Bagaimana penerbit bisa mendapatkan kembali lalu lintas dan pendapatan dengan pemasaran afiliasi

Perusahaan media dan penerbit memainkan peran penting dalam pemasaran afiliasi. Mereka berada dalam posisi untuk mempunyai pengaruh yang signifikan, meningkatkan peringkat mesin pencari dan mendorong pendapatan besar bagi bisnis.

Namun, perubahan baru-baru ini dalam industri ini telah membuat publikasi tradisional kehilangan traffic, dengan pemain-pemain baru yang lebih kecil mendominasi posisi teratas Google.

Saya telah bekerja dengan beberapa organisasi media yang mencari panduan untuk meningkatkan lalu lintas dan pendapatan mereka melalui pemasaran afiliasi.

Artikel ini menyaring wawasan dan rekomendasi yang berharga, menawarkan peta jalan menuju kesuksesan di bidang di mana reputasi dan tautan balik tidak lagi menjamin keuntungan instan.

Kinerja lalu lintas organik dari publikasi yang sudah mapan vs. penerbit yang lebih baru dan lebih kecil

Saat melacak kinerja perusahaan media yang melakukan pemasaran afiliasi, saya mulai melihat penurunan lalu lintas untuk merek-merek terkenal.

Berikut adalah beberapa cuplikan kinerja situs web. Mereka mencerminkan kinerja lalu lintas organik seluruh situs web, bukan hanya bagian spesifik yang terkait dengan pemasaran afiliasi.

Secara khusus, perhatikan tahun 2017 dan 2021, karena ini adalah periode penting ketika terjadi perubahan signifikan. Tangkapan layar diambil dari SEMrush, tetapi alat lain menunjukkan pola lalu lintas yang sama atau serupa.

Beberapa publikasi yang mengalami penurunan lalu lintas memerlukan biaya media, jadi Anda kebanyakan hanya melihat merek besar dan produk yang sama ditampilkan dalam konten mereka.

Di sisi lain, publikasi-publikasi baru mulai menggantikan posisi mereka. Beberapa melakukan kesalahan yang sama, sementara yang lain melakukan kesalahan yang berbeda.

Berikut adalah beberapa pemain baru yang masuk dan menghasilkan banyak uang. Ini hanya bagian afiliasi situs web sehingga Anda dapat melihat keuntungannya.

Apa alasan di balik gerakan-gerakan ini?

Mari kita lihat program afiliasi situs dan jenis vendor yang dipromosikan

Kurangnya variasi dan alternatif

Bagian dari pembaruan ulasan Google adalah untuk menunjukkan variasi dalam berbelanja. Namun, beberapa media cenderung berfokus pada merek besar dan mengabaikan diversifikasi dalam daftar pemasaran afiliasi mereka.

Beberapa publikasi di tangkapan layar akan memberi tahu Anda bahwa mereka harus bekerja hanya dengan vendor tertentu untuk menambahkan tautan afiliasi, yang merupakan kesalahan besar (setidaknya menurut saya).

Kurangnya keragaman dan pilihan memberikan pengalaman yang lebih buruk bagi konsumen, dan situs yang melakukan hal ini memiliki pola penurunan lalu lintas yang sama. Meskipun belum tentu bertentangan dengan pembaruan ulasan Google, hal ini tidak memenuhi pedoman.

Di lain waktu, publikasi tidak akan menambahkan merek baru atau merek yang sedang naik daun karena tim afiliasinya memerlukan sponsor dan pembelian advertorial. Hanya merek-merek besar yang mampu melakukan hal ini, terutama karena penempatannya tidak selalu terjamin.

Seringkali, merek yang lebih kecil atau yang sedang naik daun ini akan menampilkan logo dan terkadang tautan balik ke publikasinya. Meskipun publikasi tersebut memiliki banyak sekali tautan, tautan ini lebih sulit didapat dan dapat membantu terutama jika tautan tersebut mengarah ke daftar artikel tempat publikasi tersebut ditampilkan.

