Bagaimana Menemukan Lead Magnet dengan Konversi Tinggi untuk Pemasaran Email Anda?

Pemasaran email adalah salah satu alat pemasaran yang paling berdampak, terutama untuk bisnis online. Anda dapat menggunakannya untuk menarik prospek baru, memelihara prospek, dan memperkuat hubungan Anda dengan pelanggan yang sudah ada.

Selain itu, Anda bisa menjadi jauh di depan persaingan jika Anda menggabungkan pemasaran email dengan strategi seperti pembuatan prospek menggunakan magnet utama.

Tetapi dengan begitu banyak strategi yang dapat dipilih, bagaimana Anda mengetahui jenis magnet utama mana yang akan bekerja paling baik dalam kampanye pemasaran email Anda? Dalam posting blog ini, kami menjelajahi semua yang perlu Anda ketahui tentang menemukan magnet utama dengan konversi tinggi untuk kampanye email Anda dan memberikan beberapa tip praktis untuk memulai!

Magnet utama adalah bentuk konten digital yang memberikan nilai bagi pengunjung sebagai imbalan atas informasi kontak mereka. Itu bisa datang dalam berbagai bentuk, tetapi umumnya, magnet timah datang dalam format berikut:

• Laporan gratis
• Ebook atau whitepaper
• Daftar periksa dan template
• Infografis atau panduan visual lainnya

Ini dan ratusan bentuk aset konten lainnya dapat digunakan sebagai magnet utama, terutama untuk menarik minat dan mengumpulkan alamat email dari calon pelanggan.

Bagaimana Lead Magnet Memberi Daya pada Pemasaran Email Anda?

Dengan begitu banyak gangguan di internet, Anda harus menawarkan sesuatu sebagai balasannya jika Anda ingin perhatian audiens Anda. Itulah yang dilakukan magnet timah yang kuat dengan mulus untuk Anda. Magnet utama adalah konten atau penawaran yang ditargetkan yang menarik perhatian prospek Anda dan mendorong mereka untuk berlangganan.

Magnet timbal sangat penting untuk pemasaran email yang sukses. Ini memberi audiens Anda sesuatu yang berharga yang dapat mereka gunakan untuk memecahkan masalah mereka. Baik Anda membangun situs web pribadi atau menjalankan organisasi, magnet timbal bekerja untuk setiap ceruk dan setiap audiens.

Mari temukan beberapa langkah yang perlu Anda ambil untuk menemukan magnet utama yang sempurna untuk kampanye pemasaran email Anda.

Menemukan dan Menyiapkan Magnet Pengubah Tinggi untuk Kampanye Email Anda

Ketika datang untuk menggunakan magnet utama dalam kampanye pemasaran email Anda, tidak ada yang seperti pendekatan satu ukuran untuk semua. Setiap bisnis memiliki tujuan dan kebutuhan yang berbeda, maka dari itu Anda harus kreatif dalam langkah ini.

Tentu saja, Anda akan menemukan pemenang setelah pengujian A/B reguler. Miliki pendekatan pengujian A/B yang praktis untuk mengetahui apa yang paling cocok untuk merek Anda. Langkah-langkah yang disebutkan di bawah ini akan membantu Anda memulai!

1. Tentukan Tujuan Anda

Pertama, Anda perlu memutuskan tujuan untuk membangun daftar email. Poin ini mengharuskan Anda untuk memikirkan tujuan akhir yang lebih luas dari upaya generasi pemimpin Anda.

Jika tujuan Anda adalah membawa seseorang ke webinar, Anda dapat membuat magnet utama yang membagikan bagian dari webinar Anda secara gratis. Jika tujuannya adalah untuk menjual ebook atau produk, Anda mungkin menawarkan kupon diskon sebagai magnet utama.

Poin kritis di sini adalah memikirkan apa yang akan meyakinkan orang untuk memberikan email mereka. Untuk melakukan ini, pastikan magnet utama Anda memiliki tujuan tertentu dan menawarkan sesuatu yang berharga sebagai ganti alamat email.

Seperti bentuk pemasaran lainnya, menghasilkan prospek adalah aktivitas yang menantang namun bermanfaat jika Anda mengambil langkah yang tepat untuk merencanakannya dengan benar. Memutuskan tujuan Anda akan membantu Anda melakukan upaya ke arah yang benar dan mencapai titik nyeri yang tepat.

