Bagaimana Iklan yang Dapat Diputar Meningkatkan Pemasangan Aplikasi di Pemasaran Aplikasi?

Ledakan pemblokiran iklan global telah mendorong industri periklanan untuk memikirkan kembali strateginya - pengguna bosan dengan iklan yang mengganggu, tidak relevan, dan membosankan. Sebagai tanggapan, kami perlahan-lahan melihat pergeseran dalam periklanan seluler ke format iklan dan materi iklan yang memanfaatkan media seluler dan menciptakan pertukaran nilai antara pengguna dan pengiklan.

Memilih format iklan yang tepat mengharuskan pemasar untuk memeriksa setiap opsi yang tersedia dan bagaimana setiap konfigurasi memenuhi kebutuhan mereka. Kabar baiknya adalah 78% konsumen senang diperlihatkan iklan yang relevan dengan minat mereka. Format iklan terbaik untuk aplikasi Anda tidak hanya akan mendorong konversi, tetapi pengguna Anda juga akan mendapat manfaat dari iklan menarik yang menyediakan konten berharga.

Berikutnya adalah iklan video berhadiah (atau RV), yang menawarkan mata uang dalam aplikasi kepada pengguna sebagai imbalan untuk menonton iklan video - dan terakhir format iklan yang melibatkan pengguna dan meningkatkan pengalaman pengguna. Saat ini, iklan yang dapat dimainkan mendorong batasan lebih jauh.

Iklan yang dapat diputar adalah contoh yang bagus tentang bagaimana iklan bisa sangat menarik bagi pengguna dan bermanfaat bagi pengiklan. eMarketer menemukan bahwa profesional agensi AS menganggap iklan yang dapat dimainkan sebagai format iklan dalam aplikasi yang paling efektif, diikuti oleh iklan interaktif dan video bonus. Panduan ini mencakup semua yang perlu Anda ketahui tentang iklan yang dapat dimainkan, mulai dari mendefinisikan istilah hingga membagikan praktik terbaik.

Klik " Pelajari Lebih Lanjut " untuk mendorong bisnis aplikasi & game Anda dengan layanan promosi aplikasi ASO World sekarang.

Apa itu iklan yang dapat dimainkan?

Iklan yang dapat diputar adalah format iklan interaktif yang memungkinkan pengguna merasakan fitur aplikasi inti atau pengalaman merek dalam rentang lokasi tampilan iklan yang terbatas. Format ini paling sering digunakan untuk mempromosikan game seluler - oleh karena itu istilah "dapat dimainkan" - yang memberikan pengalaman bermain game yang singkat kepada pengguna.

Misalnya, pemasar yang ingin mempromosikan permainan teka-teki kata mungkin menggunakan permainan yang dapat dimainkan dengan teka-teki yang sebagian selesai dan meminta pengguna untuk menyelesaikannya dengan mengetuk dan menyeret beberapa huruf terakhir untuk memenangkan putaran.

Iklan yang dapat dimainkan sering dikaitkan dengan pemasaran game seluler, di mana pengguna dapat mencoba game tersebut, ketagihan, dan memutuskan untuk menginstalnya. Namun, vertikal lain juga menemukan cara inovatif untuk memanfaatkan iklan yang dapat dimainkan yang sangat menarik. Misalnya, Lendi, sebuah perusahaan fintech Australia, menggunakan iklan yang dapat dimainkan di Facebook dalam kampanye kesadaran mereknya. Dengan mengembangkan kalkulator pembiayaan kembali yang dapat dimainkan, perusahaan meningkatkan prospek tambahan sebesar 30% dan mengurangi biaya per prospek sebesar 66%.

Terlepas dari genre atau kategori aplikasi, iklan yang dapat dimainkan biasanya layar penuh dan berlangsung dari 15 detik hingga satu menit. Setelah pengguna menyelesaikan konten iklan, mereka disajikan dengan kartu akhir dan CTA yang mengarahkan mereka untuk menginstal versi lengkap aplikasi.

Bagaimana cara membuat iklan yang dapat dimainkan?

Selain tetap setia pada semangat aplikasi, iklan yang dapat dimainkan menawarkan berbagai peluang interaksi dan titik kontak kepada pengguna - tidak seperti jenis unit iklan aplikasi lainnya. Mereka terdiri dari tiga bagian: tutorial, gameplay, dan kartu akhir.

Tutorial Iklan yang Dapat Diputar

Tutorial memperkenalkan pemain ke minigame dan singkat dan to the point. Dalam 3 detik, tutorial secara efektif membenamkan pengguna dalam permainan dan menjelaskan cara bermain. Itu harus jelas interaktif dengan desain intuitif yang tidak memerlukan banyak klik. Yang terpenting, pengguna perlu mengetahui sejak awal bahwa ini adalah iklan yang dapat berinteraksi dengan mereka.

