Pertumbuhan Layanan Pemasaran Digital di Organisasi B2B

Beberapa tahun yang lalu, banyak bisnis menganggap kehadiran web saja sebagai persyaratan pemasaran digital mereka. Organisasi bisnis-ke-bisnis (B2B), misalnya, percaya memiliki situs web itu sendiri adalah pemasaran online dan hanya menerapkan strategi pemasaran keluar. Mereka tidak memiliki banyak pengetahuan tentang pemasaran mesin pencari dan pemasaran konten serta tidak mengalokasikan anggaran untuk rencana pemasaran digital.

Seiring kemajuan teknologi, perusahaan mulai memanfaatkan kekuatan internet untuk meningkatkan visibilitas mereka di antara target pasar mereka. Kemajuan teknik pemasaran digital mengubah sifat organisasi B2B. Sekarang, bisnis lebih menekankan pada kehadiran online yang menyeluruh untuk menjangkau audiens mereka dan tetap berada di depan kurva. Bermitra dengan agen pemasaran B2B tepercaya dapat membantu perusahaan menavigasi lanskap kompleks pemasaran digital dan mendorong pertumbuhan berkelanjutan dalam jangka panjang.

Pemasaran digital adalah salah satu evolusi paling ampuh di bidang pemasaran B2B. Di dunia yang didorong oleh digital ini, pemasar memiliki banyak peluang untuk meroket sukses, tetapi mereka memerlukan rencana strategis untuk mencapainya. Saat ini, organisasi B2B memanfaatkan strategi pemasaran digital untuk meningkatkan keterlibatan dan mendekatkan audiens mereka dengan mereka.

Menurut sebuah studi baru-baru ini , 2020 adalah tahun yang sangat penting, karena pembeli mengharapkan pengalaman yang semakin menarik saat membeli. Ini menunjukkan betapa pentingnya bagi seorang pemasar untuk memenuhi harapan pelanggan potensial. Dengan kemajuan yang terus berkembang dalam lanskap pemasaran digital, sangat penting untuk memastikan bisnis B2B Anda berkomunikasi dengan target pasar seperti yang mereka harapkan.

Jika Anda tidak memanfaatkan teknik pemasaran digital canggih baru untuk terhubung dengan audiens Anda, jangan khawatir! Pada artikel ini, kami akan membahas beberapa teknik pemasaran digital yang akan membantu Anda mengembangkan organisasi B2B Anda. Jika Anda mencari ide yang lebih segar, bekerjalah dengan agen pemasaran B2B yang dapat membantu Anda menyusun strategi.

Evolusi Teknik Pemasaran Digital

Dalam beberapa tahun terakhir, strategi keluar telah kehilangan keefektifannya di antara prospek. Seiring kemajuan teknologi, orang juga mengubah metode mereka dalam mencari solusi. Pemasar perlu beradaptasi dengan teknik pemasaran digital baru untuk meningkatkan reputasi mereka dan dikenal oleh konsumen.

Mari kita lihat strategi yang telah dikembangkan sebagai jawaban atas kebutuhan pemasaran digital organisasi B2B yang terus berkembang. Jika pemasar berharap untuk menjangkau audiens target mereka dan meningkatkan keterlibatan mereka, mereka harus mengikuti strategi ini.

1. Bangun Situs Web

Meskipun situs web adalah elemen penting untuk pemasaran B2B, persyaratan situs web selalu berubah. Saat ini, orang mencari situs web yang melibatkan mereka. Anda memerlukan situs web yang relevan dengan industri Anda dan informatif bagi audiens Anda. Anda juga perlu menampilkan keahlian yang memberikan solusi untuk pertanyaan konsumen potensial Anda. Dengan demikian, Anda dapat membangun lebih banyak kepercayaan dan loyalitas dengan audiens target Anda.

