Bagaimana Plugin Barn2 memperkuat bisnis mereka dengan AffiliateWP

“Sejak kami memulai 3 tahun yang lalu, kami telah membayar lebih dari $57.000 kepada afiliasi kami. Afiliasi kami yang paling sukses menghasilkan lebih dari $1.000 per bulan dari mempromosikan plugin kami.”

Katie Keith, Plugin Barn2

Pasangan yang berbasis di Inggris Katie dan Andy Keith menjalankan perusahaan perangkat lunak mereka sendiri Barn2 Plugins yang menjual plugin WordPress dan WooCommerce ke negara-negara di seluruh dunia – tetapi apa yang sekarang menjadi bisnis digital yang sukses semuanya dimulai dengan impian wirausaha dan kebebasan serta fleksibilitas yang dapat dicapai. membawa.

Itu adalah perkembangan alami; Dengan 15 tahun pengalaman WordPress masing-masing dan keahlian yang kuat di antara mereka – Katie dengan manajemen proyek dan pemasaran, dan Andy dengan pengembangan perangkat lunak – duo ini dapat beralih dari pekerjaan penuh waktu ke meluncurkan bisnis desain dan pengembangan WordPress mereka sendiri pada tahun 2009 .

Apa yang kemudian disebut Barn2 Media akhirnya tumbuh menjadi salah satu agensi web WordPress terkemuka di Inggris, tetapi fokus pada pekerjaan berbasis klien mengambil waktu dan energi dari hasrat Katie dan Andy yang lebih dalam untuk pengembangan produk.

Selain itu, mereka menginginkan model bisnis yang – cukup sederhana – lebih skalabel daripada yang dimungkinkan oleh layanan.

Membuat dan menjual plugin WordPress adalah solusi yang mereka cari, dan pada tahun 2016, Barn2 Media menjadi Plugin Barn2.

Namun, untuk mulai menghasilkan penjualan, keduanya membutuhkan cara yang andal untuk mempromosikan plugin mereka.

Pemasaran afiliasi masuk akal

“Tidak ada alasan untuk tidak menggunakan pemasaran afiliasi!”

Katie Keith, Plugin Barn2

Itu dimulai dengan posting tamu.

Katie dan Andy menemukan bahwa ini adalah salah satu cara terbaik untuk mempromosikan produk mereka. Mereka akan memberikan posting tamu untuk tokoh atau merek industri terkemuka, dan mereka akan memperluas visibilitas mereka dan menjangkau lebih banyak pelanggan potensial sebagai imbalannya.

Besar! Tapi ada satu pertanyaan yang terus mereka dapatkan:

Apakah Anda memiliki program afiliasi?

Pemilik situs web menginginkan komisi ketika posting tamu menghasilkan penjualan untuk Plugin Barn2.

“Jelas bahwa pemasaran afiliasi akan membantu meyakinkan orang untuk menerima posting tamu kami dan menautkan ke kami, jadi saya memutuskan itu tidak perlu dipikirkan,” kata Katie. “Tidak ada alasan untuk tidak menggunakan pemasaran afiliasi!”

Jadi apa selanjutnya?

AffiliateWP sesuai dengan tagihan

Mereka membutuhkan cara untuk membuat program afiliasi mereka sendiri, dan mengelola semua yang menyertainya.

“Saya menghabiskan sekitar 5 menit untuk meneliti plugin afiliasi WordPress dan segera jelas bahwa AffiliateWP adalah cara yang tepat, jadi saya langsung membeli plugin dan tidak pernah melihat ke belakang,” kata Katie.

Tapi AffiliateWP ternyata lebih dari sekedar infrastruktur program afiliasi dasar; Ini akhirnya memungkinkan Katie dan Andy untuk menjalankan program afiliasi mereka dengan input manual yang sangat sedikit .

Ini berarti mereka langsung memiliki:

• area afiliasi tempat afiliasi dapat masuk ke akun mereka dan menghasilkan tautan rujukan, mengunduh spanduk dan materi iklan lainnya, dan melihat penghasilan mereka,
• cara sederhana untuk melacak referensi dan menghitung komisi , dan
• kemampuan untuk mengirim pembayaran afiliasi sekali klik .

“Semua ini menghemat banyak waktu kami, sehingga program afiliasi dapat berjalan di latar belakang,” kata Katie.

Lapisan gula pada kue?

Berkat niche mereka, afiliasi Barn2 sering sudah akrab dengan AffiliateWP dari tema dan plugin WordPress lain yang mereka gunakan. Ini sama dengan pengalaman yang akrab (dan efisien) untuk afiliasi, serta solusi tanpa batas untuk bisnis Katie dan Andy.

Adapun ekstensi? Ini cukup minim.

