Pemasaran liburan: Dapatkan data yang membuat Anda unggul dalam persaingan

Sudah terbayang nikmatnya makanan lebaran dan canda tawa anak-anak Anda saat seluruh keluarga berkumpul? Maaf, kami tahu Anda seorang pemasar; Anda tidak punya waktu untuk itu. Anda sibuk mengkhawatirkan apakah Anda memiliki semua yang Anda butuhkan sehingga strategi pemasaran Anda dapat memastikan sebagian besar lalu lintas liburan dan menghasilkan penjualan maksimum.

Posting ini menyelidiki statistik pemasaran musiman beberapa tahun terakhir dan memberikan beberapa wawasan yang membuka mata dari Intelijen Pemasaran Digital SimilarWeb yang membantu merencanakan pemasaran musiman Anda.

Tapi pertama-tama, mari kita cepat melihat bagaimana pandemi COVID-19 mengubah preferensi dan pengeluaran konsumen tahun ini. Ingatlah hal ini saat Anda menetapkan sasaran untuk strategi pemasaran liburan tahun ini.

Menurut laporan terbaru yang diterbitkan oleh McKinsey & Company, perilaku konsumen telah bergeser di lima bidang utama:

• Peningkatan pembelian online
• Meningkatnya minat pada barang-barang rumah tangga
• Fokus yang lebih tinggi pada hal-hal penting (kesehatan, kebersihan, keamanan, dan keberlanjutan) Pembelian yang lebih berhati-hati (konsumen meneliti lebih lanjut, mencari alternatif dan nilai yang lebih murah)
• Lebih banyak kesiapan untuk mematahkan loyalitas terhadap suatu merek

Perhatikan poin terakhir. Loyalitas konsumen telah menderita selama masa krisis. Ini bisa berarti untuk pemasaran retensi Anda dan juga berfungsi sebagai peluang untuk pemasaran akuisisi dan strategi SEO konten Anda. Satu hal yang pasti: Persaingan akan lebih sengit dari sebelumnya selama November-Desember.

Konten yang dibuat dalam kemitraan dengan SimilarWeb. Dapatkan data terbaru 2020 di sini untuk memahami tren lalu lintas saat ini.

Pemasaran Liburan 2020

Sekarang lebih penting dari sebelumnya untuk mengetahui cara memanfaatkan saluran pemasaran digital Anda dan mengoptimalkan kampanye secara real-time untuk menjangkau konsumen yang relevan dan tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan. Anda memerlukan data terbaru tentang tren lalu lintas secara keseluruhan dan strategi pemasaran digital yang berdampak untuk memastikan Anda dapat memutar dan mengoptimalkan kampanye saat tren muncul.

Jadi pemasar digital, untuk mempelajari cara menonjol dari bisnis online yang tak terhitung jumlahnya yang berlomba-lomba untuk menarik perhatian pelanggan Anda, dengarkan saat kami mendalami data SimilarWeb Pro yang berfokus pada SEO, PPC, dan saluran afiliasi.

Artikel ini akan membantu Anda memahami data di balik pemasaran musiman dan cara menerjemahkannya ke dalam strategi pemasaran digital yang kuat. Pastikan Anda berada di posisi yang tepat untuk memenangkan persaingan.

Pahami tren lalu lintas musim liburan

Prime Day biasanya bukan bagian dari musim liburan resmi. Namun, pada tahun 2020 "biasa" tidak masuk hitungan. Karena kerutan COVID-19, Prime Day diundur dan dikorelasikan dengan kickoff musiman tahun ini.

Kami memutuskan untuk melihat dampaknya di tahun-tahun sebelumnya untuk memahami bagaimana hal ini dapat memengaruhi kuartal keempat tahun yang padat belanja dan membantu Anda menarik kesimpulan untuk dorongan pemasaran musim liburan Anda.

Acara dua hari tahunan Amazon telah berkembang secara signifikan selama beberapa tahun terakhir dan tidak hanya berdampak pada amazon.com (dan itu lusinan subdomain), tetapi seluruh ruang e-niaga.

Pada tahun 2019 kami menyaksikan pertumbuhan lalu lintas lebih dari 8% selama minggu Prime Day, dibandingkan tahun sebelumnya. Belanja di bulan Desember juga meningkat dari tahun ke tahun. Sementara itu, trafik selama pekan Black Friday-Cyber ​​Monday tidak meningkat di 2019 dibandingkan 2018 yang mencatat pertumbuhan 12% year-over-year (YoY).

