Panduan Untuk Perencana Kinerja Google Ads

Diterbitkan: 2021-10-23

Pada 13 Mei, Google Ads mengumumkan alat baru di UI yang disebut Performance Planner. Performance Planner membantu pengiklan mengoptimalkan kampanye dengan menyarankan “rencana ideal” dengan “menyebarkan pembelanjaan dengan cara yang paling efektif di antara kampanye dalam rencana”. Performance Planner mudah digunakan dan tentu saja membantu, tetapi harus digunakan dengan hati-hati.

Apa yang Dilakukan Performance Planner?

Performance Planner memberi tahu Anda, pengiklan, cara mengubah tawaran dan anggaran untuk memaksimalkan metrik tertentu di seluruh kampanye Anda.

Dengan kata lain, output dari alat ini pada dasarnya mengatakan,

“Jika Anda meningkatkan pembelanjaan sebesar $X, Anda dapat meningkatkan klik/konversi/konv. nilai X, [dengan parameter opsional>] sambil menargetkan metrik X (biasanya CPA atau ROAS).”

Dalam rencana akhir yang disarankan, pengiklan dapat melihat berapa banyak yang dapat mereka belanjakan untuk memaksimalkan 1 dari 3 metrik kinerja: klik, konversi, atau konv. nilai.

Meskipun kami tidak dapat melihat semua perhitungan yang terjadi di bagian belakang alat ini, kami tahu pasti bahwa ini memperhitungkan hal-hal berikut:

  • Performa yang Ada (pembelanjaan saat ini, konversi, nilai konversi, dll.)
  • Kinerja Sebelumnya (tanggal yang sama satu tahun yang lalu jika akun Anda memiliki data tersebut)
  • Miliaran kueri penelusuran (menurut pengumuman)

Kemudian, seperti yang ditunjukkan oleh pengumuman Google, Performance Planner menyimulasikan lelang iklan yang relevan secara agregat, termasuk variabel seperti:

  • Musiman (lihat penjelasan lengkapnya di bawah)
  • Aktivitas Pesaing
  • Halaman arahan

pemberitahuan penyesuaian musiman perencana kinerja

Terakhir, alat tersebut memperkirakan hanya konversi yang telah Anda pilih untuk disertakan dalam kolom “Konversi”.

Dengan peluncuran Set Tindakan Konversi terbaru yang tenang, tidak jelas apakah Performance Planner akan membuat proyeksi dengan mempertimbangkan konversi khusus kampanye atau jika kedua fitur tersebut belum kompatibel. Jika tidak kompatibel, Anda cukup membuat beberapa rencana dengan mengelompokkan kampanye dengan sasaran konversi yang sama.

Bagaimana Anda menggunakan Performance Planner?

Persyaratan

Di bawah ini adalah persyaratan yang tercantum di halaman dukungan Google:

persyaratan perencana kinerja untuk kampanye

Jangan khawatir. Anda tidak perlu memeriksa semua kampanye secara manual untuk melihat apakah kampanye tersebut memenuhi persyaratan ini. Saat Anda membuat rencana, Performance Planner hanya memberi tahu Anda untuk memilih "kampanye yang dapat diperkirakan" untuk rencana Anda.

rencana kinerja kampanye yang dapat diperkirakan

Pilih Tujuan Anda

Sekarang, saatnya memilih rentang tanggal dan metrik utama.

perencana kinerja membuat pengaturan rencana

Anda dapat dengan mudah memperbarui rentang tanggal dan metrik utama setelah Performance Planner menghasilkan hasil awal, jadi tidak perlu menekankan tanggal atau metrik utama. Coba beberapa skenario untuk lebih memahami cara Google menghitung peluang pertumbuhan!

Tetapkan Parameter KPI Anda

Anda akan melihat pada tangkapan layar di atas bahwa "Target" adalah opsional. Sebagian besar pengiklan akan menyertakan target dan saya sarankan Anda melakukan hal yang sama. Jika Anda memiliki sasaran BPA atau ROAS (nilai konv./biaya) untuk upaya penelusuran berbayar Anda, di sinilah Anda harus menyertakannya. Jika tidak, perhitungan Google hanya akan memaksimalkan biaya untuk memaksimalkan metrik utama, tanpa memperhatikan seberapa tinggi CPA Anda meningkat atau seberapa rendah ROAS Anda sebagai hasilnya.

