Cara Mendorong Lalu Lintas Berkualitas Tinggi ke Halaman Arahan Anda dengan Iklan Facebook

Postingan ini disumbangkan oleh Gavin Bell

Apakah Anda ingin membuat daftar dan meningkatkan jumlah orang yang mengunjungi halaman arahan Anda?

Ingin mempelajari bagaimana Anda dapat menggunakan iklan Facebook untuk melakukan itu?

Baik Anda ingin mengembangkan daftar Anda, meningkatkan jumlah orang yang mengunduh magnet utama Anda, atau menghasilkan lebih banyak penjualan, tidak ada cara yang lebih baik untuk melakukannya selain iklan Facebook.

Jadi jika itu yang Anda cari… Anda berada di tempat yang tepat!

Pentingnya menggunakan halaman arahan

Sebelum kita mendalami cara mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi ke halaman arahan Anda, pertama-tama penting untuk mengklarifikasi apa itu halaman arahan dan apa yang harus dilakukan.

Sederhananya, halaman arahan adalah halaman yang "mendarat" seseorang setelah mengklik iklan Anda.

Kesalahan umum yang saya lihat dilakukan oleh pemilik bisnis adalah menjalankan iklan Facebook mereka ke halaman umum seperti beranda mereka.

Namun, jika kami ingin kampanye iklan kami berhasil, kami perlu memastikan bahwa halaman yang kami kirimi orang dioptimalkan untuk tindakan yang kami ingin orang itu lakukan.

Ketika saya merujuk ke halaman arahan, itulah yang saya maksud: Halaman yang Anda buat khusus untuk kampanye iklan Anda, dirancang untuk mendorong orang yang membukanya ke satu tindakan tertentu — seperti mengunduh panduan, mendaftar untuk penawaran, atau membeli suatu produk.

Alasan saya membagikan ini kepada Anda adalah karena Anda dapat memiliki kampanye iklan Facebook terbaik di dunia, dengan penargetan audiens yang sempurna, materi iklan yang luar biasa, dan salinan yang menarik.

Tetapi jika orang-orang membuka halaman yang tidak berkonversi, tidak peduli seberapa bagus iklan Anda dan berapa banyak lalu lintas yang Anda kirim ke halaman arahan Anda… Anda tidak akan pernah melihat hasil yang Anda butuhkan.

Apa sebenarnya yang dimaksud dengan "lalu lintas berkualitas"?

Penting bagi kami untuk menentukan apa arti kualitas sebenarnya ketika kami berbicara tentang lalu lintas berkualitas tinggi.

Karena kualitas bervariasi dari bisnis ke bisnis.

Kesalahan yang saya lihat secara teratur adalah bisnis yang hanya berfokus pada upaya untuk mendorong biaya per hasil semurah mungkin — tetapi ada sesuatu yang sama pentingnya (jika tidak lebih penting) daripada biaya per prospek.

Dan itulah kualitas timah.

Mari kita ambil corong penjualan untuk praktik kesehatan setempat, misalnya.

Mereka bisa membuat corong, menawarkan orang-orang di daerah mereka kesempatan untuk mendapatkan konsultasi gratis untuk sakit punggung.

Anda akan memaafkan mereka karena ingin mencapai biaya per prospek serendah mungkin, bukan?

Tapi sebenarnya bukan itu yang ingin Anda tuju.

Anda ingin fokus pada kualitas prospek.

Dan jika itu berarti menghabiskan lebih banyak, maka tidak apa-apa.

Ini angka sederhana di penghujung hari.

Katakanlah praktik kesehatan ini menghasilkan 100 prospek hanya dengan $5 per prospek. Tetapi karena kualitasnya buruk (tidak mampu membayar layanan, tidak kesakitan, hanya mendaftar untuk bersenang-senang), hanya 5% dari mereka yang bertobat.

Dalam hal ini, praktik tersebut telah menghabiskan $500 untuk iklan.

5 konversi dan belanjakan masing-masing $100.

Mereka impas.

Namun, katakanlah mereka menghabiskan $ 500, tetapi kali ini hanya menghasilkan 40 prospek (karena mereka meminta informasi lebih lanjut di formulir). Ini biaya mereka $ 12,50 per lead. Tetapi karena kualitasnya jauh lebih tinggi, 25% dari mereka dikonversi menjadi pelanggan yang membayar masing-masing seharga $100.

Latihan itu akan menghasilkan $1000.

Jadi, ketika kita berbicara tentang lalu lintas berkualitas tinggi, kita perlu memahami bahwa kualitas tinggi tidak hanya mengacu pada biaya rendah.

Ini lebih jauh dari itu.

Pada akhirnya: apakah orang yang kami kirim ke halaman arahan kami benar-benar tertarik untuk membeli dari kami?

3 langkah untuk mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi dengan iklan Facebook

Sekarang setelah kita membahas pentingnya memiliki halaman arahan yang berkonversi dan kita memahami apa arti kualitas sebenarnya, izinkan saya menunjukkan kepada Anda bagaimana kami menggabungkannya dan membuat kampanye hebat yang mendapatkan hasil.