Tahun ini kita dihadapkan pada pertanyaan: Bagaimana dampak COVID-19 terhadap perilaku konsumen selama liburan? Menganalisis perilaku belanja di Prime Day dapat menunjukkan apa yang dapat Anda harapkan untuk sisa tahun ini.

Menurut Amazon, penjualan Prime Day 2020 melampaui hampir 40% tahun lalu. Dan berdasarkan data kami, setengah dari 50 produk terlaris adalah merek private label. Itu kabar baik untuk e-niaga. Atau itu? Forbes memberi tahu kami bahwa Amazon menghindari membandingkan angka dengan Black Friday dan Cyber ​​Monday, jadi kami bertanya-tanya apakah penjualan Prime Day memenuhi tujuannya.

Melihat data yang disediakan oleh alat intelijen pemasaran digital SimilarWeb, kami melihat bahwa pengecer non-amazon melihat peningkatan lalu lintas di bawah 30%.

Target , misalnya, menciptakan Hari Transaksi saingan, yang menghasilkan peningkatan lalu lintas dari minggu ke minggu (WoW) sebesar 54%. BestBuy , dengan penawarannya yang sangat menarik, mengalami pertumbuhan paling signifikan di antara pengecer top. Berikutnya adalah Costo dengan peningkatan lalu lintas sebesar 59%.

Sepertinya tren Prime Day tahun lalu terus berlanjut. Jika ini benar untuk dua bulan tersisa tahun 2020, Black Friday akan menjadi kurang signifikan, dan pembeli di bulan Desember akan mencari penawaran terbaik. Untuk pemasar, ini berarti sekaranglah waktunya untuk mengencangkan sabuk pengaman; Anda mungkin memerlukan strategi pemasaran liburan yang ekstra agresif.

Optimalkan untuk kata kunci SEO dan PPC yang kuat

Betapapun padatnya lalu lintas liburan di tahun 2020, Anda perlu mengambil bagian Anda. Saat yang tepat untuk meninjau strategi kata kunci Anda untuk SEO dan PPC. Bagaimanapun, mereka berdua adalah pengemudi lalu lintas utama.

SEO berarti mengoptimalkan konten, struktur, dan pengalaman pengguna situs web Anda sesuai dengan Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP) Google. Ini dimulai dengan penelitian kata kunci yang efektif untuk pencarian organik dan analisis pesaing, diikuti dengan tinjauan halaman Anda, dan pengoptimalan halaman Anda sesuai dengan temuan penelitian Anda.

Untuk SEO, sangat penting bahwa halaman Anda tetap fokus pada topik yang ada yang berarti tag meta Anda harus relevan dan halaman Anda harus menyertakan informasi terkait dan relevan seputar kata kunci fokus yang tepat.

Faktor penting lainnya adalah bahwa konten Anda perlu ditautkan dari halaman lain di situs Anda serta dari situs web lain. Saat halaman konten Anda mendapatkan otoritas dan peringkat dari waktu ke waktu, mereka akan naik ke SERP.

Proses pengoptimalan halaman Anda seharusnya sudah dimulai beberapa bulan yang lalu, jadi, sekarang adalah waktu yang tepat untuk memeriksa kembali tautan internal, judul meta, dan tag ALT gambar Anda dan memastikan semuanya berada di tempat yang tepat.

Anda juga harus memeriksa perubahan volume penelusuran dan kata kunci trending baru untuk memastikan Anda masih menargetkan kata kunci terbaik. Pencarian orang terus berubah sehingga mungkin ada frase kata kunci baru yang tumbuh dalam volume pencarian yang belum ditargetkan oleh pesaing Anda. Semakin dekat kita dengan liburan, semakin ketat persaingan dalam hal musim utama.

Analisis kata kunci untuk PPC adalah salah satu tugas penting untuk musim liburan. Untuk mendapatkan hasil yang optimal dengan PPC, Anda harus siap dengan kata kunci trending terbaru.

Inilah saatnya untuk menyelesaikan anggaran Anda, menyesuaikan tawaran, dan strategi keseluruhan Anda, sehingga Anda dapat dengan mudah beradaptasi dan berputar selama masa-masa sibuk di masa depan saat Anda melihat hasil kampanye dan memahami bagaimana respons audiens Anda. Anda mungkin juga ingin menyesuaikan berdasarkan apa yang dilakukan pesaing Anda untuk mendorong klik.

Menganalisis lalu lintas berdasarkan kata kunci untuk pemasaran musiman

Selama periode liburan, sebagian besar merek mendikte apa yang dicari pembeli. Itu karena konsumen tidak ingin melewatkan penawaran dan penawaran khusus mereka yang tak terhitung jumlahnya.

