5 tips untuk membuat halaman arahan PPC dengan konversi tinggi

Begitu banyak waktu, perhatian, dan strategi digunakan untuk mengoptimalkan lalu lintas.

Pemasar pencarian bekerja keras untuk menyempurnakan teks iklan atau strategi penawaran untuk memeras penurunan efisiensi lain dari mesin lalu lintas yang sudah disetel dengan baik.

Namun, halaman arahan kampanye iklan Anda memiliki keunggulan luar biasa dan mudah diterapkan serta dioptimalkan.

Waktu yang Anda habiskan untuk meningkatkan tingkat konversi halaman arahan Anda akan menghasilkan penjualan yang lebih baik, profitabilitas yang lebih tinggi, dan hasil kampanye pemasaran digital yang lebih kuat.

Kiat 1: Buat laman landas unik untuk pemirsa unik

Ini bukan saran untuk menggunakan halaman arahan unik untuk setiap kata kunci. Namun, Anda dapat mempertimbangkan untuk menggunakan halaman yang ditentukan jika Anda memiliki kata kunci dengan lalu lintas tinggi dan berkinerja tinggi.

Taktik relevansi tinggi ini dapat meningkatkan tingkat konversi dengan memberikan jejak aroma yang lebih baik bagi pengguna sehingga mereka memahami bahwa mereka berada di tempat yang tepat.

Pemasaran ulang vs. pengunjung pertama kali

Namun, jika Anda mengirimkan lalu lintas pemasaran ulang ke laman landas yang sama dengan pengunjung pertama kali, hal ini harus dipertimbangkan kembali.

Keberatan, kendala, atau pertanyaan apa yang ditemui pengunjung Anda saat pertama kali mengunjungi situs Anda? Bagaimana Anda bisa mengatasinya secara lebih langsung?

Bisakah Anda menawarkan insentif khusus untuk membuat orang tersebut mengambil tindakan?

Anda dapat mengatasi item ini di halaman arahan yang Anda tunjuk untuk menargetkan ulang audiens.

Segmentasikan menurut sumber lalu lintas

Mengelompokkan laman landas Anda menurut sumber lalu lintas dapat lebih meningkatkan hasil Anda.

Ini akan memungkinkan Anda menyesuaikan konten halaman, ajakan bertindak, dan bahkan kepatuhan kebijakan untuk setiap media, seperti Google Ads, Google Display, Facebook, Reddit, dll.

Misalnya, halaman arahan Reddit Anda dapat memiliki lebih banyak teks daripada halaman arahan Facebook Anda untuk memungkinkan audiens ini belajar dan terlibat.

Bergantung pada tahapan funnel masing-masing audiens, Anda kemudian dapat mengubah ajakan bertindak untuk tahapan yang paling sesuai.

Misalnya, panduan gratis mungkin paling sesuai untuk pengunjung dari iklan bergambar sebelum meminta mereka berkomitmen untuk menjadwalkan konsultasi.

Kiat 2: Uji dengan lebih cerdas

Dengan pengujian yang cukup, Anda mulai belajar bahwa sebagian besar hipotesis yang dipikirkan dan diteliti untuk peningkatan cenderung tidak berguna atau benar-benar akan menurunkan tingkat konversi.

Juga, mudah untuk terlalu fokus pada tombol dan warna halaman dan kehilangan fokus pada item yang berdampak besar.

Berikut adalah beberapa rekomendasi untuk membantu Anda mengurangi tingkat kegagalan dan/atau hasil yang kurang bagus dari pengujian halaman arahan.

Tingkatkan keinginan mereka untuk mengambil tindakan sebelum hal lain

Ketika seseorang tiba di halaman Anda, keinginan mereka untuk mengambil tindakan segera muncul.

Seorang pengunjung akan menilai apakah mereka berada di tempat yang tepat dan apakah mereka menemukan apa yang mereka inginkan dalam beberapa detik pertama dari tampilan halaman.

Saat melakukan tes terpisah, pisahkan item seperti proposisi penjualan unik, elemen kepercayaan Anda, dan bagaimana persepsi keduanya.

Fokus pada fitur halaman dengan visibilitas tinggi di paro atas, seperti judul, gambar pahlawan, dan ajakan bertindak.

Misalnya, kami meningkatkan pengiriman formulir klien lebih dari 30% dengan menguji subjudul halaman dengan elemen kepercayaan versus berfokus pada relevansi dengan target pasar.

Akan sulit mencapai kinerja ini dengan mengubah warna tombol.

Uji tata letak, bukan elemen

Ingatlah bahwa jika Anda memasarkan ke orang-orang di Amerika Utara atau area serupa, mereka biasanya dikondisikan untuk masuk dari kiri dan keluar dari kanan.