Anda juga dapat memanfaatkan alat canggih seperti chatbot, kecerdasan buatan, dan lainnya untuk mengumpulkan data tentang pengunjung Anda dan meningkatkan laba atas investasi (ROI) Anda. Ada banyak faktor yang dapat Anda pertimbangkan saat membangun situs web B2B Anda. Ini termasuk:

• Buat situs web yang relevan dengan ceruk dan target pasar Anda.
• Pastikan situs web responsif seluler.
• Tambahkan ajakan bertindak (CTA) untuk terlibat dengan pengunjung Anda.
• Sertakan blog, demo, dan konten informatif lainnya.
• Jaga agar gambar dan harga produk Anda tetap menarik bagi audiens Anda.
• Menampilkan semua halaman media sosial Anda untuk meningkatkan visibilitas Anda.
• Pamerkan kesaksian Anda dan ulasan klien yang positif.
• Perbarui konten situs web Anda secara teratur.

Dengan elemen-elemen ini yang memandu strategi Anda, Anda dapat dengan mudah membangun keterlibatan dengan target pasar, meningkatkan pencarian produk dan jangkauan bisnis Anda.

2. Menerapkan Search Engine Optimization (SEO)

Jika Anda memiliki situs web yang menarik tetapi belum dioptimalkan, itu adalah usaha yang sia-sia. Untuk meningkatkan bisnis Anda, Anda perlu meningkatkan tingkat pengunjung Anda. Lakukan ini, Anda perlu memanfaatkan optimisasi mesin pencari (SEO). Tanpa SEO, tidak mungkin untuk meningkatkan lalu lintas situs web Anda. SEO memainkan peran penting dalam meningkatkan pengakuan organisasi B2B Anda di antara target pasar.

Jika Anda ingin meningkatkan SEO situs web Anda, Anda perlu mengawasi taktik pesaing Anda. Termasuk frase kata kunci populer juga membantu untuk SEO yang efektif. Beberapa bisnis menggunakan frase kata kunci, tetapi tetap tidak meningkatkan peringkatnya. Ini paling sering karena isian kata kunci sebagai upaya untuk memanipulasi posisi mereka di halaman hasil mesin pencari (SERP). Jika Anda ingin menaikkan tingkat pengunjung Anda, Anda perlu menggunakan kata kunci yang relevan dan menghindari penjejalan kata kunci. Anda juga dapat memasukkan blog yang berkaitan dengan niche Anda di situs web Anda untuk meningkatkan keterlibatan Anda dengan audiens.

3. Menghasilkan Konten yang Menarik

Setelah SEO, faktor yang membantu Anda dalam memikat prospek Anda adalah konten yang kuat. Dengan menghasilkan konten yang interaktif dan autentik, Anda tidak hanya akan mendapatkan keterlibatan tetapi juga meningkatkan kepercayaan di antara audiens target Anda.

Seperti disebutkan di atas, Anda dapat menambahkan konten informatif ke situs web Anda untuk mendapatkan lebih banyak keterlibatan dengan memberikan nilai kepada pelanggan Anda. Ada berbagai jenis konten yang dapat Anda manfaatkan, termasuk e-book, infografis, studi kasus, dan lainnya, untuk meningkatkan keterlibatan dan visibilitas online Anda. Anda juga dapat meningkatkan keterlibatan dan lalu lintas situs web dengan memanfaatkan peluang posting tamu.

Saat ini, lebih dari blog, orang memilih untuk mengkonsumsi konten video. Konten video secara bersamaan melibatkan dan mengedukasi audiens, dan Anda dapat menghasilkan konten video yang bermanfaat dan menarik bagi audiens.

4. Aktif di Media Sosial

Banyak organisasi berjuang untuk membuat koneksi dengan target pasar mereka karena mereka lalai memasukkan media sosial sebagai bagian dari strategi pemasaran digital mereka. Media sosial adalah cara terbaik bagi organisasi B2B untuk membina hubungan dengan audiens target mereka. Seperti yang kita semua tahu, platform media sosial akan tetap ada. Bisnis B2B Anda dapat memanfaatkan platform Facebook dan Instagram untuk mendapatkan arahan berkualitas tinggi. Anda dapat memposting tautan ke blog Anda dan mengarahkan pengikut media sosial Anda ke situs web Anda – strategi hebat untuk SEO.

