Kampanye Display Google: Mengungkap Kekuatan Pemasaran Ulang

Diterbitkan: 2020-11-24

Pernahkah Anda merasa bahwa Google dapat membaca pikiran Anda? Bahwa ia tahu persis apa yang Anda inginkan atau butuhkan? Bahwa itu menunjukkan kepada Anda iklan yang sempurna pada saat yang tepat?

Iklan Display Google adalah alasan untuk ini sebagian besar. Hari ini, kami akan menunjukkan cara memanfaatkannya. Kita akan membicarakan tentang apa itu, bagaimana hal itu dapat menguntungkan Anda (lebih khusus lagi, kita akan membicarakan tentang manfaat pemasaran ulang), cara menyiapkannya dengan benar, dan banyak lagi. Kami juga akan membagikan banyak contoh yang menginspirasi.

Jika Anda seorang pemula PPC, kami sarankan untuk memeriksa tiga panduan sebelumnya dari seri Google Ads kami sebelum membaca artikel ini:

  • Memulai Google Ads
  • Google Keyword Planner: Bagaimana menemukan kata kunci yang digunakan pelanggan Anda?
  • Menguasai PPC: Bagaimana cara membuat kampanye Penelusuran Google yang sukses?

Ringkasan

  • Apa itu iklan Display Google?
  • Bagaimana iklan Display Google dapat menguntungkan Anda?
  • Kekuatan pemasaran ulang
  • Buat kampanye Display Google yang sukses
  • Terinspirasi
  • Kesimpulan

Apa itu iklan Display Google?

Iklan Display Google muncul di situs web, platform media sosial, dan aplikasi seluler yang merupakan bagian dari Google Display Network (GDN). Fakta menarik tentang GDN adalah GDN terdiri dari lebih dari 2 juta situs web dan menjangkau lebih dari 90% orang di internet. Ini adalah jangkauan skala besar di berbagai perangkat, yang setara dengan satu ton eksposur. Selain itu, karena GDN “dirancang untuk membantu Anda menemukan audiens yang tepat”, iklan Display sangat ditargetkan. Pelajari lebih lanjut → Tentang iklan Bergambar dan Jaringan Display Google & Di mana iklan Anda dapat muncul

Iklan bergambar tersedia dalam berbagai bentuk dan ukuran. Iklan video (ya, semua iklan YouTube ini!), iklan spanduk, iklan pengantara, iklan Gmail, dan iklan multimedia adalah contoh umum dari iklan Bergambar - Anda dapat memilih format yang menyampaikan pesan dan menampilkan merek Anda dengan cara terbaik.

Sumber gambar: Tutorial Google Ads: Memenuhi sasaran Anda dengan Display

Bagaimana iklan Display Google dapat menguntungkan Anda?

Manfaat beriklan di Google sangat banyak. Dan iklan Google Display, khususnya, dapat membantu Anda:

  • Meningkatkan kesadaran dan pertimbangan merek
  • Tangkap perhatian pelanggan potensial lebih awal dalam perjalanan pembelian mereka
  • Dapatkan pelanggan baru
  • Libatkan pelanggan yang sudah ada menggunakan audiens, yaitu audiens serupa dan audiens dalam pasar
  • Dapatkan kembali perhatian orang-orang yang telah mengunjungi toko Shopify Anda
  • Maksimalkan konversi menggunakan penargetan otomatis
  • Dapatkan ROI yang lebih tinggi menggunakan penawaran otomatis
  • Ukur kesuksesan Anda dengan mudah dan tentukan iklan mana yang berkinerja terbaik, yaitu, mengarahkan lalu lintas paling bertarget ke toko Shopify Anda, mendorong konversi terbanyak, memiliki ROAS (Pengembalian Atas Pengeluaran Iklan) tertinggi, dan banyak lagi.

Sekarang, mari kita lihat lebih dekat manfaat terbesar iklan Display Google dan salah satu aset pemasaran Anda yang paling kuat - pemasaran ulang.