Jadi, sebagai praktik standar untuk audiens ini, Anda harus menyimpan elemen pengantar di sebelah kiri, seperti logo Anda, dan elemen keluar di sebelah kanan, seperti nomor telepon.

Dengan mempertimbangkan wawasan tersebut, penting untuk dipahami bahwa tata letak halaman dapat memengaruhi secara signifikan cara pengguna melihat dan berinteraksi dengan konten.

Mengubah satu elemen mungkin tidak menghasilkan peningkatan konversi yang signifikan.

Menguji desain dan tata letak yang berbeda secara drastis akan menuai hasil dan pembelajaran yang jauh lebih baik yang akan membantu Anda lebih meningkatkan kinerja Anda.

Dalam satu pengujian, kami menggunakan formulir rata tengah dengan satu bidang dibandingkan formulir standar dengan tiga bidang disejajarkan ke kanan. Formulir tengah menghasilkan peningkatan 105% dalam rasio konversi untuk memulai penyelesaian formulir multi-langkah.

Kemenangan besar adalah apa yang Anda kejar.

Tip 3: Mulailah dengan akhir dalam pikiran

Jika sasaran Anda lebih banyak prospek, langkah terbaik selanjutnya adalah menganalisis sasaran pengunjung Anda dan bagaimana Anda dapat membantu mereka mencapainya di halaman Anda.

Hilangkan gangguan dari tujuan

Hal pertama yang harus diakui adalah bahwa orang yang online dapat dengan mudah terganggu. Inilah mengapa halaman arahan tanpa navigasi biasanya akan berperforma lebih baik.

Biasanya, Anda ingin laman landas memiliki satu ajakan bertindak dan tidak ada opsi untuk mengeklik ke laman web lain.

Membuatnya mudah, cepat dan nyaman

Kedua, dan yang terpenting bagi pengguna seluler, sebagian besar pengguna memindai dan tidak membaca konten laman web setelah mengeklik iklan.

Pengunjung daring juga biasanya tidak menggulir ke bawah; jika ya, mereka tidak menggulir jauh.

Ketika seseorang menggulir, yang terbaik adalah mengikuti mereka dengan sticky bar sehingga ajakan untuk bertindak tetap bersama mereka di bagian bawah halaman. Ini mencegah mereka untuk menggulir lebih banyak lagi setelah mereka siap untuk bertindak.

Lebih mengandalkan peluru dan gambar daripada deskripsi dan konten untuk mengkomunikasikan manfaat dan membangun kepercayaan. Pastikan item ini berada di paro atas dan sedikit pengguliran diperlukan.

Kiat 4: Lebih sedikit lebih baik

Mark Twain dikutip mengatakan, "Saya tidak punya waktu untuk menulis surat pendek untuk Anda, jadi saya menulis surat panjang untuk Anda."

Dibutuhkan lebih banyak waktu dan usaha untuk menulis secara ringkas. Namun, peningkatan tingkat konversi sepadan.

Tulis dengan jelas dan singkat

Laman landas konversi tinggi ringkas dan mengkomunikasikan informasi yang diperlukan dengan singkat. Ikon, gambar, dan judul yang dirancang dengan baik sangat membantu dalam hal ini.

Semakin mudah konten Anda dipahami, semakin tinggi tingkat konversi Anda. Keterbacaan teks laman landas Anda harus berada pada tingkat kelas 3 hingga 5 untuk sebagian besar industri.

Gunakan alat keterbacaan dan tingkatkan konten Anda agar mudah dibaca dan dipahami.

Tahukah Anda skor tulisan Ernest Hemingway ada di tingkat kelas 5? Dengan demikian, tujuan Anda adalah menulis dengan cerdas dan jelas secara bersamaan.

Pengalaman pengguna mengalahkan desain

Satu pembelajaran besar yang kami alami adalah setelah merancang halaman arahan kami yang terbaik dan terindah hingga saat ini.

Itu luar biasa, dan semua orang terkesan dengan hasil desainnya. Kami meluncurkannya, dan konversi prospek turun menjadi nol segera setelahnya.

Ini adalah kasus ekstrem, dan setelah kami menghilangkan semua kemungkinan penjelasan lainnya, kami kembali ke situs web aslinya. Konversi meningkat.

Kecepatan dan kegunaan halaman akan selalu mengalahkan desain yang tampak hebat untuk konversi. Tidak masalah seberapa mengesankan penampilan Anda.

Jika kebutuhan pengguna tidak segera dilayani, atau mereka tidak dapat memuat halaman dengan cepat, mereka tidak akan berkonversi.

Hal yang sama berlaku untuk keterbacaan. Teks hitam dengan latar belakang putih memberikan kontras terbaik untuk keterbacaan optimal.

Mengakomodasi untuk gangguan

Juga benar bahwa beberapa pengguna memiliki penglihatan atau gangguan lain dan membutuhkan pembaca layar dan teknologi lainnya saat menggunakan internet.

