Cara Membuat Otomatisasi Iklan Google Berfungsi untuk Anda (Anjuran & Larangan Dari Seorang Profesional)

Otomasi di Google Ads memiliki pro dan kontra, bergantung pada fitur apa yang Anda hadapi dan praktisi PPC mana yang Anda ajak bicara. Pendiri Empiric Marketing LLC, Brett McHale, membagikan perspektifnya di sini tentang otomatisasi Google Ads, dan sekarang, Jyll Saskin Gales membagikan perspektifnya!

——-

Apakah otomatisasi Google Ads adalah teman atau musuh Anda? Bahkan sebagai pencinta pembelajaran mesin yang memproklamirkan diri, saya akui bahwa "otomatiskan saja" tidak selalu merupakan jawaban yang tepat. Dalam panduan otomatisasi di Google Ads ini, saya akan membahas tiga area ini sehingga Anda dapat membuat pilihan terbaik untuk akun iklan dan bisnis Anda:

• Penawaran otomatis
• Penargetan otomatis
• Materi iklan otomatis

Mari kita mulai!

Cara sukses dengan penawaran otomatis Google Ads

Penawaran otomatis adalah cara yang bagus untuk mulai memercayai “mesin Google” untuk mengotomatiskan sebagian proses pembelian iklan Anda.

Saat ini, ada beberapa kasus penggunaan di mana penawaran manual lebih masuk akal daripada penawaran otomatis, atau yang disebut Google Ads sebagai "Penawaran Cerdas". Mengapa? Karena tujuan Google Ads bukan untuk mencapai biaya per klik tertentu; itu untuk mencapai hasil bisnis : pendapatan, profitabilitas, laba atas investasi.

Karena Google mengetahui jauh lebih banyak tentang penggunanya daripada Anda, dan dapat menggabungkan jutaan sinyal untuk menentukan bid Anda untuk setiap lelang, biarkan mesin melakukan yang terbaik: Smart Bidding. Ada empat metrik utama yang dapat Anda bid di Google Ads, dan dua cara untuk memanfaatkan Smart Bidding. Mari kita hancurkan.

• Klik: Maksimalkan klik*
• Konversi: Maksimalkan konversi, Target CPA
• Nilai konversi: Maksimalkan nilai konversi, Target ROAS
• Tayangan / Pangsa Tayangan: Target CPM*, Target Pangsa Tayangan*

Dengan kata lain, saat memilih strategi penawaran otomatis untuk kampanye Google Ads, Anda harus memberi tahu sistem tentang jenis hasil yang ingin Anda dapatkan: klik, konversi, nilai konversi, atau tayangan. Kemudian, Google dapat melakukan yang terbaik dan menetapkan tawaran individual agar Anda dapat mencapai sasaran tersebut.

*Perhatikan bahwa Google menganggap yang saya bintangi sebagai strategi penawaran otomatis, bukan strategi "Penawaran Cerdas", karena "tidak menyertakan penawaran waktu lelang". Demi kesederhanaan, saya telah menyertakan semua strategi penawaran otomatis bersama-sama di sini, baik "Cerdas" maupun "tidak Cerdas"

Strategi penawaran “Maksimalkan” vs “Target”.

Setelah Anda memutuskan jenis hasil yang Anda cari, sekarang saatnya untuk menentukan bagaimana Anda ingin penawaran otomatis bekerja. Ada dua kelompok utama strategi Smart Bidding di Google Ads.

• Maksimalkan , seperti pada “Maksimalkan konversi” atau “Maksimalkan nilai konversi”
  Di sini, Anda memiliki anggaran tetap dan ingin Google Ads mendorong sebanyak mungkin hasil (klik, konversi, dll.) sesuai anggaran tersebut, terlepas dari efisiensinya.
  
• Target , seperti pada “Target CPA” atau “Target ROAS”
  Di sini, Anda memiliki tingkat efisiensi tetap yang harus Anda capai (CPA atau ROAS), dan ingin Google Ads melakukan apa saja untuk mencapai efisiensi tersebut, berapa pun anggarannya. Google Ads akan tetap sesuai dengan anggaran Anda, tentu saja, tetapi akan meminta Anda menaikkan anggaran jika ada peluang tambahan.

Jika ragu, sebaiknya gunakan strategi bidding Maksimalkan konversi . Sulit untuk salah dengan itu sebagai titik awal Anda.

Perhatikan bahwa meskipun dengan penawaran otomatis, Anda tetap perlu memantau dan mengelola tawaran Anda! Berikut adalah kiat kami untuk pengelolaan penawaran yang efektif di dunia penawaran otomatis.