Kekuatan pemasaran ulang

Sumber gambar: Tentang pemasaran ulang

Pemasaran ulang memungkinkan Anda untuk melibatkan kembali orang-orang yang telah berinteraksi dengan bisnis Anda, misalnya, mereka telah mengunjungi toko Shopify Anda, menggunakan aplikasi Anda, dll.

Bagaimana? Dengan memungkinkan Anda memposisikan iklan yang sangat relevan secara strategis di seluruh internet, yaitu Google dan Google Display Network.

Dengan cara ini, Anda menempatkan bisnis Anda di depan orang-orang yang kemungkinan besar akan berkonversi karena mereka telah menyatakan minat yang jelas pada produk, layanan, merek, dll.

Jadi, bagaimana pemasaran ulang dapat menguntungkan Anda? Pemasaran ulang membantu Anda meningkatkan kesadaran merek, mengarahkan lalu lintas bertarget ke toko Shopify Anda, dan meningkatkan konversi. Namun, melewati yang sudah jelas, pemasaran ulang dapat membantu Anda menangani pengabaian keranjang secara lebih efisien dan mencapai hasil yang luar biasa dengan anggaran yang wajar.

Ada beberapa jenis pemasaran ulang Google Ads:

  • Pemasaran ulang standar - Menampilkan iklan di situs web dan aplikasi di GDN
  • Pemasaran ulang dinamis - Iklan bergambar untuk produk tertentu yang dilihat orang di situs web Anda, yaitu, iklan pemasaran ulang dinamis lebih dipersonalisasi daripada iklan pemasaran ulang standar. Mereka juga memiliki RKPT (rasio klik-tayang) dan rasio konversi yang lebih tinggi.
  • Daftar pemasaran ulang untuk iklan Penelusuran - Tampilkan iklan di SERP
  • Pemasaran ulang video - Iklan bergambar di video YouTube dan Jaringan Display
  • Pemasaran ulang daftar pelanggan - Menampilkan iklan di berbagai produk Google (saat orang masuk ke Google)

Pelajari lebih lanjut → Tentang pemasaran ulang

Untuk menggunakan pemasaran ulang, Anda harus memilih jenis kampanye yang didukung - baik kampanye Jaringan Display atau kampanye Jaringan Penelusuran. Dalam panduan ini, kami akan fokus pada kampanye Display Network.

Yang perlu Anda lakukan hanyalah membuat kampanye > pilih “Display Network” sebagai jenis kampanye > pilih “Dorong tindakan” > “Beli di situs” > Lanjutkan ke setelan dan penyiapan kampanye (yang akan kita bahas di bagian berikutnya) .

Setelah Anda mengisi detail kampanye, buat grup iklan > Klik “Pemirsa” (di bagian “Orang: yang ingin Anda jangkau”) > “Pemasaran ulang” (pilih daftar pemasaran ulang untuk kampanye Anda). Pelajari lebih lanjut → Buat daftar pemasaran ulang situs web

Buat kampanye Display Google yang sukses

Langkah 1: Masuk ke Google Ads

Jika Anda masih belum memiliki akun Google Ads, siapkan. Pelajari cara membuat akun Google Ads → Panduan pendaftaran Google Ads

Langkah 3: Buat kampanye

  • Klik + KAMPANYE BARU
  • Pilih sasaran kampanye (misalnya, Penjualan, Prospek, Traffic situs, Pertimbangan produk dan merek, Kesadaran dan jangkauan merek, Promosi aplikasi). Anda juga dapat membuat kampanye tanpa panduan sasaran > Klik Lanjutkan. Catatan: Dalam hal kampanye Display, adalah praktik yang baik untuk mengoptimalkan penjualan, prospek, atau lalu lintas situs web. Jika Anda memiliki anggaran yang lebih besar, Anda dapat mengoptimalkan pertimbangan produk dan merek atau kesadaran dan jangkauan merek.