Saya memiliki proses 3 langkah yang telah kami kembangkan dengan menghabiskan lebih dari $1 juta untuk iklan Facebook setiap tahun.

Ada begitu banyak variabel yang masuk ke dalam kampanye iklan Facebook dan dapat mengubah keberhasilannya:

1. Datang dengan tawaran yang benar-benar diinginkan orang
2. Memiliki iklan menarik yang mendorong orang untuk menerima tawaran
3. Memiliki halaman arahan yang mengonversi (seperti yang dibahas)

Semua hal ini akan bervariasi berdasarkan orang yang Anda targetkan.

Pikirkan tentang hidup.

Anda berbicara kepada teman-teman Anda secara berbeda dengan cara Anda berbicara kepada keluarga Anda.

Anda berbicara dengan orang asing secara berbeda dengan orang yang sudah Anda kenal selama bertahun-tahun.

Hal yang sama berlaku untuk iklan Anda.

Anda perlu berkomunikasi dengan orang-orang berdasarkan hubungan mereka dengan Anda — dan di mana mereka saat ini berada dalam tahap proses pembelian.

Jadi, bagaimana Anda melakukannya?

Langkah 1: Buat konten berbasis nilai gratis

Ketika Anda sebagai konsumen sedang menelusuri internet, bagaimana perasaan Anda ketika sebuah iklan muncul?

Kemungkinan itu mengganggu Anda karena Anda sedang terganggu.

Seseorang mencoba menawarkan sesuatu kepada Anda bahkan sebelum Anda tahu siapa mereka.

Ada kemungkinan besar pelanggan Anda berpikiran sama.

Kita juga tahu betapa pentingnya kesan pertama dalam hidup. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan saat mencoba menarik perhatian pelanggan adalah mengganggu mereka.

Untuk menyiasatinya, yang perlu Anda lakukan adalah mulai membuat dan mendistribusikan konten yang memberikan nilai dan memecahkan masalah bagi calon pelanggan Anda.

Inilah alasannya:

Dengan memberikan sesuatu yang bernilai terlebih dahulu, ini memungkinkan Anda membangun kepercayaan dengan audiens Anda. Anda membantu mereka, memecahkan masalah bagi mereka, tanpa meminta imbalan apa pun.

Saat Anda membuat konten video, itu dapat bertindak sebagai kualifikasi prospek untuk Anda.

Bagaimana?

Nah, mari kita lihat salah satu klien saya, ScottsBassLessons.com.

Scott secara teratur memposting pelajaran gitar bass gratis di halaman Facebook-nya.

Dia akan menjawab pertanyaan, memecahkan masalah umum, dan membagikan konten pendidikan dan hiburan di halamannya.

Sekarang… menurut Anda siapa yang akan mengonsumsi konten itu?

Orang yang tertarik untuk belajar bermain bass!

Dan siapa yang tidak akan menonton?

Orang yang tidak tertarik belajar bermain bass!

Seperti yang saya katakan di atas, ini luar biasa karena konten gratis yang kami hasilkan pada dasarnya hanya memiliki orang-orang yang memenuhi syarat untuk kami… berpotensi menghemat ribuan dolar dalam pengujian (jika kami menjalankan pengujian pemirsa dalam iklan kami).

Jika orang menonton konten gratis Anda, Anda sudah tahu bahwa mereka tertarik dengan apa yang ditawarkan bisnis Anda — plus Anda sudah mulai membangun hubungan dengan pemirsa tersebut.

Langkah 2: Gunakan iklan penargetan ulang untuk mengarahkan pemirsa ke penawaran Anda

Pernahkah Anda membuka situs web, melihat sesuatu seperti sepasang sepatu, lalu memiliki iklan untuk sepatu yang sama yang mengikuti Anda di web?

Itu adalah penargetan ulang!

Ini adalah hal yang sangat kuat untuk dilakukan.

Dan kabar baiknya adalah pengaturannya sangat mudah.

Di Facebook, Anda dapat menargetkan ulang siapa saja yang telah menggunakan video Anda dengan iklan yang mengirimkannya ke halaman arahan Anda.

Alasan kami melakukan ini ada dua:

Orang-orang yang menerima iklan Anda sekarang sudah tahu siapa Anda, artinya mereka lebih cenderung terlibat. Ini mengirimkan sinyal ke Facebook bahwa iklan Anda berkualitas tinggi dan dengan demikian Anda mendapatkan hasil yang lebih murah.
Satu-satunya orang yang akan menerima iklan Anda adalah orang-orang yang memiliki kualifikasi sendiri, artinya orang-orang yang mengunjungi halaman arahan Anda akan berkualitas.

Siapa yang tidak menginginkan itu?

Hasil yang lebih baik, dengan harga yang lebih murah!

