Apa itu Pemasaran Gerilya? 7 Contoh Yang Akan Membuat Anda Terpesona

Kapan terakhir kali Anda melihat sesuatu yang lucu atau menarik, hanya untuk mengetahui kemudian bahwa itu adalah iklan viral marketing?

Di dunia di mana orang membenci rentetan iklan yang terus-menerus, pengiklan membuang sarana periklanan tradisional yang terlalu jenuh untuk metode baru yang tidak konvensional. Tren ini telah berlangsung sejak tahun 1980-an dan telah diciptakan sebagai “Pemasaran Gerilya.”

Dalam beberapa tahun terakhir, popularitas Pemasaran Gerilya telah meningkat secara besar-besaran karena keberhasilan dan kemampuannya menimbulkan respons emosional, dibandingkan dengan metode pemasaran tradisional. Belum lagi, harganya juga jauh lebih murah!

Jika Anda bekerja di PR, maka pemasaran gerilya adalah sesuatu yang harus Anda pelajari dengan cermat. Dengan begitu banyak belajar dari kampanye gerilya yang sukses, orang-orang yang memikirkan iklan ini berada di garis depan periklanan, dan Anda dapat belajar banyak dari meniru trik mereka.

Untuk membantu Anda memahami betapa kuatnya pemasaran gerilya, dan bagaimana setiap pemasar dapat memasukkannya ke dalam strategi pemasaran mereka, kami melihat banyak bentuknya.

Untuk memulai, mari kita lihat lebih dekat sejarah strategi pemasaran gerilya dan perbedaannya dengan strategi lainnya.

Apa itu Pemasaran Gerilya?

Sederhananya, pemasaran gerilya adalah strategi pemasaran kreatif yang tidak konvensional yang biasanya berbiaya rendah dan berdampak tinggi. Tidak seperti kampanye tradisional seperti iklan TV, poster, dan papan reklame, pemasaran gerilya sering kali dilakukan di ruang publik untuk publisitas dan paparan maksimum.

Kadang-kadang disebut sebagai pemasaran pengalaman, itu juga dapat melibatkan pemasaran jalanan yang terlibat langsung dengan audiens dan mengundang mereka untuk berpartisipasi dalam acara pengalaman merek.

Meskipun teknik pemasaran gerilya biasanya melibatkan metode periklanan yang tidak konvensional (yang akan kita bahas nanti), aksi biasanya akan ditangkap dan digunakan pada metode periklanan tradisional seperti TV.

Jenis Pemasaran Gerilya

Sekarang Anda memiliki pemahaman yang baik tentang pemasaran gerilya; Penting untuk dipahami bahwa ada banyak bentuk dan jenis ide pemasaran kreatif yang berbeda. Selama bertahun-tahun, telah ada berbagai kampanye yang dapat dikelompokkan ke dalam kategori tertentu.

Kategori-kategori ini sama sekali bukan daftar yang ekstensif karena jenis pemasaran gerilya baru digunakan setiap tahun. Namun untuk saat ini, berikut adalah beberapa kategori yang paling sering digunakan dan populer.

Stiker

Mereka mungkin tidak terdengar seperti strategi pemasaran yang hebat, tetapi stiker sangat kompak, beragam, dan dapat menempel hampir di mana saja. Sebagian besar strategi berkisar pada mendesain stiker yang berinteraksi dengan lingkungan yang ada, baik itu ruang publik indoor maupun outdoor.

Juga dikenal sebagai pemasaran ambien, jenis taktik ini dapat sangat membantu dengan kesadaran merek dan menjangkau audiens target tertentu.

Untuk memberi Anda gambaran tentang seperti apa kampanye stiker gerilya, berikut adalah kampanye stiker oleh Tyskie, merek bir Polandia yang beriklan di seluruh Eropa.

Seperti yang Anda lihat, stiker sederhana ini mengubah pegangan pintu di restoran dan bar menjadi gelas bir besar. Tempat yang sempurna untuk mengiklankan bir Anda sebelum pelanggan masuk untuk memesan minuman.

Flashmob

Dibuat terkenal oleh iklan T-Mobile asli, strategi flash mob sangat baik dalam membuat keributan dan mendapatkan publisitas. Idenya melibatkan sekelompok besar penari atau penyanyi yang menyamar tampil di ruang publik kepada publik yang tidak curiga. Meskipun Anda harus berada di sana untuk merasakan kekuatan penuhnya, reaksi banyak orang sering direkam dan digunakan dalam kampanye pemasaran tradisional mereka (seperti TV dan YouTube) setelah acara.

