Google Shopping Ads: Bagaimana Cara Meningkatkan Penjualan E-Commerce Anda

Iklan belanja Google adalah alat yang hebat untuk toko online untuk meningkatkan pendapatan. Mereka efisien dalam menarik pelanggan, meningkatkan konversi, dan akhirnya menghasilkan penjualan. Jika Anda mencoba menemukan cara untuk meningkatkan penjualan dan pendapatan e-niaga, iklan belanja mungkin merupakan cara yang tepat.

Namun, iklan Google Shopping kurang dimanfaatkan meskipun merupakan salah satu opsi periklanan Google yang paling ampuh.

Tapi apa sebenarnya iklan belanja di Google, dan bagaimana Anda menggunakannya untuk meningkatkan penjualan e-niaga Anda?

Itulah yang akan kami bahas dalam artikel ini. Kita akan membahas bagaimana iklan Google Shopping dan membagikan tips bagaimana menggunakannya untuk meningkatkan penjualan e-commerce.

Mari selami.

Apa itu Iklan Belanja Google?

Iklan Google Shopping adalah jenis iklan berbayar yang memungkinkan bisnis mempromosikan produk mereka di tab Google Shopping dan Google Search. Iklan ini muncul di bagian atas hasil pencarian dan menampilkan gambar produk, harga, dan informasi toko, menjadikannya sangat terlihat dan menarik bagi calon pelanggan.

Dengan kata sederhana, iklan Google Shopping adalah iklan produk e-niaga khusus yang ditampilkan Google di bagian atas halaman hasil mesin pencari (SERP). Mereka juga muncul di bagian atas mesin perbandingan harga Google yang dikenal sebagai Google Shopping.

Iklan Belanja Google ditargetkan berdasarkan produk dan atributnya, seperti merek, kategori, dan fitur tertentu. Ini memungkinkan bisnis menjangkau pelanggan yang mencari produk atau jenis produk tertentu.

Misalnya, jika pelanggan menelusuri “sepatu kets merah”, iklan belanja sepatu kets merah dari berbagai pengecer akan muncul di bagian atas hasil penelusuran.

Manfaat Iklan Belanja Google

Berikut adalah beberapa manfaat utama menggunakan iklan Google Shopping:

1. Peningkatan visibilitas

Salah satu manfaat utama iklan Google Shopping adalah sangat terlihat oleh calon pelanggan. Iklan ini muncul di bagian atas hasil penelusuran, di atas cantuman organik, menjadikannya salah satu hal pertama yang dilihat pengguna saat menelusuri di Google Belanja atau Google Penelusuran. Visibilitas yang meningkat ini dapat membantu bisnis menonjol di antara pesaing mereka dan menarik lebih banyak pelanggan ke situs web mereka.

Selain muncul di bagian atas hasil pencarian, Google Shopping Ads juga menyertakan gambar produk, harga, dan informasi toko, memastikan pengguna dapat melihat semua informasi yang diperlukan dalam sekejap. Ini dapat membantu meningkatkan peluang pengguna mengeklik iklan dan mengunjungi situs web bisnis.

Iklan Belanja Google juga dapat ditampilkan di situs web dan aplikasi lain melalui Jaringan Display Google, yang memungkinkan bisnis menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan visibilitas produk mereka.

2. Iklan yang ditargetkan

Iklan Google Shopping disesuaikan dengan masing-masing produk berdasarkan kriteria seperti merek, kategori, dan fitur. Ini meningkatkan peluang perusahaan untuk melakukan penjualan dengan menghubungkan mereka dengan pelanggan yang secara aktif mencari produk atau layanan seperti milik mereka.

3. Model penetapan harga bayar per klik

Iklan Belanja menggunakan model penetapan harga bayar per klik (PPC), artinya bisnis hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan mereka. Ini memungkinkan bisnis untuk mengontrol anggaran periklanan mereka dan memastikan bahwa mereka hanya membayar untuk hasil.

4. Peningkatan ROI

Rasio klik-tayang (RKT) untuk kueri terkait belanja kira-kira 0,86%, yang jauh lebih tinggi daripada RKT untuk jenis kueri lainnya. Merkel mengklaim iklan Google Shopping memiliki konversi 30% lebih tinggi di desktop dan 21% di seluler dibandingkan dengan iklan teks biasa.

Metrik kinerja iklan juga mengungkapkan bahwa iklan Belanja memiliki BPK lebih rendah daripada iklan penelusuran standar. Ini berarti Anda dapat membelanjakan sesedikit mungkin untuk iklan tanpa mengorbankan lalu lintas situs web.

5. Pelaporan terperinci

Google memberikan laporan mendetail tentang performa iklan Google Shopping, termasuk metrik seperti klik, tayangan, dan konversi. Ini memungkinkan bisnis untuk melacak keefektifan kampanye iklan mereka dan membuat keputusan yang tepat tentang cara mengoptimalkannya.

