Bagaimana Perusahaan Aromaterapi Skandinavia ini Menghasilkan $20K Di Instagram dalam 1 Bulan
Diterbitkan: 2021-08-06
Jika ada waktu untuk membuat wewangian yang menenangkan menjadi sangat populer, itu terjadi pada Mei 2020 – di tengah pandemi global. Syukurlah, saat itulah Daniel Hoftun terjun dan mendirikan Volant Aroma – bisnis Ecommerce aromaterapi – dari apartemennya di Norwegia.
Daniel tumbuh dikelilingi oleh gaya hidup alami di pedesaan Norwegia, dan pengalaman itu mengikutinya ke Universitas Sains dan Teknologi Norwegia dan seterusnya.
“Ketertarikan saya yang mendalam untuk mengoptimalkan kehidupan sehari-hari melalui aroma, dikombinasikan dengan latar belakang kimia dan ilmu komputer saya, mengarah ke volant – perusahaan yang harus saya mulai.”
-Daniel Hoftun
Bahkan, dia membangun koleksi pertama produk Volant dari apartemen yang kami sebutkan, serta mengemas setiap pesanan dan mengirimkannya dengan sepeda.
Sekarang, hanya setahun kemudian, Volant Aroma berbasis di kantor pusat di Oslo, dipersenjatai dengan tim, gudang, dan misi untuk "menciptakan produk yang menyatukan orang melintasi batas dan asal."
Membangun Strategi Pemasaran Aroma Volant
Satu hal yang diidentifikasi oleh tim Volant sejak awal adalah bahwa pasar minyak atsiri tidak terlalu jenuh di Norwegia seperti di Amerika Serikat. Tanpa kehadiran yang besar di negara ini, itu berarti salah satu peluang pemasaran yang sangat penting adalah pendidikan.
Untuk mulai mengedukasi pelanggan tentang manfaat dan penggunaan aromaterapi, Daniel dan tim mengidentifikasi platform tempat konten pendidikan akan berkembang. Ini adalah blog, buletin email, dan media sosial – khususnya, Instagram, Pinterest, dan Facebook.
“Sebagai perusahaan Direct-to-Customer, banyak 'produk' kami adalah kisah yang kami ceritakan [tentang produk kami], dan kisah itu pasti diceritakan melalui Instagram. Ini adalah Instagram dan email yang menjadi pendorongnya.” – Tobias Nervik
Tim di Volant mulai membangun sumber daya pendidikan di situs mereka dan berbagi kiat, trik, cara, dan resep di saluran media sosial mereka. Pada musim semi 2021, Volant membawa manajer media sosial untuk mulai mengembangkan saluran tersebut dengan sungguh-sungguh.
Benang merah berkembang saat tim berbicara dengan manajer media sosial lepas, mencari kecocokan yang tepat. Lebih dari beberapa pekerja lepas tersebut merekomendasikan Tailwind – termasuk perekrutan akhirnya!
Menumbuhkan Akun Instagram Volant Aroma (Dengan Tailwind!)
Pada April 2021, Volant mendaftar ke Tailwind dengan akun Instagram dan Pinterest, ingin mengembangkan saluran sosial organik mereka. Dengan banyak hal untuk dibahas, mereka membuat jadwal konten yang padat, termasuk 50-70 Pin seminggu di Pinterest dan 14 posting Facebook dan Instagram seminggu (2 per hari).
Hal-hal terjadi dengan cepat. Dari April hingga pertengahan Juli (waktu wawancara ini), 2.000 pengikut Instagram organik mereka meningkat tiga kali lipat menjadi 6.800 dan masih terus bertambah.
Bagaimana mereka melakukannya?
Memposting Secara Teratur – Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, tim sosial di Volant memposting setidaknya dua kali sehari di Instagram, dengan campuran konten yang sehat dari Reel, postingan feed, dan Stories. Aliran konten segar yang stabil di feed mereka berarti bahwa mereka selalu menjadi top of mind (dan top feed) untuk pengikut mereka, dan selalu menawarkan bagian baru untuk diajak terlibat.
Hashtag yang Relevan – Tim sosial di Volant menggunakan Tailwinds Hashtag Finder untuk mencari hashtag yang relevan dengan gambar mereka.
Misalnya, caption ini tidak hanya berisi hashtag terkait diffuser minyak, tetapi juga berisi inspirasi desain dan hashtag terkait dekorasi yang berkaitan dengan konteks foto!
Konten Buatan Pengguna – Umpan Volant tidak hanya berisi kutipan, Gulungan, dan grafik petunjuk, tetapi juga dibumbui dengan konten pilihan dari influencer dan pelanggan yang menampilkan produk.
Ini jelas membuat kurasi dan perencanaan konten menjadi lebih mudah, tetapi juga menciptakan kepercayaan dan otoritas. Ketika pelanggan melihat orang-orang nyata menggunakan produk Anda (dan menyukai mereka!), mereka lebih cenderung untuk melakukan pembelian sendiri.
Lihat postingan ini di InstagramSebuah pos dibagikan oleh DIFFUSERS | MINYAK ESENSIAL (@volantaroma)
Edukasi yang Mudah Dicerna – Volant membagikan resep untuk campuran minyak dalam grafik sederhana, serta informasi berguna lainnya yang dapat membantu pelanggan (atau penggemar minyak esensial!) mempelajari sesuatu yang baru.
Faktanya, konten ini adalah salah satu hal yang selalu diteriakkan secara positif kepada tim di ulasan web!
