Contoh Pemasaran Gerilya: Cara Menggunakan Pemasaran Gerilya

Kampanye. Meluncurkan. Target. ledakan.
Metafora perang ada di mana-mana dalam pemasaran, tetapi contoh paling jelas berasal dari buku Guerrilla Marketing tahun 1984 karya Jay Conrad Levinson.
Dengan buku itu, Levinson mengusulkan gaya pemasaran baru yang kurang terfokus pada peluncuran besar dan kampanye melalui media tradisional.
Sebaliknya, menurutnya, pemasar gerilya fokus pada…

• Menciptakan pengalaman yang sangat berkesan
• Menghasilkan buzz
• Menjangkau orang melalui berbagai saluran yang berbeda

Ini adalah konsep yang rumit untuk membungkus kepala Anda tanpa melihat beberapa contoh pemasaran gerilya. Blog ini akan melalui:

• Ikhtisar pemasaran gerilya
• Contoh pemasaran gerilya—dengan komentar!

Semoga mereka akan memicu ide untuk kampanye Anda sendiri.

Apa itu pemasaran gerilya?

Pemasaran gerilya mengambil banyak inspirasi dari taktik masa perang yang sama dengan namanya.
Sementara kampanye iklan tradisional memanfaatkan platform yang memiliki audiens yang besar untuk dijangkau (misalnya iklan TV tradisional), pemasaran gerilya lebih menekankan pada saluran yang lebih kecil.
Seperti yang dikemukakan Levinson dalam buku asli tahun 1984, Guerrilla Marketing , membuat kesan yang mendalam dengan memberi orang banyak cara untuk merasakan merek Anda pada akhirnya lebih hemat biaya daripada kampanye media tradisional yang besar.
Karena teknologi telah membuatnya lebih mudah dan lebih mudah untuk menjangkau orang-orang melalui sejumlah besar titik kontak kecil, pemasaran gerilya telah mengalami kebangkitan.
Pemasaran gerilya memiliki beberapa prinsip kunci yang mengarah pada kesuksesan.

1. Jadilah tak terduga
2. Gunakan beberapa titik kontak
3. Hasilkan buzz di media

1. Jadilah tak terduga

Pemasaran gerilya tidak memiliki manfaat dari audiens yang besar dan terintegrasi. Jadi perlu tidak terduga untuk menarik perhatian.
Jika Anda mencari contoh pemasaran gerilya di internet, ini adalah jenis yang paling umum yang akan Anda lihat. Anda akan menemukan penutup lubang got yang berbentuk seperti toilet, atau pamflet dokter gigi yang terlihat seperti gigi.
Ide di balik semua contoh yang berbeda ini adalah untuk mengambil beberapa yang biasa dan membuatnya berbeda. Lawan ekspektasi dengan menunjukkan sisi baru dari sesuatu yang mereka lihat setiap hari.
Penyeberangan adalah salah satu contoh pemasaran gerilya yang paling umum digunakan.

Sumber: Iklan Dunia

Anda tidak perlu mengubah lingkungan fisik untuk melakukan pemasaran gerilya yang baik—seperti yang akan ditunjukkan contoh selanjutnya—tetapi jenis pemasaran ini memang menghasilkan gambaran yang bagus.

2. Beberapa titik kontak

Pemasar gerilya tahu bahwa kedalaman kesan lebih penting daripada jumlah total orang yang dijangkau. Tidak ada banyak nilai untuk menjangkau audiens yang besar jika audiens itu tidak mengingat Anda.
Itulah sebagian alasan mengapa hal yang tak terduga begitu kuat—mudah diingat.
Tapi Anda masih bisa melakukan pemasaran gerilya tanpa merusak penutup lubang got.
Cara lain untuk meningkatkan kedalaman tayangan Anda adalah dengan menjangkau orang-orang melalui banyak titik kontak. Dalam publikasi pertama Pemasaran Gerilya , Levinson membandingkan efektivitas iklan surat kabar satu halaman penuh dengan menjalankan beberapa iklan kecil selama beberapa minggu.
Jika Anda mampu mengeluarkan iklan satu halaman penuh setiap saat, perbedaannya tidak penting. Tetapi untuk bisnis kecil dengan anggaran pemasaran terbatas, beberapa iklan lebih efektif karena memberi Anda lebih banyak peluang bagi audiens untuk mengingat Anda.
Pemasaran gerilya modern mungkin tidak berarti menghapus iklan surat kabar—tetapi itu bisa berarti menggunakan teknologi modern dan teknik kuno bersama-sama untuk menjangkau orang-orang dengan biaya yang lebih efektif.
Pada tahun 2017, saya mendengar iklan radio untuk buku baru High Performance Habits karya Brendon Burchard .