Toko dan merek yang lebih kecil mungkin membagikan daftar tersebut di media sosial, dan hal ini dapat membawa spider mesin pencari kembali ke konten untuk dirayapi. Berbagi ini juga membawa calon pembeli ke daftar media dan mendorong lebih banyak penjualan untuk publikasi tersebut.

Ada banyak manfaat SEO dan monetisasi jika menggunakan merek yang lebih kecil. Namun, jika pengambil keputusan di perusahaan media menuntut merek besar dan biaya iklan, mereka mengorbankan kesuksesan online dan komisi berkelanjutan mereka demi biaya satu kali saja. Ini adalah kerugian jangka panjang untuk keuntungan jangka pendek dan potensi hilangnya lalu lintas secara keseluruhan.

Perjuangan untuk menyeimbangkan konten bermanfaat dan monetisasi

Di luar keragaman pengiklan dan merek, beberapa publikasi mensindikasikan daftar mereka dengan vendor yang sama dengan merek lainnya.

Hal itu membuat kualitas setiap merek menurun, meskipun mereka memutar kontennya. Pro dan kontranya kurang lebih sama, begitu pula produk dan layanan yang ditampilkan, dan mereka menggunakan pokok pembicaraan yang sama.

Menambahkan beberapa variasi unik tidak akan membuat konten bermanfaat atau menambah nilai. Itulah mengapa penting untuk membiarkan editor tetap independen 100% pada setiap publikasi dan dari tim afiliasi dan iklan.

Mereka akan melakukan penelitian dan memilih hal-hal terbaik yang dapat mereka bicarakan berdasarkan keahlian mereka. Namun bukan berarti iklan dan tim afiliasi tidak dapat berkontribusi. Mereka dapat berkata, “tolong tampilkan merek-merek ini” di dalamnya. Para editor akan bebas menceritakan pengalaman mereka, baik positif, netral, atau negatif.

Tapi itu mengarah ke masalah lain. Bahkan dengan kebebasan editorial, tim iklan dapat mengganggu konten dengan menambahkan kartu, carousel, dan ruang dominan yang menampilkan tautan afiliasi dan berbayar. Hal ini mengimbangi daftar layanan yang diberi peringkat berdasarkan prestasi dan kualitas.

Konten bayar untuk bermain adalah bagian dari halaman yang berarti berpotensi berdampak pada SEO. Kabar baiknya adalah fitur-fitur ini jelas merupakan iklan dan bukan bagian dari konten. Namun ruang iklan ini dapat memengaruhi kegunaan konten jika menguburnya. Ada tindakan penyeimbang antara menyediakan konten yang diinginkan orang dan menampilkan iklan atau daftar afiliasi.

Pada beberapa daftar, kontennya dapat memberikan nilai tambah, diperiksa faktanya, dan ditulis oleh pakar industri. Itu sebabnya halaman tersebut saat ini diberi peringkat. Kemudian carousel atau widget iklan ditempatkan di atas atau di antara keduanya untuk monetisasi. Hal ini dapat menyebabkan penurunan karena kontennya tidak lagi berguna, namun merupakan fitur yang diperlukan agar publikasi dapat menghasilkan uang. Ada tindakan penyeimbangan yang terjadi.

Penempatan berbayar ini – baik afiliasi, BPK, biaya tetap, BPS, advertorial, atau gabungan model pembayaran – mengimbangi teks aslinya. Porsi berbayar mungkin ada di atas konten keahlian, dan itu mengubah pengalaman pengguna.

Perubahan UX dapat menyebabkan pembaruan konten yang bermanfaat menurunkan nilai halaman dan situs mereka. Di sinilah penerbit kecil, perusahaan media baru, dan situs khusus dapat masuk dan mendominasi.

Mari kita gunakan sepasang sepatu lari sebagai contoh.

