Panduan Praktik Terbaik Untuk Mengalokasikan Pengeluaran PPC Di Google Ads

Saat memulai kampanye penelusuran berbayar di Google; di mana Anda mulai dan berapa jumlah yang tepat untuk dibelanjakan? Khususnya ketika median pengeluaran iklan yang terbuang untuk akun perorangan di Google adalah 75,80%.

Dengan berbagai platform iklan Google, semuanya melayani tujuan yang berbeda, akan lebih sulit untuk menentukan platform yang tepat dan jumlah emas untuk memaksimalkan ROI.

Dalam posting ini, kita akan berbicara tentang beberapa praktik terbaik tentang cara mendapatkan hasil maksimal dari anggaran media berbayar Anda untuk memaksimalkan keuntungan Anda.

Praktik Terbaik Untuk Alokasi Anggaran Google Ads

Lakukan Riset Anda

Sebelum memulai aktivitas penelusuran berbayar, penting untuk menyusun daftar istilah penelusuran yang menurut Anda kemungkinan akan ditelusuri oleh audiens target Anda di Google.

Mulailah dengan kata kunci yang menunjukkan niat membeli langsung; misalnya, kata kunci sepatu kulit hitam memiliki niat yang lebih cepat daripada sekadar sepatu dan akan mendorong rasio klik-tayang dan konversi yang lebih tinggi.

Jelajahi Volume Pencarian & Perkiraan Biaya

Iklan Anda kemungkinan besar akan ditampilkan bergantung pada volume penelusuran dan jumlah orang yang menelusuri produk atau layanan Anda. Jika volume pencarian tinggi, ini biasanya berarti bahwa persaingan di pasar tersebut lebih agresif, jadi tentu saja, biayanya akan lebih tinggi. Dalam hal ini, investasi awal Anda dalam pencarian Google mungkin harus lebih besar untuk masuk ke ruang aktif dan mulai mendapatkan pangsa tayangan.

Istilah pencarian dengan volume pencarian yang lebih rendah dapat menguntungkan, karena biasanya sama dengan biaya yang lebih rendah dan persaingan yang lebih sedikit. Saat melihat volume pencarian, Anda dapat menemukannya di perkiraan BPK Google (di Google Keyword Planner). Ini adalah taksiran tentang berapa banyak yang dapat Anda harapkan untuk membayar untuk satu klik pada iklan, dengan mempertimbangkan faktor persaingan.

Sesuaikan Tawaran Berdasarkan Demografis, Perangkat & Kinerja Lokasi

Selama penelitian awal, Anda mungkin telah menemukan target pasar ideal Anda atau lokasi tertentu. Dalam hal ini, Anda harus memastikan iklan Anda ditayangkan hanya untuk demografi atau lokasi tertentu ini.

Setelah kampanye ini diluncurkan, sebaiknya buat penyesuaian tawaran bulanan berdasarkan usia, jenis kelamin, rancangan, dan lokasi, berdasarkan kinerja target individual terhadap rata-rata akun. Ini bisa berarti menurunkan tawaran pada tablet yang rasio konversinya lemah.

Misalnya, kota yang mengarahkan lalu lintas tetapi tidak berkonversi. Atau, meningkatkan tawaran ke kelompok usia tertentu yang mendorong volume konversi yang lebih tinggi dengan BPA (biaya per akuisisi) yang lebih rendah atau memiliki ROAS (laba atas belanja iklan) yang kuat.

Mengubah tawaran memungkinkan Anda menampilkan iklan lebih sering atau lebih jarang berdasarkan di mana, bagaimana, dan kapan orang-orang menelusuri.

Menghabiskan Jumlah Anggaran yang Tepat

Dalam hal pembagian persentase, sebaiknya investasikan setidaknya 70% dari anggaran bulanan Anda di Google ke dalam kampanye pendorong konversi teratas Anda. Kampanye ini yang Anda kenal dan percayai untuk memberikan prospek berkualitas tinggi sepanjang bulan.

Setidaknya 20% harus dihabiskan untuk mencoba menemukan dan berinvestasi dalam peluang baru. Misalnya, kampanye penelusuran baru, lokasi, dan perangkat. Inisiatif ini bertujuan untuk menjadi pendorong konversi, tetapi mendorong seluruh strategi akun ke depan dan menguji.

