Iklan Penemuan Google vs. Iklan Bergambar: Panduan Lengkap + Cara Memilih

Apakah Anda berpikir untuk memperluas strategi Google Ads di luar penelusuran? Salah satu jenis kampanye yang paling umum untuk dijelajahi selanjutnya adalah kampanye berbasis gambar: Google Discovery atau Display.

Saya melihat banyak kebingungan di antara pemilik bisnis dan praktisi tentang apa yang sama dan apa yang berbeda antara iklan Display dan Discovery, dan kapan masuk akal untuk menggunakannya. Mereka pasti tidak dapat dipertukarkan!

Dalam panduan utama untuk iklan Google Discovery vs. Display ini, kami akan membandingkan kedua jenis kampanye Google Ads ini sehubungan dengan:

• Penampilan
• Penempatan
• Penargetan
• Pertunjukan
• Kapan menggunakan masing-masing

Baca terus untuk mengetahui semua yang perlu Anda ketahui sebelum menambahkan jenis iklan ini ke strategi media berbayar Anda.

Iklan Google Discovery vs. Display: Penampilan

Kampanye Display dan Discovery Google Ads keduanya adalah format berbasis gambar. Untuk membuat iklan Display Responsif, iklan Discovery, atau iklan carousel Discovery, Anda memberikan judul, deskripsi, dan gambar, yang kemudian diadaptasi oleh Google ke berbagai penempatan iklan—mirip dengan Iklan Penelusuran Responsif.

Berikut adalah lima perbedaan halus iklan Discovery dengan tampilan iklan Display:

1. Spesifikasi teks: Judul iklan Discovery dapat berisi hingga 40 karakter sedangkan judul iklan Display dapat berisi hingga 30 karakter (seperti iklan penelusuran). Mengapa? Siapa tahu! Namun praktik terbaik iklan Discovery milik Google menyarankan "judul panjang sedang" berfungsi paling baik, jadi jangan merasa Anda harus menggunakan semua karakter tambahan itu.
2. Spesifikasi gambar: Meskipun iklan Display dan Discovery menerima gambar persegi (1:1) dan lanskap (1,91:1), kampanye Discovery juga menerima gambar potret (4:5). Ini karena kampanye Discovery dirancang untuk mengakomodasi aset Iklan Meta. Cara umum bagi pengiklan Google Ads untuk memulai kampanye Discovery adalah dengan mengambil materi iklan yang ada dari iklan Facebook dan Instagram Anda yang berperforma terbaik.
3. Spesifikasi video: Anda memiliki opsi untuk menambahkan aset video ke iklan Display Anda, dan Google telah mengumumkan sejak awal di Google Marketing Live 2022 bahwa fitur ini juga akan hadir di Discovery—tetapi saat tulisan ini dibuat, aset video belum kompatibel dengan iklan Discovery.
4. Umpan belanja: Salah satu penggunaan kampanye Display yang paling umum adalah menjalankan pemasaran ulang dinamis; yaitu menghubungkan feed Google Merchant Center Anda ke kampanye Display, dan memungkinkan sistem menyesuaikan materi iklan berdasarkan perilaku pengguna sebelumnya di situs Anda. Discovery campaign baru-baru ini meluncurkan program beta yang memungkinkan pengiklan untuk menghubungkan feed juga, meskipun kampanye tersebut akan bekerja untuk pencarian calon pembeli dan pemasaran ulang menggunakan data feed, bukan hanya pemasaran ulang dinamis.

   Sumber

5. Format iklan: Sebagai anggukan lain untuk Meta, kampanye Discovery memberi Anda opsi untuk membuat iklan carousel Discovery, menampilkan banyak gambar, tajuk utama, dan tautan dalam unit iklan yang sama. Kampanye Display tidak menawarkan iklan Carousel.

Iklan Display vs. Discovery: Penempatan

Perbedaan utama antara kampanye Display Google Ads dan kampanye Discovery adalah bahwa kampanye Display menampilkan iklan di seluruh Jaringan Display Google, sedangkan kampanye Discovery menampilkan iklan di properti milik Google.

Jaringan Display Google adalah kumpulan dari jutaan situs web dan aplikasi yang dimonetisasi menggunakan Google AdSense. Ini serupa dengan Microsoft Audience Network, LinkedIn Audience Network, atau Facebook Audience Network. Beberapa contoh tempat iklan Display Anda dapat ditampilkan adalah situs web seperti ebay.com, forbes.com, atau tmz.com; aplikasi seperti MyFitnessPal, TextNow, atau Wordle; dan YouTube. Ya, YouTube adalah bagian dari Google Display Network!