Anda juga dapat memasukkan cerita pelanggan, pembaruan produk dan layanan bisnis Anda, interaksi dengan pelanggan Anda, konten video, dan banyak lagi di profil media sosial Anda untuk membangun hubungan yang lebih kuat dengan audiens target Anda. Tetapi pastikan untuk menghindari konten promosi yang berlebihan, atau orang akan kehilangan kepercayaan dan loyalitas pada merek Anda. Terus posting konten yang sangat menarik, dan ingat untuk tetap aktif di profil media sosial Anda.

5. Manfaatkan Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer di media sosial memainkan peran penting dalam meningkatkan kesadaran bisnis. Meskipun kami memiliki banyak strategi pemasaran digital canggih untuk meningkatkan jangkauan organisasi B2B, pemasaran influencer adalah salah satu metode yang paling efektif. Dengan berkolaborasi dengan influencer, bisnis Anda dapat memperoleh visibilitas dan kepercayaan yang lebih tinggi di antara target pasarnya.

Perusahaan B2B dapat menciptakan pengalaman positif bagi konsumen potensial melalui pemasaran influencer, tetapi Anda perlu memilih influencer yang relevan dengan bisnis Anda. Bermitra dengan influencer yang merupakan nama besar di industri Anda dan menarik audiens Anda.

6. Terapkan Kampanye Berbayar

Jika bisnis Anda mengalokasikan anggaran untuk strategi pemasaran digital, Anda dapat memanfaatkan kampanye iklan. Strategi SEO dan pemasaran konten relatif murah, tetapi untuk kampanye iklan, Anda perlu menyisihkan anggaran pemasaran. Metode periklanan populer, pemasaran bayar per klik (PPC), mengharuskan Anda membayar biaya untuk setiap klik pada iklan Anda. Namun jika menyangkut iklan berbayar, ada banyak opsi – Anda dapat memilih untuk membayar keterlibatan, tayangan, dan banyak lagi.

Saat ini, kampanye pemasaran memainkan peran penting dalam meningkatkan jangkauan bisnis. Kampanye periklanan memungkinkan Anda untuk memilih demografi target Anda dan menampilkan iklan Anda kepada mereka. Kampanye seperti ini membantu Anda mendorong kesadaran bisnis dan prospek berkualitas tinggi.

7. Siapkan Kampanye Pemasaran Ulang

Evolusi layanan pemasaran digital telah meningkatkan kemampuan bisnis untuk menargetkan demografi yang tepat. Sekarang, Anda dapat mengidentifikasi audiens Anda dengan presisi laser. Teknik canggih ini membantu Anda mengembangkan kampanye yang lebih efektif dan menguntungkan. Anda dapat membuat kampanye pemasaran berdasarkan penelusuran Google dan platform media sosial lainnya.

Pemasaran ulang, juga dikenal sebagai penargetan ulang, membantu Anda menargetkan pemirsa yang tertarik dengan produk dan layanan situs web Anda. Ini memungkinkan Anda untuk mempromosikan produk tertentu yang ditawarkan bisnis Anda kepada audiens yang tepat pada waktu yang tepat. Teknik ini membantu bisnis Anda meningkatkan keterlibatan dengan pemirsa, yang meningkatkan tingkat konversi Anda.

Pikiran Akhir

Evolusi teknik pemasaran digital B2B meningkatkan sarana pemasaran dan kemampuan berpikir di balik upaya pemasaran. Pemasaran B2B saat ini terlihat sangat berbeda dengan sebelumnya. Pemasar B2B yang serius dengan kesuksesan mereka memanfaatkan teknik pemasaran digital strategis seperti yang telah kami bagikan di atas. Untuk meningkatkan kesuksesan bisnis B2B Anda, tinjau kembali strategi pemasaran digital Anda dan tingkatkan keterlibatan Anda dengan audiens ideal Anda.