  • Pilih jenis kampanye. Ada beberapa jenis kampanye: Penelusuran, Display, Shopping, Video, Smart, dan Discovery. Pilih Tampilan > Klik Lanjutkan.

  • Pilih subjenis kampanye

Ada tiga subjenis kampanye Display:

  • Kampanye Smart Display - jika Anda seorang pemula iklan Display Google, kampanye Smart Display adalah tempat yang baik untuk memulai karena kampanye tersebut secara otomatis menyesuaikan bid, audiens, dan aset materi iklan Anda (misalnya, judul, deskripsi, dan visual). Agar memenuhi syarat untuk kampanye Smart Display, Anda harus menggunakan tracking konversi. Perhatikan bahwa dalam hal ini, Anda tidak memiliki kendali atas penargetan - Google menggunakan informasi yang dimilikinya tentang pengunjung toko Shopify Anda dan orang-orang yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda dan mencoba menjangkau mereka dengan iklan Display Anda.
  • Kampanye Display standar - kampanye ini harus dibuat dengan otomatisasi, Smart Bidding, iklan Display responsif, dan audiens performa. Dengan kampanye Display Standar, Anda dapat menargetkan audiens pemasaran ulang, audiens dalam pasar, minat, dan banyak lagi.
  • Kampanye Gmail - kampanye ini menargetkan orang-orang saat mereka menjelajahi email mereka.
  • Pilih cara yang Anda inginkan untuk mencapai tujuan Anda - ini akan membantu Anda mendapatkan hasil yang lebih baik. Masukkan URL toko Shopify Anda > Klik "Lanjutkan."

Langkah 3: Isi detail kampanye Anda

Setelah Anda menyelesaikan langkah 2, Anda akan diarahkan ke halaman pengaturan kampanye.

  • Panel pertama berisi jenis kampanye Display Anda (misalnya, kampanye Smart Display) dan sasarannya (misalnya, Prospek). Anda dapat mengubah keduanya.
  • Isi nama kampanye Anda di bidang “Nama kampanye”.
  • Pilih lokasi untuk ditargetkan. Pastikan untuk memilih semua negara tujuan pengiriman produk Anda - ini akan memaksimalkan jangkauan Anda. Ada juga beberapa opsi lokasi lanjutan. Misalnya, Anda dapat memilih untuk menargetkan orang yang menunjukkan minat pada lokasi target Anda, tinggal di sana, atau mengunjungi mereka secara rutin. Anda juga dapat memilih untuk mengecualikan lokasi tertentu atau orang yang menunjukkan minat pada lokasi tersebut. Catatan: Jika Anda tidak menawarkan pengiriman ke seluruh dunia, lebih baik memilih opsi “Orang di atau secara teratur di lokasi target Anda” daripada “Orang di, atau yang menunjukkan minat pada, lokasi target Anda”, karena memilih yang terakhir mungkin mengakibatkan iklan Anda menjangkau orang-orang yang mungkin tidak dapat membeli produk Anda.

  • Pilih bahasa yang digunakan pelanggan Anda.
  • Siapkan penawaran Anda.

Pilih tujuan Anda dari "Apa yang ingin Anda fokuskan?" drop-down. Anda memiliki dua opsi: Konversi atau Nilai konversi.

Jika Anda tidak ingin menggunakan strategi bidding Maksimalkan konversi, centang kotak “Tetapkan target biaya per tindakan” dan tetapkan target CPA (biaya per tindakan).

Anda juga dapat memilih strategi penawaran secara langsung, tetapi Google tidak menyarankan opsi ini.

Memutuskan strategi penawaran dan menyiapkan penawaran dengan benar membutuhkan tingkat keahlian PPC tertentu. Jika Anda tidak memiliki pengetahuan tersebut secara internal, Anda dapat menghubungi Pakar Shopify yang dapat membantu Anda mengelola akun Google Ads dan menyiapkan kampanye Penelusuran dan Display Anda.