Ini adalah salah satu penggunaan pertama flash mob dan mendapatkan banyak publisitas untuk T-Mobile saat diluncurkan. Perusahaan juga melanjutkan untuk melakukan aksi gaya flash mob lainnya di masa depan setelah kesuksesan yang pertama.

Periklanan Jalanan

Seperti yang mungkin Anda ketahui, grafiti adalah bentuk perusakan yang sering tidak disukai dan digolongkan sebagai kerusakan kriminal di sebagian besar negara. Dengan pemikiran ini, mengapa perusahaan mempertaruhkan denda dan tuntutan dengan menggunakan seni jalanan? Nah, ada cara untuk menyiasati kerumitan hukum ini dengan “membalik” grafiti.

Juga disebut sebagai "grafiti terbalik" atau "iklan bersih" prosesnya melibatkan peledakan tanah di area tertentu untuk menghasilkan kata atau logo. Dengan menggunakan stensil besar, prosesnya hanya memakan waktu beberapa menit, dan hasilnya bisa bertahan berbulan-bulan. Mengingat tidak ada cat yang diletakkan di tanah, maka tidak dapat digolongkan sebagai kerusakan kriminal.

Seperti yang Anda lihat dari gambar di atas, iklan bersih sangat efektif dan menghasilkan gambar yang terlihat jelas yang akan bertahan berbulan-bulan. Mempertimbangkan biaya kampanye dan berapa banyak orang yang akan melihatnya, ROI akan menarik untuk bisnis apa pun.

Iklan Hujan

Mirip dengan grafiti terbalik dan iklan bersih, metode pemasaran unik ini bahkan lebih menarik. Mengikuti proses yang sama seperti kebanyakan iklan jalanan, stensil disemprotkan ke tanah dengan semprotan khusus yang menghentikan perendaman air. Hasilnya? Pesan iklan tersembunyi yang hanya muncul saat hujan mulai turun!

Jenis teknik pemasaran tersembunyi, merek apa pun dapat memanfaatkan taktik pemasaran ini dengan cukup mudah dan merupakan taktik gerilya yang sangat baik yang dapat menghasilkan banyak ide pemasaran potensial.

Tidak hanya pesan-pesan ini yang super unik, tetapi kreativitas mereka sering kali memunculkan banyak gebrakan di media sosial. Mereka tidak hanya mengiklankan pesan mereka kepada orang yang lewat, tetapi mereka juga mendapatkan pembagian media sosial gratis dari pengguna yang tidak curiga membagikannya.

Iklan 3D

Kapan terakhir kali Anda berjalan melewati papan reklame kereta atau halte dan berpikir "Wow, itu keren!", Mungkin tidak pernah benar?

Nah sesekali, beberapa bisnis membuat billboard 3D fantastis yang benar-benar menonjol dan menarik banyak perhatian. Ambil aksi baru-baru ini oleh Netflix dan iklan 3D mereka untuk mempromosikan acara mereka Altered Carbon.

Perusahaan memasang apa yang tampak seperti orang telanjang di kantong plastik besar di sebelah halte bus di seluruh Amerika. Setelah melihat lebih dekat, model 3D benar-benar bergerak seperti manusia yang bernafas untuk menambah kejutan dan kekaguman.

Hasil? Sampul negara bagian dan nasional dari berbagai outlet berita di seluruh negeri.

Contoh Pemasaran Gerilya

Sekarang Anda memiliki pemahaman yang baik tentang berbagai gaya dan strategi yang digunakan pemasar untuk membuat diri mereka menonjol dari keramaian, bagaimana dengan beberapa contoh pemasaran gerilya dunia nyata?

Untuk lebih menginspirasi Anda dan meyakinkan Anda untuk mengarahkan pandangan Anda membuat kampanye pemasaran gerilya Anda sendiri, berikut adalah beberapa ide pemasaran gerilya yang paling mengesankan dan efektif hingga saat ini.

7. Iklan Pusat Perbelanjaan Garis Depan

Kampanye pemasaran gerilya ini melibatkan gambar besar seekor anjing di lantai supermarket yang sibuk sementara orang yang lewat tanpa curiga berjalan di atasnya. Dari permukaan tanah, Anda mungkin tidak dapat mengetahui apa yang Anda injak (kecuali jika Anda benar-benar mengenal anjing Anda!) Namun, ketika Anda melihat ke pagar dari lantai pertama atau lebih tinggi, Anda tiba-tiba melihat seekor anjing raksasa menggaruk dirinya sendiri. .