Gameplay

Berikutnya adalah gameplay yang sebenarnya. Meskipun merupakan versi gim yang cepat dan disederhanakan, bagian ini tetap memberikan pemahaman yang tepat kepada pengguna tentang cara gim ini dimainkan. Dalam 10 hingga 20 detik, pengguna harus dapat mengetahui apakah mereka ingin menginstal aplikasi dan terus bermain. Dalam game, pengguna dapat memainkan level awal yang menarik. Di aplikasi kamera, pengguna dapat mengambil gambar dan menutupinya dengan filter yang funky.

Kartu Akhir

Akhirnya, ada kartu akhir. Di sini, iklan yang dapat diputar menampilkan ajakan bertindak (CTA) yang jelas yang meminta pengguna untuk menginstal aplikasi, atau meminta mereka untuk melakukan beberapa langkah lain. Jika itu adalah iklan pemasangan aplikasi dan mereka memilih untuk memasangnya, pengguna akan diarahkan ke toko aplikasi untuk mengunduhnya.

Sepanjang iklan yang dapat diputar, harus selalu ada opsi x-out untuk memastikan bahwa pengguna merasa memegang kendali dan pengalaman tetap positif.

Apa keuntungan dari iklan yang dapat dimainkan?

Di AS, iklan yang dapat diputar menghasilkan $11,00 hingga $25,00 per 1.000 tampilan yang ditempatkan, tetapi angka ini bervariasi menurut kategori aplikasi dan audiens target. Penerbit kasual dan ultra-santai cenderung mendorong kinerja tertinggi dari iklan yang dapat dimainkan karena pemain mereka sering mencari pengalaman bermain game baru.

Khususnya, pemirsa ini juga merangkul format iklan berbiaya rendah dan berhadiah tinggi seperti video bonus, menjadikan gaya penempatan tampilan yang mendukung game yang dapat dimainkan sebagai bagian penting dari strategi monetisasi penerbit game mana pun.

Coba sebelum Anda membeli

Iklan yang dapat diputar berfungsi sebagai jenis unit iklan "coba sebelum Anda membeli", yang memungkinkan pengguna berinteraksi dengan fitur utama aplikasi sebelum memasangnya. Pengguna yang memainkan game menyenangkan selama beberapa detik dan akhirnya menginstal aplikasi lebih cenderung membuka aplikasi nanti dan terus terlibat dengannya dari waktu ke waktu, menciptakan lebih banyak pemain dengan Nilai Seumur Hidup (LTV) yang lebih tinggi.

Ini juga karena iklan seluler yang dapat dimainkan secara inheren menarik dan menyenangkan untuk dimainkan. Seperti iklan Super Bowl yang ditunggu-tunggu oleh pemirsa, iklan yang dapat dimainkan adalah format iklan yang benar-benar ingin ditemui pengguna.

Kurangi tingkat pencopotan aplikasi dan tingkatkan tingkat retensi

Mengizinkan pengguna untuk "mencoba sebelum membeli" adalah cara yang bagus untuk melibatkan mereka. Selain itu, iklan yang dapat diputar memberi pengguna gambaran yang jelas tentang apa yang akan ditawarkan aplikasi sebelum mereka mengunduhnya, yang membantu mengurangi tingkat pencopotan pemasangan. Pengguna yang mengunduh aplikasi berdasarkan iklan yang dapat dimainkan lebih cenderung tetap terlibat daripada mereka yang menemukan aplikasi secara acak di app store. Ini karena yang pertama tahu apa yang diharapkan dari aplikasi, sehingga pengguna siklus hidup (LTV) lebih tinggi yang juga lebih cenderung melakukan pembelian dalam aplikasi berikutnya.

Ini membantu pengiklan meningkatkan ROI mereka dengan memfilter pengguna yang tidak menyukai aplikasi dan mengurangi pembelanjaan iklan yang seharusnya terbuang sia-sia untuk memperoleh pengguna LTV rendah. Meskipun biaya per pemasangan mungkin sedikit lebih tinggi daripada iklan spanduk standar, iklan yang dapat dimainkan sangat cocok untuk mendapatkan pengguna yang berkualitas.

Sebuah studi kasus Facebook menunjukkan bahwa iklan yang dapat dimainkan membantu laba atas belanja iklan 50%, dan perusahaan game seluler Me2Zen meningkatkan pengembalian dengan menghasilkan X3 sebanyak mungkin pembelian dalam aplikasi dan 9% lebih rendah biaya per unit terpasang (CPI).

Dapatkan wawasan data yang berharga

Pembuat iklan canggih yang dapat dimainkan dapat memberi pengiklan banyak data dalam iklan, memberi mereka wawasan waktu nyata tentang jenis pengguna yang berinteraksi dengan iklan mereka. Dibandingkan dengan format iklan lain, yang bertindak seperti kotak hitam dan tidak memberi tahu kami mengapa pengguna menyukai iklan tersebut atau mengapa pengguna memasang aplikasi, iklan yang dapat dimainkan memberikan transparansi yang lebih besar kepada pengembang. Mengapa? Karena ada lebih banyak bagian yang bergerak dalam iklan yang dapat dimainkan - yang berarti ada lebih banyak variabel untuk dimanipulasi dan dioptimalkan.