6. Jangkauan lebih luas

Selain tampil di Google Shopping dan Google Search, Anda juga bisa menampilkan iklan Google Shopping di website dan aplikasi lain melalui Google Display Network. Hal ini memungkinkan bisnis untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan visibilitas produk mereka.

Secara keseluruhan, bisnis yang ingin mempromosikan produknya dan meningkatkan penjualan bisa mendapatkan keuntungan besar dari penggunaan iklan belanja.

Tips Meningkatkan Penjualan di Google Shopping Ads

Pengoptimalan iklan Google Shopping dapat membantu meningkatkan kinerja dan keberhasilan kampanye iklan Anda. Lihat beberapa kiat untuk meningkatkan pendapatan dari iklan belanja.

1. Optimalkan umpan produk

Google akan menggunakan informasi di umpan produk Anda untuk menampilkan produk Anda di iklan belanja. Hasil penelusuran berkualitas lebih tinggi dapat diharapkan jika umpan diformat dengan cara yang mudah dibaca oleh Google.

Berikut beberapa tips untuk mengoptimalkan feed produk iklan Google Shopping:

• Gunakan judul produk yang jelas dan detail

Pastikan untuk menyertakan informasi penting seperti merek, jenis produk, dan fitur unik apa pun di judul produk. Ini akan membantu pembeli dengan mudah memahami apa produk itu dan mengapa mereka harus mempertimbangkannya.

• Gunakan gambar produk berkualitas tinggi

Gunakan gambar yang jelas dan beresolusi tinggi yang memamerkan produk Anda dari berbagai sudut. Ini memungkinkan pembeli untuk memvisualisasikan dengan lebih baik apa yang mereka pertimbangkan untuk dibeli.

• Sertakan detail produk

Ada detail lain tentang produk yang harus disertakan dalam feed produk selain hanya judul dan gambar. Sertakan semua detail terkait, seperti biaya, ketersediaan, dan fitur/manfaat. Melakukannya akan meningkatkan kemungkinan pembelian dan membantu pengguna membuat pilihan yang lebih baik.

• Gunakan kategori produk yang relevan dan spesifik

Tetapkan produk Anda ke kategori yang paling relevan dan spesifik. Ini akan membantu Google Belanja mencocokkan produk Anda dengan penelusuran yang relevan dan meningkatkan peluang iklan Anda ditampilkan kepada calon pelanggan.

• Manfaatkan label khusus

Label khusus adalah atribut tambahan yang dapat Anda tambahkan ke umpan produk yang dapat membantu mengatur dan menganalisis produk Anda. Anda dapat menggunakan label khusus untuk membedakan berbagai jenis produk, promosi, atau penjualan.

• Selalu perbarui feed produk Anda

Pastikan untuk memperbarui umpan produk Anda secara rutin untuk memastikan bahwa umpan tersebut menyertakan informasi yang paling akurat dan terkini tentang produk Anda. Ini akan membantu Anda menghindari masalah dengan iklan Anda yang tidak disetujui atau tidak berperforma sebaik mungkin.

2. Bagi lagi grup produk dalam kampanye belanja

Salah satu strategi iklan belanja yang efektif untuk mendapatkan lebih banyak penjualan adalah membagi kelompok produk dalam kampanye.

Saat Anda menyiapkan kampanye dan grup iklan Google Shopping, Google akan secara otomatis menetapkan semua produk Anda dari file feed produk ke grup iklan tunggal ini.

Untuk semua produk Anda, tawaran $1 yang Anda tetapkan untuk grup Iklan Anda, misalnya, akan menjadi jumlah maksimum yang akan Anda bayarkan. Sayangnya, masalahnya adalah tidak semua produk diciptakan sama.

Beberapa di antaranya lebih berharga daripada yang lain; misalnya, mereka menjual dengan berbagai harga. Seorang pelanggan mungkin membelanjakan $100 untuk upsell setelah mengklik satu produk tetapi hampir tidak membelanjakan apa pun untuk produk yang berbeda sama sekali. Jelas, penjualan satu produk di sini sedang booming sementara produk lainnya tidak.

Anda tidak boleh mengalokasikan anggaran yang sama untuk setiap klik. Seperti Google Ads biasa, Anda harus memulai segmentasi berdasarkan kata kunci. Betapapun menggoda, Anda tidak boleh menawar jumlah yang sama pada setiap kata kunci.

Menawar berdasarkan apa yang sebenarnya menghasilkan uang. Tawaran iklan belanja Google untuk produk Anda juga harus mencerminkan hal ini. Untuk mengelola stok dengan lebih baik dan menentukan strategi penetapan harga terbaik, Anda dapat membagi lagi grup untuk produk Anda.

Tawaran dapat diturunkan pada produk yang sebanding sementara dinaikkan pada kategori produk yang berhasil atau item tertentu. Ini juga berguna untuk mempelajari kata kunci mana yang diketik orang ke mesin pencari. Hasilnya, Anda kemudian dapat membuat keputusan yang lebih tepat tentang strategi periklanan Anda.