Ada pemeriksa aksesibilitas dan kepatuhan situs web yang akan memindai dan menilai halaman arahan Anda. Alat ini mengidentifikasi masalah pembaca layar dan teknologi bantuan lainnya untuk membantu memastikan konten Anda dapat diakses dan digunakan oleh semua orang.

Uji halaman arahan Anda dengan filter warna untuk memastikan mereka yang buta warna dapat melihat dan membaca elemen halaman Anda.

Ada juga aplikasi untuk penyesuaian aksesibilitas yang dapat Anda tambahkan ke halaman Anda yang membantu kepatuhan terhadap WCAG (Pedoman Aksesibilitas Konten Web) dan ADA (Undang-Undang Penyandang Disabilitas Amerika).

Kiat 5: Tidak ada yang mengalahkan tawaran hebat, jika dapat dipercaya

Cara nomor satu untuk menang di pasar adalah mengiklankan penawaran yang lebih baik. Selama tawaran itu bisa dipercaya.

Penawaran hebat terdiri dari:

• Kelangkaan dan urgensi.
• Bonus atau manfaat langsung.
• Keunikan dan kepercayaan.

Memberikan penawaran hebat adalah cara terbaik dan termudah untuk meningkatkan tingkat konversi halaman arahan Anda.

Kelangkaan dan urgensi

Tawaran hebat memberi insentif kepada pengunjung untuk mengambil tindakan dan merupakan alasan untuk berkonversi sekarang daripada nanti.

Memiliki ketersediaan terbatas adalah cara yang efektif untuk membuat seseorang bertindak. Ini juga dikenal sebagai FOMO (takut ketinggalan).

Pikirkan cara untuk memasukkan FOMO dan rasa urgensi ke dalam penawaran Anda di halaman arahan Anda dengan kelangkaan yang sah, seperti dengan ketersediaan terbatas dan penghitung waktu mundur.

Kelangkaan dan urgensi dapat menjadi alat yang ampuh untuk meningkatkan tingkat konversi Anda. Namun, penting untuk menggunakannya secara bertanggung jawab dan etis.

Semakin sah, semakin berdampak dan dapat dipercaya.

Bonus atau manfaat langsung

Saat pengunjung halaman arahan ditawari hadiah atau bonus gratis, nilai keseluruhan dari penawaran dianggap lebih tinggi.

Ini dapat membuat seseorang lebih cenderung bertindak dan melakukannya sekarang, meskipun awalnya ragu-ragu. Ini berlaku bahkan dengan barang kecil, seperti hadiah gratis.

Selain itu, memberikan hadiah atau bonus gratis dapat menciptakan rasa timbal balik dan meningkatkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan. Ini membantu menciptakan niat baik untuk merek Anda dan berpotensi lebih banyak referensi.

Keunikan dan kepercayaan

Jika penawaran Anda luar biasa dan menyentuh semua poin penting, tetapi pesaing Anda menggunakan penawaran yang sama, keefektifan penawaran itu akan berkurang.

Hal yang sama berlaku untuk proposisi penjualan unik Anda. Jika setiap orang memiliki proposisi penjualan yang sama, Anda tidak unik.

Pahami dengan baik apa yang ditawarkan pesaing Anda dan jadilah lebih besar.

Kepercayaan adalah faktor penting lainnya. Klaim dan penawaran yang aneh bisa tampak terlalu bagus untuk menjadi kenyataan. Jika Anda membuat penawaran yang luar biasa dan orang-orang menolaknya, kemungkinan besar itu tidak dapat dipercaya.

Bukti sosial yang sah adalah cara terbaik untuk membuat penawaran Anda lebih dapat dipercaya dan meningkatkan tingkat konversi secara keseluruhan. Pastikan halaman arahan Anda menyertakan bukti sosial melalui testimonial, studi kasus, dan ulasan.

Ulasan tersemat dan terverifikasi direkomendasikan dibandingkan testimonial situs web biasa yang dapat ditambahkan siapa pun ke halaman web. Ini membantu menambah kredibilitas dan kepercayaan. Kesaksian video dan testimonial audio juga bagus untuk mencapai ini.

Tingkatkan halaman arahan PPC Anda untuk menggabungkan kemenangan

Tingkat konversi halaman arahan Anda berkorelasi langsung dengan kemampuan pelanggan Anda untuk melihat bahwa Anda adalah jawaban atas kebutuhan dan keinginan mereka.

Semakin baik Anda melakukannya sambil memandu pengguna halaman arahan Anda untuk mengambil tindakan, semakin baik hasilnya.

Dampak gabungan ini mengarah pada biaya akuisisi yang lebih rendah, peningkatan investasi untuk lalu lintas yang lebih banyak, dan peningkatan skala dari waktu ke waktu.