakan kata kunci negatif dalam kampanye Anda. Dengan begitu, Anda tetap menarik target audiens Anda.
Konten Terkait: Peretasan Pengaruh #1 yang Akan Meningkatkan 10x Konversi Anda
Iklan Responsif
Tren masa lalu lainnya yang tidak akan hilang adalah pengoptimalan seluler.
Karena pengguna melakukan hampir 60% penelusuran di seluler, sebaiknya merek berinvestasi pada iklan yang dioptimalkan untuk seluler. Pada saat yang sama, sebagian besar audiens Anda juga akan melihat iklan Anda di desktop atau tablet, itulah sebabnya periklanan responsif adalah praktik terbaik:
Sekarang, responsif adalah metode periklanan default. Itu karena Google memperhatikan bahwa pelanggannya menerima 10% lebih banyak konversi dan klik setelah menggunakan iklan responsif.
Untungnya, Google menawarkan fitur mengesankan saat membuat iklan penelusuran responsif.
Untuk membuat iklan responsif , Anda harus membuat grup iklan yang berbeda terlebih dahulu. Penggunaan harus mencakup berbagai judul dan deskripsi–Anda dapat menggunakan 15 judul dan empat deskripsi untuk setiap grup. Setelah Anda mulai mendapatkan konversi, Google akan menampilkan grup iklan yang menghasilkan lalu lintas terbanyak.
Pengiklan juga harus menguji variasi judul dan deskripsi baru setiap bulan, terutama jika Anda menawar kata kunci yang berbeda.
Tautan Dalam
Penggunaan aplikasi telah meningkat. 21% generasi Milenial menggunakan aplikasi lebih dari 50 kali sehari, itulah sebabnya semakin banyak merek yang mempromosikan aplikasi mereka dalam kampanye iklan mereka.
Dengan deep linking, Anda dapat melakukan hal ini pada kampanye Google Ads Anda:
Tautan dalam adalah saat Anda menautkan halaman di aplikasi Anda, bukan situs web Anda, pada iklan. Google Ads mendukung dua jenis tautan dalam:
tautan aplikasi (serta tautan universal)
skema khusus (fitur ini hanya tersedia untuk pengguna di perangkat seluler mereka)
Ada banyak manfaat deep linking, terutama bagi perusahaan e-niaga: 60% konsumen lebih memilih berbelanja di aplikasi seluler dibandingkan situs web – bahkan situs seluler. Daripada mengiklankan produk di situs web Anda, sertakan tautan dalam ke daftar produk aplikasi Anda.
Anda tetap dapat menggunakan strategi ini jika Anda tidak memiliki bisnis e-commerce. Sertakan tautan untuk mengunduh aplikasi Anda, arahkan mereka ke laman layanan Anda, atau bahkan tautan pendaftaran.
Jenis iklan manakah yang terbaik untuk deep linking? Anda pasti ingin menggunakan dana iklan Anda untuk iklan penelusuran. Iklan penelusuran memiliki RKT sebesar 3,17%, sehingga Anda lebih berpeluang menarik konversi. Anda tetap disarankan untuk melakukan pengujian A/B untuk memastikan iklan menghasilkan ROI yang layak.
Biaya Per Konversi yang Ditargetkan
Karena inflasi dan masalah ekonomi lainnya, anggaran iklan menurun pada tahun 2022, dan hal ini tetap berlaku pada tahun 2023. Jika bisnis Anda memantau pembelanjaan iklan Anda dengan cermat, cara terbaik untuk tetap berpegang pada anggaran Anda adalah dengan menerapkan target biaya per konversi.
Juga disebut target biaya per tindakan, ini adalah strategi penawaran di mana Anda memberi tahu Google berapa banyak Anda bersedia membayar untuk sebuah konversi. Dari sini, Google secara otomatis menetapkan target biaya per klik untuk setiap iklan. Ini juga berlaku untuk kata kunci yang Anda tawar untuk iklan penelusuran.
Strategi ini memiliki manfaat lebih selain penghematan biaya. Dengan strategi biaya per konversi bertarget, Anda mengoptimalkan iklan untuk konversi. Google akan menampilkan iklan Anda kepada prospek berkualitas tinggi yang lebih cenderung berkonversi berdasarkan aktivitas mereka di Google.
Pengiklan memiliki dua opsi saat menggunakan penawaran biaya per konversi target:
sebagai bagian dari satu kampanye
dalam portofolio di beberapa kampanye
Anda harus menyiapkan pelacakan konversi untuk memastikan Anda meningkatkan ROAS. Alat gratis yang ditawarkan Google Ads ini menunjukkan apa yang terjadi setelah pengguna berinteraksi dengan iklan Anda:
Untuk mendapatkan keunggulan dengan Google Ads Anda, pastikan untuk memeriksa:
Transparansi Google Ads: Alat Baru untuk Memata-matai Pesaing Anda
Konversi Prospek dengan Strategi Google Ads Ini
Meskipun berinvestasi dalam kampanye iklan adalah cara yang efektif untuk meningkatkan kesadaran merek dan konversi, Anda harus menggunakan strategi Google Ads yang benar untuk melihat hasilnya.
Pikat lebih banyak prospek untuk mengeklik iklan Anda dengan memanfaatkan ekstensi gratis di platform Google Ads. Jadikan iklan sesuai anggaran Anda dengan menggunakan biaya per konversi yang ditargetkan. Tingkatkan jangkauan aplikasi Anda dengan menggunakan tautan dalam.
Semua tips Google Ads ini dapat bermanfaat bagi kampanye Anda dengan meningkatkan RKT sekaligus meningkatkan ROAS Anda.
Jika Anda siap untuk meningkatkan kampanye iklan Anda, pakar Google Ads Single Grain dapat membantu!
Bekerja Dengan Kami