Sumber: Amazon

Dalam iklan tersebut, Burchard menawarkan unduhan bonus gratis, dan memberikan URL highperformancehabits.com. Setelah saya mengunjungi situs itu, saya mulai mendapatkan iklan penargetan ulang melalui Facebook!
Itu tiga titik kontak, dengan biaya yang relatif rendah. Ketika saya kemudian menemukan buku itu di toko buku bandara, saya mengeluarkannya dari rak untuk membolak-baliknya (walaupun harus saya akui, saya tidak membelinya).
Intinya adalah bahwa menggabungkan beberapa titik kontak, penargetan ulang modern, dan saluran offline yang kurang digunakan dapat membantu Anda membuat kesan yang lebih dalam pada audiens Anda.

3. Hasilkan buzz di media

Tidak setiap kampanye pemasaran gerilya dirancang untuk menarik perhatian media, dan tidak setiap kampanye perlu melakukannya. Kampanye buku Burchard cukup berhasil untuk membuat bukunya berperingkat tinggi di Amazon, bahkan tanpa banyak liputan media.
Tetapi jika Anda kekurangan sumber daya, memanfaatkan audiens media yang besar (gratis) bisa menjadi keuntungan besar.
Itulah bagian dari mengapa begitu banyak kampanye pemasaran gerilya melakukan hal-hal yang tampak gila. Mereka mencoba untuk mendapatkan liputan dalam berita. Itu, pada gilirannya, meningkatkan jumlah titik kontak dengan audiens target — tanpa membayar sepeser pun untuk liputan.
[blog-subscribe headline="Saran pemasaran yang bagus, sekali seminggu" description="Langkah 1: Letakkan email Anda di bawah. Langkah 2: Dapatkan saran pemasaran terbaik kami setiap minggu sekali.”]

4 contoh pemasaran gerilya yang tidak boleh dilewatkan

Satu catatan terakhir sebelum kita masuk ke contoh pemasaran gerilya yang lebih spesifik—pemasaran gerilya tidak selalu berarti pemasaran yang murah.
Memang benar bahwa pemasaran gerilya seharusnya lebih ramah anggaran daripada kampanye media tradisional. Tapi itu tidak selalu berarti murah. Ini berarti murah dibandingkan dengan hasil kampanye secara keseluruhan.
Contoh pertama kami adalah papan reklame, bukan media yang biasanya murah. Begitulah cara billboard digunakan yang membuat pemasaran gerilya ini.

#1 Papan iklan perekrutan Google

Sumber: Devskiller

Pada tahun 2004, Google menempatkan papan iklan ini di luar kantor pusat Yahoo.
Jika Anda memecahkan teka-teki di papan reklame, Anda akan menemukan diri Anda di situs web yang menawarkan teka-teki matematika baru. Dan di akhir rantai teka-teki matematika, Anda akan menemukan bahwa seluruh upaya itu adalah iklan rekrutmen Google.
Billboard tidak semurah kebanyakan contoh pemasaran gerilya, tetapi papan reklame yang satu ini menciptakan banyak gebrakan media—yang merupakan pemasaran gerilya yang luar biasa.