Barn2 menggunakan add-on Pembayaran PayPal untuk AffiliateWP untuk membayar afiliasi mereka. Itu berarti mereka dapat langsung membayar afiliasi pendapatan mereka dari akun PayPal mereka menggunakan MassPay / Payout API PayPal.

Metrik inspirasional

“Prinsip Pareto menyatakan bahwa untuk banyak hasil, kira-kira 80% konsekuensi berasal dari 20% penyebab. Nama lain untuk prinsip ini adalah aturan 80/20, hukum segelintir orang, atau prinsip faktor sparity.”

Wikipedia

Dengan bantuan AffiliateWP, Barn2 dapat mengembangkan program afiliasi yang berkembang pesat hingga mencakup lebih dari 300 afiliasi. Katie mengatakan bahwa sekitar 15% dari afiliasi ini telah menghasilkan penjualan – sesuatu yang dia kaitkan dengan prinsip Pareto .

“Anda tidak dapat mengharapkan semua afiliasi Anda menjual dalam jumlah yang sama, dan kira-kira 20% afiliasi terbaik Anda akan menghasilkan pendapatan,” katanya.

Ini tentu merupakan prinsip yang berguna untuk diingat dalam hal pemasaran afiliasi.

Katie melanjutkan, “Ini memberikan wawasan yang berguna tentang cara mengelola program afiliasi dan waktu untuk berinvestasi dalam mendukung setiap afiliasi, sehingga Anda dapat memusatkan upaya Anda pada yang paling potensial.”

Sejak mereka mulai menggunakan AffiliateWP tiga setengah tahun yang lalu, afiliasi Katie dan Andy telah menghasilkan pendapatan $149.936 untuk mereka, dan mendapatkan komisi $67.402 untuk mereka sendiri.

Secara total, 11,54% dari total pendapatan Barn2 adalah karena afiliasi. Afiliasi juga telah mendorong 106.576 kunjungan ke situs web mereka – 37.824 pada tahun lalu saja.

Bekerja dengan afiliasi

Jadi, bagaimana dengan saran Katie dan Andy untuk orang-orang yang menjalankan program afiliasi?

“Kami telah mempelajari orang seperti apa yang bisa menjadi afiliasi yang baik dan kami telah menggunakan ini untuk membuat profil afiliasi yang ideal dan meningkatkan perekrutan kami sesuai dengan itu,” kata Katie.

Kami telah berbicara banyak tentang menemukan afiliasi berkualitas dan memastikan afiliasi adalah pasangan yang tepat untuk program afiliasi Anda.

Katie menekankan poin yang sama:

“Ketika kami memulai pemasaran afiliasi, saya memiliki pendekatan yang tidak pandang bulu terhadap siapa yang ingin kami rekrut sebagai afiliasi. Sejak itu, saya telah belajar bagaimana mengidentifikasi jenis afiliasi mana yang paling sukses,” katanya.

Tapi, pemasaran afiliasi bukanlah usaha satu ukuran untuk semua; Banyak tergantung pada apa yang terbaik dalam niche Anda.

Katie berkata:

“Awalnya saya berasumsi bahwa jika pelanggan menyukai produk kami maka mereka akan menjadi duta besar yang baik dan merekomendasikannya kepada orang lain dengan imbalan komisi afiliasi. Saya telah belajar bahwa pelanggan individu hanya cenderung menghasilkan beberapa referensi, dan tidak membuat perbedaan besar.

Banyak agen web mendaftar sebagai afiliasi dan mendapatkan komisi dengan merekomendasikan plugin kami kepada klien mereka, padahal mereka mungkin akan tetap menggunakan plugin kami untuk proyek ini.

Akibatnya, sementara pelanggan kami dipersilakan untuk bergabung dengan program afiliasi kami, kami tidak lagi mempromosikannya di email orientasi kami atau di posting blog.

Afiliasi kami yang paling berharga adalah influencer industri utama, seperti blog dan situs tutorial terkemuka yang berhubungan dengan WordPress. Ini dapat membuat perbedaan besar karena mereka memiliki audiens yang besar.

Afiliasi terbesar kami ada dalam kategori ini dan menghasilkan komisi lebih dari $1.200 per bulan .

Perusahaan plugin dan tema lain juga dapat menjadi afiliasi yang baik. Jika salah satu plugin kami bekerja dengan baik bersama-sama dengan tema atau plugin mereka, maka kami dapat saling mempromosikan plugin satu sama lain dan bergabung dengan program afiliasi satu sama lain.

Tema dan perusahaan dapat dengan mudah menghasilkan beberapa ratus dolar per bulan dengan mempromosikan plugin kami dengan cara ini.”