Bagian jenius dari iklan ini adalah orang yang lewat tanpa sadar menjadi kutu yang coba digaruk anjing. Dari pandangan mata burung, jelas untuk melihat apa yang terjadi dan begitu Anda melihatnya, Anda hanya perlu membagikannya.

Hal terbaik tentang iklan ini adalah ilusi optik yang dimainkannya pada orang-orang dan reaksinya begitu orang menyadari apa itu. Meskipun kampanye itu sendiri cukup terbatas dalam hal area peluncurannya, ini masih merupakan contoh pemasaran gerilya yang fantastis dan bagaimana mereka dapat mengungguli metode tradisional.

6. Jeff Goldblum NowTV

Dalam upaya merayakan ulang tahun ke 25 Jurassic Park, NowTV menugaskan patung kolosal Jeff Goldblum dan menempatkannya di sebelah Tower Bridge di London.

Seperti yang bisa Anda bayangkan, taktik pemasaran gerilya ini menarik banyak orang ke patung raksasa yang semuanya mulai mengunggah ribuan gambar ke jejaring media sosial dan berpose di depannya.

Aksi itu juga termasuk banyak kursi NowTV bermerek sehingga Anda bisa duduk dan "mengagumi Goldblum".

Meski terlihat gila dan tidak berguna, aksi tersebut sebenarnya mempromosikan sesuatu. Tidak hanya mempromosikan layanan video on-demand NowTV, tetapi juga mempromosikan rilis Jurassic Park di layanan mereka.

Hasil? Banyak buzz media sosial gratis serta banyak eksposur merek dari surat kabar dan pers nasional.

5. Iklan Interaktif Carlsberg

Carlsberg telah sangat sukses selama bertahun-tahun dengan kampanye iklan "mungkin bir terbaik". Kampanye ini telah melihat ratusan papan reklame, iklan TV, dan iklan tidak konvensional yang berbeda selama bertahun-tahun yang mengacu pada kampanye “Jika Carlsberg melakukannya…”

Salah satu kampanye iklan tidak konvensional mereka yang paling terkenal harus menjadi poster terbaik mereka di kampanye dunia yang didirikan di Shoreditch, London hanya untuk satu hari.

Papan reklame itu hanya menampilkan kata-kata "mungkin poster terbaik di dunia" tetapi terpasang di bawahnya adalah keran bir Carlsberg yang dapat digunakan oleh anggota masyarakat untuk menuangkan bir untuk diri mereka sendiri.

Seperti yang dapat Anda bayangkan, bir gratis di tengah kota London pada awal musim panas menyebabkan keributan besar dengan orang yang lewat mengantre berjam-jam hanya untuk mendapatkan satu pint gratis.

Pada akhirnya, papan reklame itu sukses besar dan membantu menyebarkan kesadaran merek Carlsberg ke seluruh dunia dan menampilkan berbagai liputan dari surat kabar nasional seperti Sun, Mirror, Metro, dan Telegraph.

4. Iklan Interaktif TNT

Ketika datang ke pemasaran gerilya, tidak ada yang lebih baik daripada aksi yang menarik banyak orang dan menghasilkan banyak buzz media sosial. Contoh yang bagus dari ini adalah iklan interaktif oleh jaringan TV TNT. Iklan yang tidak curiga ini terjadi di sebuah kota kecil di Belgia dengan hanya sebuah tombol di luar. Mereka kemudian menunggu seseorang untuk menekannya, sebelum memulai aksi PR yang disiarkan televisi.

Iklan itu sendiri banyak melibatkan aksi dan drama dalam urutan dramatis yang dilakukan oleh puluhan aktor dan stuntman di depan penonton jalanan secara langsung. Adegan berakhir dengan spanduk besar yang jatuh dari gedung dengan informasi tentang saluran TV.

Meski terdengar dan terlihat aneh, itu pasti sesuatu yang mudah diingat dan mungkin memiliki dampak jangka panjang pada orang-orang yang melihatnya secara langsung vs di TV.