  • Tetapkan anggaran yang Anda rasa nyaman. Jika Anda kesulitan menentukan anggaran harian, ambil anggaran bulanan Anda, dan bagi dengan 30. Anggaran bulanan rata-rata Anda di Google Ads adalah anggaran harian rata-rata dikalikan dengan hari rata-rata dalam sebulan (30).

  • Jika Anda ingin menjalankan iklan dinamis, biarkan kotak centang “Gunakan umpan iklan dinamis untuk iklan yang dipersonalisasi” (ditandai secara default) dan pilih umpan data. Anda dapat mengelola umpan data di akun Google Merchants Center Anda.

  • Klik “Setelan tambahan” untuk memilih tanggal mulai dan akhir kampanye Anda.

Di sini Anda juga dapat memilih tindakan konversi atau kumpulan tindakan konversi tertentu.

Anda juga dapat memilih untuk tidak menampilkan iklan pada konten yang tidak sesuai dengan merek Anda. Misalnya, Anda dapat mengecualikan pemirsa tertentu, konten sensitif, dan jenis konten tertentu.

  • Buat grup iklan Anda.

  • Buat iklan Anda.

Anda dapat mengunggah hingga 15 gambar dan 5 logo, hingga 5 judul (masing-masing 30 karakter), 1 judul panjang (90 karakter), hingga 5 deskripsi (masing-masing 90 karakter), dan hingga 5 video. Anda juga perlu mengisi nama bisnis Anda, mengatur opsi format tambahan dan opsi URL iklan Anda.

Catatan: Di bawah opsi URL Iklan, Anda dapat memilih untuk menguji URL final yang berbeda untuk seluler. Anda juga dapat memilih opsi lainnya, seperti memilih teks ajakan bertindak (misalnya, Belanja Sekarang, Daftar Hubungi Kami, Kunjungi Situs, dll.) atau warna khusus.

Setelah Anda menyelesaikan semua langkah ini, klik “Tambahkan ke grup iklan”. Dan begitulah - Anda memiliki iklan bergambar. Google kemudian menggabungkan dan mencocokkan semua aset materi iklan yang Anda berikan (misalnya, gambar, logo, video, judul, dan deskripsi) untuk membuat kombinasi yang sempurna dan menampilkan iklan Anda kepada audiens target Anda.

Jika mau, Anda dapat membuat iklan Display lain dengan kumpulan judul, deskripsi, gambar, dll., namun perlu diingat bahwa itu mungkin tidak diperlukan karena sudah ada banyak variasi iklan Anda (terutama jika Anda telah menyediakan semua aset materi iklan). Jadi, sebagai permulaan, Anda dapat membuat satu iklan Display, melihat kinerjanya, dan bertindak sesuai dengan itu.

  • Klik "Buat kampanye". Anda akan diarahkan ke halaman konfirmasi tempat Anda dapat meninjau kampanye Display - tanggal mulai dan akhir, lokasi, bahasa, sasaran dan subjenis kampanye, anggaran kampanye, dan strategi penawaran. Anda juga dapat melihat iklan Anda.

Dan voila, Anda memiliki kampanye Display! Sekarang, sebelum kita menyelesaikan semuanya, mari kita lihat beberapa kampanye Display yang menakjubkan. Sebagai seorang penulis, saya selalu percaya bahwa mendapatkan inspirasi adalah setengah dari proses kreatif. Jadi, saya harap bagian berikutnya menginspirasi Anda untuk membuat kampanye indah yang mendorong hasil luar biasa!