Misalkan semua daftar menampilkan Brooks Running untuk tiga dari lima hasil dan Under Armour untuk dua hasil lainnya.

Setiap daftar memiliki kedudukan yang sama dan pokok pembicaraan yang serupa. Tidak banyak perbedaan dan variasi. Di sinilah pembaruan ulasan Google dengan banyak toko masuk.

Menampilkan merek-merek besar tidak masalah. Namun, cobalah mencari toko independen atau toko baru dan uji produknya.

Dengan menyertakan beberapa pengecer independen atau merek yang tidak dikenal, Anda dapat menambahkan salinan unik dan opsi belanja yang tidak bisa dilakukan orang lain. Dan konsumen mungkin senang mendukung usaha kecil, belum lagi menemukan favorit baru.

Misalkan Anda menemukan sepatu yang sama bagusnya untuk lari di jalan raya dan ramah lingkungan. Ganti sesuatu dari daftar dan tulis konten asli tentang opsi baru.

Kemudian, tautkan langsung ke toko mereka dan tempat lain untuk berbelanja jika merek tersebut bukan merek khusus DTC.

Konten Anda memiliki pengalaman unik yang dipadukan dengan produk standar terbaik di kelasnya. Dan menemukan permata tersembunyi ini sangatlah mudah.

Mulailah dengan melihat pameran ritel untuk industri alas kaki dan pakaian olahraga dan lihat siapa yang melakukan presentasi, mengiklankan, dan menghadiri. Anda akan menemukan merek-merek yang berusaha untuk mendapatkan “kaki” mereka di pintu.

Anda juga dapat mencari merek baru di jaringan afiliasi dan meminta produk untuk diuji. Selain memiliki toko atau merek unik untuk membantu daftar Anda menonjol, Anda akan memiliki foto asli dan dapat menunjukkan bahwa Anda telah mencoba produk secara fisik, yang menguntungkan Anda dengan EEAT.

Sebagai bonus tambahan, merek yang lebih kecil dalam banyak kasus akan memiliki lebih banyak fleksibilitas dalam hal komisi, dan lebih penuh perhatian karena mereka menghargai peluang yang Anda ambil.

Rekomendasi utama

• Pastikan 20-30% merek, toko, atau produk yang ditampilkan dalam daftar Anda kurang dikenal dan unik, tidak umum ditemukan dalam daftar umum “terbaik” atau “teratas”. Dapatkan produk dan berikan perspektif unik tentang produk tersebut – baik dan buruk.
• Pengalaman unik dan orisinal cenderung dihargai oleh mesin pencari, bersama dengan standar di daftar lainnya. Dengan membuat setidaknya 20% daftar Anda berbeda dari yang lain, Anda memberikan sesuatu yang tidak disediakan oleh daftar lainnya. Fitur-fitur baru inilah yang membuat konten Anda lebih unik dan orisinal – memberikan nilai tambah bagi konsumen.

Dapatkan buletin harian yang diandalkan oleh pemasar pencarian.

Memproses ... tunggu sebentar.

LANGGANAN

Lihat persyaratan.

Bios penulis yang tidak menunjukkan EEAT

Mendemonstrasikan kredensial penulis adalah elemen kunci untuk EEAT.

Dalam banyak kasus, biografi penulis “tipis” dan tidak menjelaskan bagaimana atau mengapa orang tersebut memenuhi syarat untuk membuat konten.

Beberapa orang akan mengatakan bahwa mereka senang menghabiskan akhir pekan bersama anjing atau keluarga mereka, dan itu tidak masalah. Namun mereka juga harus mencantumkan pengalaman profesional, penghargaan, dan kualifikasi mereka.

• Di mana mereka dipublikasikan, atau penghargaan industri apa yang mereka dapatkan?
• Bagaimana mereka memiliki pengalaman kehidupan nyata di bidang tersebut untuk waktu yang lama?
• Sertifikasi atau gelar apa yang mereka miliki yang diakreditasi dan diakui oleh para profesional industri?