CTA kampanye Anda tidak boleh membingungkan audiens. Beberapa contoh Ajakan Bertindak tersedia online untuk mengambil inspirasi dan menyempurnakan strategi sasaran Anda. Pastikan Anda mengerjakan pekerjaan rumah dan memiliki tujuan yang jelas sebelum merencanakan magnet utama Anda.

2. Identifikasi Target Audiens Anda dan Definisikan dengan Jelas Masalah yang Anda Selesaikan untuk Mereka

Menentukan apa yang Anda tawarkan kepada audiens Anda dengan imbalan alamat email mereka memainkan peran penting. Magnet utama harus memecahkan masalah tertentu dan menambah nilai bagi kehidupan pembaca.

Langkah pertama di sini adalah mengidentifikasi audiens target Anda dan serangkaian pola perilaku khas mereka. Satu kelompok audiens mungkin memiliki kebutuhan dan tuntutan yang berbeda, dan berdasarkan itu, mereka mungkin tertarik atau tidak dengan penawaran Anda. Jadi, Anda harus sangat tepat dengan pendekatan Anda.

Misalnya, eksekutif tingkat CXO dari suatu organisasi mungkin memiliki masalah dalam menghasilkan prospek berkualitas, meningkatkan metrik profitabilitas, dan menawarkan pelatihan atau skalabilitas bisnis yang lebih baik. Di sisi lain, karyawan tingkat eksekutif mungkin memerlukan solusi untuk meningkatkan produktivitas, pengembangan keterampilan, atau lembar contekan cepat untuk mengatur pekerjaan mereka.

Magnet utama Anda hanya akan mengenai paku di tempat yang tepat jika Anda telah dengan jelas mengidentifikasi audiens target Anda dan minat mereka. Sangat penting untuk menemukan sweet spot dengan magnet utama yang menargetkan audiens yang tepat dan pada saat yang sama, membantu Anda mencapai sasaran kampanye.

Setelah Anda mengetahui siapa yang akan ditargetkan, akan lebih mudah untuk merencanakan dan menjalankan kampanye Anda.

3. Pilih format untuk Magnet Timbal Konversi Tinggi

Langkah ini mengharuskan Anda untuk berpikir kreatif dan menemukan format magnet utama yang menarik perhatian dan mengaitkan audiens target Anda.

Berikut adalah beberapa ide dan format lead magnet dengan konversi paling tinggi yang dapat Anda kerjakan:

• Seri konten multi-bagian: Satu format adalah kursus video atau webinar
• Pelatihan Gratis dari kursus atau webinar Anda
• Akses gratis ke konten yang biasanya tersedia untuk pembelian atau program keanggotaan berbayar
• Ebook, kertas putih, daftar periksa, dan lembar contekan

Daftar periksa atau lembar contekan adalah format magnet utama yang bagus jika Anda memecahkan masalah yang banyak diminta. Daftar periksa dan lembar contekan mudah dibagikan di media sosial dan berperingkat tinggi di saluran pemasaran.

Anda dapat menggunakan jenis konten khusus ini sebagai petunjuk untuk posting blog Anda (membangun kredibilitas dan otoritas) dan membangun daftar email.

Pilihan format lead magnet akan tergantung pada bisnis Anda dan audiens. Jangan terlalu memikirkan langkah ini, pilih saja sesuatu yang cukup menarik untuk audiens Anda, dan Anda akan siap untuk melakukannya.

Misalnya, jika menurut Anda video pendek dan PDF daftar periksa cepat bekerja dengan baik di industri Anda, maka Anda dapat melakukannya. Menurut HubSpot, membagi aset konten Anda sesuai dengan perjalanan pembeli pelanggan Anda membantu memperlancar proses dan menargetkan tuntutan dan kebutuhan yang tepat.

Sebelum Anda mulai mempersiapkan lead magnet Anda, pastikan kontennya tepat sasaran, dan branding perusahaan Anda harus minimal.

Pencitraan merek juga penting, tetapi harus halus dan tidak menutupi tujuan utama magnet utama, yaitu memberikan nilai.

4. Tentukan Konten Magnet Timbal Anda

Baik Anda menyiapkan lembar contekan, ebook ringkas, atau laporan praktis, pikirkan dari sudut pandang audiens tentang apa yang ingin Anda sertakan dalam magnet utama. Langkah penting ini akan memastikan Anda memecahkan masalah yang tepat dan menyediakan aset konten yang berharga bagi audiens Anda.