Terinspirasi

Sebelum kita masuk ke 11 kampanye Display yang canggih, saya ingin meluangkan waktu sebentar untuk meninjau praktik terbaik untuk membuat kampanye Display (seperti yang direkomendasikan oleh Google). Jadi, inilah mereka:

  • Sertakan jumlah aset yang disarankan (misalnya, 5x judul, 5x deskripsi, semua gambar dan logo, 1 judul panjang, dan nama bisnis Anda).
  • Gunakan gambar berkualitas tinggi tanpa tepi dan tepi. Hindari logo, teks, dan overlay tombol. Hindari latar belakang komposit digital, serta latar belakang serba putih.
  • Buat salinan yang menarik. Tulis judul yang menarik. Ingatlah bahwa judul panjang Anda harus unik dan deskriptif. Itu harus masuk akal, dan pelanggan harus memahaminya tanpa harus membaca deskripsi Anda.
  • Pastikan semua judul dan deskripsi dapat dipertukarkan, berbeda, dan unik. Mereka harus menyoroti proposisi nilai Anda, USP, dan banyak lagi.
  • Unggah logo Anda dalam rasio aspek 1:1 dan 4:1. Logo Anda harus berada di tengah dan tidak terlalu dekat dengan tepi gambar. Jangan menambahkan detail tambahan. Google lebih suka logo transparan. Logo dengan latar belakang putih juga dapat diterima.
  • Gunakan nama merek percakapan Anda daripada nama resmi bisnis Anda.
  • Selalu pasangkan kampanye Display Anda dengan strategi Smart Bidding.
  • Siapkan kampanye Anda beberapa hari sebelum peluncuran karena perubahan di Display Network dapat memakan waktu antara 12 jam hingga satu hari untuk diterapkan.

Sumber: Tutorial Google Ads: Membangun materi iklan Display yang sukses

Dan sekarang, mari beralih ke kampanye luar biasa yang kami sebutkan di atas dan apa yang dapat Anda pelajari darinya.

Iklan bergambar #1: Lexus

Takeaway: Gunakan gambar yang kuat untuk menarik perhatian pelanggan Anda. Libatkan mereka dengan salinan yang menarik dan menggugah pikiran. Tulis CTA yang singkat dan menarik.

Iklan bergambar #2: Brita

Takeaways:

  • Tulis salinan iklan yang menarik. Bicarakan tentang dampak sosial atau lingkungan Anda.
  • Pastikan tombol dan CTA Anda menonjol - warna-warna berani yang kontras adalah cara yang bagus (jika ini cocok dengan citra merek Anda).

Iklan bergambar #3: FinalStraw

Kita sudah membicarakan betapa hebatnya FinalStraw. Pelajari lebih lanjut → Shopify Studios: Mengungkap Kekuatan Mendongeng yang Baik

Apa yang kami sukai dari iklan mereka (selain visual yang mengagumkan):

  • Mereka menyatakan dengan tepat apa produk mereka sambil menyoroti manfaatnya: "dapat digunakan kembali" dan "dapat dilipat", yang diterjemahkan menjadi "baik untuk lingkungan dan mudah dan nyaman digunakan!" Menakjubkan, bukan?
  • Mereka menggunakan tagar #SuckResponsibly, yang meningkatkan kesadaran merek - apa yang mereka perjuangkan, apa yang mereka perjuangkan, dan apa yang mereka lawan. Dengan cara ini, mereka secara halus melibatkan pelanggan mereka dengan kisah merek mereka dan memicu percakapan tentang nilai dan misi mereka.

Iklan bergambar #4: Samsung

Yang kami sukai dari iklan ini:

  • Gambar produk bagus
  • Baik nama merek dan nama produk ditampilkan dengan jelas
  • Salinannya luar biasa - pendek, menarik, dan berorientasi pada manfaat
  • Warna-warna yang kontras menciptakan efek yang berani dan dramatis

Tampilkan iklan #5 & #6: 1800 kontak & terdengar

Takeaways:

  • Soroti promosi, seperti diskon, misalnya, “Diskon 10% untuk semua lensa kontak”, “Hemat 66% untuk 3 bulan pertama Anda”, “Diskon 25% untuk kebutuhan musim dingin”, “Diskon hingga 60% untuk lilin wangi”, dll.
  • Buat tombol dengan CTA singkat dan menarik, seperti “Dapatkan kesepakatan ini” dan “Beli/Belanja/Pesan sekarang”.

