4 Ide Kontes Yang Akan Membantu Menumbuhkan Daftar Email Anda Dengan Cepat

Menurut WordStream, email adalah salah satu dari tiga sumber informasi paling berpengaruh bagi audiens B2B. Mayoritas pemasar B2B bahkan mengklaim pemasaran email adalah platform paling efektif yang mereka tuju dalam hal menghasilkan pendapatan.

Dari perspektif B2C, pemasaran email juga sangat efektif. Tiga puluh persen konsumen yang berlangganan daftar email terus melakukan pembelian dari perusahaan. Dan… email selamat datang berfungsi sebagai elemen penting dalam strategi pemasaran email, mengumpulkan pendapatan 320 persen lebih banyak per email jika dibandingkan dengan email promosi. Untuk melengkapi semuanya?

Delapan puluh persen pengecer setuju bahwa tingkat retensi pelanggan mereka lebih didorong oleh pemasaran email daripada metode lainnya.

Seperti yang Anda lihat, strategi pemasaran email Anda berfungsi sebagai komponen inti dari kesuksesan online perusahaan Anda. Tapi, jika Anda tidak memiliki pelanggan, Anda tidak memiliki siapa pun untuk mengirim email Anda. Jadi bagaimana Anda menumbuhkan daftar pelanggan yang prima dan siap mendengarkan setiap kata Anda?

Beberapa pemasar merasa sangat sulit untuk mengembangkan daftar email mereka. Jika itu terdengar familier, maka Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menjalankan kontes…

Nilai Kontes Hosting

Tentu, mengadakan kontes berfungsi sebagai cara terbaik untuk mengembangkan daftar email Anda. Namun, selain itu, untuk setiap orang yang mengikuti kontes, Anda dapat mengumpulkan informasi yang berpotensi menghasilkan pendapatan, termasuk alamat email, usia, dan data demografis lainnya.

Anda dapat menggunakan informasi ini untuk mempersonalisasi email di masa mendatang. Menurut satu studi Monetate, pemasar menikmati peningkatan pendapatan rata-rata 20 persen saat menargetkan konsumen melalui personalisasi.

Sayangnya, menjalankan kontes tidak semudah memilih hadiah dan mengadakan giveaway…

Desain dan pengiriman kontes Anda sama pentingnya dengan hadiah yang dijanjikan. Idealnya, Anda ingin menarik pelanggan yang sesuai dengan deskripsi pembeli ideal Anda dan bukan sembarang Jane Doe.

Berikut adalah empat ide kontes yang dirancang untuk mengembangkan daftar email Anda dengan cepat dengan prospek yang tepat.

#1. Ketuk keinginan manusia untuk berbagi

Mengapa orang memiliki keinginan bawaan untuk berbagi sesuatu di media sosial?

Satu studi New York Times menemukan bahwa ada lima alasan utama yang kami bagikan:

1. Untuk membawa konten yang berharga kepada orang lain.
2. Untuk mendefinisikan diri kita kepada orang lain.
3. Untuk menumbuhkan hubungan kita.
4. Pemenuhan diri.
5. Untuk menyebarkan berita tentang penyebab atau merek.

Sederhananya: Ada dalam DNA kita untuk berbagi sesuatu karena itu mengidentifikasi kita dengan orang lain dan membawa kita lebih dekat dengan mereka yang kita asosiasikan.

Kontes dibuat khusus untuk memperoleh keinginan ini, mendapatkan lebih banyak saham, dan selanjutnya, mengubah lebih banyak prospek menjadi pelanggan email.

Misalnya, Albert's, seorang Perhiasan Berlian, ingin meningkatkan kesadaran dan penjualan Liontin Berlian TwoGether mereka. Apa waktu yang lebih baik untuk melakukannya selain sebelum Hari Valentine, bukan?

Peserta diundang untuk mengikuti kontes foto dengan hadiah utama salah satu liontin, dan yang harus mereka lakukan hanyalah memasukkan detail kontak mereka.

Setiap peserta mendapatkan entri tambahan ke dalam giveaway ketika mereka membagikan kontes di media sosial.

Memasuki kontes itu cepat, sederhana, dan menarik bagi orang-orang yang tertarik dengan perhiasan ini. Terlepas dari hadiah yang Anda berikan, hanya meminta pelamar kontes untuk membagikannya sebagai cara untuk mendapatkan entri tambahan berfungsi sebagai cara yang efektif untuk tidak hanya mengembangkan daftar email Anda tetapi juga meningkatkan kesadaran merek pada saat yang sama.

#2. Pergi untuk relevansi daripada viralitas

Ini klise, tetapi perdebatan "kualitas" di atas "kuantitas" layak disebutkan ketika harus menjalankan kontes untuk mengembangkan daftar email Anda.

Apa gunanya kesadaran merek jika dengan semua orang yang salah yang tidak akan pernah menjadi pelanggan bisnis Anda?

Tentu, Anda ingin kontes Anda menyebar sejauh dan seluas mungkin, tetapi hanya jika kontes itu sampai ke tangan orang yang tepat.

