Ekstensi Formulir Prospek Google Vs. Iklan Prospek LinkedIn

Pengiklan penghasil prospek menghadapi banyak tantangan termasuk menyeimbangkan prospek berkualitas vs. kuantitas prospek, formulir prospek yang ditinggalkan, dan mengoptimalkan kampanye untuk menemukan prospek berkualitas. Dalam hal PPC, ada beberapa jenis iklan formulir prospek yang dapat Anda manfaatkan dalam kampanye pembuatan prospek untuk membantu mengatasi tantangan ini.
Hari ini, saya akan membandingkan hanya dua di antaranya: ekstensi Google Lead Form dan LinkedIn Lead Gen Forms.

Ekstensi Iklan Prospek Google

Ekstensi prospek Google membantu memecahkan tantangan gen prospek yang disebutkan sebelumnya dengan mengaktifkan koneksi berbasis niat yang mulus antara pemasar dan calon pelanggan. Ekstensi formulir prospek memungkinkan bisnis terhubung dengan pengguna dengan niat tinggi yang menelusuri perusahaan, produk, atau layanan yang ditawarkan. Ekstensi iklan prospek Google juga membantu mengurangi formulir yang ditinggalkan dengan memanfaatkan informasi pengguna yang telah diisi sebelumnya alih-alih mengandalkan situs web atau formulir seluler.

Memulai ekstensi formulir prospek itu mudah. Anda membuat ekstensi seperti yang Anda lakukan di UI Google dan menyiapkan untuk menerima prospek. Anda dapat mengunduh prospek dalam CSV atau menambahkan URL webhook untuk integrasi CRM. Anda juga memiliki pilihan untuk menggunakan Zapier atau Leadbridge untuk mengunggah prospek langsung ke CRM. Setelah Anda memiliki pengaturan itu, Anda dapat menyesuaikan formulir prospek Anda. Anda dapat memilih dari beberapa ajakan bertindak dan dapat menyertakan teks ekstensi yang menarik dan relevan untuk melibatkan pengguna.

Setelah ekstensi dibuat, Anda akan mempersonalisasi formulir prospek yang dilihat pengguna. Anda diperbolehkan judul (30 karakter), deskripsi (200 karakter), dan akan mengirimkan nama bisnis Anda dan gambar latar belakang. Anda dapat memilih informasi apa yang akan dikirimkan oleh pengguna dari nama, nomor telepon, email, dan kode pos mereka.

Terakhir, Anda akan membuat pesan pengiriman yang dipersonalisasi setelah formulir dikirimkan. Anda dapat menetapkan judul (25 karakter), deskripsi, dan memilih dari 3 ajakan bertindak yang telah ditentukan sebelumnya.

Karena ini adalah ekstensi iklan dari kampanye penelusuran Anda saat ini, Anda dapat menentukan demografi spesifik, pemirsa, dan opsi penargetan terperinci lainnya yang biasanya Anda miliki dalam kampanye penelusuran.

Formulir Lead Gen LinkedIn

Per LinkedIn, Lead Gen Forms adalah “solusi yang membantu Anda mendorong lebih banyak prospek berkualitas tinggi dari kampanye Konten Bersponsor Anda dengan menghilangkan penghalang utama untuk konversi seluler: membuat seseorang melengkapi formulir kontak kikuk di smartphone.” Formulir Lead Gen sudah diisi sebelumnya dengan data profil LinkedIn pengguna, seperti nama, info kontak, nama perusahaan, senioritas, jabatan, dan lokasi, yang memberikan informasi kontak kerja yang lebih akurat.

Untuk memulai, Anda akan membuat Formulir Lead Gen yang dipersonalisasi di bawah Aset Akun Anda. Anda dapat menyesuaikan detail formulir dengan judul (60 karakter) dan detail penawaran atau deskripsi (160 karakter). Selanjutnya, Anda memilih informasi terperinci apa yang ingin Anda kumpulkan dari pengguna Anda dan menambahkan pertanyaan khusus apa pun ke formulir.