Bagi Anda, ini adalah kesempatan untuk menghubungkan ke kata kunci yang tepat dan berhadapan langsung dengan pesaing terbesar Anda. Ini adalah kesempatan sekali dalam setahun untuk "mencuri" sejumlah besar lalu lintas dari bawah hidung mereka dan mengubahnya menjadi pengunjung yang membayar. Setelah Anda mendapatkan pelanggan baru, sulit bagi orang lain untuk memenangkan mereka kembali.

Bagaimana kita tahu ini? Alat penelitian kata kunci kami memberi kami data dari tahun-tahun sebelumnya. Bertentangan dengan alat penelitian kata kunci lainnya, SimilarWeb Pro memanfaatkan kueri dan klik pencarian pengguna yang sebenarnya untuk memberikan data yang sangat andal.

Anda dapat menggunakan alat ini untuk menerima data terkait kata kunci terbaru dan mengidentifikasi tren sebelum orang lain. Dapatkah Anda melihat bagaimana Anda akan memimpin persaingan kata kunci untuk lalu lintas berbayar? Alat ini juga memungkinkan Anda menghasilkan dan memprioritaskan kata kunci, mengoptimalkan pangsa lalu lintas, tolok ukur terhadap industri Anda, dan banyak lagi.

Selanjutnya, kami ingin melihat apakah merek juga merebut sebagian besar lalu lintas. Spoiler: Tidak! Data SimilarWeb menunjukkan bahwa penerbit dan situs Black Friday menerima sebagian besar lalu lintas pencarian di AS.

Ini menggarisbawahi pentingnya bermitra dengan situs web afiliasi dan kupon - seperti Slickdeals dan CouponChef - yang tahu bagaimana memanfaatkan lalu lintas pencarian dan tren musiman. Pemenang teratas adalah bestblackfriday.com dan blackfriday.com , keduanya dengan pangsa lalu lintas sekitar 11%, diikuti oleh bestbuy.com dan walmart.com sekitar 9%.

Situs mana yang memenangkan lalu lintas kata kunci terbanyak di musim liburan?

Pemasaran Black Friday: November 2019

Tinjauan kata kunci populer pada November 2019 menunjukkan bahwa tiga dari sepuluh kata kunci pencarian berbayar teratas terkait dengan game, mewakili 24% dari total lalu lintas pencarian berbayar.

' Battlefield 5′, 'Assassin's Creed Odyssey', dan 'Fire Emblem Warriors' adalah video game populer, dan wajar untuk berasumsi bahwa mereka muncul di daftar keinginan yang tak terhitung banyaknya yang berusaha dipenuhi orang. Tampaknya pemasaran Black Friday yang menganggap daftar keinginan Natal adalah taruhan yang bagus.

Menarik juga untuk dicatat bahwa amazon.com mengklaim lebih dari 96% dari semua lalu lintas dari istilah-istilah ini dalam periode waktu yang dianalisis. Ketika kita melihat kata kunci Black Friday secara khusus, semuanya menjadi lebih menarik.

Kueri terkait PPC teratas pada waktu itu termasuk istilah 'Black Friday' dalam kombinasi dengan istilah bermerek. Kata kunci 'B tidak memiliki iklan Jumat 2019′, 'call of duty black ops 4', 'Nintendo Switch Black Friday', dan ' black Friday deals' mengklaim pangsa lalu lintas mulai dari 9% hingga 12%.

Kampanye Black Friday tertentu terbayar. Sebagian besar pemenang lalu lintas adalah merek ritel yang sangat disukai seperti Best Buy dan Walmart .

Istilah organik yang paling banyak ditelusuri terkait Black Friday pada tahun 2019 adalah 'promo', 'black friday', 'cyber monday deals', dan ' black friday ads 2019' yang mengklaim pangsa lalu lintas masing-masing sebesar 3% hingga 5%. Tidak seperti lalu lintas yang digerakkan oleh PPC, tidak ada istilah pencarian organik terkemuka yang diberi merek.

Tidak hanya nama ritel kotak besar yang memenangkan lalu lintas dari kata kunci ini, afiliasi teratas seperti blackfriday.com dan bestblackfriday.com juga berhasil masuk 10 besar , yang dapat Anda lihat pada grafik di bawah ini.

Untuk meringkas ini:

• Penelusuran organik teratas bersifat umum
• Istilah PPC teratas adalah 50% bermerek dan 50% generik
• Lalu lintas pencarian organik pergi ke pengecer, merek, dan afiliasi
• Lalu lintas PPC beralih ke merek rumah tangga populer

Sepuluh pemenang teratas dapat dilihat di bawah ini.