Sumber

Berikut adalah beberapa cara yang dapat Anda gunakan untuk menentukan isi magnet timah Anda:

Riset Kata Kunci

Riset Kata Kunci membantu Anda mengintip apa yang dicari audiens target Anda secara online. Ini akan membantu Anda memperlancar proses ini karena akan memberi Anda gambaran tentang topik penting apa yang harus disertakan dalam magnet utama Anda.

Misalnya, jika Anda seorang pembuat kopi, dan audiens Anda mencari panduan cara atau panduan komparatif tentang alat pembuat kopi, magnet utama pada topik ini akan menarik perhatian. Selain itu, Ini akan membantu Anda mendapatkan visibilitas yang lebih baik di Google dan mesin pencari lainnya.

Sumber

Berikut adalah beberapa cara yang dapat Anda gunakan untuk menentukan isi magnet timah Anda:

Riset Kata Kunci

Riset Kata Kunci membantu Anda mengintip apa yang dicari audiens target Anda secara online. Ini akan membantu Anda memperlancar proses ini karena akan memberi Anda gambaran tentang topik penting apa yang harus disertakan dalam magnet utama Anda.

Misalnya, jika Anda seorang pembuat kopi, dan audiens Anda mencari panduan cara atau panduan komparatif tentang alat pembuat kopi, magnet utama pada topik ini akan menarik perhatian. Selain itu, Ini akan membantu Anda mendapatkan visibilitas yang lebih baik di Google dan mesin pencari lainnya.

Sumber

LSI adalah kata kunci yang mirip dengan frasa pencarian utama yang dicari audiens secara online untuk menemukan solusi yang relevan.

Jadi, menargetkan mereka dengan pengoptimalan konten akan membantu Anda mengembangkan jangkauan magnet utama Anda di saluran organik sambil memastikan magnet utama Anda memecahkan masalah yang tepat.

Survei

Melakukan survei di antara audiens target Anda akan memberi Anda gambaran langsung tentang keinginan audiens Anda. Jajak pendapat dan kuis di antara audiens Anda yang ada akan membantu Anda menangkap data ini.

Anda dapat melakukan polling tentang masalah umum yang dihadapi calon pelanggan Anda dalam bisnis mereka. Survei ini memudahkan pekerjaan penelitian Anda dan memberi Anda data yang lebih akurat tentang audiens.

5. Bangun Halaman Arahan untuk Menampilkan Magnet Utama Anda

Seperti produk atau penawaran lainnya, magnet utama Anda harus memiliki halaman arahan tempat Anda menawarkannya bersama dengan formulir keikutsertaan. Halaman arahan Anda tidak harus mewah, tetapi harus menyertakan judul penawaran yang jelas dan formulir keikutsertaan. Anda dapat menggunakan pembuat halaman arahan apa pun yang tersedia secara online untuk membuat halaman yang berfokus pada konversi.

Anda juga harus membuat sasaran konversi untuk halaman arahan Anda: Apa yang Anda ingin orang-orang yang mengunjungi halaman ini lakukan? Apakah mereka perlu mengisi alamat email mereka dengan formulir opt-in yang panjang, atau hanya alamat email yang akan berfungsi?

Apa pun yang Anda pilih, pastikan itu konsisten di seluruh halaman arahan Anda.

Sangat penting untuk fokus pada satu penawaran di seluruh halaman arahan Anda karena memiliki beberapa penawaran dapat mengurangi tingkat konversi hingga 266%, ungkap sebuah studi oleh Truelist.

Desain dan struktur halaman arahan Anda mungkin memiliki dampak yang signifikan pada tingkat konversi Anda. Anda ingin memastikan audiens target Anda mengalami sedikit gesekan dalam meninggalkan alamat email mereka. Menggunakan bukti sosial dan testimonial membantu membangun kepercayaan dan meningkatkan konversi.

6. Promosikan Lead Magnet Anda Melalui Media Sosial & Saluran Lainnya

Setelah magnet utama Anda siap, Anda perlu mendidik audiens Anda tentang hal itu.

Pastikan magnet utama Anda mencapai basis audiens yang sesuai. Media sosial menghadirkan kumpulan peluang karena sebagian besar prospek lebih memilih platform media sosial untuk berinteraksi dan mengonsumsi konten.