Praktik terbaik untuk membuat dan mengoptimalkan iklan yang dapat dimainkan

● Tetap sederhana
● Optimalkan entri toko aplikasi Anda
● Sertakan dasar-dasar permainan Anda
● Waktu adalah kunci keberhasilan
● Hadiahi pemain untuk mendorong mereka berkonversi
● Tunjukkan interaktivitas iklan Anda

Tetap sederhana : Anda harus mengharapkan pengguna untuk tidak terbiasa dengan game Anda dan tidak memiliki pengetahuan sebelumnya tentang cara kerja mekanik game. Oleh karena itu, sangat penting untuk menjaga agar iklan yang dapat dimainkan tetap sederhana. Membuat iklan Anda mudah dinikmati adalah cara cerdas untuk mencapai hasil. Sebagai aturan umum, pengguna harus memahami cara bermain segera setelah tutorial singkat Anda. CTA Anda juga harus cepat dan mudah dimengerti.

Optimalkan entri toko aplikasi Anda : Meskipun iklan Anda yang dapat diputar dioptimalkan dan berhasil mendorong pengguna bernilai tinggi untuk memasang dari toko aplikasi. Mempraktikkan Pengoptimalan App Store (ASO) akan membantu meningkatkan konversi - ini termasuk mengubah judul aplikasi, deskripsi aplikasi, dan menyertakan tangkapan layar dan video yang bermanfaat.

Sertakan dasar-dasar permainan Anda : perlakukan iklan yang dapat dimainkan sebagai sorotan. Meskipun Anda hanya perlu membuat versi sederhana dari alur game aplikasi untuk iklan yang dapat dimainkan, Anda harus menentukan dan menyertakan fitur penting yang mendorong pengguna untuk berkonversi. Selain itu, game Anda mungkin memiliki animasi dan karakter yang membuat aplikasi Anda unik. Sertakan elemen-elemen ini untuk membuat game Anda semenarik mungkin.

Pengaturan waktu adalah kunci keberhasilan : Iklan percobaan memang menyenangkan, tetapi tidak dapat bersaing dengan pengalaman penuh aplikasi Anda. Namun, bahkan iklan yang paling menarik pun tidak akan menghasilkan konversi jika Anda tidak memperkenalkan CTA sebelum pengguna melanjutkan. Waktu CTA Anda harus diuji dan dioptimalkan untuk memberikan hasil yang lebih baik dari waktu ke waktu.

Hadiahi pemain untuk mendorong mereka berkonversi : Pengguna mungkin lebih cenderung berkonversi jika Anda memberi mereka hadiah untuk permainan mereka. Misalnya, jika pengguna mengumpulkan koin di iklan Anda yang dapat dimainkan, Anda dapat menawarkan mereka bonus tambahan sehingga mereka memulai game seluler Anda dengan keuntungan. Hadiah memberi mereka insentif yang jelas untuk menginstal aplikasi seluler Anda dan mengklaim pendapatan yang layak mereka dapatkan selama bermain game. Imbalan yang Anda tawarkan kepada pengguna Anda adalah komponen lain yang dapat diuji A/B untuk hasil terbaik.

Tunjukkan interaktivitas iklan Anda : Karena sebagian besar format iklan tidak interaktif, pengguna perlu mengetahui bahwa mereka dapat berinteraksi dengan iklan percobaan Anda. Jika ini tidak segera muncul, Anda mungkin kehilangan pengguna bernilai tinggi yang seharusnya menginstal aplikasi Anda. Hindari menggunakan gambar statis dalam beberapa detik pertama iklan, dan sebagai gantinya pilih visual yang menarik untuk menunjukkan sifat interaktif iklan.

Melampaui permainan

Saat ini, iklan yang dapat dimainkan sebagian besar terbatas pada dunia game. Namun mengingat daya tarik dan interaktivitasnya, kita dapat mengharapkan mereka untuk berkembang menjadi lebih banyak kategori aplikasi non-game.

Contohnya adalah merek restoran cepat saji (QSR). Burger King, misalnya, adalah salah satu perusahaan non-game pertama yang mencobanya, meluncurkan game Angriest Whopper pada tahun 2015. Kami juga telah melihat iklan yang dapat dimainkan di industri perjudian, serta pembuatan game kasino sosial dengan berbagai "kamar" menampilkan gaya mesin slot yang berbeda. Beberapa contohnya adalah Jackpot Party, yang menggunakan Zeus, tema terkenal dan populer di Vegas, dalam permainan mereka yang dapat dimainkan, atau House of Fun, yang memutuskan untuk mengadopsi tema Mesir, yang hanya tersedia di level lanjutan permainan.

Biasanya, pengiklan dan penerbit game akan menjadi yang pertama menggunakan format iklan seluler inovatif terbaru. Bagaimanapun, ini adalah video penawaran, pengantara, dan bonus yang sebenarnya. Seperti iklan lainnya, setelah iklan yang dapat dimainkan berhasil di aplikasi game, aplikasi non-game akan menjadi yang berikutnya mengikuti tren dan memperlengkapi kembali format untuk memenuhi kebutuhan unik mereka.