Terlalu umum bagi pemasar untuk melupakan apa tujuan sebenarnya ... untuk menghasilkan prospek hangat dan prospek yang lebih mungkin menjadi pelanggan bisnis Anda. Strategi pertumbuhan daftar email Anda harus dirancang untuk menarik pelanggan yang sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda. Jenis prospek yang membayar Anda paling tinggi, menyenangkan untuk diajak bekerja sama, dan pasti mencapai kesuksesan dengan produk atau layanan Anda.

Jika Anda memiliki profil pelanggan ideal yang terdefinisi dengan baik, Anda dapat merancang kontes Anda dan memilih hadiah yang akan menarik prospek serupa.

#3. Uji format kontes yang berbeda

Tidak semua kontes diciptakan sama, dan tidak ada format kontes yang “sempurna”. Industri yang berbeda membawa prospek, minat, dan perilaku online yang berbeda. Jadi, Anda perlu beradaptasi dengan baik.

Satu-satunya cara untuk mengetahui jenis kontes mana yang akan ditanggapi secara positif oleh pelanggan ideal Anda adalah dengan menguji berbagai format hingga Anda mendapatkan yang berkinerja terbaik.

Beberapa variasi populer yang dapat Anda uji meliputi:

• Lomba foto atau video. Ini sangat baik untuk mendorong konten yang dibuat pengguna dan memanfaatkan kekuatan jejaring sosial.
• Kontes berbasis acara. Acara yang terjadi sepanjang tahun, seperti Hari Valentine, Hari Ibu, atau Paskah, adalah peluang bagus untuk mengadakan kontes.

• Polling/pilih hadiah. Kontes “Pilih Hadiah” adalah cara interaktif untuk lebih memahami jenis hadiah yang paling diminati oleh prospek Anda.

• Hadiah atau Undian. Pemenang kontes jenis ini biasanya dipilih secara acak dari kumpulan peserta, sehingga setiap orang memiliki kesempatan yang sama untuk menang.
• Kuis atau Trivia. Kontes ini membawa peserta pada perjalanan yang bergantung pada jawaban mereka atas pertanyaan.

#4. Berikan sesuatu yang unik dan eksklusif

Apakah Anda memiliki sesuatu yang unik dan eksklusif yang dapat Anda berikan sebagai hadiah kontes Anda?

Orang-orang suka mendapatkan informasi dari dalam atau memiliki akses "di belakang panggung" ke hal-hal yang tidak dimiliki orang lain. Ada sesuatu tentang eksklusivitas yang menggelitik intrik kita dan menarik tindakan.

Misalnya, Tootsie Roll, ya perusahaan yang mengkhususkan diri dalam rasa lolipop dan permen kenyal Tootsie Roll klasik, merilis rasa lolipop baru dan menggunakan kontes uji rasa untuk memastikan seluruh dunia mengetahuinya. Mereka mengadakan giveaway dengan hadiah utama berupa kesempatan langka untuk menjadi penguji rasa untuk rasa lolipop baru.

Konsumen cukup membuka halaman arahan kontes dan masuk untuk kesempatan menjadi penguji rasa dengan membagikan alamat email, nama, alamat posting, dan usia mereka. Menggunakan Facebook untuk memasarkan kontes, Tootsie Roll mendapatkan hampir 44.000 entri hanya dalam tiga hari!

Elemen Kontes yang Sukses untuk Menumbuhkan Daftar Email Anda dengan Cepat

Jadi, dalam hal pertumbuhan, apa yang membedakan kontes yang sukses dari yang gagal?

Untuk menguraikannya, mari kita lihat lebih dekat kontes yang diselenggarakan oleh Josh Earl, seorang penulis lepas dan programmer.

Josh jelas melakukan sesuatu yang benar karena dia mampu meningkatkan daftar emailnya sebesar 3.418 persen hanya dalam 11 hari.

bagaimana dia melakukannya? Yah, semuanya dimulai dengan menawarkan produk yang relevan dengan komunitas dan industri yang dia layani.

Tapi mungkin yang lebih penting, dia menargetkan orang-orang yang online sepanjang hari; jenis audiens ini sangat berharga dalam hal pemasaran dan promosi hadiah.

Tidak hanya audiensnya yang online sepanjang hari, tetapi mereka juga memiliki kecenderungan untuk banyak berbagi di media sosial. Dia kemudian meningkatkan pembagian hadiahnya dengan menawarkan entri tambahan kepada pelanggan untuk setiap kali mereka membagikan kontes. Dan dengan menggunakan urutan email otomatis kepada peserta, dia mendorong pelamar untuk mengumpulkan lebih banyak entri.

Singkatnya, kontes terbaik untuk pertumbuhan daftar ...

• Fokus pada siapa yang mereka targetkan.
• Manfaatkan media sosial untuk meningkatkan jangkauan mereka.
• Tawarkan hadiah yang memiliki nilai persepsi tinggi dengan prospek ideal.

Apakah Anda siap untuk meningkatkan ukuran daftar email Anda dengan menjalankan kontes?