Unduh Hasil Anda

Performance Planner memberi Anda dua sumber daya yang dapat diunduh:

  1. Ringkasan Rencana (.csv) – File Excel yang mencantumkan peningkatan/penurunan metrik Anda, menurut kampanye, menurut Rencana. (Lihat di bawah)
  2. File Editor Iklan (.csv) – File Excel yang dapat diunggah langsung ke Editor Iklan untuk dengan mudah membuat anggaran dan perubahan tawaran disertakan dalam Rencana Anda.

file ringkasan perencana kinerja

Manfaat Perencana Kinerja

Ada beberapa fitur alat ini yang menurut saya akan membantu Anda:

Grafik ringkasan – Bersih, jelas, dan dinamis. Pada contoh di bawah, Anda akan melihat bahwa saya melihat diagram garis sebagai “Nilai konversi terbanyak untuk pembelanjaan”. Namun, Anda dapat mengubah setelan tersebut menjadi “Konv. Tertinggi. Nilai / pembelanjaan”.

grafik ringkasan rencana kinerja

Tabel perbandingan metrik sebelum/sesudah – Pembelanjaan, metrik utama, dan metrik target semuanya disegmentasikan menurut “Yang Ada” dan “Direncanakan” untuk setiap kampanye. Ini adalah tampilan tingkat tinggi yang bagus tentang tempat Google melihat potensi pertumbuhan dalam kampanye Anda.

perbandingan metrik perencana kinerja

Tab Bandingkan – Fitur ini memungkinkan Anda untuk melihat, dalam format bagan, bagaimana proyeksi Rencana Anda ditumpuk dengan pengaturan yang ada dan kinerja sebelumnya untuk periode waktu yang sama. Ini menarik secara visual karena sederhana dan berwawasan luas. Saya dapat dengan mudah melihat, dalam contoh ini, bahwa pengeluaran Paket saya membuat lompatan yang jauh lebih besar daripada pendapatan Paket yang menurunkan ROAS secara drastis (meskipun ROAS masih di atas target yang saya tetapkan).

tab perbandingan perencana kinerja

Yang Harus Diwaspadai Dengan Performance Planner

Ada beberapa hal yang harus diperhatikan saat menggunakan Performance Planner:

  1. Saya tidak berpikir itu jelas, dalam artikel dukungan atau alat itu sendiri, bahwa akan ada kata kunci yang dijeda yang disertakan dalam Rencana yang dapat diunduh . Namun, itulah yang terjadi di akun contoh saya.
  2. Berikut ini dinyatakan dengan jelas dalam alat ini: “Rencana Anda ideal. Sebuah rencana sangat ideal jika mendapatkan performa terbaik (seperti klik atau konversi) dengan menyebarkan pembelanjaan dengan cara yang paling efektif di antara kampanye dalam rencana tersebut.” Di akun tempat saya menguji Performance Planner, Rencana terakhir adalah saya meningkatkan biaya sebesar $1.500 untuk pengembalian $700. Meskipun rekomendasi ini tidak mencegah saya untuk mencapai target ROAS saya untuk Rencana secara keseluruhan , sebagian besar merek yang pernah bekerja sama dengan saya tidak menginginkan ROI semacam itu pada pembelanjaan tambahan . Kami dapat menemukan cara yang lebih berdampak, di Belanja/YouTube/Sosial untuk membelanjakan tambahan $1.500 daripada mendorong lebih banyak ke Penelusuran.
  3. Setiap merek memiliki beberapa nuansa untuk itu. Periksa kembali lembar unggahan Editor Iklan sebelum menggunakannya . Seperti yang saya sebutkan, saya tidak mengantisipasi lembar unggahan termasuk kata kunci yang dijeda dari akun saya dan saya juga tidak ingin mengaktifkan kata kunci tersebut, terlepas dari proyeksinya.

Untuk menyimpulkan, saya akan meninggalkan Anda dengan pemikiran saya secara keseluruhan:

  1. Pasti menguji Performance Planner! Itu tidak secara otomatis menerapkan perubahan yang direkomendasikan dan membutuhkan waktu 5 menit atau kurang.
  2. Anda akan menemukan bahwa, secara terarah, ada peluang yang terlewatkan di akun Anda ATAU Anda sudah mengalokasikan anggaran secara efektif. Apa pun itu, pastikan untuk membagikan hasilnya dengan tim Anda setelah Anda meninjaunya untuk mendapatkan wawasan.
  3. Performance Planner bukanlah toko serba ada untuk SELURUH akun Google Ads Anda. Jika Anda menjalankan kampanye YT, Display, dan/atau Belanja, Anda masih memerlukan alat Anda sendiri untuk menganalisis alokasi anggaran Anda.

Beberapa Sumber Daya Tambahan

Jika Anda senang dengan banyaknya waktu Performance Planner yang menghemat waktu tim Anda dari menganalisis anggaran, tetapi masih mencari kiat menghemat waktu tambahan untuk Google Ads, lihat webinar ini, Penghemat Waktu untuk Pemasar di Google Ads.

Ini adalah minggu yang sibuk di Google! Jika Anda melewatkan Google Marketing Live, Anda dapat mengikuti The PPC Newsflash: Key Takeaways dari Google Marketing Live. Ini tidak hanya akan menjadi pembacaan langsung dari pembaruan. Sebaliknya, kami akan fokus pada teori dan strategi yang dihasilkan yang akan sangat penting untuk pekerjaan Anda di masa depan di Google Ads.