Influencer – Volant bekerja dengan banyak influencer dengan cara yang brilian, jika Anda bertanya kepada kami. Alih-alih bermitra dengan pendidik atau guru minyak esensial, Volant menggunakan influencer untuk menceritakan kisah yang lebih luas tentang lingkungan dan rumah yang tenang.
Jika Anda melihat feed Volan, Anda akan melihat banyak konten influencer dari dekorator interior dan desainer yang menggabungkan diffuser ramping Volan ke dalam lanskap ruangan yang mereka buat.
Terlibat Langsung – Volant menghindari penjualan keras di halaman Instagram mereka. Sebaliknya, mereka fokus pada banyak Cerita dan posting feed dengan pertanyaan dan pembuka percakapan.
Jika calon pelanggan ingin mempelajari lebih lanjut, mereka diarahkan ke tautan di bio mereka! Sebaliknya, Volant menghargai pembangunan komunitas.
“Membangun komunitas di sekitar basis pengguna kami yang sudah ada jelas merupakan sesuatu yang kami coba lakukan. Dan itu adalah sesuatu yang kami coba lakukan melalui media sosial organik dan email -dan Tailwind menjalankan media sosial organik untuk kami.”
-Tobias Nervik
Aspek pengembangan komunitas dari bisnis inilah yang menurut Volant Aroma paling menguntungkan.
“Secara persentase, sangat menguntungkan untuk tumbuh secara organik atau mendapatkan penjualan melalui email… memiliki itu di backend adalah apa yang akan membantu kami sukses dalam jangka panjang.
Ini membangun nilai pelanggan seumur hidup dan terus mendapatkan pembelian berulang tersebut.”
-Tobias Nervik
Lihat postingan ini di InstagramSebuah pos dibagikan oleh DIFFUSERS | MINYAK ESENSIAL (@volantaroma)
Tapi kami tahu apa yang Anda pikirkan – pengikut tidak selalu berarti penjualan, terutama di Instagram!
Nah, ingat tautan di bio Instagram mereka? Pada Juni 2021, Volant melihat penjualan $20.000 dari tautan itu saja!
Meningkatkan Pendapatan Volant 80% Dari Instagram
Meskipun Volant juga hadir di Pinterest dan Facebook dan bahkan menjalankan iklan Berbayar di Facebook, Google, Snapchat, Instagram, dan Pinterest, mereka melihat lebih banyak pengembalian dari tautan profil Instagram organik mereka daripada platform lainnya.
Bahkan, banyak penjualan datang khusus dari tautan profil Instagram mereka!
Angka $20.000 bulan Juni merupakan peningkatan 80% dari bulan ke bulan dari bulan Mei ($5.500). Dan penting untuk dicatat bahwa tautan dalam kunjungan bio itu bukan dari iklan Instagram – itu berasal dari kunjungan ke profil Instagram itu sendiri!
Jelas, strategi pemasaran Instagram Volant membuahkan hasil – terutama di saat algoritme Instagram dapat mempersulit pertumbuhan yang berkelanjutan.
Apa yang Dapat Anda Pelajari dari Strategi Volant?
Volant Aroma baru beroperasi selama satu tahun, yang membuat kesuksesan mereka di Instagram – terlepas dari algoritmanya – cukup mengesankan. Ada banyak tips, trik, dan taktik yang dapat Anda pelajari dari perjalanan mereka menuju pertumbuhan di platform, seperti:
- Memposting secara teratur di Instagram Stories, feed Instagram, dan Reel Instagram dengan Tailwinds SmartSchedule
- Menggunakan Pencari Tagar Tailwind untuk menemukan hashtag yang relevan untuk semua pos mereka
- Mengkurasi konten Buatan Pengguna untuk membantu menceritakan merek dan kisah produk mereka
- Membuat pendidikan yang mudah dicerna di Umpan dan Cerita Instagram mereka
- Menemukan influencer di ruang yang membantu produk Anda bersinar secara alami
- Menghindari taktik penjualan dan alih-alih berfokus pada pembangunan komunitas
Tapi mungkin yang paling penting dan paling menarik adalah bagaimana mereka memposisikan produk mereka di Instagram.
Alih-alih mengisi feed mereka dengan foto-foto sekali pakai dari produk mereka, Volant telah merangkul mengidentifikasi keinginan inti audiens mereka – untuk memiliki lingkungan hidup yang tenang dan berselera tinggi. Konten mereka tidak hanya fokus pada diffuser mereka, tetapi diffuser mereka diposisikan di lingkungan yang disukai dan ingin diciptakan kembali oleh audiens mereka.
Itulah artinya mengetahui dan berbicara dengan gaya hidup audiens Anda, dan bila dilakukan dengan benar, Anda akan melihat hasil yang besar.
Dan sama seperti Volant, Anda dapat mengelola komunitas dan konten Anda di Instagram, Pinterest, dan Facebook dengan Tailwind sambil memimpikan cara baru untuk menginspirasi audiens Anda! Cobalah uji coba Tailwind gratis, tidak perlu kartu kredit!
Mulai Uji Coba Gratis Tailwind untuk Instagram!
- Jadwalkan foto dan video langsung ke feed Instagram Anda dengan Auto Post.
- Optimalkan setiap posting untuk lebih banyak interaksi dengan SmartSchedule dan Hashtag Finder.
- Sembunyikan tagar kiriman Anda secara otomatis di komentar pertama agar teks Anda tetap bersih & rapi.
- Jadikan postingan Anda lebih mudah ditemukan dengan penandaan pengguna & penandaan lokasi.
- Analisis apa yang berhasil di setiap postingan dan profil dengan analitik cerdas.
Ssst! Pin ini dibuat dalam hitungan detik dengan Tailwind Create. Cobalah sendiri!