Membantu afiliasi berhasil

Afiliasi pemasaran adalah model pemasaran berdasarkan saling menguntungkan, dan pemilik bisnis dapat melakukan banyak hal untuk memberdayakan afiliasi mereka. Lagi pula, mereka tahu merek mereka lebih baik daripada siapa pun!

“Saya telah menemukan bahwa cara paling efektif untuk mendukung afiliasi adalah dengan menyediakan posting tamu satu kali untuk mereka publikasikan di situs mereka,” kata Katie. “Ini memungkinkan kami untuk mengoptimalkan artikel untuk kata kunci yang kami tahu efektif dalam menjual plugin kami.”

Ini adalah strategi yang cerdas, menciptakan situasi menang-menang yang memotivasi semua orang; Afiliasi melihat bahwa posting tamu ini menghasilkan rujukan untuk mereka , dan mereka menjadi terinspirasi untuk mulai memproduksi konten mereka sendiri tentang Plugin Barn2.

Katie berkata:

“Kami mendukung ini dengan mengirimkan ide artikel afiliasi dan kerangka sampel, membuatnya semudah mungkin bagi mereka. Afiliasi kami yang paling sukses telah menanggapi dengan baik pendekatan ini dan secara teratur menghasilkan konten berkualitas tinggi tentang plugin kami, berdasarkan saran kami. Ini memungkinkan rujukan mereka tumbuh dan berkembang seiring waktu – baik dari artikel lama maupun baru.”

Untuk lebih spesifik, Barn2 memberdayakan afiliasi mereka dengan:

• menambahkan semua afiliasi ke MailChimp dan mengirimkan urutan otomatisasi dengan email biasa tentang cara mempromosikan plugin mereka secara lebih efektif dan meningkatkan komisi mereka (termasuk ide artikel dan garis besar untuk berbagai produk), dan
• menyediakan spanduk promosi untuk setiap plugin dalam berbagai ukuran, yang dapat dengan mudah disematkan oleh afiliasi di situs web mereka.

Plus, untuk afiliasi yang dianggap sangat bernilai tinggi , Barn2 bahkan memeriksa konten mereka yang ada untuk menyarankan tempat terbaik untuk mempromosikan plugin.

Namun, upaya paling banyak dicadangkan untuk afiliasi paling produktif.

“Kami memiliki pendekatan yang fleksibel untuk mendukung afiliasi kami, dan memberikan lebih banyak dukungan kepada afiliasi profil tertinggi yang memiliki potensi paling besar untuk menghasilkan rujukan yang signifikan,” kata Katie, dengan mengingat prinsip Pareto.

Apa berikutnya?

“Saya pribadi mendefinisikan kesuksesan sebagai menemukan pekerjaan yang menghasilkan pendapatan dan gaya hidup yang Anda inginkan.”

Katie Keith, Plugin Barn2

Jelas bahwa Plugin Barn2 telah sukses dengan pemasaran afiliasi menggunakan AffiliateWP, tetapi kami ingin tahu tujuan dan proyek apa yang selanjutnya untuk tim.

Katie berkata:

“Saat ini saya sedang berupaya untuk menambahkan uji coba gratis ke situs web kami, yang akan memungkinkan pelanggan untuk mencoba salah satu plugin kami selama 2 minggu sebelum mereka membeli. Ini akan berdampak positif pada tingkat konversi, yang juga akan menguntungkan afiliasi kami.”

Ini adalah contoh yang bagus tentang bagaimana pemasaran dapat bekerja selaras dengan pemasaran produk – dan mengapa kesediaan untuk mencoba metode yang berbeda sangat penting dalam hal mengoptimalkan bisnis digital untuk konversi penjualan yang maksimal.

Tapi, untuk Barn2 Plugin, uang hanyalah salah satu bagian dari kesuksesan mereka.

“Saya pribadi mendefinisikan kesuksesan sebagai menemukan pekerjaan yang menghasilkan pendapatan dan gaya hidup yang Anda inginkan,” kata Katie. “Bagi saya, ini termasuk membangun bisnis skalabel yang dapat terus saya kembangkan, sambil mengurangi jam kerja saya. Pemasaran afiliasi adalah bagian besar dari ini karena afiliasi Anda membantu membangun bisnis Anda untuk Anda.”

Hei, kami mengerti!

Pemasaran afiliasi adalah salah satu cara terbaik untuk mengembangkan bisnis digital dan menciptakan gaya hidup yang lebih nyaman – dan senang melihat orang-orang seperti Katie dan Andy mewujudkan impian mereka dengan sedikit bantuan dari AffiliateWP.

Apakah Anda memiliki kisah sukses AffiliateWP Anda sendiri untuk dibagikan? Kami akan senang mendengar dari Anda! Email kami di [email protected]