Jika mereka mengulas atau menulis konten tentang layanan hosting terbaik, menjadi penulis teknologi tidak akan membantu.

Siapa pun dapat menulis artikel tentang teknologi dengan meneliti atau membaca situs web penyedia layanan. Penulis dan pemeriksa fakta harus memenuhi syarat.

Memiliki gelar atau gelar lanjutan di bidang TI dan pernah bekerja di perusahaan hosting di tim produk, teknik, atau pengembangan selama lebih dari 10 tahun.

Mendapatkan banyak sertifikasi yang terkait dengan bidang tersebut dan membagikan sertifikasi terbaru juga membantu menjelaskan mengapa Anda ahli di bidang tersebut.

Pastikan editor dan/atau pemeriksa fakta tidak hanya menulis daftar artikel dan ulasan. Mereka juga harus menulis panduan tentang cara mengkonfigurasi server, memecahkan masalah umum, dll.

Mencampurkan hal ini ke dalam konten belanja akan membangun kepercayaan mereka di mata komunitas, dan kepercayaan tersebut dapat diteruskan ke pilihan mereka pada daftar belanja atau konten belanja. Dan dengan kepercayaan itu, Anda mungkin melihat tingkat konversi yang lebih tinggi.

Jika orang tersebut tidak menulis panduan dan postingan “cara melakukan” di publikasi, jangan khawatir. Tautan ke bios mereka tempat mereka menulis konten bernilai tinggi.

Misalnya, saya menulis di sini dan di publikasi SEO dan pemasaran besar lainnya.

Jika saya menulis daftar alat atau layanan pemasaran untuk dibeli, alat e-niaga, atau panduan pemasaran afiliasi di mana saya telah memenangkan penghargaan, menampilkan bahwa saya adalah kolumnis atau kontributor dan menautkan ke halaman penulis saya memungkinkan orang dan pencarian mesin untuk mengaitkan pengetahuan dan kredibilitas saya dengan konten belanja.

Hal ini adalah sesuatu yang tidak dilakukan dengan baik oleh beberapa perusahaan media yang kehilangan traffic.

Nilai jual yang tidak unik atau kurangnya pengalaman langsung

Banyak perusahaan media memerlukan integritas editorial. Beberapa, khususnya, memperjelas bahwa manajer hubungan editorial dan penjualan iklan/afiliasi adalah terpisah. Itu adalah hal yang sangat bagus!

Kedua tim tidak dapat saling mempengaruhi untuk situs yang kuat dari segi SEO. Rumah-rumah media ini berkembang pesat dan kemungkinan besar akan terus berlanjut karena seluruh integritasnya masih utuh.

Namun bukan berarti tim afiliasi tidak boleh memiliki editor. Mengizinkan tim afiliasi memiliki penulis membuat perusahaan lebih baik secara keseluruhan.

Perusahaan media yang sukses sering kali memisahkan tim dan mengizinkan manajer hubungan afiliasi untuk merekomendasikan vendor jika ada ruang dan alasan.

Dalam kasus lain, tim afiliasi memiliki editor, dan kontennya melalui peninjauan SEO dan iklan untuk memastikan kualitas dan UX.

Dengan memiliki editor di tim afiliasi, mereka dapat memastikan keberagaman dan memperkenalkan merek dan produk baru. Tidak semua situs memerlukan biaya iklan, itulah sebabnya situs-situs ini memiliki lebih banyak keragaman produk dan merek. Yang ini berkembang pesat.

Dalam kasus ini, editor memiliki kendali penuh dan menentukan siapa dan apa yang ditampilkan sebagai preferensi mereka sambil dapat menyertakan alternatif yang baik dari tim afiliasi dan iklan.