Sebaliknya, kampanye Discovery hanya dapat muncul di tiga tempat: YouTube, Gmail, dan feed Discover. Karena ketiga tempat ini semuanya milik Google dan melayani sebagian besar pengguna yang masuk, menurut saya penargetan audiens lebih akurat dalam kampanye Discovery vs. Tampilan dan kualitas lalu lintas menjadi lebih tinggi.

Perhatikan bahwa tidak ada laporan penempatan dalam kampanye Discovery, jadi Anda tidak akan tahu persis di mana iklan Anda ditampilkan, sedangkan kampanye Display memberikan laporan "Tempat iklan ditampilkan" yang mendetail.

Iklan Google Discovery vs. Display: Penargetan

Kampanye Google Display menawarkan rangkaian lengkap solusi penargetan audiens dan konten Google. Anda bisa menjadi seluas atau sesempit yang Anda suka!

Perlu diingat bahwa Google baru-baru ini mengumumkan perubahan pada cara kerja penargetan konten; jika Anda menambahkan Penempatan, Topik, dan/atau Kata Kunci ke penargetan konten kampanye Display, Google Ads akan memperlakukannya sebagai opsi "ATAU", bukan "DAN". Misalnya, jika Anda menambahkan lima Topik dan lima Kata Kunci ke grup iklan, iklan Display Anda sekarang dapat ditayangkan di salah satu dari lima topik tersebut ATAU salah satu dari lima kata kunci tersebut.

Perhatikan bahwa penargetan audiens selalu memiliki hubungan "ATAU". Jika Anda menambahkan beberapa audiens ke penargetan grup iklan, Google Ads akan menampilkan iklan Anda ke salah satu audiens tersebut. Untuk membuat hubungan "DAN" di antara audiens, Anda harus membuat segmen Gabungan.

Kampanye Google Discovery tidak menerima penargetan konten; penargetan audiens saja. Pilihan Anda masih cukup luas: Demografi, afinitas, dalam pasar, peristiwa kehidupan, segmen data Anda, segmen khusus, dan segmen gabungan.

Dan tentu saja, Anda akan diikutsertakan dalam penargetan yang dioptimalkan secara default untuk kedua jenis kampanye, yang dapat Anda nonaktifkan di setelan audiens jika Anda mau.

Iklan Display vs. Discovery: Performa

Bagi mereka yang terbiasa dengan metrik PPC untuk kampanye pencarian dan Belanja, menavigasi kinerja format berbasis gambar bisa sedikit rumit.

Anda sudah familiar dengan rasio klik-tayang (RKT) dan biaya per klik (BPK) sebagai metrik performa utama, tetapi apakah Anda sudah familiar dengan rasio interaksi atau biaya per keterlibatan?

Interaksi

Di Google Ads, “klik” adalah klik berbayar ke situs web Anda . Saat seseorang mengeklik iklan penelusuran atau iklan Bergambar, mereka akan diarahkan ke situs web Anda dan Anda membayar Google untuk klik tersebut.

Namun, “interaksi” adalah setiap klik berbayar di Google Ads, meskipun klik tersebut tidak membawa pengguna ke situs Anda. Misalnya, jika seseorang mengklik iklan Gmail, yang “membuka” email— itu TIDAK membawa pengguna ke situs web Anda. Pengguna harus membaca email dan kemudian, jika mereka mau, klik tombol ajakan bertindak untuk masuk ke situs web Anda.

Karena itu, pembukaan Gmail adalah "interaksi", tetapi bukan "klik". Gmail adalah salah satu dari tiga penempatan Discovery, jadi sebaiknya periksa interaksi, rasio interaksi, dan biaya per interaksi serta klik, rasio klik-tayang, dan biaya per klik.

Pertunangan

Dan kemudian ada "keterlibatan" saat pengguna menyelesaikan tindakan berharga yang bukan merupakan klik atau interaksi. Misalnya, menonton video Anda selama 10 detik dianggap sebagai keterlibatan, tetapi ingat, Anda tidak membayar hingga seseorang menonton video Anda setidaknya selama 30 detik, atau hingga akhir video, mana saja yang lebih dulu.

Demikian pula, jika seseorang meneruskan iklan Gmail Anda ke teman, itu adalah sebuah keterlibatan. Jika mereka "menyukai" iklan Penemuan Anda, itu adalah keterlibatan. Meskipun saya biasanya tidak melihat kolom keterlibatan, tingkat keterlibatan, dan biaya per keterlibatan, mereka dapat membantu untuk memeriksa tujuan pemecahan masalah.

Bagaimana cara meningkatkan performa kampanye Display dan Discovery saya?