3. Tambahkan kata kunci negatif

Kata kunci negatif adalah kata atau frasa yang dapat Anda tambahkan ke kampanye iklan Google Shopping untuk mencegah iklan Anda ditampilkan kepada orang yang menelusuri istilah khusus tersebut. Menggunakan kata kunci negatif dapat membantu mengoptimalkan kampanye Anda dengan memastikan bahwa iklan Anda hanya ditampilkan kepada orang-orang yang tertarik dengan produk Anda, bukan kepada orang-orang yang cenderung tidak akan membeli dari Anda.

Untuk menggunakan kata kunci negatif di kampanye Google Shopping, Anda dapat mengikuti langkah-langkah berikut:

• Identifikasi istilah yang tidak terkait dengan produk Anda

Pikirkan jenis penelusuran yang mungkin memicu iklan Anda, tetapi tidak terkait dengan produk Anda. Misalnya, jika Anda menjual sepatu, Anda mungkin ingin menambahkan “gratis” sebagai kata kunci negatif untuk mencegah iklan ditampilkan kepada orang yang menelusuri sepatu gratis.

• Tambahkan kata kunci negatif ke kampanye Anda

Anda dapat menambahkan kata kunci negatif di tab “Kata Kunci” di kampanye Google Shopping Anda. Buka Kata Kunci>Kata Kunci Negatif dan masukkan istilah yang ingin Anda kecualikan.

• Gunakan daftar kata kunci negatif

Anda juga dapat membuat daftar kata kunci negatif dan menambahkannya ke beberapa kampanye atau grup iklan sekaligus. Untuk melakukannya, buka tab “Pustaka bersama” di akun Google Ads Anda dan klik “Daftar kata kunci negatif”.

4. Sesuaikan strategi penawaran Anda

Penawaran adalah aspek penting dalam menjalankan kampanye iklan belanja Google yang menguntungkan . Tawaran yang Anda pilih untuk kampanye Anda menentukan seberapa banyak Anda bersedia membayar untuk sebuah klik pada iklan Anda. Ini dapat berdampak signifikan pada kinerja dan kesuksesan kampanye Anda.

Berikut ini beberapa kiat memilih strategi penawaran yang tepat untuk meningkatkan penjualan di iklan belanja Google:

• Tetapkan anggaran yang realistis

Tentukan berapa banyak yang bersedia dan mampu Anda belanjakan untuk kampanye Google Shopping, dan tetapkan anggaran Anda sesuai dengan itu.

• Gunakan penawaran otomatis

Penawaran otomatis memungkinkan Google menyesuaikan tawaran Anda secara otomatis berdasarkan faktor-faktor seperti daya saing kata kunci dan kemungkinan iklan Anda akan menghasilkan konversi. Ini bisa menjadi opsi yang bagus jika Anda baru memulai atau tidak memiliki waktu untuk terus-menerus menyesuaikan tawaran.

• Gunakan penawaran manual

Jika Anda memiliki lebih banyak pengalaman dengan Google Belanja dan ingin lebih mengontrol tawaran Anda, Anda dapat menggunakan strategi iklan belanja Google penawaran manual. Dengan penawaran manual, Anda dapat menetapkan tawaran maksimum yang bersedia Anda bayar untuk satu klik pada iklan Anda.

• Gunakan penawaran BPA target

Bidding Target CPA (biaya per tindakan) memungkinkan Anda menetapkan target biaya per konversi dan memungkinkan Google secara otomatis menyesuaikan bid Anda untuk mencoba mencapai target tersebut. Ini bisa menjadi opsi yang bagus jika sasaran utama Anda adalah mendorong konversi.

• Pantau dan sesuaikan tawaran Anda

Pantau kinerja kampanye Anda secara rutin dan sesuaikan tawaran sesuai kebutuhan. Anda mungkin perlu menaikkan tawaran jika iklan Anda tidak mendapatkan tayangan yang cukup. Atau turunkan tawaran Anda jika Anda mendapatkan terlalu banyak klik tetapi membutuhkan lebih banyak konversi.

Dengan memilih strategi penawaran yang tepat dan memantau serta menyesuaikan tawaran secara rutin, Anda dapat membantu memastikan bahwa kampanye Google Belanja berhasil dan memenuhi sasaran bisnis Anda.

Tingkatkan Penjualan Online Anda dengan Iklan Belanja

Secara keseluruhan, Google Shopping Ads adalah alat periklanan canggih yang dapat membantu bisnis menjangkau calon pelanggan dan mendorong penjualan. Dengan menggunakan umpan produk yang dioptimalkan dan strategi penawaran yang tepat, bisnis eCommerce dapat mempromosikan produk mereka secara efektif dan menjangkau pelanggan yang secara aktif mencari apa yang mereka tawarkan.

Semoga artikel tentang cara meningkatkan penjualan di iklan Google Shopping ini dapat membantu Anda. Semoga sekarang Anda dapat mengoptimalkan kampanye belanja Google Anda untuk lebih banyak penjualan dengan bantuan panduan iklan belanja Google ini.