Cara menang dengan penargetan otomatis di kampanye Penelusuran

Penargetan otomatis adalah batasan berikutnya dalam meningkatkan jangkauan Anda dengan Google Ads. Tidak peduli seberapa berbakat Anda dalam memilih kata kunci yang sempurna, atau memanfaatkan audiens yang tepat, Anda akan kehilangan peluang jika Anda melakukan penargetan secara manual.

Mengapa? Karena dengan semua data dan pembelajaran mesinnya, Google tahu lebih banyak tentang penggunanya (alias pelanggan potensial Anda) daripada Anda. Berikut adalah dua cara untuk menggunakan otomatisasi saat menargetkan kampanye Penelusuran Anda:

Grup iklan dinamis

Sama seperti kampanye Belanja yang menggunakan umpan Merchant Center Anda, bukan kata kunci, untuk mencocokkan kueri yang tepat dengan iklan Anda, grup iklan Dinamis menggunakan situs web Anda, bukan kata kunci, untuk mencocokkan kueri yang tepat dengan iklan Anda. Dan seperti kampanye Belanja, Anda dapat meninjau laporan istilah Penelusuran untuk melihat kueri mana yang menampilkan iklan, dan menambahkan kata kunci negatif seperlunya.

Saat menyiapkan grup iklan Dinamis, Anda dapat menggunakan seluruh situs atau halaman tertentu sebagai "Target iklan dinamis"

Saya memiliki trik cepat dan mudah untuk mengetahui apakah grup iklan Dinamis dapat bekerja dengan baik untuk Anda:

Buka Perencana Kata Kunci > Mulai dengan situs web, lalu ketik URL atau URL yang ingin Anda gunakan untuk grup iklan Dinamis.

Jika rekomendasi kata kunci yang muncul sangat relevan, lanjutkan dan otomatiskan penargetan Anda dengan grup iklan Dinamis.

Namun, jika saran kata kunci yang muncul tidak relevan, Anda mungkin belum siap untuk memanfaatkan grup iklan Dinamis, dan Anda juga harus berbicara dengan pakar SEO untuk memperbaikinya! Anda juga dapat meninjau panduan SEO kami di sini.

Kata kunci pencocokan luas

Cara lain untuk memanfaatkan penargetan otomatis di kampanye Penelusuran adalah dengan menggunakan kata kunci pencocokan luas. Saya tahu, saya tahu, Google tidak akan mengklasifikasikan pencocokan luas yang mereka sukai dengan cara ini, tetapi secara efektif, inilah yang dilakukan pencocokan luas! Anda memberikan kata kunci Anda, dan kemudian Google menemukan ratusan kueri lain yang dianggap relevan dengan kata kunci Anda.

Cara tepat sasaran dengan penargetan otomatis dalam kampanye berbasis audiens

Saat menyiapkan kampanye Display, Discovery, atau Video, Anda mungkin telah memilih berbagai audiens. Namun, Google dapat mengembangkannya agar Anda dapat mengotomatiskan penargetan melalui penargetan yang Dioptimalkan atau Perluasan audiens .

Penargetan yang dioptimalkan

Penargetan yang dioptimalkan menganalisis pengonversi Anda, lalu menemukan pengguna baru yang menunjukkan perilaku online serupa dengan pengonversi tersebut. Anggap saja seperti Segmen serupa untuk pengonversi Anda—dan jangan terlalu cepat, karena Segmen serupa tidak digunakan lagi.

Ekspansi penonton

Ekspansi audiens adalah fitur yang setara untuk kampanye Video yang berfokus pada jangkauan. Saat diaktifkan, ini akan menemukan segmen audiens Google tambahan yang mirip dengan yang Anda pilih, lalu menargetkannya juga.

Saya suka memulai kampanye audiens saya dengan Penargetan yang dioptimalkan diaktifkan, lalu lihat bagaimana kinerjanya. Jika setelah beberapa minggu performanya mengungguli pilihan audiens saya, bagus! Dan jika tidak, mudah dimatikan dengan satu klik.

Tentu saja, jika menjalankan kampanye Aplikasi , Anda tidak punya pilihan selain menggunakan penargetan yang sepenuhnya otomatis, karena Anda tidak dapat memilih kata kunci atau audiens apa pun. Dan meskipun kampanye Performa Maksimal memungkinkan Anda memilih sinyal Audiens , pada dasarnya Anda menggunakan penargetan yang Dioptimalkan secara default, tetapi setidaknya Anda dapat memeriksa tab Wawasan untuk melihat audiens mana yang ditemukan Google Ads untuk Anda!