Meskipun kampanye Display dan kampanye Discovery memiliki pengungkit performa yang biasa—strategi penawaran, anggaran, penargetan, setelan kampanye, dll.—indikator kesuksesan yang paling penting adalah materi iklan Anda .

Ini adalah sentimen yang akan sangat familiar bagi mereka yang menjalankan iklan Meta atau iklan TikTok, misalnya, tetapi bisa lebih rumit bagi praktisi Google Ads—kami terbiasa dengan format berbasis teks!

Google melakukan riset kuantitatifnya sendiri tentang jenis aset teks dan gambar yang berperforma terbaik dalam kampanye Discovery. Karena Penemuan disertakan sebagai bagian dari Performa Maksimal, praktik terbaik ini juga berlaku untuk kampanye Performa Maksimal Anda.

Lima sorotan dari penelitian ini adalah:

1. Gambar harus fokus pada satu objek, dibingkai secara terpusat.
2. Gambar menunjukkan manusia nyata dalam konteks kehidupan nyata menggunakan produk/layanan Anda.
3. Tidak ada teks overlay pada gambar, atau pertahankan teks overlay minimal.
4. Judul dan deskripsi harus "berdurasi sedang", spesifik dan menyertakan ajakan untuk bertindak.
5. Salinan iklan yang menyoroti penawaran khusus berfungsi dengan baik, tekanan waktu/FOMO tidak.

Anda dapat melihat teks iklan yang lebih bagus dalam contoh Google Ads ini.

Jika ragu, uji, uji, uji! Anda akan mendapatkan rating performa tingkat aset di kampanye Display dan Discovery.

Mengenai cara meningkatkan kampanye Display, Anda dapat melihat referensi berikut:

• 17 Contoh Iklan Bergambar Terbaik
• 5 Praktik Terbaik Tampilan Iklan Google yang Selalu Berhasil
• Saya Telah Mendesain 100+ Iklan Bergambar: Inilah Yang Saya Pelajari

Iklan Display vs. Discovery: Kapan harus menggunakan yang mana

Tidak yakin kapan sebaiknya menggunakan Discovery ads vs. Display ads? Mari kita jelajahi.

Kapan saya harus menggunakan kampanye Discovery?

Kampanye Google Ads Discovery hanya dapat digunakan dengan strategi Smart Bidding berbasis konversi: Maksimalkan Konversi (dengan target CPA opsional) atau Maksimalkan Nilai Konversi (dengan target ROAS opsional).

Karena kemampuan pengoptimalan “corong bawah” mereka, lalu lintas berkualitas tinggi, dan pencocokan audiens berkualitas tinggi, saya biasanya menyarankan untuk menguji kampanye Discovery sebelum kampanye Display. Secara anekdot, saya melihat bahwa biaya per klik cenderung lebih tinggi di Discovery vs. Display, tetapi saya juga mengamati rasio konversi yang lebih tinggi dan kualitas prospek yang lebih tinggi, jadi itu sepadan.

Jika ingin menggunakan kampanye Discovery untuk tujuan awareness, Anda dapat "menipu sistem" dengan membuat tindakan konversi berdasarkan tampilan halaman. Ini pada dasarnya akan mengubah strategi penawaran Maksimalkan Konversi Anda menjadi strategi penawaran Maksimalkan Klik.

Kapan saya harus menggunakan iklan Display?

Kampanye Display Google Ads memiliki aplikasi yang lebih luas, karena dapat digunakan dengan strategi penawaran berbasis tayangan, klik, atau konversi. Oleh karena itu, kampanye Display dapat disesuaikan dengan tujuan kampanye apa pun:

• Bagian atas corong: CPM terlihat
• Corong tengah: BPK manual (dengan BPK cerdik opsional), Maksimalkan Klik
• Bagian bawah funnel: Maksimalkan Konversi (dengan target CPA opsional) atau Maksimalkan Nilai Konversi (dengan target ROAS opsional)

Beberapa orang lebih suka menggunakan kampanye Display karena menawarkan fitur unik: Penawaran bayar per konversi. Meskipun ada banyak batasan dan aturan seputar apakah dan bagaimana Anda dapat menggunakan penawaran bayar per konversi, ini adalah sesuatu yang mungkin ingin dicoba oleh pengiklan kinerja jika Anda ragu apakah kampanye Display cocok untuk tujuan konversi Anda .

Iklan Penemuan Google vs. Iklan bergambar: Mana yang akan Anda mulai?

Jadi, begitulah! Kami telah melihat secara mendalam persamaan, perbedaan, dan opsi untuk kampanye Discovery vs. Display. Mudah-mudahan, ini menyoroti jenis kampanye mana yang terbaik untuk Anda–dan kapan menggunakannya.