Iklan bergambar #7: ungu

Ini adalah cara lain untuk memanfaatkan kekuatan angka - “Hemat hingga $500”, “Daftar dan dapatkan $15 pada pesanan pertama Anda”, dll.

Juga, perhatikan keseimbangan antara warna, "Cyber ​​Monday Sale!" copy, dan gambar meriah. Ini menciptakan rasa harmoni dan beresonansi sempurna dengan produk-produk yang dijual ungu (kasur dan bantal).

Iklan bergambar #8: Ekspres

Ini adalah cara lain untuk mendekati pembuatan iklan Cyber ​​Monday Display - Anda dapat menggunakan gambar indah yang menampilkan produk Anda dalam cahaya terbaik, menyoroti promosi yang menarik (seperti “diskon 50% untuk semuanya + pengiriman gratis”), dan tulisan “Belanja sekarang” yang berani " tombol. Catatan penting: Jika pernyataan Anda tidak berlaku untuk setiap produk di toko Shopify Anda, pastikan untuk menyebutkan ini di iklan - perhatikan bagaimana Express secara halus menyatakan bahwa "pengecualian berlaku" dan undang pelanggan untuk mengunjungi situs web mereka untuk informasi lebih lanjut.

Tampilkan iklan #9: pakta

Pact telah memilih latar belakang yang menarik dalam warna-warna berani. Segar dan indah - Anda hampir bisa mencium bau bunga!

Mereka melengkapi gambar tersebut dengan pernyataan pendek dan tebal yang ditulis dengan huruf besar dan tebal - “Merek pakaian favorit Bumi.” Ini adalah cara cerdas untuk membicarakan dampak lingkungan dan sikap Anda terhadap produk yang Anda buat, terutama dalam iklan Bergambar yang mempromosikan penawaran Hari Bumi Anda.

Iklan bergambar #10: The Ridge

Takeaways:

  • Gunakan kekuatan gambar untuk menunjukkan manfaat produk Anda, misalnya, sorot USP, tunjukkan bagaimana produk itu lebih baik daripada produk sejenis lainnya, dll.
  • Lengkapi ini dengan salinan elegan yang ditulis dengan baik.

Tampilkan iklan #11: Shopify

Takeaway di sini:

  • Tetap sederhana.
  • Biarkan merek Anda berbicara untuk Anda - mulai dari logo dan nama merek hingga warna yang diketahui setiap pedagang :)

Kesimpulan

Jadi, sekarang Anda tahu apa itu iklan Display dan bagaimana iklan tersebut dapat menguntungkan Anda - mulai dari akuisisi pelanggan hingga pemasaran ulang dan pemulihan keranjang yang ditinggalkan.

Kami berharap panduan ini akan memberi Anda pengetahuan (dan keberanian) untuk menyiapkan kampanye Display Google pertama Anda. Namun jika Anda masih merasa perlu bantuan, jangan ragu untuk menghubungi Pakar Shopify yang berpengalaman di Google Ads.

Kami juga berharap contoh yang kami bagikan dapat menginspirasi Anda untuk berkreasi. Ingat, hal terpenting adalah tetap setia pada diri sendiri dan melakukan banyak pengujian - ini adalah satu-satunya cara untuk memahami apa yang terbaik untuk Anda, bisnis Anda, dan pelanggan Anda.

Jika Anda memiliki pertanyaan lebih lanjut, merasa kami melewatkan sesuatu, atau ingin berbagi pengalaman iklan Display Google pribadi Anda, tinggalkan komentar di bawah!

Dan nantikan artikel berikutnya dari seri Google Ads kami - dalam beberapa minggu, kami akan menangani iklan Google Shopping.