Terakhir, Anda akan membuat pesan konfirmasi (300 karakter) dan memilih dari 4 ajakan bertindak yang telah ditentukan sebelumnya. Anda dapat mengunduh prospek Anda langsung dari Manajer Kampanye atau meneruskan prospek Anda ke CRM atau platform otomatisasi pemasaran pilihan Anda.

Anda dapat menggunakan jenis formulir ini dengan konten Bersponsor dan kampanye Iklan Pesan selama tujuannya adalah menghasilkan prospek. Anda akan memiliki opsi penargetan yang sama seperti konten bersponsor atau iklan pesan lainnya.

Perbedaan Antara Ekstensi Iklan Prospek Google dan Formulir Gen Prospek LinkedIn

Kedua jenis formulir di atas membantu melibatkan pengguna dengan niat tinggi untuk bisnis, layanan, atau produk Anda. Serupa seperti setiap bentuk, mereka memiliki perbedaan mereka.

Secara keseluruhan, Ekstensi Formulir Google Lead lebih terbatas dalam hal pengumpulan data. Ekstensi Formulir Google Lead dapat ditempatkan pada kampanye Google Penelusuran apa pun yang telah Anda buat di akun Anda. Namun, jika Anda memiliki beberapa ekstensi iklan dalam satu kampanye Penelusuran, Anda tidak dapat memilih ekstensi iklan mana yang ditampilkan.
Selain batasan itu, jumlah penyesuaian pada formulir itu sendiri adalah standar dengan informasi yang biasanya dapat Anda kumpulkan dari pengguna (nama, telepon, email, kode pos).

Pada gilirannya, jumlah penyesuaian pada formulir LinkedIn Lead Gen jauh lebih kuat. Anda memiliki kategori berikut untuk memilih informasi apa yang ingin Anda terima dari pengguna:

• Kontak
• Kerja
• Perusahaan
• Pendidikan
• Demografis

Dalam setiap kategori tersebut, Anda bisa mendapatkan informasi pengguna yang lebih terperinci yang dikirimkan. Misalnya, nama, ukuran, atau industri perusahaan atau gelar, bidang studi, Universitas/Sekolah, tanggal mulai, atau tanggal kelulusan pendidikan seseorang. Anda juga dapat mengirimkan pertanyaan khusus untuk dijawab pengguna pada formulir itu sendiri. Karena jenis formulir ini dapat digunakan pada iklan Bersponsor dan Pesan, Anda dapat memiliki pesan terpisah bahkan sebelum pengguna terlibat dengan formulir tersebut. Ini memungkinkan Anda untuk memberikan informasi yang lebih relevan kepada pengguna untuk melibatkan mereka.

Kesimpulan

Kesimpulannya, kedua formulir ini menghilangkan tantangan umum untuk menghasilkan prospek seperti pengabaian formulir situs web dan seluler. Kedua formulir juga memanfaatkan informasi demografis pengguna yang telah diisi sebelumnya.
Karena itu, dalam pengalaman saya dengan kedua jenis formulir gen prospek, formulir gen prospek LinkedIn lebih berhasil karena kemampuannya untuk menangkap lebih banyak data pengguna.

LinkedIn dapat memanfaatkan berbagai data profesional yang sebagian besar terbaru. Pemeliharaan profil oleh sebagian besar anggota memastikan bahwa data prospek yang diambil akurat (jauh lebih kecil kemungkinannya palsu), menciptakan peluang penjualan yang lebih terinformasi dan lebih mudah dikonversi. Penargetan dan penyesuaian yang kuat dari iklan formulir prospek LinkedIn memungkinkan Anda menentukan audiens target yang tepat. Selain itu, formulir terlihat setiap kali iklan Anda ditampilkan kepada pengguna, yang memberikan persentase penyelesaian yang lebih tinggi. Ini tidak berlaku untuk ekstensi iklan formulir prospek Google.

Terlepas dari formulir mana yang Anda pilih untuk diuji, saya selalu menyarankan untuk memeriksa kualitas prospek yang Anda terima sebelum menentukan keberhasilan pengujian Anda.

Sumber daya tambahan

Google Ads: Ekstensi Formulir Prospek

Formulir Lead Gen LinkedIn: Cara mudah untuk mengumpulkan prospek berkualitas untuk bisnis Anda

Formulir Lead Gen LinkedIn