Strategi pemasaran Natal: Desember 2019

Seperti yang diharapkan, tren November secara keseluruhan berlanjut sepanjang Desember. Kata kunci penggerak lalu lintas tertinggi lagi-lagi adalah hadiah dan gadget yang terkait dengan game. Tiga istilah yang paling banyak dicari adalah ' just dance 2020 ', ' star wars jedi fall order ps4 ', dan ' the witcher 3 '.

Menariknya, Amazon meraup lebih dari 96% dari semua lalu lintas untuk ' j u st dance 2020 ', dan ' the witcher 3 '; rd.bizrate.com memenangkan 97% lalu lintas untuk kata kunci ' ta r wa rs jedi fall order ps4 '.

Sekarang mari kita lihat lebih dekat istilah yang terkait dengan liburan Desember untuk melihat bagaimana kampanye pemasaran Natal dibandingkan.

Istilah organik yang paling banyak ditelusuri adalah 'cyber monday', 'promo', 'sweater Natal jelek', dan ' promo laptop' dengan pangsa lalu lintas 3% hingga 9%. Istilah kata kunci berbayar dengan pangsa lalu lintas tertinggi adalah ' kesepakatan cyber monday', ' siberian husky christmas blowups ', ' black friday deals' – masih merupakan pangsa lalu lintas yang tinggi, namun turun 68% dari bulan ke bulan (MoM) , ' pohon natal ', ' lampu natal es ', ' buku natal yang keras ', dan ' permainan sakelar nintendo untuk daftar natal '. Menariknya, beberapa kata kunci teratas terkait dengan dekorasi Natal, dengan kata kunci terkait hadiah berada di belakangnya.

' Sweater Natal Jelek' adalah kata kunci terkait Natal teratas yang mengarahkan lalu lintas organik di bulan Desember.

Lihat sepuluh pemenang untuk kata kunci terkait Natal di sini:

Bangun tampilan yang kuat dan kemitraan rujukan

Situs rujukan dan strategi Iklan Bergambar sangat penting selama ini. Mengapa? Konsumen mencari penawaran, tetapi mereka juga tahu bahwa tidak setiap 'kesepakatan' adalah penawaran yang bagus untuk mereka. Mereka mempercayai situs pihak ke-3 untuk meninjau dan membimbing mereka melalui hutan penawaran selama musim liburan.

Kami menemukan bahwa data SimilarWeb mendukung penilaian ini. Beberapa situs afiliasi dan penerbit tampilan yang mendorong lalu lintas terbanyak termasuk dalam 10 pemenang teratas lalu lintas kata kunci selama musim liburan di tahun 2019.

Inilah kesempatan Anda untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda. Penayang tampilan akan menampilkan iklan bergambar Anda di ruang iklan situs web mereka. Daripada menerbitkan iklan bergambar Anda sendiri, gunakan afiliasi untuk melakukannya untuk Anda. Hal yang sama berlaku untuk situs rujukan lain seperti situs perbandingan kesepakatan dan situs ulasan yang dapat membantu Anda memenangkan bagian lalu lintas yang lebih besar.

Gunakan alat intelijen pemasaran digital SimilarWeb untuk menemukan afiliasi terbaik Anda dengan menganalisis statistik kinerja penerbit tampilan dan situs rujukan. Anda dapat membandingkan situs yang relevan dan mengidentifikasi penyedia lalu lintas terbesar. Alat ini juga memungkinkan Anda membandingkan dengan pesaing utama Anda untuk lalu lintas dari situs yang signifikan.

Analisis data konversi historis

Melihat statistik dari tahun 2019, kami melihat bahwa lalu lintas langsung menghasilkan rata-rata volume konversi tertinggi pada bulan November. Pengecer mengalami pertumbuhan terbesar dalam lalu lintas terkonversi dari saluran Display dan Rujukan selama bulan ini, masing-masing tumbuh sebesar 42% dan 32% MoM. Juga, rujukan adalah saluran pemasaran konversi terbaik sebesar 11%, bahkan melampaui lalu lintas langsung, yang mengonversi sekitar 9% selama periode yang sama.

Lalu lintas rujukan melonjak selama minggu terakhir bulan November. Pertumbuhan lalu lintas iklan bergambar tidak begitu terkonsentrasi dan digunakan secara lebih merata untuk mempromosikan penawaran di masa mendatang dan meningkatkan pengenalan merek.

Tampilan dan situs rujukan terbesar (dan merek yang memenangkan lalu lintas)

Strategi pemasaran Black Friday: November 2019

Saat melihat pemenang ritel, Kohs dan BBB mengalami peningkatan terbesar dalam lalu lintas keseluruhan selama minggu terakhir bulan November 2019. Pemenang besar lainnya termasuk Costo , Walmart , Target , dan Wayfair .