Hemat 10% dari anggaran bulanan Anda untuk mencoba sesuatu yang baru; lihat ini sebagai anggaran pengujian Anda. Misalnya, kampanye kesadaran merek, menargetkan kata kunci corong atas yang mungkin tidak berkonversi secara alami pada model konversi klik terakhir, tetapi membantu memengaruhi perilaku pembeli dan lalu lintas ke situs yang dapat dipasarkan ulang.

Kampanye Iklan Google Mana yang Tepat untuk Anda?

Menargetkan calon pelanggan sepanjang siklus pembelian mereka dan sasaran keseluruhan kampanye iklan Anda akan bergantung pada saluran apa yang paling cocok.

Untuk kampanye kesadaran merek, Anda akan mengizinkan anggaran yang lebih tinggi untuk penawaran yang lebih umum di saluran Google seperti display dan discovery.

Jika Anda berfokus pada ROAS, Anda akan melihat penargetan audiens pada tampilan/aktivitas Gmail mereka. Atau bahkan mungkin menggunakan saluran ini untuk pemasaran ulang, memanfaatkan penelusuran Google bermerek, belanja Google, atau kata kunci khusus yang cenderung memiliki tingkat konversi lebih tinggi.

Dalam pemasaran digital, kami biasanya berbicara tentang corong pelanggan – sehingga kami dapat menggunakan berbagai metode pemasaran dan platform Google untuk menangkap orang-orang pada tahap yang berbeda ini.

Inilah yang kami sarankan dan jenis kampanye mana yang paling berhasil:

• Awareness – Display / Discovery Ads / Gmail ads / Generic search
• Pertimbangan – Iklan Penemuan / Pencarian umum
• Konversi – Iklan Penemuan / Penelusuran bermerek
• Loyalitas – Penargetan Ulang
• Advokasi – Afiliasi dan sosial organik

Kampanye Penelusuran Berbayar Google Terbaik

Cari Kampanye

• Penargetan khusus kata kunci
• Jangkau pelanggan baru
• Targetkan audiens dan pelanggan pesaing
• Lindungi nama merek Anda
• Prospek yang sangat berkualitas

Iklan Bergambar

• Ini biasanya digunakan untuk kesadaran merek
• Terhubung dengan pelanggan pada waktu yang tepat dan di tempat yang tepat di ribuan situs web
• Gunakan penempatan bertarget untuk menjangkau pemirsa yang relevan untuk merek Anda
• Iklan bergambar dapat dipecah menjadi pencarian calon pelanggan dan pemasaran ulang

Iklan Penemuan

• Dorong konversi dalam skala besar
• Jangkau pelanggan baru
• Hubungkan kembali pelanggan yang lebih berharga. Saat konsumen kembali dari waktu ke waktu untuk menemukan konten di umpan Google yang mereka sukai

Iklan Gmail (Segera Menjadi Iklan Penemuan)

• Terhubung dengan pelanggan potensial
• Gunakan audiens Google untuk menargetkan kelompok orang tertentu

Sebagai bisnis eCommerce, menjalankan kampanye belanja di Google Belanja. Anggaran biasanya jauh lebih tinggi pada platform ini karena cenderung berkinerja baik.

Iklan Belanja Google

• Promosikan produk di situs
• Tingkatkan lalu lintas dari kehadiran yang lebih luas
• Prospek yang lebih berkualitas

Saat memutuskan di mana harus mengalokasikan pembelanjaan pemasaran Anda, Anda memerlukan kepastian dalam hal beriklan di tempat yang tepat untuk mendapatkan laba atas investasi Anda yang terbaik.

BOSCO, Indeks Prediksi Pemasaran Digital mengambil domain, anggaran, AOV, target pengoptimalan, dan kategori ritel sebagai input dan menggunakan pembelajaran mesin untuk memetakan portofolio kata kunci yang relevan dengan domain ini bersama dengan kumpulan pesaing, yang kemudian digunakan untuk merekomendasikan pembagian anggaran yang optimal untuk efisiensi online yang lebih baik.