Itu menjaga kualitas konten tetap tinggi. Satu masalah tidak berlaku untuk mayoritas di atas tetapi ada pada beberapa masalah yang tidak saya bahas.

Dalam beberapa kasus, editor tidak diperbolehkan menerima produk, dan ini merupakan hal yang aneh. Jika mereka diminta untuk menulis tentang hal itu, mereka harus dapat mengujinya dan memiliki kewenangan penuh untuk mengevaluasinya.

Mereka harus menjadi ahli untuk memenangkan kepercayaan pembaca dan menenangkan algoritme, dan mereka perlu berbagi pengalaman nyata untuk mendapatkan suara yang autentik.

Caranya adalah dengan memiliki produk atau menggunakan layanan tersebut. Jika merek tidak dapat mengirimkan sampel karena rumah media tidak mengizinkannya, maka perusahaan media perlu membeli atau menyewa penyedia layanan untuk mendapatkan pengalaman nyata.

Tidak ada jalan lain jika publikasi ingin sukses. Namun hal ini sudah jarang terjadi. Sebagian besar mengizinkan sampel produk sekarang.

Memiliki foto asli vs. foto dari merek, menunjukkannya dalam kehidupan nyata, dan berbagi cara unik untuk menggunakannya, semuanya membangun kepercayaan dan bermanfaat bagi EEAT.

FTC sudah mewajibkan pengungkapan di bagian atas konten atau di tempat yang jelas dan mudah dilihat saat menggunakan tautan afiliasi atau menjual advertorial. Mengungkapkan bahwa Anda mendapatkan produk yang ditampilkan dalam postingan bukanlah masalah besar.

Konsumen mungkin lebih suka mengetahui bahwa Anda mencobanya sebelum merekomendasikannya. Dan jika Anda menampilkan yang buruk dan yang baik, Anda akan menjaga kepercayaan konsumen karena Anda memberi mereka cerita lengkap.

Kontennya tidak relevan dengan audiensnya

Saya melihat publikasi tersebut menghasilkan bayaran yang tinggi vs. kualitas produk atau layanan.

Taktik ini mendapatkan komisi afiliasi yang lebih tinggi namun juga mengurangi nilai rekomendasi karena tidak 100% didasarkan pada kualitas sebenarnya.

Pembayaran yang lebih tinggi dapat menyebabkan pengalaman pengguna yang tidak relevan. Ketika penerbit melihat kesuksesan karena kepercayaan terhadap domain meningkatkan daftar artikel yang tidak relevan, penerbit mungkin memperluas lebih jauh ke ceruk yang tidak relevan dengan audiensnya. Ini buruk karena berbagai alasan.

Jika Anda memiliki situs web memasak dan orang-orang menyukai resep, wawancara koki, dan sorotan bahan-bahan, memiliki daftar asuransi hewan peliharaan terbaik tidak relevan bagi audiens Anda, meskipun sebagian besar pembaca memiliki hewan peliharaan.

Begitu pula dengan pembuat situs web, meskipun audiens Anda memiliki blog resep sendiri.

Dan hanya karena mereka memiliki blog, bukan berarti mereka berada di situs Anda untuk mencari pinjaman usaha kecil atau penyedot debu, meskipun mereka dapat menggunakannya. Audiens Anda mungkin membutuhkannya suatu saat, tetapi bukan itu alasan mereka datang kepada Anda.

Saat Anda mulai mengeluarkan konten karena dapat menghasilkan uang dengan pemasaran afiliasi, Anda menghilangkan pengalaman pengguna yang baik. Jika orang menginginkan resep makan malam, dan setiap artikel ketiga adalah postingan belanja, situs tersebut tidak lagi membantu dan tidak memenuhi kebutuhan mereka.

Mereka akan beralih ke situs baru yang tetap sesuai dengan niche tersebut, dan Anda mungkin membingungkan mesin telusur dengan topik situs Anda.