Iklan ini saat ini memiliki lebih dari 56 juta tampilan di YouTube dan lebih dari 411.000 suka, meskipun secara teknis iklan tersebut adalah iklan TV konvensional, iklan langsung akan menjadi pengalaman yang sama sekali berbeda. Tetapi dengan begitu banyak berbagi dan pandangan sosial, jelas aksi itu sukses besar.

3. Bounty Tumpahan Besar

Pernahkah Anda membuat tumpahan besar dan membutuhkan sesuatu untuk membersihkannya? Bagaimana dengan tumpahan BESAR? Sesuatu seperti tumpahan kopi setinggi 6 kaki? Mungkin tidak, tetapi Bounty mengira mereka akan memperluas imajinasi Anda dengan menjadikannya kenyataan.

Pada tahun 2009, mereka menghasilkan beberapa patung besar cangkir kopi dan es lilin dan menempatkannya di tengah-tengah New York dan Los Angeles. Seperti yang dapat Anda bayangkan, di dua kota tersibuk di AS, mereka menyebabkan keributan dengan orang yang lewat.

Setiap patung tumpahan besar juga memiliki tanda kecil yang hanya terlihat di sudut, jadi siapa pun yang mengambil gambar pasti akan menangkap logo dan slogan Bounty.

Sesederhana kedengarannya, seluruh pelaksanaan kampanye iklan gerilya ini jauh lebih murah daripada iklan TV sejenis dan mungkin mengurangi hasil yang lebih baik. Meskipun media sosial tidak sebesar pada tahun 2009, aksi periklanan ini masih menarik banyak perhatian dari surat kabar dan outlet media lainnya.

2. Mengangkat Poster Tunawisma

Terkadang untuk kampanye pemasaran gerilya, yang Anda butuhkan hanyalah dasar-dasarnya. Tidak ada penari, patung, atau aktor mewah, hanya pesan yang kuat dan sedikit kreativitas. Inilah yang berhasil dicapai oleh RaisingTheRoof dengan kampanye poster tunawisma yang sederhana namun dieksekusi dengan sempurna.

Kampanye ini menampilkan iklan yang ditempatkan dengan hati-hati di sekitar kota di tempat-tempat yang biasanya Anda temukan sebagai tunawisma. Poster-poster itu memuat pesan-pesan seperti “jika poster ini adalah seorang pemuda tunawisma, kebanyakan orang bahkan tidak akan repot-repot untuk melihat ke bawah.” Di bawah poster, mereka memiliki tautan ke halaman Facebook organisasi tersebut untuk mendidik orang-orang tentang apa yang dapat mereka lakukan untuk membantu para tunawisma.

Sesederhana kampanye pemasaran gerilya ini, itu sangat membantu menyebarkan kesadaran para pemuda tunawisma di daerah tersebut.

Meskipun ini bukan kampanye dengan perhatian media dan TV (yang memang berhasil dicapai), tujuan utamanya adalah untuk menyebarkan kesadaran tunawisma muda di daerah tersebut. Dibandingkan dengan metode periklanan lainnya, kampanye mentah dan kreatif ini benar-benar menarik perhatian para tunawisma di daerah tersebut.

1. Parkir Jip

Jika Anda pernah ke banyak tempat parkir dalam hidup Anda, maka Anda mungkin pernah melihat beberapa ruang yang dipertanyakan dalam hal ukuran atau lokasi. Namun pabrikan mobil Jeep, berhasil mengambil konsep lokasi parkir gila ini dan mengubahnya menjadi kampanye pemasaran gerilya yang luar biasa.

Untuk menunjukkan kekuatan off-road mereka, Jeep memproduksi berbagai tempat parkir dan menempatkannya di tempat yang sangat sulit dan tidak biasa. Anggap saja jika Anda berada di mobil biasa, maka kemungkinan Anda parkir di dalamnya akan sangat tipis.

Ini tidak hanya membantu mempromosikan Jeep, kemampuan off-road yang mengesankan, tetapi juga membuat Anda berpikir "apa itu?" terutama ketika Anda melihatnya di tempat yang sangat sulit.

Semoga, contoh kampanye gerilya ini memberi Anda ide bagus tentang bagaimana Anda dapat memanfaatkan kekuatan pemasaran kreatif dalam bisnis Anda. Hanya karena metode periklanan tradisional telah ada sejak lama tidak berarti Anda harus menggunakannya. Ada banyak alternatif lain di luar sana yang dapat memberikan hasil yang sama baiknya.