Cara memanfaatkan materi iklan otomatis secara maksimal

Katakanlah Anda memanfaatkan penawaran otomatis dan penargetan otomatis. Itu mungkin cukup untuk Anda, dan perasaan umum yang saya dapatkan dari industri akhir-akhir ini adalah: Sudah cukup!

Bagi Google, otomatisasi saja tidak cukup.

Perbatasan terakhir adalah materi iklan otomatis, area yang terlihat banyak perubahan baru-baru ini dengan Iklan Penelusuran Responsif alih-alih Iklan Teks Diperluas, "Aset" alih-alih Ekstensi, dan peluncuran Pembuat Video Google Ads.

Petunjuk bagus bahwa Google Ads akan mengotomatiskan beberapa materi iklan untuk Anda adalah saat Anda melihat kata "dinamis". Misalnya, dalam grup iklan Dinamis (dijelaskan di atas), Google Ads akan membuat judul yang tepat untuk setiap kueri pengguna. Di Pemasaran ulang dinamis (dijelaskan di bawah), Google Ads akan menampilkan produk yang tepat di iklan untuk setiap pengguna.

Iklan responsif

Apa pun jenis iklan Google yang Anda jalankan—baik itu iklan Penelusuran, iklan Display, iklan Discovery, iklan Video, iklan Performa Maksimal, atau iklan Aplikasi, semuanya akan menjadi iklan responsif . Ini berarti Anda memberi Google Ads blok bangunan iklan Anda, yang oleh Google disebut "Aset" (judul, deskripsi, gambar, umpan, video, logo), lalu Google menguji ratusan kombinasi untuk mencapai sasaran Anda.

Anda tidak dapat menyisih dari iklan responsif, yang berarti Anda sudah memanfaatkan materi iklan otomatis pada tingkat paling dasar jika Anda menjalankan Google Ads.

Aset dinamis (sebelumnya dikenal sebagai ekstensi)

Selain iklan responsif, di mana Anda masih memilih aset Anda dan kemudian Google mengotomatiskan cara mereka ditampilkan kepada pengguna akhir, ada juga banyak aset yang dihasilkan secara otomatis, atau aset "dinamis", untuk diikutsertakan.

Misalnya, aset gambar Dinamis (sebelumnya ekstensi gambar Dinamis) memberikan izin kepada Google Ads untuk mengambil gambar dari situs Anda dan memasukkannya sebagai add-on ke iklan Anda.

Dan Anda mungkin pernah mendengar tentang Pemasaran ulang dinamis , yaitu saat Google Ads membuat iklan Display yang menampilkan produk yang sebelumnya pernah dilihat pengguna di situs Anda. Ini juga merupakan materi iklan otomatis, karena responsif dan dinamis, menyesuaikan konten dan tata letak untuk setiap pengguna berdasarkan umpan Merchant Center Anda.

Sumber gambar

Pembuatan video otomatis Performa Maksimal

Perbatasan terakhir dalam materi iklan otomatis tidak hanya menjadi responsif atau dinamis, melainkan membiarkan Google membuat aset untuk Anda .

Aku tahu. Rasanya tidak nyaman. Namun, kami sudah melihat tampilannya di kampanye Performa Maksimal. Jika Anda tidak memberikan aset video apa pun dalam grup Aset, Google Ads akan otomatis membuatkan video untuk Anda. Dan mereka sangat jelek! Tapi ingat, hanya karena sesuatu terlihat bagus, bukan berarti itu berubah dengan baik. Pada akhirnya, Google memiliki keinginan yang sama seperti Anda: mencapai tujuan bisnis Anda .

Jika Anda belum siap membiarkan Google membuat video untuk Anda, saya sarankan untuk memeriksa alat pembuat video baru di Google Ads, sehingga Anda setidaknya dapat memilih template, teks, gambar, dan musik Anda sendiri.

Anda dapat menemukan lebih banyak pro dan kontra untuk kampanye Performa Maksimal di sini.

Faktor nomor satu dalam keberhasilan otomatisasi di Google Ads

Baik Anda menguji penawaran otomatis, penargetan, atau materi iklan, faktor keberhasilan terpenting bukanlah seberapa pintar (atau bodohnya) Google, melainkan pelacakan konversi Anda.

• Penawaran otomatis hanya berfungsi jika Google memiliki data konversi yang bagus untuk dipelajari.
• Penargetan otomatis hanya berfungsi jika Google mengetahui siapa yang berkonversi dan siapa yang tidak.
• Materi iklan otomatis hanya berfungsi jika Google mengetahui aset mana yang menghasilkan konversi.

Faktor keberhasilan yang paling penting untuk memastikan bahwa otomatisasi apa pun akan mendorong hasil yang baik untuk bisnis Anda adalah memiliki pelacakan konversi corong penuh yang solid.