Selama waktu ini, Costco dan Sam's Club mengalami pertumbuhan lalu lintas rujukan tertinggi, masing-masing tumbuh 241% dan 199% dari Oktober hingga November. Pemenang lalu lintas rujukan besar lainnya, Walmart , berada di urutan ketiga, meningkatkan lalu lintasnya di saluran ini sebesar 114%.

Pemimpin rujukan telah menerima lebih dari 50% lalu lintas rujukan dari dua situs kupon dan rabat teratas, dengan bestblackfridaydeals.com mengirimkan sekitar 45% dari semua lalu lintas rujukan ke set kompetitif selama bulan November. Walmart tampaknya memiliki hubungan yang kuat dengan situs rujukan. Sekitar 81% dari semua lalu lintas keluarnya langsung ke raksasa ritel itu.

Sementara slickdeals.net adalah situs rujukan terbesar kedua selama periode itu, hanya mendorong sekitar 6% lalu lintas. Namun, lalu lintas tampilan menceritakan kisah yang sangat berbeda, karena slickdeals.com mengklaim tempat nomor satu.

Bestblackfridaydeal.com turun ke posisi ketiga dengan pangsa masing-masing 18% dan 2% dari lalu lintas tampilan. Cosco.com meraup sekitar 73% dari lalu lintas itu di bulan November. Pemimpin kategori belanja menggunakan analisis lalu lintas iklan bergambar untuk meningkatkan kesadaran merek mereka di situs afiliasi.

Apakah kami menyebutkan pentingnya tampilan dan situs rujukan untuk pemasaran liburan Anda? Angka-angka berbicara sendiri.

Pemasaran Natal: Desember 2019

Sekarang, lihatlah perubahan menarik pada pemenang sepanjang musim liburan tahun lalu. Pemenang besar November diambil alih pada bulan Desember. Saat Natal mendekat, michaelkors.com tumbuh sebesar 191% bila dibandingkan dengan Oktober tahun yang sama, mengklaim tempat nomor satu untuk pertumbuhan secara keseluruhan.

Meskipun baik Walmart maupun Target tidak berada di posisi teratas untuk pertumbuhan MoM, konglomerat ritel memang memenangkan lalu lintas keseluruhan yang besar. Walmart.com melihat 450 juta kunjungan yang menakjubkan, sementara target.com mampu meraup lebih dari 250 juta.

Swagbucks.com adalah situs rujukan teratas pada Desember 2019 untuk situs berkinerja terbaik selama periode itu dengan pangsa lalu lintas 8%. Ini mendorong sekitar 63% dari lalu lintas ke worldmarket.com . Situs rujukan besar lainnya adalah slickdeals.net dan cashbackholic.com .

Di antara penerbit display, Rakuten mendapatkan pangsa lalu lintas terbesar dengan hampir 17%. Dealmoon bisa merebut 9% dan Slickdeals berhasil meraih 4%. Di tempat keempat adalah Dealsplus , semua orang di 10 besar mendapat kurang dari 2%.

Permainan pemasaran liburan sedang berlangsung, singsingkan lengan baju Anda!

Selama musim liburan, mengoptimalkan strategi digital Anda lebih penting daripada waktu lainnya sepanjang tahun. Anda hanya dapat memastikan efisiensinya ketika Anda membangun data yang dapat diandalkan tentang Anda dan kinerja pesaing utama Anda. Jangan salah, mereka juga bersiap-siap untuk pertandingan musim dingin.

Pahami bagaimana saluran yang berbeda bekerja sama untuk mendorong kesuksesan. Manfaatkan tren pasar marco dan musiman dan tentukan bagaimana membuat perilaku konsumen menguntungkan Anda. Dalam contoh kami, kami telah mempelajari bahwa merek yang bermitra dengan afiliasi memiliki peluang terbaik untuk memenangkan lalu lintas dari kata kunci teratas.

Sekarang gunakan SimilarWeb Pro untuk menemukan afiliasi terbaik untuk bermitra, saluran paling sukses untuk digunakan, dan kata kunci dengan tren tertinggi secara real-time. Mulailah dengan membuka akun sekarang!

Dan jika Anda tidak sabar untuk melihat bagaimana Anda dapat menyempurnakan strategi pemasaran Anda untuk musim liburan ini, gunakan formulir di bawah ini untuk mengunduh data terbaru untuk tahun ini dan dapatkan keunggulan kompetitif yang Anda butuhkan untuk meledak pesaing Anda pergi.