Pembaruan konten yang bermanfaat melihat situs Anda secara keseluruhan, bukan halaman demi halaman. Google ingin memastikan orang tersebut mendapatkan jawaban mudah atas apa yang mereka cari secepat mungkin.

Itu dapat mencakup berbagai bentuk media seperti postingan blog, video, atau klip suara. Karena pembaruan konten yang bermanfaat menilai keseluruhan situs web Anda, masuk akal untuk mengharapkan bahwa artikel seputar artikel yang dibaca pengguna juga harus terkait dan relevan.

Jika orang tersebut ada di artikel Anda yang mempelajari cara membersihkan anggur dari kemeja sutra, dan Anda memberi mereka jawaban, mereka mungkin mengklik beranda untuk melihat apa lagi yang Anda miliki.

Konten dan kategori harus dipecah menjadi topik pembersihan dan pemeliharaan jika situs tersebut adalah situs pembersihan dan pemeliharaan.

Jika orang tersebut menemukan daftar asuransi jiwa, hosting web, atau perpanjangan garansi mobil tetapi tidak menemukan tema yang diharapkan, itu adalah pengalaman buruk.

Pengguna akhir mungkin mengklik salah satunya karena menarik, namun Anda kehilangan kesempatan untuk menjadi sumber daya utama mereka untuk pembersihan dan pemeliharaan.

Daripada daftar yang tidak relevan namun bergaji tinggi, buatlah konten dengan produk pembersih terbaik, penata taman, jenis bunga berdasarkan wilayah dan musim, dll.

Ini adalah bagian dari membersihkan dan memiliki rumah dan terkait dengan temanya. Seluruh situs web Anda akan memiliki pengalaman manusia yang lebih baik karena relevan bagi manusia di situs Anda.

Dan ada program afiliasi berbayar yang bagus di setiap ceruk jika Anda berusaha keras untuk menemukannya.

Topik yang relevan dalam daftar belanjaan menunjukkan kepada pembaca bahwa Anda memiliki banyak sumber daya yang melengkapi alasan mereka datang kepada Anda, dan dengan memilikinya, Anda memberi mereka alasan untuk berlangganan publikasi Anda dan mengikutinya di media sosial.

Anda dapat menautkan ke daftar dari panduan cara kerja, sehingga menciptakan UX yang lebih baik. Saat orang tersebut mengklik panduan cara kerjanya, Anda telah meningkatkan tampilan halaman untuk mendapatkan uang CPM dan dapat memperoleh komisi. Ini adalah kemenangan besar bagi Anda sebagai penerbit.

Ketika Anda mendapatkan kepercayaan mereka, mereka mungkin ikut serta dalam daftar email atau SMS Anda. Memilikinya di daftar email dan SMS Anda berarti Anda dapat menghasilkan uang selama bertahun-tahun.

Mendapatkan kembali lalu lintas dan profitabilitas dengan strategi pemasaran afiliasi yang lebih baik

Perusahaan media pada rangkaian tangkapan layar pertama dapat membalikkan keadaan jika mereka mengubah fokusnya. Mereka dapat memperoleh kembali lalu lintas dan meningkatkan pendapatan jika mereka:

• Diversifikasi produk dan pilihan belanja mereka.
• Bekerja pada EEAT dan otoritas topikal.
• Pertahankan keseimbangan antara konten dan monetisasi.

Catatan: Tangkapan layar yang menunjukkan penurunan lalu lintas adalah untuk situs yang tidak saya kerjakan secara langsung untuk SEO tetapi saya lihat dan gunakan sebagai contoh dengan klien. Dalam beberapa kasus, saya bekerja dengan mereka melalui program afiliasi.

Informasi tersebut tersedia untuk umum dan diakses menggunakan alat pihak ketiga. Nama situs telah dirahasiakan. Situs web tertentu tidak diungkapkan untuk menghindari potensi pengawasan atau dampak dan juga untuk menghormati privasi dan operasi bisnis mereka.