Bagian terbaiknya adalah, Anda tidak perlu memulai dari awal dan membangun strategi yang sepenuhnya dipesan lebih dahulu untuk mempromosikan magnet utama Anda jika Anda mempromosikannya ke audiens media sosial Anda saat ini.

Misalnya, postingan oleh ActiveCampaign ini menargetkan audiens yang ada di media sosial untuk webinar yang mungkin menarik bagi mereka.

Ini adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian dan prospek karena hanya audiens dengan tingkat keterlibatan dan minat yang tinggi yang akan mengirimkan email mereka dan bergabung dengan webinar.

Anda bisa selangkah lebih maju dan mengirim pesan ke audiens Anda di media sosial. Alat media sosial yang terintegrasi dengan Facebook Messenger membuat percakapan dua arah menjadi lebih mudah.

Anda dapat memanfaatkan iklan berbayar dan komunitas seperti Reddit juga untuk mempromosikan magnet utama Anda. Untuk menciptakan dampak, Anda harus berada di platform yang tepat dan format konten yang tepat.

Anda dapat melakukan analisis persaingan cepat untuk memeriksa platform mana yang menghasilkan daya tarik tertinggi, dan menggunakannya untuk menjangkau audiens yang tepat.

7. Integrasikan Lead Magnet dengan Kampanye Pemasaran Email

Magnet utama Anda tidak lengkap sampai Anda mengintegrasikannya dengan penjawab otomatis. Pastikan bahwa segera setelah seseorang memberikan alamat emailnya, Anda memiliki urutan email otomatis yang disiapkan dengan email pemeliharaan prospek.

Sebagian besar penyedia layanan buletin email memiliki opsi untuk mengatur email otomatis.

Tujuan dari magnet utama Anda adalah untuk mendapatkan pelanggan potensial ke dalam saluran penjualan atau pemasaran Anda. Dan begitu Anda memiliki email, langkah penting berikutnya adalah membawa orang-orang ini lebih jauh ke dalam saluran dengan memelihara mereka dan menyediakan konten yang relevan.

Namun, sangat penting untuk memperhatikan seberapa sering Anda mendorong pemasaran atau memelihara email kepada mereka. Menurut Harvard Business Review, rata-rata pekerja menerima lebih dari 120 email per hari.

Jika Anda salah pada langkah ini, Anda mungkin akan kehilangan keunggulan yang kuat. Jadi, email Anda harus memberikan alasan kuat mengapa siapa pun harus membuka email dan berinteraksi dengan konten.

Mempersiapkan dan mengotomatiskan email-email ini sebelumnya membantu Anda siap dengan kampanye email Anda dan Anda dapat dengan bebas meluncurkan magnet utama Anda.

8. Kumpulkan Umpan Balik & Tingkatkan

Menumbuhkan daftar email Anda adalah proses berulang, dan untuk memeliharanya dengan baik, penting untuk menerima umpan balik secara teratur dari pelanggan. Anda dapat mengirim formulir umpan balik sebulan sekali untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang kebutuhan dan preferensi pembaca Anda.

Tren berubah dalam waktu singkat, dan agar tetap relevan dalam bisnis, Anda harus mengikuti konsep, ideologi, dan peretasan baru yang membuat audiens tetap terlibat.

Sekali sebulan atau sekali dalam dua bulan, lanjutkan dan berinteraksi dengan audiens Anda untuk meningkatkan pengalaman pelanggan. Itu harus selalu menjadi percakapan dua sisi yang memandu Anda pada langkah selanjutnya.

Umpan balik yang jujur ​​​​dari pelanggan yang terlibat dapat membantu Anda meningkatkan komunikasi dan pada akhirnya terlibat dengan audiens Anda dengan lebih baik.

Pikiran Akhir

Mengintegrasikan lead magnet dengan pemasaran email Anda adalah strategi yang ampuh.

Magnet utama dan konten email Anda harus menjadi pengalaman yang mulus bagi audiens untuk hasil terbaik. Jika Anda baru memulai, Anda dapat memilih salah satu layanan pemasaran email gratis yang tersedia dan mulai membangun audiens Anda.

Terus bereksperimen dan uji strategi Anda untuk mengembangkan daftar email Anda. Semoga berhasil!