#2 Twitter Wendy

Twitter Wendy adalah contoh sederhana yang menunjukkan seperti apa pemasaran gerilya modern. Gambar di atas adalah tangkapan layar dari beberapa liputan yang dilakukan Twitter Wendy secara online.
Mereka bahkan melakukan AMA di Reddit!
Dengan menampilkan tingkat kejengkelan yang tidak biasa untuk merek-merek besar, Wendy's bisa mendapatkan hasil yang luar biasa bagus di media sosial.
Rantai retweet kemudian mengarah ke artikel tentang akun tersebut, dan bahkan wawancara. Semua itu membuat merek Wendy tetap terdepan dan tengah.
Inilah contoh Wendy's yang paling lancang.

Sumber: Panda Bosan

Levinson mungkin tidak membayangkan Twitter ketika dia menulis Guerrilla Marketing . Tapi prinsip-prinsip pemasaran gerilya dipajang di Wendy's.

#3 Kasur Casper

Sumber: CUNY

Merek Casper jauh lebih kaku daripada perusahaan kasur lainnya. Dan maksud saya bukan karena kasur mereka.
Casper mendapatkan reputasi yang menarik karena gerakan periklanan yang tidak biasa yang mereka lakukan di seluruh platform. Saya pernah mendengar iklan Casper di podcast, melihatnya di Google, ditayangkan di Facebook, dan bahkan mendengar kabar tentang majalah Rip Van Winkle …dijalankan oleh Casper.
Setelah semua itu, saya naik kereta F di New York City untuk melihat iklan di atas.
Cerdik! Casper menempatkan perburuan gaya "Where's Waldo" di kereta bawah tanah—tempat di mana orang sering berdiri, bosan, dan tidak banyak yang bisa dilakukan.
Sangat mudah untuk melihat bagaimana perburuan seperti ini akan lebih menarik daripada iklan biasa, dan terkadang ada iklan Casper yang lebih deskriptif (menampilkan kasur yang sebenarnya) di tempat lain di kereta bawah tanah.
Secara keseluruhan, ini adalah cara cerdas untuk melibatkan audiens lebih dalam—dan muncul di berbagai platform.

#4 Planetarium Adler

Sumber: Ketidaksempurnaan Terinspirasi

Saya pertama kali melihat iklan “Come Touch It” di Planetarium Adler yang digambar di sisi bangunan bata di West Loop. Tapi Anda juga bisa melihat iklan di billboard, bus, dan halte bus.
Iklan Adler mengikuti formula: PERNYATAAN BESAR YANG MENARIK PERHATIAN, diikuti dengan pernyataan yang menghubungkan pernyataan itu dengan spasi.
Jika Anda melihat "Come Touch It" dalam huruf setinggi 10 kaki, Anda akan membaca sisa iklannya, bukan?
Nadanya tidak terduga dari museum karena museum terkadang melawan persepsi sebagai orang yang angkuh. Hasil? Kumpulan iklan yang sangat berkesan.

Kesimpulan: Bagaimana Anda melakukan pemasaran gerilya?

Pertama, ambil sesuatu setiap hari dan buat itu menarik.
Contoh pemasaran gerilya di atas dapat membantu menginspirasi ide. Tetapi bagian dari tantangan pemasaran gerilya menjadi berbeda. Anda tidak bisa hanya mengambil ide dan menggunakannya dalam pemasaran Anda sendiri.
Tetap saja, cari cara untuk mengambil hal biasa dan membuatnya menarik. Menambahkan sentuhan pada pengalaman sehari-hari adalah cara yang baik untuk menarik perhatian.
Setelah itu, prioritaskan beberapa titik kontak.
Lebih penting untuk menjangkau orang yang sama beberapa kali daripada menjangkau banyak orang yang berbeda. Menjangkau orang yang sama melalui saluran yang berbeda juga dapat menghasilkan kesan yang lebih dalam.
Seperti Casper, pertimbangkan untuk menyebarkan pesan Anda di beberapa platform berbiaya lebih rendah, daripada satu platform berbiaya tinggi.
Ketika Anda dapat menjangkau orang-orang sehingga mereka mengingat Anda, laba atas investasi pemasaran Anda meningkat.