Jika Anda tidak yakin cara membuat iklan penargetan ulang di Facebook, berikut panduan singkatnya:

Cara membuat pemirsa penargetan ulang video Anda di Facebook

1. Buka https://business.facebook.com/adsmanager/audiences

2. Klik 'Buat Audiens'

3. Klik 'Pemirsa Khusus'

4. Klik 'Video'

5. Dalam 'Engagement' sekarang Anda dapat memilih video mana yang ingin Anda targetkan ulang dan berapa lama seseorang harus menontonnya untuk disertakan. Saya merekomendasikan 25%.

6. Pilih jumlah hari

7. Beri nama audiens Anda

8. Klik Buat Pemirsa

9. Audiens itu sekarang akan tersedia untuk digunakan saat membuat kampanye Anda!

Langkah 3: Buat pemirsa serupa dari prospek dan tingkatkan pemirsa penargetan ulang Anda

Sehebat iklan penargetan ulang, ada masalah: Anda memiliki jumlah penonton yang terbatas.

Yang berarti Anda tidak dapat menskalakannya. Jika anggaran Anda 10x lipat, katakanlah, Anda hanya akan mendapatkan orang yang sama 10x lebih banyak.

Jadi, apa solusinya?

Anda perlu meningkatkan ukuran pemirsa khusus Anda… dan satu-satunya cara untuk melakukannya adalah dengan meningkatkan jumlah orang yang menonton video Anda.

Dan cara termudah untuk melakukannya? Gunakan iklan Facebook untuk mempromosikannya.

Namun Anda tidak ingin sembarang orang menonton video yang Anda buat — Anda juga ingin orang yang memenuhi syarat menontonnya!

Dan di situlah penonton yang mirip masuk.

Pemirsa serupa adalah jenis pemirsa yang dapat Anda buat di Facebook. Ini adalah tempat Anda mengambil salah satu pemirsa khusus Anda (seperti tampilan video, seperti yang telah Anda buat) dan Anda memberi tahu Facebook untuk menemukan lebih banyak orang yang "terlihat seperti" pemirsa itu.

Intinya, Anda dapat meminta Facebook untuk menemukan lebih banyak orang seperti orang-orang yang telah menonton video Anda!

Cara membuat pemirsa serupa Anda

Membuat audiens serupa Anda sangat sederhana:

1. Kembali ke bagian audiens di pengelola iklan (menggunakan URL di atas)

2. Centang kotak di sebelah pemirsa khusus tayangan video Anda, lalu klik tiga titik, dan 'Buat Serupa'

3. Cukup pilih negara yang ingin Anda targetkan

4. Kemudian pilih ukuran audiens Anda. Ini berdasarkan persentase penduduk. 1% adalah yang paling spesifik dan 10% yang paling sedikit.

5. Klik buat pemirsa

6. Sekarang Anda dapat menggunakan pemirsa ini saat mempromosikan video Anda!

Ini menciptakan loop umpan balik yang kuat.

Itu terus menjadi lebih baik dan lebih baik semakin lama berjalan.

Semakin banyak orang menonton video Anda, semakin besar pemirsa penargetan ulang. Semakin besar pemirsa penargetan ulang, semakin baik kualitas pemirsa serupa. Semakin baik kualitas pemirsa serupa, semakin banyak orang menonton video Anda. Dan terus dan terus.

Jadi, rekap cepat:

Langkah 1: Menghasilkan konten berkualitas tinggi yang menghibur atau mendidik audiens Anda.

Langkah 2: Buat iklan penargetan ulang yang menargetkan siapa saja yang menonton video Anda, mengarahkan mereka ke halaman arahan Anda.

Langkah 3: Buat pemirsa serupa untuk meningkatkan jumlah pemirsa di langkah pertama.

Ini adalah sistem yang dicoba dan diuji yang telah kami gunakan pada akun klien yang tak terhitung jumlahnya mulai dari solopreneur hingga organisasi di seluruh dunia dan berfungsi setiap saat.

Ini berhasil, bukan karena itu peretasan atau taktik. Ini berhasil karena Anda akan kembali ke dasar-dasar komunikasi manusia. Kami tidak suka iklan dari orang asing yang mencoba dan menjual sesuatu. Jadi, alih-alih mencoba memaksakan pesan ke tenggorokan mereka, Anda melangkah lebih jauh dan membuat sesuatu yang mereka minati.

Kemudian, pada saat mereka menerima iklan tindak lanjut Anda, semoga mereka sudah cukup mengenal Anda dan menyukai Anda untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan.

Apakah Anda akan mencobanya?

Beri tahu saya di komentar di bawah!

Gavin Bell adalah pengusaha pemenang berbagai penghargaan, pembicara, pembawa acara podcast & direktur Fat Pony, biro iklan Facebook yang bekerja dengan merek di seluruh dunia. Gavin membantu merek di seluruh dunia untuk memanfaatkan Facebook dengan cara yang tidak hanya membangun audiens mereka tetapi juga mengubah perhatian itu menjadi pendapatan.